Vender Diferente (ventas B2B)

Una vez trabajé por 2 años en una oportunidad antes de cerrarla. ¡Esto es DEMASIADO TIEMPO! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Nicolás Elizarraga (autor del "código de la venta") donde hablamos de uno de los indicadores de éxito más importante en las ventas... ¿Cuánto tiempo duras en cerrar la venta? Desde encontrar una oportunidad hasta cerrarla.  NADIE quiere un pipelin...

¿Cuántos correos de ventas envías por día? Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender. Pero no importa el objetivo, la mayoría de correos que recibo cada día son TERRIBLES .  En este episodio del vender diferente podcast estoy con Luis Monge Malo de España donde hablamos de los claves de un correo electrónico de IMPACTO. Puede ser para vender, agendar una reunión o...

¿Quieres sobresalir de la multitud en tus mensajes de LinkedIn? Pues... hay prospección tradicional y hay prospección DISRUPTIVA donde llevarás a tu cliente al "moon and back".  ¡Estoy hablando de prospección por video!  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el cofundador de la plataforma "moonback", Alex Dantart , donde hablamos de la nueva tendencia de prospección en...

¿Alguna vez en la vida tu cliente te ha pedido un descuento? Si la respuesta es NO... no eres vendedor o eres un mentiroso .  TODOS hemos enfrentado esta situación y no es nada agradable en la vida de un vendedor.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi fellow podcaster y " Cabrón de las ventas" Gerardo Rodríguez donde hablamos de todassss las tácticas disponibles par...

¿Sabes que significa SPA? No estoy hablando de jacuzzis o tampoco una ronda de boxeo. SPA significa Seguridad, Pasión y Acción.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el mexicano de Monterrey, Ricardo Garzamont, donde hablamos del concepto SPA, y cómo un enfoque en la seguridad en nosotros mismos, nuestra pasión y tomar acción son los 3 secretos principales que debemos usar...

¡¡WE DID IT!! 100 episodios del Vender Diferente Podcast. ...y para celebrar te tengo un SÚPER REGALO. The one and only DAVID GÓMEZ (autor de bueno, bonito y carito).  David es un genio de las ventas con una mente llena de ideas creativas y disruptivas para vender más y mejor.  En este episodio #100 del vender diferente podcast jugamos el juego de diferenciación. David escogió sus 3 mane...

¿Has escuchado el término "ventas 5.0"?...¿Sabías que las ventas 1, 2, 3 y 4.0 también existen? La pandemia nos obligó a hacer cambios drásticos en la adopción de las herramientas digitales para mantener la cercanía con nuestros clientes.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con Alejandro Moreno, experto en la venta digital B2B, donde hablamos de cómo un vendedor puede aprovec...

¿Eres productivo? ¿A veces pasas el día súper ocupado y luego te das cuenta que en realidad no lograste nada? Uno de los hábitos de los vendedores élite es su nivel de productividad... y te cuento que ser productivo no es un talento.  Es algo que podemos aprender a instalar en nuestra vida como una nueva dieta... solo requiere disciplina.  En este episodio del vender diferente podcast es...

¿Estás pensando en grande?...tal vez me dices que sí. Pero te aseguro que después de escuchar este episodio tendrás un concepto nuevo de lo que significa GRANDE en tu vida. ¿Por qué? Porque esto es lo que me pasó a mi ;-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con el gran Mauricio Benoist (Más de 500 mil suscriptores en YouTube) donde hablamos de cómo desarrollar una mentalidad d...

¿A veces te levantas un lunes en la mañana y no tienes ganas de vender? Si la respuesta es no... ¡Me estás mintiendo!  Todos hemos pasado algunos días sin motivación... pero esto ya va a cambiar. En este episodio del vender diferente podcast estoy con un ex-jugador de rugby internacional de España, y ahora jefe de ventas de retail para Orange, mi amigo Pablo Gutiérrez, donde hablamos de sus e...

Debes dedicar al menos 1 hora cada día para prospectar... pero quieres ser efectivo durante este tiempo.  Es decir... quieres hacer prospección "inteligente".  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de chile y autor del libro "Prospección Inteligente", Pablo Pefaur, donde hablamos de las claves de una buena prospección en frío por llamadas, correos y usando las...

Si todo el mundo fuera igual sería MUY aburrido.  Las culturas diferentes dan vida a nuestra existencia, sin embargo, dan retos adicionales a los vendedores al momento de hacer negocios internacionales.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de España, Fran Quesada, donde hablamos de las claves principales al momento de negociar con otras culturas... incluso al...

Siempre hablo de la importancia de la marca personal...pero muchos de mis alumnos me dicen..."Chris, soy vendedor para una empresa grande...Y NO ME DEJAN tener una marca personal". Es por esta razón que invité al vender diferente podcast a un experto en marca personal B2B y autor del libro "Tu marca personal en acción", Fabian Ruiz, donde hablamos de lo que un vendedor puede hacer para encontrar l...

¿Recuerdas tu última experiencia buena al momento de comprar o usar un producto?... Tal vez ¿Recuerdas tu última experiencia negativa al momento de comprar o usar un producto? CLARO QUE SÍ Las experiencias que construyamos en el proceso de la venta B2B pueden ser la diferencia entre un Sí y o No. También pueden definir qué tan rentable será un cliente en el largo plazo.  En este episodio del...

¿Alguna vez has enviado un correo en frío a un prospecto y no te contestó?  Si eres vendedor y la respuesta es NO... pues eres un gran mentiroso. Esto le pasa a todos los vendedores y frecuentemente.  En este episodio del vender diferente podcast hablo de 5 errores grandes que cometemos como vendedores cuando hacemos prospección por correo electrónico. También comparto algunos tips sobre...

Hoy en día el vendedor diferente es el vendedor que llama la atención de sus prospectos. Si quieres ser diferente y sobresalir de la multitud no hay mejor manera que la prospección en video :) En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Blas Martínez (aka Superman) donde hablamos paso a paso de cómo acercar un prospecto en frio por LinkedIn, enviarle un video y agendar una reu...

¿A veces has contratado un mal vendedor?... ¡Sin duda soy culpable de eso! Lo peor es perdemos tiempo con alguien que nunca iba a brillar con las expectativas que tuvimos.  Por eso es MUY IMPORTANTE hacer bien el proceso de selección y quedarnos con vendedores que no sólo van a cumplir, sino SUPERAR expectativas.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y experto...

Es probable que ya estés de la oficina (o home office) de nuevo. Siempre es difícil regresar a trabajar después de un descanso festivo...y por eso hay gente que no aprovecha el mes de enero para generar el momentum suficiente para el resto del año.  En este episodio del vender diferente podcast te comparto 3 claves para comenzar el 2022 VOLANDO y asegurar que estés lo mejor preparado posible...

Siempre digo que "es tiempo para vender diferente"...pero una pregunta frecuente que la gente me hace es "cómo vendo diferente".  Pues...hay muchas maneras. Pero una de las maneras MÁS DISRUPTIVAS es con el Design Thinking. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo rolo, Jorge Huertas, donde hablamos de cómo no solamente aplicar los conceptos de Design Thinking en las v...

Una buena relación entre mercadeo y ventas es esencial para el buen crecimiento de cualquier empresa.  Desafortunadamente... en el mundo de las ventas B2B, los 2 departamentos no tienen una estrategia alineada... y en algunos casos no hablan! En este episodio del vender diferente podcast estoy con el director general de la revista de mercadeo y publicidad "P&M", Carlos Vega, donde hablamo...

Hoy en día la gente no quiere hablar con vendedores... ¡la gente quiere hablar con expertos! Hay 2 grandes diferencias entre vendedores y expertos... los expertos generan contenido y se establecen ellos mismos cómo una autoridad en su industria.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Juan Antonio Narváez de la maquina de vender podcast, donde hablamos s...

Estoy celebrando la navidad en este episodio :-) Quiero agradecerte por ser un seguidor fiel del vender diferente podcast y entregarte un REGALO ESPECIAL... y para recibirlo debes escuchar hasta al final ;-) Obviamente no voy a grabar un episodio sin darte un tip SUPER práctico para ayudar a tus ventas B2B y por eso también te comparto una pregunta BRUTAL que puedes hacerle a un cliente inmediatam...

Es más complicado vender en línea por falta de una presencia física... pero hoy en día todos tienen que hacerlo.  No puedes improvisar... debes tener una estructura y un proceso que vaya nutriendo tus prospectos hasta la compra.  En este episodio del vender diferente podcast estoy en un GURÚ de marketing digital, Sebastián Gaviria, donde hablamos de los retos de vender en línea y los pas...

Tienes una MUY buena reunión, le pasas a tu cliente una propuesta comercial y luego no contesta tus llamadas o correos....¿te suena familiar? Una cosa es generar interés... otra cosa es CERRAR UNA VENTA.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con "el paisa", Andrés Botero, donde hablamos de la importancia de creer en nosotros mismos cómo vendedores y también sobre tácticas PRÁCT...

¡Es tiempo para vender diferente!... es algo que digo al final de cada episodio del vender diferente podcast.  ¿Pero de verdad qué significa "vender diferente"? En este episodio del vender diferente podcast converso con mi amigo Julio Lozoya de México. Julio también es experto y formador de ventas e hizo un TED Talk sobre la importancia de "ser diferente". En el episodio compartimos algunas c...