Technischer Vertrieb Podcast

Momentan befinden wir uns in einer schnelllebigen Zeit.  Beinahe täglich ändert sich der Markt. Wie du jetzt gemeinsam mit deinen Mitarbeitern das Unternehmen nach vorne bringst, darüber sprechen wir in dieser Folge. _________________________________________________________________________ Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de...

76% der Entscheider im B2B Sales finden die Performance von Vertriebsleuten schlecht. (Gallup Studie) Woran liegt das? Neben total veralteten Konzepten, die leider heute immer noch zu häufig angewendet werden, haben sehr viele Vertriebler gar keine Konzepte. Sie gehen an fette 6-stellige Deals mit Intuition ran. Klare Systeme und Prozesse sind im Vertrieb von komplexen technischen Produkten essenz...

In dieser Folge sprechen wir über die aktuellen Marktveränderungen und wie Du Dich Vertrieblich darauf vorbereitest. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgesprä...

Ein klassisches Szenario das jeder im Vertrieb kennt, ist vom Kunden gesagt zu bekommen: "Sie sind zu teuer!"  Doch was wirklich dahinter steckt und was du dagegen machen kannst, das erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen...

In dieser Folge sprechen wir darüber, Wie Du in 2022 Messen für die Gewinnung von neuen Projekten nutzt. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns:...

In Krisenzeiten werden Entscheidungen für Investitionsgüter anders entschieden als in Zeiten des Aufschwungs. Dennoch gibt es einen Mark. Es kommt nur drauf an, wer den Auftrag bekommt. Wie Du als Verkäufer von komplexen Produkten jetzt arbeiten MUSST um den Auftrag zu bekommen, darüber sprechen wir in dieser Folgen. _________________________________________________________________________ Mehr er...

„Warum scheitern knapp 80% der Startups in den ersten drei Jahren?“ Darüber und über weitere Herausforderungen von Startups, habe ich mit Nikolas Höhnke von der HTW Berlin gesprochen. Danke für das interessante Gespräch Nikolas! ✅ Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ✅...

In dieser Folge sprechen wir über die Hürden bei der Markteinführung von Innovationen und wie Du Dich von ihnen nicht fehlleiten lässt. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von...

In dieser Folge spreche ich ein Mindset Thema an.  Es geht um eine Blockade die gerade Vertriebsingenieure haben, wenn sie Verkaufen müssen. Woher das kommt und was Du dagegen machen kannst, erfährst Du hier.. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/...

Jedes Jahr werden großartigen Innovationen entwickelt. Doch die beste Innovation bringt nicht, wenn du sie nicht verkaufst. Daran scheitern viele Startups und Jungunternehmen in ihren ersten Geschäftsjahren. Wann der beste Zeitpunkt ist, um mit deiner Neuentwicklung in den Markt zu gehen, darüber sprechen wir in dieser Folge. Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsul...

Im Anlagenbau: 4.500 Angebote geschrieben und daraus und dann nur 23 Aufträge generiert... Da fragt man sich was überhaupt der Zweck dieser Angebote ist. Eine Stückliste? Ein Preisschild? Eine Beschäftigungstherapie? Ein Angebot hat nur einen Zweck: Den Auftrag! In dieser Folge rede ich über einen Fall, den ich mit einem Kunden damals erlebt habe. Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: h...

Proof of concepts sind eine hervorragende Sache um herauszufinden, ob Deine Lösung beim Problem bzw. der Aufgabe deines Kunden auch helfen kann. Doch wenn Du ein proof of concept mit einem Kunden fährst, lass es Dir auch bezahlen. So erhöhst Du Deine Margen und gehst im schlimmsten Fall nicht mit einem Minus aus dem Versuch. Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsult...

Rund 30% der Projekt in Deutschland die vom Kunden angestoßen werden, werden nicht realisiert. Was steckt dahinter? Warum wird sich gegen das Projekt entschieden? Darüber sprechen wir in dieser Podcast Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin...

In dieser Podcastfolge sprechen ich über Krisenmanagement und wie Du mit schweren Zeiten in Deinem Unternehmen umgehst. Viel Spaß beim reinhören! Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | f...

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Produktverkäufer vs Lösungsanbieter - Das Mindset, dass Dir einen entscheidenen Wettbewerbsvorteil bringt. Wie es Anbieter vom komplexen technischen Produkten schaffen den Auftrag zu bekommen, obwohl Sie einen höheren Preis haben, darüber spreche ich in dieser Podcast Folge Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose...

Wie führt man sein Unternehmen in Krisenzeiten? Meiner Meinung nach gibt es zwei Möglichkeiten:  1. Du steckst den Kopf in den Sand und wartest ab. 2. Du greifst an.  Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH ist nicht der Typ für Abwarten. Er gibt Vollgas. Trotz-, oder gerade wegen der derzeit schwierigen Bedingungen. Und er hat Erfolg. Wir waren für zwei tage bei der Firma Aurolia in...

Der Grund warum viele INNOVATIONEN von Start-ups und Jungunternehmen scheitern! Liegt es am Produkt oder an fehlenden Prozessen und Strukturen? Meist läuft es gleich: Die ersten Aufträge werden mit Partnerunternehmen oder bekannten Unternehmen gemacht. Vertrieblich noch relativ einfach. Nachdem diese Quelle versiegt, wird es jedoch meistens schwieriger, neue Interessenten zu begeistern. An diesem...

Wir hatten das Vergnügen, mit Guido Gerdes, dem Geschäftsführer von Kaiser Söhne ein Interview zu drehen und über unsere Zusammenarbeit in den letzten 12 Monaten zu sprechen. Dabei ging es auch um das Thema Ressourceneinsparung durch den Einsatz von Reraffinaten bei Schmierstoffen. Ein spannendes und aktuelles Thema in der Schmierstoffbranche. Kaiser Söhne arbeitet schon lange in diesem Bereich se...

Es war wieder soweit! Wir haben uns mit einem unserer Kunden zum Interview getroffen. Diesmal ging es in den hohen Norden Deutschlands zur Duschkraft GmbH in Rostock. Stefan Goletzke ist Gründer und Geschäftsführer der Duschkraft GmbH, einem Startup, welches eine innovative Lösung für die Innenraumentfeuchtung von Badezimmern entwickelt hat. In dieser Folge erzählt er uns, wie der Weg seines Unter...

Tobias Hain vom Industrieverband Massivumformung e. V. hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/ E-Mail: kontakt@charismarketing.net — Vereinbare ein kostenlo...

Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin   „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/   Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von indivi...

Sehr wichtige aber unbeachtete Probleme der meisten StartUp´s und Jungunternehmen sind Marketing und Vertrieb . Wie kommt man an neue Interessenten, wie führt man ein Erstgespräch mit jemandem der einen nicht kennt oder wie platziert man sich als Lösungsbringer bei dem neuen Interessenten. Darüber spricht Dirk in dieser Folge. Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charisma...

Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/ E-Mail: kontakt@charismarketing.net — Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt...

Kundenbesuch bei uns in Much. Interview mit einem außergewöhnlichen Unternehmer. 🚀 Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten. Es ist schon spannend, was den „normalen“ Unternehmer von den „außergewöhnlichen“ unterscheidet. Und Martin ist definitiv ein außerg...