Dirk Hornschuh
Technischer Vertrieb Podcast
Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.
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Autor
Dirk Hornschuh
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7 lip 2026
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Odcinki
Folge 310 Dringlichkeit im technischen Vertrieb: Wie du Must-have statt Nice-to-have verkaufst 07.07.2026 6:40
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Folge 309 Fehlende Qualifizierung: Warum Vertriebler im technischen B2B kostenlos arbeiten 02.07.2026 4:05
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Folge 308 Strategisches Narrativ statt Firmenvorstellung: So überzeugst du Entscheider wirklich 30.06.2026 3:54
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Folge 307 Anfragen qualifizieren im technischen Vertrieb – Wann lohnt sich der Aufwand wirklich? 25.06.2026 4:26
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Folge 306 Das Problem mit mächtigen Vertriebsmitarbeitern: Real Talk über Macht und Performance 23.06.2026 5:05
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Folge 305 Druckmanagement im Vertrieb - Warum sich jetzt zeigt, wer wirklich performen kann 16.06.2026 3:54
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Folge 305 Kaltakquise 2026: Was funktioniert noch und was bereits ausgestorben ist 09.06.2026 5:54
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Folge 304 Angebot 21.05.2026 4:06
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Folge 303 Meetings 14.05.2026 4:32
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Folge 302 Zuständigkeitswechsel beim Kunden - wie du deine Deals trotzdem rettest 16.04.2026 2:54
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Folge 301 Provision im technischen B2B-Vertrieb - Warum Vertriebler am Erfolg partizipieren müssen 14.04.2026 3:24
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Folge 294: Entscheidungsarchitektur des Kd. 31.03.2026 6:33
Dirk erklärt, warum B2B-Entscheidungen im deutschsprachigen Raum länger dauern als international: Das Buying Center ist von 2-3 auf bis zu 10 Entscheider aus verschiedenen Bereichen angewachsen. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, die komplexe Entscheidungsarchitektur zu verstehen und für jeden Stakeholder passende Narrative zu entwickeln, statt nur technisch zu konfigurieren. NEU: Sicher Dir jetz...
Folge 293: Wie Kunden in der Zukunft nach potenziellen Anbietern suchen 21.01.2026 4:43
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Folge 292: Wie sieht der technische Vertrieb 2030 aus? 11.12.2025 4:01
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Folge 291: 3 Status in denen du dich als Vertriebler befinden kannst 09.12.2025 3:13
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Folge 290: Warum die meisten Messen SINNLOS sind 04.12.2025 3:07
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Folge 289: Dein Vertrieb VERBRENNT GELD! 02.12.2025 4:38
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Folge 288: Deine Routine für überdurchschnittliche Abschlussquoten im technischen Vertrieb 27.11.2025 3:11
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Folge 287: Entscheider erreichen im technischen Vertrieb 25.11.2025 4:08
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Folge 286: Warum sich deine Aufträge verzögern 10.10.2025 5:38
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Folge 285: Die 3 Typen von Vertrieblern (zu welchem gehörst du?) 09.10.2025 4:31
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Folge 284: Umsatzplanung im technisch Vertrieb - Gehe so vor! 08.10.2025 5:57
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Folge 282: Deine Kunden entscheiden heute anders 24.09.2025 7:59
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Folge 281: Der Grund hinter schlechten Abschlussraten 01.09.2025 6:04
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Folge 280: Warum Unternehmen in Krisenzeiten scheitern 26.08.2025 5:24
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