Vender Diferente (ventas B2B)

La cosa chistosa de los correos electrónicos es que tenemos que enviarlos cada día... ... PERO NUNCA nos enseñaron en el colegio, tampoco en la universidad cómo hacerlo bien... pues... hasta ahora ;-) En este episodio del vender diferente podcast te comparto mis mejores tácticas en cómo enviar correos de prospección y seguimiento que nuestros clientes abrirán, leerán y contestarán. De verdad, desp...

La venta telefónica es la manera más rápida de llegar a un cliente.  Desafortunadamente, por eso, es una de las más usadas... y la mayoría de los vendedores lo hacen MUY MAL.  Solamente piensan en ellos, generan poco interés, se vuelven fastidiosos y al final enfrentan rechazo.  En este episodio del vender diferente podcast estoy en un experto de llamadas telefónicas y autor de 3 li...

¿De verdad sabes el estado de salud de tus ventas? Igual que para tu cuerpo hay una combinación de actividades que debes hacer para mantener una vida saludable (ejercicio, comer bien, leer, etc.).  Es lo mismo en las ventas. Hay 4 indicadores principales que debes tener en cuenta para lograr un crecimiento exponencial y la combinación de los 4 se llama "sales velocity".  En este episodio...

NO DEBES VENDER EN LOS MENSAJES... vende en la reunión porfa :-) Hoy en día LinkedIn es una fuente de prospectos infinita... desafortunadamente muchos vendedores están quemando oportunidades sólo por ser demasiados directos. Vender en el primer mensaje es cómo pedir sexo en el primer mensaje de tinder o bumble... ¡NO VA A FUNCIONAR! Para tener éxito prospectando en LinkedIn tenemos que agregar val...

¿Alguna vez has pensado en escribir un libro? De verdad, puede cambiar tu vida (ya ha cambiado la mía).  En este episodio del vender diferente podcast estoy con un editor de la editorial "Planeta", Roger Domingo, donde hablamos del impacto que un libro puede tener en la marca personal de un emprendedor, empresario o vendedor. Hay un libro dentro de cualquier persona. Solamente tienes que sabe...

Un buen equipo comercial no necesita un jefe...¡NECESITA UN LÍDER! En este episodio del vender diferente podcast estoy con un experto de liderazgo Amancio Ojeda donde nos ponemos en los zapatos de un gerente comercial que tiene que liderar un equipo.  ¿Cómo podemos ayudarle a inspirar a sus vendedores? ¿Cómo podemos ayudarle a construir un ambiente de optimismo? ¿Cómo podemos ayudarle a logra...

Vender es un estilo de vida ...si eres vendedor y adoptas esta mentalidad te garantizo que tendrás un mejor desempeño en tu profesión.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el vendedor Pedro Hispán y escritor del libro "Vende como vives".  Hablamos que cómo encontrar calidad de vida en las ventas, cuáles son las tácticas de ventas que podemos implementar en nuestra vid...

Hoy en día hay MUCHO contenido... demasiado de verdad.  El objetivo de un buen contenido es capturar la atención de nuestro público objetivo y luego entregar un MONTÓN DE VALOR... como lo que hacemos en este podcast ;-)  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga de Venezuela (que vive en México) y formadora en la venta B2B, Karem Torres, donde hablamos de los mejor...

¿Te gusta fastidiar a tus prospectos?...me imagino que no. El seguimiento es necesario en varios momentos durante el ciclo de la venta. Después del primer contacto, la primera reunión, la entrega de una propuesta y finalmente después de la decisión final. En este episodio del vender diferente podcast te comparto algunas de las estrategias y herramientas prácticas de seguimiento efectivo para enamo...

¿Tienes que entregar propuestas para cerrar negocios nuevos? Si estás en ventas B2B me imagino que la respuesta es SÍ.  En este episodio del vender diferente podcast te comparto los ingredientes claves de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO, los cuales he aprendido durante más de 16 años trabajando en propuestas y licitaciones en 4 continentes.  Específicamente comparto 6 tips para a...

¿Tienes un producto de ALTO valor? A veces el precio puede ser una barrera grande para cerrar un negocio. En este episodio del vender diferente podcast converso con mi amigo Sergio Perdomo. Sergio ha vendido miles de dólares en línea y actualmente vende consultorías 1 a 1 por $10,000 USD. Los tips que nos comparte son esenciales para cualquier vendedor que tenga que destacar el VALOR para justific...

¡Está muy caro! ¡La competencia lo hace más barato!... o ¡Tengo que hablar con mi esposa!  ¿Algunas de estas objeciones te suenan familiares? Si la respuesta es sí...te tengo un regalo :-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de España y autor del libro "40 años vendiendo" donde manejamos una lista grande de objeciones... ¿Cuáles?... pues te lo comparto.  1. Y...

¿Sabías que "suertemente" no es una palabra?... probablemente haha.  Hablar bien no solamente es sexy, ES IMPORTANTE, para ganar la confianza de nuestros clientes. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi pana de Venezuela, Miguel Zambrano, donde hablamos de la importancia de la palabra "porque" y cómo usar el tono de voz al momento de transmitir mensajes claves.  Habla...

LinkedIn es la red social #1 del mundo para encontrar clientes B2B. Sin embargo, cada día el algoritmo determinará quién verá tus posts... incluso el mismo algoritmo ya está cambiando. Tal vez lo que estabas haciendo hace 2 meses ya no tendrá el mismo impacto.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el LinkedIn "Top Voice", Vincent's Santolo, donde hablamos sobre cómo lograr...

¿A veces pasas por algunos meses con buenas ventas y luego un par de meses con MUY POCAS? No estás solo...en la profesión de las ventas es muy común pasar por algunas malas rachas y no es siempre tu culpa.  Sin embargo, un vendedor extraordinario siempre está preparado, y por estar preparado sabe cómo conseguir ventas recurrentes.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con...

¿Tienes miedo de hablar en público? Pues... si tienes que vender... ya estás en problemas. Cada día el vendedor está hablando y si hay más de 2 personas involucradas ya está hablando en público.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo caleño que ya vive en México y experto en hablar en público, Luis Hinestroza, donde hablamos de cómo generar un impacto enfrente de cu...

¡Cada vendedor tiene una lucha interna!  Algunos días los pensamientos negativos ganan, otros días la mente optimista, asertiva y de confianza gana.   El vendedor que puede ganar (o incluso evitar) esta lucha día a día logrará resultados extraordinarios.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el fundador de "gimnasio para vendedores" y host del podcast "HAZLO YA" d...

Negociar con compras es un temor para muchos vendedores...¡pero no debe ser así! No todo depende del precio. Hoy en día los profesionales de compras están evaluando otros criterios antes de escoger un proveedor.  En este episodio del vender diferente podcast entramos en la mente de un profesional de compras, Jairo Ramos, y hablamos de cómo este departamento esta tomando decisiones, y obviamen...

¿Cuál es tu legado? ¿Por qué haces lo que haces? Todos estamos aquí por una razón... incluso yo.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con Victor Antonio para la segunda parte de nuestra entrevista. Esta vez Victor me está entrevistando para entender por qué un australiano está radicado en LATAM con el propósito de cambiar vidas y cambiar la percepción de la profesión de las ve...

¿Tienes que vender a los gringos y a los latinos? Hay diferencias grandes entre las 2 culturas y ¡estas diferencias se extienden al mundo de las ventas también! En este episodio del vender diferente podcast tengo el honor de entrevistar a un gran mentor mío, Victor Antonio. Victor es el fundador del sales influence podcast, parte de la conferencia en ventas más grande del mundo (Outbound) y uno de...

¿Te has dado cuenta que la gente carismática suele obtener lo que quiere en la vida? No es una casualidad. La gente carismática tiene un magnetismo para recibir muchos "SI", ahora... ¡imagínate lo que esto podría hacer para un vendedor! En este episodio del vender diferente podcast estoy con el superstar Youtuber y experto en comunicación efectiva, Sebastian Lora, donde hablamos de cómo ser u...

¿Después de la pandemia piensas que el mundo de las ventas ha cambiado? De acuerdo a mi amigo la respuesta en SÍ...incluso estamos entrando lo que se llama una ventamorfosis!  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo David Castejon donde hablamos de la transformación que hemos pasado y este mundo nuevo que estamos entrando en las ventas. No todo será virtual, tampoco p...

¿Te sientes motivado cada día?... ¡¿CADA SEGUNDO?! La motivación es fundamental para tener una carrera exitosa en las ventas.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "Ser campeón viene con manual", Emerson Ramírez, donde hablamos de los hábitos de un vendedor exitoso y cómo podemos encontrar la motivación para seguir adelante cada día.  ¡Escuchar este...

¿Puedes vender SIN vender?  Es una pregunta muy popular hoy en día... generalmente porque a la gente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan.   En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga chilena y autora del libro #yovendo, Karen Montalva, donde profundizamos si de verdad es posible "vender SIN vender".   Solo hay una manera para conocer la re...

Las empresas exitosas miden sus números cada día y sus decisiones son influenciadas por ellos. Por eso... si estás en las ventas debes ENTENDER CÓMO VENDER con los números. ¡Créeme! Es mucho más fácil cerrar una venta si puedes explicarle a tu cliente cuando recibirá su retorno sobre la inversión.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con Eddy Gouveia, también conocido como "el...