Dirk Hornschuh

Technischer Vertrieb Podcast

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Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.

Author

Dirk Hornschuh

Episodes

Folge 129: Die meisten Kundentermine sind reine Zeitverschwendung! 13.06.2023 7:12

...klingt hart, sagen aber die Kunden. Warum das der Fall ist, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für An...

Folge 128: 3 Stationen im Verkaufsprozess die jeder Vertriebler meistern muss! 09.06.2023 6:51

Im Prinzip geht es im technischen Vertrieb und 3 Kernstationen die jeder beherrschen sollte. Welche das sind erfährst Du in dieser Folge... Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir j...

Folge 127: Mehr Mitarbeiter sind nicht die Lösung für mehr Umsatz! 06.06.2023 4:05

Wenn es darum geht die Umsätze aufzudrehen, denken viele Führungskräfte sofort an mehr Mitarbeiter. Diese sind in der Regel aber schwer zu finden und brauchen auch eine gewisse Zeit, bis sie sich bezahlt machen. In dieser Folge gebe ich spreche ich über einen alternativen Weg, wie Du die Umsätze im Unternehmen steigern kannst. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkte...

Folge 126: Kunden wirklich begeistern! | Kunden Story mit Martin Merckelbach 01.06.2023 14:24

Martin Merckelbach, Account-Manager DACH bei Agrifac Machinery B.V. erläutert uns in dieser Folge, wie er durch die Zusammenarbeit mit Hornschuh Consulting seine Vertriebs-Performance steigern konnte. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch...

Folge 125: Wie Du mit Fachkräftemangel im Vertrieb umgehst 30.05.2023 8:30

Der Fachkräftemangel ist natürlich auch im Vertrieb angekommen. Eine große Herausforderung für viele Unternehmen. Eine Möglichkeit wie du mit Fachkräftemangel umgehst, erfährst in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns...

Folge 124: Preisverhandlung mal anders - so gehst Du als Sieger heraus 25.05.2023 7:36

Die Preisverhandlung ist für die meisten Vertriebler ein unangenehmer Termin. Du hast extrem viel Zeit in die Ausarbeitung der perfekten Lösung gesteckt, kalkulierst den Preis und dann kommt der Einkauf um die Ecke und feilscht dich bis auf den letzten Cent runter... Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsu...

Folge 123: Auf Veränderungen im Markt einstellen 23.05.2023 7:27

Es gibt verschiedene Arten von Krisen. Auf manche hast Du keinen Einfluss, aber auf einige eben schon. Auf welche Veränderungen im Markt Du Dich frühzeitig einstellen musst um nicht in Schwierigkeiten zu geraten, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/...

Folge 122: Gründe für verlorene Aufträge 18.05.2023 7:43

In dieser Folge spreche ich über Gründe und mögliche Ursachen, warum Aufträge nach viel Arbeit letztlich gar nicht realisiert werden, oder an einen Wettbewerber gehen. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsult...

Folge 121: Wann solltest Du dem Kunden ein schriftliches Angebot erstellen? 16.05.2023 4:41

Die meisten schriftlichen Angebote im technischen Vertrieb sind reine Zeitverschwendung. Das Angebot wird erstellt, der Kunde liest es sich durch teilt Dir dann seine Änderung mit. Und so geht das nicht selten 3,4 mal bis dann der Auftrag kommt. Schuld daran ist eine schlechte Arbeit VOR dem Angebot. Was alles erledigt sein muss bevor du ein schriftliches Angebot erstellst, erfährst Du in dieser F...

Folge 120: Der Grund warum Vertrieb so teuer ist 11.05.2023 5:07

→ NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ → Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsu...

Folge 119: Akquise ist wichtig! 09.05.2023 5:57

Akquise ist für viele Vertriebler ein eher lästiges Thema. Aber Akquise ist nunmal extrem wichtig. Du musst dafür sorgen, dass du immer ausreichend Leads in der Pipeline hast. Über dieses Thema sprechen wir in der 119. Podcastfolge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinba...

Folge 118: Wie sollten Vertriebler bezahlt werden? *Meine Meinung 04.05.2023 6:22

Wenn es um die Motivation von Mitarbeitern geht, sprechen wir einmal von der intrinsischen und von der extrinsischen Motivation. Aus meiner Sicht sind beide extreme auf Dauer nicht gesund für das Unternehmen. In dieser Folge spreche ich das Thema der Motivation von Vertriebsmitarbeitern an. Wie sie bezahlt werden sollten und warum Geld gerade für Vertriebler eine große Rolle spielt. Mehr erfahren...

Folge 117: Die 5 Stufen zur Katastrophe 02.05.2023 7:52

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Folge 116: Wenn Salesprojekte ins stocken geraten 27.04.2023 4:41

Jeder Vertriebler kennt diese Projekte, die schon seit Ewigkeiten im CRM liegen und einfach nicht weiter kommen. In dieser Folge spreche ich über die häufigste Ursache solcher Verzögerungen und was man effektiv dagegen machen kann. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbar...

Folge 115: Lass Dich nicht vom Wettbewerb einschüchtern! 25.04.2023 6:24

Folge 114: Was einen Vertriebsprofi von einem durchschnittlichen Verkäufer unterscheidet 20.04.2023 4:58

In diesem Podcast spreche ich über die Unterschiede zwischen einem Vertriebsprofi und einem durchschnittlichen Verkäufer. Ich verrate Dir das Mindset-Problem, das viele Vertriebler daran hindert an sich zu arbeiten. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenlose...

Folge 113: 2 Skills die erfolgreiche Vertriebler beherrschen 18.04.2023 5:55

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Folge 112: 3 Ursachen für unnötige Verzögerungen im Salesprojekt 13.04.2023 7:11

Jeder Vertriebler kennt es. Projekte die schon seit Ewigkeiten nicht weiter gehen. In dieser Folge erfährst Du 3 Ursachen, warum sich manche Salesprojekte so unnötig in die länge ziehen. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https...

Folge 111: 3 Tipps für dein nächstes Kundengespräch 11.04.2023 6:33

In dieser Folge bekommst Du 3 Tipps mit, mit denen Du Deine Gespräche mit Kunden und Interessenten auf das nächste Level bringst. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die k...

Folge 110:Wie sieht mein Arbeitsalltag aus? Meine 7 Vertriebs-Routinen 06.04.2023 11:15

Für Erfolg sind guten Routinen entscheidend wichtig. Das gilt auch für den Vertrieb. In dieser Folge spreche ich über meine persönlichen Vertriebs-Routinen, die ich jeden Tag durchlaufe. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https...

Folge 109: Warum Vertriebler als Bittsteller wahrgenommen werden und was du dagegen machen kannst 04.04.2023 6:18

In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum sich viele Vertriebler in der Arbeit mit ihren Kunden wie Bittsteller verhalten und wie man diese Einstellung vermeiden kann. Dabei werden die Gründe für dieses Verhalten diskutiert und konkrete Tipps gegeben, wie man als Vertriebler zu einem erfolgreichen Berater wird. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt...

Folge 108: Als Führungskraft mit renitenten Vertriebsmitarbeitern umgehen 03.04.2023 12:27

In der heutigen Episode spricht Dirk über das Thema renitente Vertriebsmitarbeiter und wie man als Führungskraft mit schwierigen Situationen umgehen kann. Wir besprechen die Gründe, warum Vertriebsmitarbeiter renitent werden können, und zeigen auf, welche Strategien in der Kommunikation mit ihnen am besten funktionieren. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PD...

Folge 107: Budget richtig anbieten + Praxis Beispiel 28.03.2023 11:48

Bei großen Investitionen ist es wichtig dem Kunden bevor die finale Lösung entwickelt wurde, ein Budgetangebot zu geben. Was hier allerdings viele Vertriebler falsch machen ist, dass sie sich vom Budget des Kunden leiten lassen. Die Folge daraus ist, dass dem Kunden eine nicht optimale Lösung angeboten wird, um den Rahmen des Budgets nicht zu sprengen. Du solltest dich aber nicht vom Budget, sonde...

Folge 106: Der Kostentreiber Nr. 1 im technischen Vertrieb 21.03.2023 6:29

Was ist eigentlich der größte Kostentreiber im technischen Vertrieb? Darüber spreche ich in dieser Folge... Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Che...

Folge 105: Braucht der Vertrieb ein CRM-System? 16.03.2023 6:08

Die meisten Vertriebler haben ein CRM, aber nur die wenigsten verwenden es auch richtig. Da stellt sich die Frage, braucht man überhaupt ein CRM und wenn ja, wie sollte es eingesetzt werden. Darüber spreche ich in dieser Folge... Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt k...