Dirk Hornschuh

Technischer Vertrieb Podcast

Business DE ↓ 305 episodes

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.

Author

Dirk Hornschuh

Episodes

Folge 80: Warum du UNBEDINGT das gesamte Buyingcenter deines Kunden sprechen solltest 13.12.2022 8:01

Viele Vertriebsmitarbeiter reden bei ihrem Kunden nur mit 1-2 Personen über ihr Projekt. Doch das Gremium der Entscheider ist häufig sehr viel größer. In dieser Folge spreche ich darüber, warum es extrem wichtig ist, dass du wirklich mit allen Entscheidern aus dem Buyingcenter sprichst. _________________________________________________________________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.lin...

Folge 79: UMSATZWACHSTUM ist momentan nicht das wichtigste 06.12.2022 6:30

Im Moment geht es nicht darum weiter Umsatzwachstum zu erzielen. Wir steuern auf eine Rezession zu! Dadurch geraten ganz andere Aspekte im Vertrieb in den Fokus und darüber sprechen wir in der 79 Folge unseres Podcasts. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Mes...

Folge 78: Wie du einen PROOF OF CONCEPT bei deinem Kunden organisierst 01.12.2022 5:00

Ein Proof of Concept ist ein effektiver Weg, um einen Interessenten von seinem Produkt zu überzeugen.  Doch beim organisieren so einer Arbeitsprobe werden viele Fehler gemacht. Worauf du achten musst wenn du einen Proof of Concept organisierst und nachfasst, erfährst du in dieser Folge.  Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting...

Folge 77: Wie du einen Vorabschluss bei deinem Interessenten richtig platzierst 29.11.2022 5:02

In dieser Folge sprechen wir über ein oft in Vergessenheit geratenes, aber sehr nützliches Werkzeug im Verkauf. Dem Vorabschluss. Wie du den Vorabschluss im Gespräch mit deinem Kunden richtig einsetzt, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukun...

Folge 76: Sind deine Vertriebsmitarbeiter Faul wenn die Zahlen nicht stimmen? 24.11.2022 6:07

Diese Vermutung haben Führungskräfte schnell wenn der Vertrieb mit seinen Zahlen hinterher hängt. Doch statt dessen dahinter strecken kann, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/mes...

Folge 75: Ihr bekommt eure Aufträge nur über den Preis? 22.11.2022 9:31

Jeder im Vertrieb kennt das.  Der Kunde will dein Produkt aber nicht zu deinem Angebotenen Preis.  Was dann oft passiert ist, dass die Vertriebsmitarbeiter sozusagen als Anwalt für ihre Kunden agieren. Wir müssen was am Preis machen. Woran das liegt und wie du damit umgehst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hor...

Folge 74: Welche Zahlen du im VERTRIEB jetzt UNBEDINGT im Griff haben solltest 17.11.2022 7:38

In dieser Folge gebe ich dir 5 Kennzahlen mit, die du in deinem Vertrieb unbedingt wissen und im Griff haben solltest. Denn du kannst nur verbessern was du auch messen kannst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting...

Folge 73: Die meisten schriftlichen Angebote sind reine Zeitverschwendung! 15.11.2022 6:29

Die meisten schriftlichen Angebote gleichen einer Mischung aus Steuererklärung und Stückliste. Aus diesem Grund können viele Kunden dann nichts mit dem Angebot anfangen. Worauf du achten solltest bevor du ein Angebot schreibst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du...

Folge 72: Firmenpleiten nehmen zu: 3 wichtige Faktoren für deinen Vertrieb in Krisenzeiten 10.11.2022 6:48

Wir steuern auf wirtschaftlich schwierige Zeiten zu. Es wird weniger Aufträge für (noch) die selbe Anzahl an Anbieter geben. das bedeutet, der Kampf um die Aufträge wird härter. Wie du in diesen Zeiten Vertrieblich vorgehen musst um in diesem Wettbewerb bestehen zu können, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsul...

Folge 71: Der Grund warum du mit allen Entscheidern beim Kunden sprechen MUSST! 08.11.2022 6:03

In den aller meisten Fällen ist es sehr schwierig alle Entscheider beim Kunden an einen Tisch zu bekommen. Aber warum das dringend notwendig ist und wie du mit dieser Hürde umgehst, das erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen A...

Folge 70: Wie du deine Mitarbeiter in die Budgetplanung mit einbeziehst 03.11.2022 7:26

Wie gehst du als Vertriebsverantwortlicher in die Budgetplanung mit deinen Mitarbeitern im Vertrieb? Darüber sprechen wir in der Folge 70 des technischen Vertriebs-Podcast. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de...

Folge 69: Vertrieb HEUTE vs DAMALS | Was sich verändert hat 01.11.2022 6:13

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Folge 68: 3 Tipps für deine nächste Preisverhandlung 27.10.2022 9:47

"Wir haben drei Angebote und ihres ist mit Abstand das teuerste." Wie du mit solchen "Einkäufer Floskeln umgehst, das erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinb...

Folge 67: Der häufigste Grund, warum Salesprojekte nach langer und intensiver Arbeit am Ende scheitern 25.10.2022 5:39

Knapp 80% aller Entscheider fühlen sich nicht abgeholt, wenn sie über ein Angebot entscheiden sollen. Woran das in vielen Fällen liegt, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-c...

Folge 66: Welche Art von Vertriebler bist du? Hunter vs. Farmer 20.10.2022 4:57

In dieser Folge spreche ich über die zwei grundlegenden Arten von Vertrieblern und auf welchen du dich jetzt fokussieren musst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses...

Folge 65: Wie du im Verkaufsgespräch mit Resellern arbeitest 18.10.2022 4:13

Gespräche mit Resellern sind andere als mit Endverbraucher Kunden. Worauf du in den Verkaufsgesprächen achten musst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinba...

Folge 64: Was du im Erstgespräch auf keinen Fall falsch machen darfst 13.10.2022 3:10

75% der Erstgespräche zwischen Kunde und Vertriebler gehen am Bedarf vorbei. In dieser Folge sprechen wir darüber woran das liegt. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenlo...

Folge 63: Bevor du neue Vertriebler einstellst, hör dir diese Folge an! 11.10.2022 2:51

In dieser Folge spreche wir darüber, dass du nicht immer unbedingt neue Mitarbeiter einstellen musst, um den Umsatz aufzudrehen. _________________________________________________________________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst:...

Folge 62: Wie du deine KUNDEN in der Krise HÄLTST 05.10.2022 5:34

In dieser Folge sprechen wir darüber, was treue Kunden und loyale Kunden ausmacht und wie du mehr loyale Kunden an dein Unternehmen bindest. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ei...

Folge 61: Wie du den Auftrag bekommst, obwohl du teurer als der Wettbewerb bist 29.09.2022 5:04

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Folge 60: Die 3 wichtigsten Skills eines Vertriebler 15.09.2022 4:48

In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Skills die du als Vertriebler beherrschen musst, um einen guten Job machen zu können. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein k...

Folge 59: Welche Produkte in Krisenzeiten nicht gekauft werden 13.09.2022 4:57

„Nice to have“ Produkte werden es in Zukunft verdammt schwer haben! Im Moment befinden wir uns nicht in wirtschaftlich stabilen Zeiten. Investitionen werden deshalb intensiver beleuchtet.  Vor dem Hintergrund: „Müssen wir das wirklich JETZT machen?“ „Welche Nachteile haben wir, wenn wir uns dagegen entscheiden, JETZT zu kaufen?“ Und alles, was da nicht glasklar ist, wird nicht entschieden.&nb...

Folge 58: Haben deine Vertriebler überhaupt die Möglichkeit einen guten Job zu machen? 08.09.2022 5:26

In vielen Vertriebsorganisationen ist es leider so, dass die Mitarbeiter teilweise gar nicht die Chance haben gut zu performen. Über dieses Problem sprechen wir in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulti...

Folge 57: Warum Verkäufer in unserer Gesellschaft einen so verdammt schlechten Ruf haben 06.09.2022 4:06

Es gibt Kollegen, die trauen sich nicht einmal zu sagen, dass sie im Verkauf tätig sind. Was beschämt diese Kollegen? Die Antwort liegt für mich auf der Hand.  Es liegt an den schlechten Verkäufern, die wir im Alltag erleben.  Egal ob in Filmen, auf Social Media oder im wirklichen Leben. In dieser Folge spreche ich über schlechte Verkäufer die guten Verkäufern den Ruf versauen. Mehr erfa...

Folge 56: Welche Vertriebler du jetzt in der Krise für dein Unternehmen brauchst! 01.09.2022 3:47