Vender Diferente (ventas B2B)

🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían ganar. Si tus propuestas no cierran, el problema casi nunca es el precio. Es que no tienes una estrategia detrás de lo que estás presentando. En este episodio aprenderás: Por qué tu cliente elige al más barato aunque tu s...

¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo. Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar...

Mandas una propuesta y el cliente desaparece. ¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta. Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta. Lo que vas a aprender en este episodio: • Por qué la mayorí...

Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades cotidianas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Manuel López Garcia. Él es Guardia Civil, negociador de incidentes críticos y ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes cr...

Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen servicio al cliente puede ser un factor de diferenciación GIGANTE para empezar a construir una ventaja competitiva contra tu competencia. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con m...

En el mundo de las ventas para mí algo es claro: "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B. Ahora bien,...

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio... especialmente temprano en la relación con un cliente. En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, Wha...

¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido. En este episodio converso con Gerardo Rodríguez , autor de Eres un cabrón de las ventas y host de Cállate y Vende , sobre cómo manejar —y sobre todo prevenir— las objeciones de precio en ventas. Vas a aprender: Por qué muchos vendedores se incomodan al hablar de precio Cómo aumentar el valor percibido a...

"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu) En este episodio tuve una conversación increíble con mi amigo Blas Martínez , fundador de Singularity, sobre uno de los temas que más me apasiona y que más veo mal ejecutado en las empresas latinoamericanas: la diferencia entre tener una estrategia re...

La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben. Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier López, cofundador de Outlanders y con más de 20 años en ventas B2B, para hablar exactamente de eso. En esta conversación cubrimos: Por qué prospectar sin tener claro tu perfil de cliente ideal es tiempo y dinero perdido E...

¿Estás haciendo todo “bien”… pero igual no estás cerrando lo que deberías? En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores B2B ignoran… pero que impacta directamente sus ingresos: tu mentalidad, tu energía y tu nivel de acción. Junto a Ricardo Garzamont, desglosamos 3 claves simples —pero poderosas— que pueden cambiar completamente tu forma de vender. Puntos importantes: La venta no empiez...

Si estás perdiendo negocios que deberías ganar… aunque tengas una mejor solución. 👉 este episodio es para ti. En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección . Y aunque el nombre del podcast es prospección… 👉 esta vez nos fuimos a una parte del proceso que casi nadie domina: las propuestas comerciales en ventas B2B complejas Hablamos de algo que veo TOD...

¿Te ha pasado que tienes una buena conversación, presentas tu propuesta… y justo al final el cliente te dice: “Lo tengo que pensar”, “Está caro” o “Ya tengo proveedor”? Y ahí… se cae todo. En este episodio del Vender Diferente Podcast te voy a mostrar por qué la mayoría de los vendedores pierden ventas… justo en el momento en que aparece una objeción. Y no es porque el cliente diga “no”. Es porque...

¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta? En este episodio del Vender Diferente Podcast , hablo con Regina Lara Cuti , especialista en prospección outbound y construcción de equipos de SDR, sobre cómo crear una verdadera máquina para generar reuniones con prospectos que no te conocen . Regina comparte su historia desde sus inicios como SDR en París hasta conver...

¿Estás evitando el teléfono en tus ventas? Puede que estés perdiendo oportunidades sin darte cuenta. En este episodio clásico de Vende Diferente Podcast , hablo con Kathy Ydrovo , experta en telemercadeo estratégico, sobre un tema que muchos vendedores B2B siguen evitando hoy en día: usar el maldito teléfono . Mientras muchos vendedores se esconden detrás de WhatsApp, correos, LinkedIn o notas de...

¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo? En este episodio me siento con Mariano Paredes , director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del mundo en gestión de propuestas comerciales — para hablar de lo que casi nadie entrena y que define tu win rate : cómo construir propuestas que realmente ganen . Yo hice Shipley hace años y te digo algo...

Los hechos cuentan, pero las historias venden. En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la marcan los vendedores que saben captar atención, generar conexión emocional y hacer que su mensaje se recuerde . Y ahí es donde el storytelling estratégico se convierte en una ventaja competitiva real. En este episodio de Ve...

Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo. Entonces la pregunta es: ¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account Manager? En este episodio converso con Julio Gutiérrez (el KAM Mentor) sobre cómo hacer la transición real de vendedor consultivo a gestor de cuentas clave (KAM) . Y ojo: una cuenta clave no es la que más te compra hoy. Es la q...

¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro. En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué muchos vendedores pierden oportunidades por cómo comunican , no por el precio. Los 5 botones del “sí” que Gustavo explica: Neurocomunicación: saber tu producto a nivel experto + tono de voz coherente + pre...

Una buena idea no sobrevive a una mala presentación . Punto. Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas . En este Classic Episode me siento con Juan Pablo Neira (conferencista, autor y sí… mago ) para hablar de cómo hacer presentaciones B2B que muevan a la audiencia y te ayuden a vender ideas sin matar el valor con slides...

¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente? En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra . Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar h...

Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata. En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en negociación) sobre los errores más comunes que te hacen perder plata (y poder) en la mesa: desde dar descuentos “por si acaso”, hasta caer en la trampa de “partamos la diferencia” como si fuera justicia divina. Vas a aprender:...

¿Qué pasa cuando el cliente dice “déjame pensarlo” , “tengo que hablarlo con alguien más” o simplemente no decide? En este episodio del Vender Diferente Podcast , converso con Andrés Botero sobre algo clave que muchos vendedores siguen entendiendo mal: 👉 el cierre no es un momento , es el resultado de todo el proceso comercial. Hablamos de: Por qué cerrar no es presionar, sino tener control de la...

Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada" En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas , uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección , antes de que exista propuesta, antes de que ex...

10 aprendizajes del 2025 para romper récords den ventas B2B en el 2026. En este episodio del Vender Diferente , abrimos una conversación potente sobre los “regalos” que realmente transforman a un vendedor: no los que van debajo del árbol, sino los que te desbloquean resultados. Kathy Ydrovo y yo repasamos los 10 regalos que todo vendedor necesita para que su 2026 sea distinto… y sí, mucho más exit...