Vendere Valore

In questo episodio Come prendere il controllo Il mazzo di carte delle domande Monitor o disegno?  Il tuo metodo Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Da settembre 2024 va in onda la nona sta...

In questo episodio Che cosa vuole il cliente nella prima visita Come ci arrivi Come presentarti Che argomento mettere al centro Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Da settembre 2024 va in...

In questo episodio Gli errori da non commettere Mettere  noi al centro L'egoriferimento  La presentazione dell'azienda Un post al mese Tutti uguali in fiera Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello D...

In questo episodio Lamentele e differenze La dimensione umana I processi I tre livelli di Goldratt Quando la lamentela diventa resistenza Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va...

In questo episodio Il percorso per gestire le resistenze Le resistenze più comuni La resistenza sullo sconto Altri tipi di resistenze Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va in...

In questo episodio Che cosa sono le resistenze C'è differenza tra obiezione, resistenza, opposizione e indifferenza? Le diverse categorie di resistenze Come gestire le resistenze Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-s...

In questo episodio Come impostare un piano strategico per aumentare l'efficacia dei venditori. I 7 punti essenziali E adesso agiamo in questo modo Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembr...

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In questo episodio Esaminiamo casi concreti di aziende che hanno impostato la propria straegia su hunting e farming Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci si...

In questo episodio Che strumenti ti servono? I punti essenziali per la ricerca di nuovi clienti Che cosa ti serve per dare valore ai clienti esistenti Come aiutare il cliente esistente e fare la diffrerenza Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di Vend...

In questo episodio Che clienti cerchi? Qual è il tuo modello di business? Cacci o coltivi? Come definire la giusta strategia  Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui entro domenica 12 gennaio https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimen...

In questo episodio Perchè fare progetti? Che cosa farò nel 2025 I trend della vendita nel 2025 Come cambia la vendita Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  htt...

In questo episodio Perchè fare bilanci? Che cosa ho fatto nel 2024 Perché è importante avere una strategia Che cosa accadrà nel 2025 Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland regi...

In questo episodio Quando una domanda è efficace? Come si può ascoltare meglio? Quale atteggiamento serve? Perchè non facciamo domande? Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland r...

In questo episodio Che tipo di schemi esistono? Vendi di più se domandi? Il metodo SPIN La finestra delle opportunità Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  htt...

In questo episodio Perchè fare domande? Le domande sono tutte uguali? Qual è la strategia delle domande? Come si distinguono? Come posso aiutarti? Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a...

In questo episodio Perchè ti serve una strategia Le conseguenze del non avere una strategia  Come scrivere una strategia I passaggi ineludibili Come posso aiutarti? Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere sen...

In questo episodio Le 4 tappe per costruire una strategia Come valutare ogni singolo passaggio Strategia e tattica Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Da settembr...

Le strategie degli altri Hunting e Farming La catena del valore Cerca la fase che strozza Cambia prospettiva Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'ogge...

Che cosa è una strategia Dove mettere le risorse Da dove partire Il profilo ideale La lezione del Riccardo (e del Cerutti) Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto Valueland Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 scrivimi un messaggio paolo.pugni...

Chi è il prescrittore? Che cosa conta? Quali errori non commettere? Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta ef...

Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare  chi si occupa di marketing in azienda. Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scriver...

Come dialogare con il prescrittore? Come creare valore per lui? Come indagare? I 4 punti chiave del colloquio. Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di c...

Terzo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con l'avvocato Federico Vincenzi. A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occcupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tu...

Qual è il mondo della prescrizione? Chi riguarda? Che cosa cambia? Quale valore devo creare? Per chi?  In questa puntata esaminiamo 5 case history per trovare idee pratiche appicabili. Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland....