Dirk Hornschuh

Technischer Vertrieb Podcast

Business DE ↓ 305 episodes

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.

Author

Dirk Hornschuh

Episodes

Folge 104: Die Zukunft des Vertriebes 14.03.2023 5:38

Immer mehr Gespräche mit unseren Kunden finden online per Teams- oder Zoommeeting statt. Doch das persönliche Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist durch nichts zu ersetzen. Wie sich der Vertrieb in Zukunft dahingehend verändern wird, darüber spreche ich in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von k...

Folge 103: Eine Folge über Erfolg 09.03.2023 8:03

Was ist Erfolg, wie definieren wir Erfolg und wie hast du mehr Erfolg als Vertriebler. Darüber spreche ich in dieser Folge. LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https...

Folge 102: Die richtige Kommunikation mit dem Kunden 07.03.2023 5:10

Laut einer Gallup Studie geben Entscheider 76% der Vertrieblern mit den sie Arbeiten, mangelhafte Noten. Woran das liegt und wie du herausfinden kannst ob du gut mit deinem Kunden arbeitest, das erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenl...

Folge 101: Die Relevanz richtig herstellen 02.03.2023 4:56

Ein Kunde kauft nur dann bei dir ein, wenn er es für Relevant hält. Sprich wenn der Schmerz des Problems höher ist, als die Kosten der Lösung. Wie du diese Relevanz für deinen Kunden richtig herstellst, das erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF j...

Folge 100: Der wahrscheinlich wichtigste Schritt im gesamten Vertriebsprozess! 28.02.2023 5:22

Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter v...

Folge 99: Was du für einen effizienten Vertrieb UNBEDINGT brauchst! 23.02.2023 5:35

Folge 98: Bist du ein Hobby-Verkäufer oder ein Vollblut-Verkäufer? 21.02.2023 5:22

Folge 97: Effizienzsteigerung im Vertrieb (Was dafür notwendig ist) 16.02.2023 5:35

Wenn es um die Effizienzsteigerung im Vertrieb geht, kommt man um eine Sache nicht herum: Routinen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum sie so wichtig sind und welche Routinen du in deinem Vertriebsprozess auf jeden Fall haben solltest. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkte...

Folge 96: Wie sich Vertriebler in der Preisverhandlung unglaubwürdig machen 14.02.2023 9:44

In dieser Folge spricht Dirk über Preisverhandlungen. Wie sie ablaufen sollten und was viele Vertriebler Falsch machen. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgesprä...

Folge 95: Kennst du alle deine Zahlen? 09.02.2023 5:30

Kennst du alle Deine Zahlen? Weisst du genau bescheid an welcher Stelle sich jedes Deiner Projekte im Vertriebsprozess befindet und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, diese auch abzuschließen? Viele Vertriebler wissen genau das eben nicht. Warum es aber extrem wichtig ist seine Zahlen zu kennen, darüber spricht Dirk in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschu...

Folge 94: Nach Intuition arbeiten führt zu schlechten Ergebnissen 07.02.2023 4:11

In dieser Folge spricht Dirk über das Problem, dass vielen im technischen Vertrieb ein klarer Fahrplan in der Arbeit mit ihren Kunden fehlt. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein k...

Folge 93: Wie wir Vertriebler andere Verkäufer scannen 02.02.2023 6:33

Als Vertriebler hast du natürlich auch im Privaten mit Verkäufern zutun. In dieser Folge spricht Dirk über seine persönliche Erfahrung, wie er andere Verkäufer scannt und wie seine eigene Arbeit als Vertriebler den Umgang mit anderen Verkäufern beeinflusst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technis...

Folge 92: Mein erstes Gespräch mit einem Einkäufer (Story) 31.01.2023 8:04

In dieser Folge spricht Dirk über sein erstes Gespräch (damals als 24 Jähriger Neuling) mit einem Einkäufer. Wie dieses abgelaufen ist und warum es sein Leben im Hinblick auf seine Arbeit verändert hat, das erfährst du in der 92. Folge unseres Podcasts. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen...

Folge 91: Was du von deinen verlorenen Projekten lernen kannst 26.01.2023 4:03

In dieser Folge sprechen wir darüber, was du aus deinen gescheiterten Projekten lernen kannst und wie du diese Fehler in Zukunft vermeidest. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein k...

Folge 90: Darüber müssen Führungskräfte bescheid wissen 19.01.2023 5:26

Wir stellen häufig fest, dass viele Führungskräfte die Zahlen im Vertrieb nicht so auf dem Schirm haben, wie es sein sollte. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstg...

Folge 89: Das Risiko bei der Zusammenarbeit mit Großkunden 18.01.2023 4:53

Einen Großkunden zu gewinnen ist an sich eine gute Sache. Doch es gibt ein paar Dinge, auf die du unbedingt achten musst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgesp...

Folge 88: Wie du Verzögerungen im Verkaufsprozess vermeidest 12.01.2023 5:05

In dieser Folge spricht Dirk darüber was du tun kannst, um lästige Verzögerungen im Salesprozess zu vermeiden. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit un...

Folge 87: Die Zeiten im Vertrieb werden schwieriger 10.01.2023 7:00

Wir könne davon ausgehen, dass die Zeiten im Vertrieb definitiv schwerer werden.  Es gibt bestimmte Dinge, auf die in solchen Zeiten besonders acht geben solltest. Und worauf du jetzt achten solltest, erfährst du von Dirk in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten...

Folge 86: Eine Folge für alle Neueinsteiger im Vertrieb 05.01.2023 4:09

Aller Anfang ist schwer. In dieser Folge spricht Dirk über das Mindset dass du unbedingt brauchst, um im Vertrieb und im Leben voran zu kommen. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ei...

Folge 85: So setzt sich deine vertriebliche Blindleistung zusammen 03.01.2023 7:37

In dieser Folge gibt Dirk dir ein Beispiel wie vertriebliche Blindleistung in deinen Prozessen entstehen kann. → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angeb...

Podcast Trailer 29.12.2022 2:40

Folge 84: 5 Schritte für das perfekte Kundengespräch 29.12.2022 4:42

Wie genau sollte ein Kundengespräch ablaufen? Darüber spricht Dirk in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsult...

Folge 83: Die personelle Situation bei deinen Kunden ändert sich stetig 22.12.2022 9:02

Es ist sehr naiv zu glauben, dass sich die personelle Situation bei deinem Kunden nicht ändert. Natürlich findet auch dort ein Austausch der Mitarbeiter statt und so passiert es auch, dass du plötzlich mit neuen Leuten im Buyingcenter zutun hast. In dieser Folge spricht Dirk darüber, wie du mit dieser Situation umgehst. ______________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirk...

Folge 82: Der FLUCH und SEGEN von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern 20.12.2022 9:20

Erfahrung ist alles heisst es oft. Doch wir bekommen immer öfter in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden mit, dass diese Erfahrung vielen Vertriebsmitarbeitern im weg steht. Junge Vertriebsmitarbeiter überholen alte Hasen.  Das hat mehrere Gründe und über diese sprechen wir in dieser Folge. ______________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: suppo...

Folge 81: Die Aufgaben eines Vertriebsleiters 15.12.2022 6:30

Oft wird angenommen, dass der Vertriebsleiter der beste Verkäufer sein muss. Das stimmt nicht! Ein Vertriebsleiter muss nicht unbedingt der beste Verkäufer sein. Die Verkäufer die er führt müssen es sein. In dieser Folge sprechen wir über die Aufgabe, die ein Vertriebsleiter im Unternehmen hat. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de...