Vender Diferente (ventas B2B)

¿Usas un CRM? Si la respuesta es NO...pues, lo siento, porque tu probabilidad de éxito en la ventas ya ha disminuido drásticamente.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el dueño de Sentry IMS (un CRM), Carlos Humphrey, donde hablamos de la importancia de un CRM y cómo lo podemos aprovechar para aumentar a nuestras ventas. Si ya tienes un CRM o ya estás pensando en usar uno...

¿Quieres vender más online? Si la respuesta es sí... te recomiendo una plataforma de e-commerce. Ahora bien, si piensas que estas plataformas son solamente B2C, pues estás equivocado.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el fundador y CEO de la plataforma de e-commerce "Rocketfy", Alejandro Kratc, donde hablamos de cómo cualquier empresario, emprendedor o vendedor puede ad...

¿Te gustan los chistes?... POR SUPUESTO :-)  Pero te cuento algo más... el uso del humor de una manera efectiva es una excelente táctica para generar empatía, rapport y afinidad con un prospecto o cliente.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y comediante Reuben Morales, con quien hablamos de cómo usar el humor para vender mejor.  Recuerda: hay trucos pa...

Hice una encuesta a ver cuáles son los temas MÁS importantes para cubrir en mi podcast... y ¿¿¿adivina cuál tema ganó??? ¡LLAMADAS EN FRÍO EFECTIVAS! Por eso, en este episodio del vender diferente podcast hablo desde mi experiencia y desde las experiencias de mis clientes y te digo qué es lo que funciona y lo que NO funciona al momento de hacer una llamada en frío. Específicamente te comparto los...

¿Sabías que la gente toma decisiones en base a sus emociones?  Es por esto que un buen vendedor sabe cómo conectar con su cliente emocionalmente... e INTELIGENTEMENTE.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga española, Inés Torremocha, mentora y coach de ventas, con quien hablamos de cómo vender con la inteligencia emocional y cómo identificar los momentos perfec...

Digo que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.   ... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen servicio al cliente puede ser un factor de diferenciación GIGANTE para empezar a construir una ventaja competitiva contra tu competencia.   En este episodio del Vender Diferente Podcast habl...

¡Imagínate un futuro SIN vendedores!  Pues... por suerte no tienes que imaginarlo porque nunca pasará. Sin embargo, en los últimos 50 años las ventas han cambiado mucho y sin duda seguirán cambiando.   En este episodio #50 del Vender Diferente Podcast estoy con mi gran amigo argentino Patricio Peker (el rey de las ventas) donde hablamos de cómo ha cambiado la profesión de las ventas, cua...

¡El 2020 fue un año único!  Algunas empresas ganaron...y MUCHAS perdieron.... y para todas las que aún están vivas aplica la frase... "lo que no nos mata, solamente nos hace más fuertes".   En este episodio del Vender Diferente Podcast te contaré mis 5 aprendizajes de 2020 y cómo puedes usarlos para asegurar que el 2021 sea uno de los mejores años de ventas de tu vida.   Solamente 1...

¡SIN confianza no hay ventas!  ... y una de las mejores maneras para generar confianza es a través de crear rapport, conexión o afinidad con el cliente.  En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el experto en ventas y conferencista internacional, Alejandro Peñaloza, donde hablamos de la importancia de ROMPER EL HIELO con nuestros clientes antes de hablar de negocios. Compa...

¿Estás improvisando al momento de vender?...o ¿tienes un método?  Un proceso de ventas es FUNDAMENTAL para medir y mejorar nuestros resultados.   En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el fundador del método PASE, Sergi San José, donde hablamos de sus 4 pasos principales (Planificación, Acción, Seguimiento y Éxito) y cómo podemos implementarlos para mejorar nuestro desem...

¿Qué puede enseñar un caballo sobre las ventas?...pues ¡MUCHO!  Un caballo y un cliente potencial tienen mucho en común y por eso hay tácticas similares que debemos implementar al momento de acercarnos.   En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Lola Rizo (experta en coaching con caballos) donde hablamos de cómo generar confianza al momento de prospectar y entrar una reuni...

¿Piensas que puedes seguir usando tus presentaciones presenciales en un entorno virtual?  Si la respuesta es sí, ESTÁS EQUIVOCADO AMIGO. Tenemos que adaptar cada presentación a todas las variables que existen (escenario, clientes, participantes y sus necesidades).   En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Daniel y César Vélez de la empresa Vatium, donde hablamos de las c...

¿A veces tienes que luchar por precio?  ¿Tus clientes siempre te piden descuentos y no sabes qué hacer? ¿Tal vez llevas mucho tiempo en tu trabajo y mereces un aumento pero no sabes cómo pedirlo?   ¡TRANQUILO! En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con un abogado y experto en negociación, Francisco Pereira, con quien hablamos de las tácticas MÁS efectivas para lograr una neg...

Hay un dicho en inglés que dice "Your network equals your networth"... su traducción significa "tu red de amigos y conocidos determinará la cantidad de dinero que tendrás".  Un buen vendedor sabe cómo construir una red amplia de contactos para encontrar clientes nuevos y aliados.  En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el fundador de la escuela de ventas (EDVE) en España...

Es 20 veces más probable que un cliente recordara un historia en lugar de los beneficios de tu producto.  Los mejores vendedores aprovechan esta estadística y cuentan HISTORIAS al momento de estar en frente de un cliente. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo chileno y fundador de Storytelling Estratégico, Cesar Castro, donde hablamos de las diferentes historias que...

¿Piensas que vamos a volver a solamente reuniones presenciales?...si tu respuesta es sí, pues ESTÁS EQUIVOCADO :-)  Gracias a covid 19 las reuniones por ZOOM (y otras plataformas de video conferencias) estarán con nosotros para siempre. Es tiempo no solamente para aceptar esta nueva realidad, pero aprovecharlo a tu favor! En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y fund...

Muchas vendedores me dicen..."Chris, mi problema en las ventas es el cierre...no soy muy bueno en cerrar negocios". Cuento a estas personas que el cierre NO es su problema. Su problema está en todo el ciclo de la venta. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro (bien conocido) "CIERRA LA VENTA", Santiago Torre, donde hablamos de los claves en cómo cerrar una venta....

¡Es la semana del lanzamiento oficial de mi libro "LA VENTA DISRUPTIVA"! Para mí la palabra "disruptiva" significa las acciones de alguien impredecible. En este episodio del vender diferente podcast no solamente te voy a enseñar 4 maneras para ser impredecible para cerrar más ventas pero también tendrás una oportunidad de GANAR una copia de mi nuevo libro "LA VENTA DISRUPTIVA".  ¡Es tiempo de...

¡La gente tiene más miedo de hablar en público que morir!  Un buen vendedor sabe que la habilidad de transmitir los beneficios de su producto en frente de una audiencia de 2 o 2000 personas es fundamental para cerrar más ventas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi coach de hablar en público (Eddi Aquino) donde hablamos de los secretos que actualmente estamos usando para...

COVID 19 ha sido el catalizador principal por la transformación digital en el mundo de negocios B2B.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el experto B2B de social selling, social business y transformación digital David Martinez, donde conversamos sobre los atributos claves que debemos adoptar como vendedores tanto como empresas para implementar un acercamiento digital a tr...

Muchos vendedores cuando piensan en prospección, piensan en llamadas en frió. ¿Pero que dirías si te iba a decir que hay una manera más fácil de prospectar? ¿Estarías interesado? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo mexicano y el dueño de una agencia digital, Alfonso de Alba, donde hablamos de cómo convertir prospectos en clientes fácilmente a través de tácticas de vent...

Sin duda el 2020 fue un año MUY DURO para el sector de turismo pero algunas empresas han sobrevivido a través de adaptación y tácticas de ventas diferentes.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y el dueño de una agencia de turismo Raúl Camacho (el coach Raúl) donde hablamos de cómo se ve el futuro de las ventas en el sector de turismo y cómo un enfoque en brindar...

¡La pandemia en 2020 ha cambiado todo!...pero los cambios ya quedarán para el futuro.  Sin duda tu empresa ha hecho una transformación digital grande en 2020. Ventas online, reuniones por zoom y un amplio uso de las redes sociales. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo argentino y experto en ventas digitales Diego González donde hablamos de las tendencias nuevas en...

Las preguntas que haces durante una conversación de ventas van a determinar si tendrás una venta cerrada o una venta perdida.  En este episodio del vender diferente podcast te cuento 5 de las preguntas MÁS IMPORTANTES que debes hacer para mostrar tu cliente que entiendes perfectamente su necesidad y luego llevarlo por una camino hacia la compra de tu solución.  ¡NO PUEDES PERDERLO! Estos...

¡Ventas siempre ha sido una parte de mercadeo! Desafortunadamente muchas empresas tienen operaciones diferentes para ambos disciplinas y la mayoría del tiempo no hay suficiente comunicación entre los dos.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el fundador de brainstorm marketing studio y mi amigo mexicano Landare Pimentel donde hablamos de la importancia que mercadeo y venta...