Vender Diferente (ventas B2B)

¿Te gusta hacer llamadas en frío?  Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frío. Esto, porque la mayoría de las llamadas son fastidiosas y huelen a vendedor. Sin embargo, existe un concepto denominado como la "llamada efectiva". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga y dueña de un call center (KolVoz) Kathy Ydrovo y hablamos de cómo hacer llamadas que...

En LATAM los vendedores tienen la mala fama de ser engañosos, egoístas y manipuladores.  En el vender diferente podcast estamos intentando cambiar esta percepción del vendedor y en este episodio estoy con el Vendedor #1 de LinkedIn, Borja Castelar, quien ha escrito un libro llamado "Potencia tu Persuasión". Hablamos de cómo ser persuasivos en el proceso de las ventas SIN parecer el vendedor t...

¡La calidad de tu propuesta impacta la cantidad de tus ventas! Una propuesta comercial es la primera muestra de tu trabajo a un cliente potencial. Desafortunadamente muchos vendedores están dejando una mala primera impresión por entregar una propuesta comercial mal hecha que solamente esta enfocada en la solución y precio. Si seguimos así, siempre nos van a encontrar en la lucha por precio. ...

El momento de conquistar una pareja estás vendiendo a ti mismo y es lo mismo cuando estás intentando a cerrar una venta en el mundo de las negocios! De verdad hay mucho que podemos aprender de ambos procesos, no solamente para mejorar a nuestras ventas, sino conquistar y construir relaciones amorosas con nuestra pareja. En este episodio del vender diferente podcast estoy con la guapísima y chingon...

¿Sabes que es el "free press"?  Si podemos complementar nuestra estrategia de ventas B2B con una estrategia de relaciones públicas no solamente vamos a atraer clientes nuevos, sino establecer a nosotros como personas y empresas de autoridad para generar más confianza en nuestra marca.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con la fundadora de PR para todos, Andrea Lievano,...

Si bien todos podemos hacer una venta, un verdadero líder es aquel que es capaz de vender un producto, servicio o idea e impulsar a otros a que lo hagan de igual manera.  En este episodio estoy con mi "pana" Carlos Rosales y hablamos de su nuevo libro "Personas compran lideres". Carlos nos da una visión expandida del mundo de los negocios y de una manera eficaz de ser un líder. Personas compr...

Si estás trabajando en ventas B2B y aún NO tienes un perfil de LinkedIn, estás perdiendo un montón de oportunidades cada día.  Pero...si tienes un perfil este episodio te va a ayudar bastante. Estoy con la experta de LinkedIn en España, Natalia Montolio, y hablamos de 2 factores MUY importantes: 1. Cómo optimizar tu perfil para brindar un ALTO IMPACTO.  2. Cómo escribir mensajes llamativ...

Eres un buen güay, eres chingón...¿pero eres chingón en las ventas? Los vendedores chingones saben cómo aprovechar las redes sociales, no solamente para crecer una comunidad y ganar influencia, pero empezar a generar varias fuentes de ingresos para vivir la vida que quieren. En este episodio hablo con mi amigo mexicano CHINGÓN, Titto Gálvez, sobre cómo ponernos chingón en las ventas y generar fact...

¿Siempre te encuentras en la lucha por precio? Una lucha por precio significa que tu cliente aún no ve el VALOR que va a recibir gracias a tu solución. Es por eso en las ventas que debemos destacar el valor para justificar nuestro precio. Siempre digo que "la gente paga el precio pero recibe el valor".  En este episodio hablo con el vendedor ninja, Josué Gadea, sobre cómo podemos mostrar el v...

Pedro Eloy a través de su experiencia laboral, investigaciones descubrió que México es uno de los lugares donde más horas pasan trabajando, pero ¿será que, a más horas trabajadas, mayor salario?  En este episodio del vender diferente podcast Pedro nos comparte los 7 pasos para alcanzar la productividad y poder aplicarlos a nuestra vida personal y laboral.

¿Tienes que dar presentaciones o conferencias?  ¿Te gustaría aprender de alguien que hace por promedio 2 o 3 conferencias por semana?...¡muchas enfrente audiencias GRANDES! Si la respuesta en "sí", este episodio es para ti. En 30 minutos de poder, hablo con el súper reconocido David Gómez, fundador de Bien Pensado y autor de varios libros de ventas como "Bueno Bonito Carito", "Detalles que en...

¿Te gustaría ser millonario? En este episodio estoy con mi amigo argentino Gabriel Nuñez donde hablamos de embudos de ventas, presuasión, persuasión, la prueba social, cómo ganar autoridad y generar escasez.  Aquí te dejamos algunas claves para vender millones ;-) 

¿Alguna vez has escuchado "la gente no compra productos, compra soluciones"?   En este episodio del vender diferente podcast estoy con uno de mis mentores Luis Eduardo Barón con quien vamos a ir más allá y decir que la gente no compra soluciones, compra resultados y una transformación.  A lo largo de este episodio hablamos a detalle de cómo puedes mostrar tus casos de éxito y resultados...

¿Estás dejando las cosas para último minuto?  El procrastinador no es simplemente una persona que no sabe administrar su tiempo, sino una que no sabe cómo gestionar sus emociones.    En este masterclass estaré con el “ex-procrastinador” David Bejarano con quién vamos a analizar el impacto que la procrastinación tiene en tus ventas y en tus vida! Vas a reconocer qué es realmente la p...

¿Alguna vez has tenido que entrar el famoso REGATEO con un prospecto?  Lo peor es que sabes que tu prospecto quiere tu solución y aún está pidiendo un descuento. ¿Por qué?...¡porque es la cultura!    He visto la lucha por el precio de primera mano durante mi tiempo en América Latina y quiero decirte que no siempre tienes que dar un descuento para cerrar un negocio....y la verdad, tú...

En este episodio la doctora ecuatoriana Omidres Pérez me hace preguntas sobre cómo los médicos puede implementar tácticas de ventas para vender su producto por lo que vale. 

La pandemia NO ES UNA EXCUSA para dejar de conseguir prospectos nuevos. Incluso, no hay mejor tiempo que ahora para prospectar.  Pero…no puedes seguir con el mismo acercamiento que antes. La prospección en la era de la venta digital es diferente…y me gustaría ser responsable por tu transformación digital.   Por eso…te invito a mi MASTERCLASS…y transmisión en vivo del VENDER DIFERENTE pod...

Debido de la pandemia muchas empresas se van a contraer y en algo momento en mercado y la confianza del consumidor van a regresar. En este momento veremos una batalla por participación del mercado como nunca hemos visto antes. Solamente las empresas que encuentran un factor de diferenciación tendrán éxito.   En esta transmisión en vivo estaré con Rodrigo Xperience (experto en experiencia al c...

Muchas personas saben que comunicamos 7% a través de nuestras palabras, 38% con tono de voz y el último 55% con nuestro lenguaje corporal! Desafortunadamente la mayoría de los vendedores dependen del 7% y olviden el resto.    En esta transmisión en vivo estaré con mi amiga (colombiana-peruana) Silvia Carillo (strategic thinker en comunicación) y vamos a hablar de cómo podemos aprovechar...

Es "el momento" de hacer cosas que generen valor. La economía está y estará deprimida, las empresas abocadas a salir del pozo y necesitan y necesitarán recursos y conocimientos para hacerlo de la mejor manera, eficientemente y con resultados tangibles (cash).    Es por eso que hablaremos con mi parcero @PabloTurletti acerca de la gestión del cambio como respuesta a la crisis del COVID 19...

Hay oportunidades nuevas para aprovechar durante este crisis global. Pero para aprovecharlas tenemos que cambiar el modelo tradicional de negocios. Además en un par de mes las empresas que están ayudando la sociedad tendrán un factor diferencial importante contra su competencia.   En este podcast estoy con Ghatim Kabbara (experto en desarrollo de negocios de innovación y marcas) y vamos a hab...

Un vendedor normal vende su producto a través de características y beneficios. Un vendedor EXTRAORDINARIO vende su producto a través de historias y resultados.  En esta transmisión en vivo estaré con la EXPERTA INTERNACIONAL de STORYTELLING Èlia Guardiola (estoy MUY emocionado) donde vamos a entregar tips prácticas en cómo puedes transmitir los beneficios de tu solución a través de las histor...

Debido de lo que esta pasando en el mundo muchas personas tendrán que vender.  Desafortunadamente la habilidad de vender no es algo que nos enseñan en el colegio (tampoco en la universidad) y muchas personas tienen que vender sin tener mucha experiencia.  Con mi GRAN amigo Daniel Iriarte vamos a dar técnicas sencillas que cualquier persona puede implementar para lograr el éxito en las ve...

Si quieres mejorar tus ventas debes entender que tú eres partes del producto...incluso la parte MÁS IMPORTANTE.  En esta transmisión en vivo estoy con coach de vida y experto en habilidades blandas José Esposito donde vamos a investigar los atributos necesarios en nosotros mismos (como vendedores) para complementar nuestro producto y cerrar más ventas!

En momentos de crisis tenemos que adaptar nuestro acercamiento a nuestras clientes que no sea tan invasivo. En está transmisión en vivo estoy con el experto internacional (y paisa) en neuroventas Gustavo Guerra.  Vamos a hablar de la psicología del cliente y cómo un vendedor puede adaptar su estilo de ventas para ser más reflexivo pero a la misma vez seguir cerrando negocios.