Vender Diferente (ventas B2B)

El año pasado pasé una experiencia realmente maravillosa en Atlanta EE.UU. cuando asistí un evento se llama OUTBOUND.  OUTBOUND es el evento más grande del mundo de ventas B2B. Desafortunadamente este año tuve que participar desde de mi laptop en Panamá, sin embargo, mi gran pana Carlos Rosales estaba ahí... EN VIVO. En este episodio del vender diferente podcast Carlos compartió conmigo sus 5...

¿Para ti qué significa el éxito? ¿Es hacer mucho dinero, comprar una ferrari y vivir en la playa en miami?... o ¿es invertir tiempo con la gente que amas? Me imagino que puede ser una mezcla de los 2 :-P En este episodio del vender diferente podcast estoy con Alexandra Barragán, coach y experta en crecimiento personal, donde conversamos sobre cómo usar el crecimiento personal para vender más. Sin...

¿Quieres hacer más con menos? Si haces un par de cambios pequeños a tu rutina puedes ser 10 veces más productivo.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de España y psicólogo, escritor, formador y speaker internacional en Neurociencia y Productividad Personal, Miquel Nadal, donde hablamos de los 3 hacks para aumentar tu productividad en solo una semana.  Escúch...

"Si hacemos buenas preguntas durante una conversación de ventas podemos aumentar nuestra tasa de cierre hasta un 30%" Este es lo que dice mi amigo Jokín Fernández... y estoy de acuerdo. Para mí, la conversación de ventas es nuestro momento para diferenciarnos de la competencia.  En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jokín sobre las preguntas más efectivas que podemos hacer i...

Recuerdo cuando compré mi primer teléfono en 2001, lo usaba para hacer una cosa principal... LLAMADAS Hoy en día un teléfono ya es nuestra fuente de música, noticias, correos, interacciones sociales, mensajes, compras, dating, entretenimiento y mucho más!!... y llamadas también.  Desafortunadamente esta última función ha sido olvidada por muchos vendedores que ya prefieren escribir a sus pros...

Una historia puede ser la diferencia entre una venta perdida o una venta cerrada. Un buen vendedor sabe cómo inspirar a su cliente con un propósito más allá que "resolver una necesidad". Si realmente quieres conectar e inspirar solo existe una herramienta para hacerlo...y estoy hablando del storytelling.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el escritor, storyteller, ghostw...

¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos? ¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo". En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que...

Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood.  Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades cotidianas.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Manuel López Garcia. Él es Guardia Civil, negociador de incidentes críticos y ha sido formado por el FBI en Negociación de i...

LinkedIn sigue siendo una de las mejores maneras para llegar a los tomadores de las decisiones y agendar reuniones con ellos. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Mauricio Solis, un experto en social selling, donde hablamos de cómo triplicar tus reuniones de ventas no solo por LinkedIn, sino por varias redes sociales diferentes. Si no estás implementando estos 4 pasos tu tasa de...

Como dijo me amigo Luis Monge Malo..."somos idiotas".  Lo que está diciendo mi querido amigo es que cada día debemos aprender algo nuevo. Es la única manera para crecer en la vida.  En este episodio estoy con mi "fellow podcaster" Julio Mujica donde hablamos de las mejores maneras para "afilar la sierra" en las ventas. Sin duda es más provechoso afilar algunos aspectos que otros. Si quie...

A veces en las ventas hay cosas que pasan bien fuera de lo esperado y tenemos que improvisar.  Sin embargo, varias partes del proceso son predecibles y tenemos que estar preparados...y para mí no hay un momento más importante para estar preparado que la reunión de ventas.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de España Joaquín Caraballo (Mister Ventas) ¡En su...

Hay una percepción de que el copywriting es algo para los duros de publicidad...no para cualquier vendedor.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con Charli "the copywriter" y buscavidas, donde rompemos esta paradigma y te vamos a mostrar a través de ejemplos prácticos cómo uno puede aplicar tácticas de copywriting en varias actividades de ventas.  Desde escribir emails y...

Si me hubieras preguntado a la edad de 20 "cuál es tu propósito?". Te habría contestado "escoger un buen cartón de cerveza para pasar bien el finde". Solo cuando tenía 33 años encontré mi verdadero propósito y te cuento algo...ha cambiado mi vida. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Hugo Flores, el fundador de con razón corazón, donde hablamos de la importancia de nuestro propó...

¿Te gustaría vivir en un mundo en donde no tengas que prospectar? Pues...ese es el mundo de Gabs Denegri (casi jaja). Gabs es una LinkedIn Top Voice 2022 y co-fundadora de Brandtech en Perú. En MUY poco tiempo Gabs ha desarrollado una marca personal y profesional tan fuerte que está logrando un crecimiento exponencial con solo referidos. Eso no significa que Gabs no tiene que prospectar... todos t...

Uno de mis mentores MÁS grandes, Gary Vaynerchuk dice, "para tener éxito tienes que amar el proceso... el juego" Las ventas son un juego y hay algunas reglas que debemos entender para ganar.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "El juego de la venta", Andrés Rodríguez, donde nos ofrece un conjunto de reglas y fundamentos de este apasionante juego, los cu...

Si tienes el ingrediente correcto es posible facturar más de $10,000 por mes.  ...pero si tienes la receta correcta puedes vender por encima de $100,000 por mes! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Ramon Ruiz, vendedor "high ticket", donde hablamos de los secretos en cómo escalar nuestro negocio a través de una estructura correcta de precios para ganar confianza y tam...

Un vendedor exitoso hoy en día tiene que ser un vendedor integral. Alguien que no solo entiende el proceso de vender sino el proceso de comprar. También es una persona que sabe cómo interactúan los tomadores de las decisiones y cómo llegar a ellos en el momento correcto.  Finalmente es alguien digital... alguien que sabe cómo usar la tecnología a su favor para hacer más con menos. Hablamos de...

Seguro que has escuchado de B2C y B2B... Pero para tener éxito en ambos modelos necesitamos un enfoque H2H (Human 2 Human).  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "Disfruta y gana vendiendo: manual de ventas" dónde hablamos de la importancia de ser "humano" y auténtico en nuestro rol de vendedores.  Te ayudaremos a conectar con tus propios valores, a...

Las ventas es en la única profesión del mundo donde puedes ganar lo que quieras. Si quieres ganar más, solo tienes que vender más.  ¡SENCILLO! Es por esta razón que hoy en día existen muchos "vendedores autónomos" que están trabajando desde cualquier parte del mundo y ganan 100% por comisión. He hecho esto antes y te cuento que no es fácil ;-)... incluso sigo haciéndolo como emprendedor.&nbsp...

¿A veces te sientes que tu producto es casi una comodidad?...¿que tus clientes se fijan demasiado en el precio? Sin un estrategia para diferenciar tu solución siempre te encontrarás en la lucha por el precio.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "irresistible", Daniel Iriarte, donde hablamos de las tácticas de negociación que necesitamos implementar cuan...

¡En promedio una persona está expuesta a entre 4.000 y 10.000 anuncios por día! Con tanta competencia no es una sorpresa que la actividad de prospección sea lo más complicado en el proceso de la venta. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Mar Domínguez experta en publicidad, donde hablamos de algunas tácticas SUPER CREATIVAS Y DISRUPTIVAS que un vendedor debe implementar pa...

¿Vendes por LinkedIn? Es una de las mejores herramientas para prospectar... pero la mayoría de los vendedores no saben cómo hacerlo bien.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el experto de agendamiento de citas por LinkedIn, Ismael Briasco, donde hablamos de las mejores prácticas de cómo agendar una cita con un prospecto en LinkedIn desde la primera conexión.  ¡Si pro...

¿Miras a los perfiles de los influencers y a veces piensas..."las ventas deben ser TAN fáciles para ellos"? No tienen que hacer nada... las oportunidades solo llegan y YA! Tengo buenas noticias y malas noticias. Las malas primero... los influencers han invertido un montón de tiempo en sus marcas y perfiles. Su alcance no pasó de un día a otro.  Las buenas noticias... tú también puedes constru...

¿Te gustaría un flujo frecuente de prospectos llegando a tu inbox cada día... o tal vez llamándote? Tal vez dices... sí Chris... en mis sueños.  ¡Pues, te cuento que voy a hacer tus sueños una realidad! En este episodio del vender diferente podcast estoy con un experto de sistemas de prospección, Jorge Andrés Conde, donde hablamos de varias herramientas disruptivas que podemos usar para const...

¿Estás manejando tu tiempo o tu energía? Son 2 cosas diferentes. El tiempo es constante durante el día... pero nuestra energía sube y baja. Sin embargo, hay maneras para manejar los dos para usar nuestra energía en los momentos más importantes... incluso eliminar actividades que nos quitan energía y no nos ayudan lograr lo que queremos en la vida (y en las ventas).  En este episodio del vende...