Vendere Valore

In questo episodio intervista a Teresa Potenza:​ Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.​ Capirai perché il problema non è lo strumento, ma l’uso: dall’effetto “Wikipedia stampata” al copia‑incolla che appiattisce tutti i contenuti.​ Vedrai come delegare all’AI le parti automatiche...

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Episodio 1 Il dilemma Azione instancabile o precisione chirurgica? Un dibattito acceso sul dilemma B2B: conta ancora macinare numeri o l’IA trasforma un contatto a freddo in rilevanza in 3 minuti? Scopri perché il vecchio “gioco dei numeri” produce r...

In questo episodio Capirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.​ Vedrai come le aziende possono usare l’AI per automatizzare task ripetitivi e liberare tempo per attività strategiche e creative.​ Scoprirai perché il rischio di perdere la voce del brand è spesso una paura psicologica, se l’AI viene guidata da una strategia chiara.​ En...

In questo episodio. Come fare la differenza con l'AI L'analfabeta del 2026 Creare valore con AI Cosa pensa il cliente di AI La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k  Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  Ecco...

In questo episodio. A che cosa serve l'AI Usare l'AI per trovare nuovi clienti Gli errori da non commettere La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k  Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4...

In questo episodio. Intervista a Leonarda Vanicelli Il metodo PARI La regola della moltiplicazione Apprendere con l'AI La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k  Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire...

In questo episodio. Purtroppo la vendita funzionicchia sempre Una mail scritta proprio male Non commettere questi errori Come trovare nuovi clienti La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando #3dicembre nell'oggetto Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi ap...

Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema. Buon ascolto. Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a casa. Ecco il link dell’incontro: https://us02web.zoom.us/j/81434968711 Al termine di questo ti manderemo una mail “black friday” per iscriverti subito con condizioni favorevoli Iscriviti ora. Per assicurarti il posto compila il form  qui https://tally.so/r/m...

In questo episodio. Come un fornitore crea valore reale per l'azienda L'importanza cruciale del Total Cost of Ownership Il ruolo dell'Intelligenza Artificiale nel supportare la ricerca E di come, nonostante il digitale, le scoperte migliori avvengano ancora sul campo, grazie al networking. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/ Il c...

Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita.  E viene fuori un interessante dibattto. Vinceranno i pro o i contro? Ecco cosa ho creato per te. Vuoi saperne di più sul corso che ho creato insieme a Davide Giansoldati? Vai qui  https://pugnimalago.it/ia/#partecipa Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Basta chiedere sconti. Non è questa la professione del buyer In questo episodio. Che cosa cambia nella professione del buyer Quali sono le relazioni da tessere Come coordinare la strategia Il buyer architetto di reti Il corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/#partecipa  Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S S...

Come cambiare la percezione del cliente In questo episodio. Perchè cambiare percezione Che cosa evitare Le sfide principali ll risultato del sodaggio Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsov...

Quinto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Il mondo della PA con Silvia Siddi In questo episodio. Conoscere il mercato La partnership dinamica Ciò che chiedo ad un fornitore Come la tecnologia ha cambiato lo scenario Vuoi saperne di più sul webinar dedicato al venditore AI-umentato? Registrati qui https://tally.so/r/mOpKyK Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi...

Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Che cosa vuole il fornitore In questo episodio. Nuove sfide del buyer Che cosa vuole oggi chi compera Il rapporto di fiducia Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita  registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire...

Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Come ti cerca il fornitore? In questo episodio. Che cerca studia Come ti cerca Il rapporto di autorevolezza Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita  registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa v...

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Continua la serie di puntate dedicate ad esplorare la partnership con chi acquista Che cosa cerca? In questo episodio. Il vero partner Il mondo che cambia I dversi modi di acquistare Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita  registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di...

Sì, come The dark side of the moon. Iniziamo in questo episodio a guardare la vendita dal lato di chi acquista Quali sono le sue sfide? Seguirà una serie di interviste a chi ha un ruolo chiave nel procurement. In questo episodio. Le sfide dell'acquisitore La dinamicità del mercato Gestire i tempi che cambiano L'altra faccia della vendita Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire...

In questo episodio. Perché le storie funzionano Chi è Marco?  Come usre le storie Tutti raccontiamo storie Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accogl...

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In questo episodio Che cosa è un processo Chi c'è al centro della vendita Perché ragionare del processo Come analizzare il proprio processo di vendita Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'...

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