Dirk Hornschuh
Technischer Vertrieb Podcast
Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.
Author
Dirk Hornschuh
Category
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Latest episode
Jul 7, 2026
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Episodes
Folge 154: Das letzte Quartal steht vor der Tür! [Mindset] 26.09.2023 4:47
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Folge 153: 3 falschen Glaubenssätze die jeder Vertriebler kennt! 21.09.2023 7:35
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Folge 152: Was in den meisten Vertrieben komplett schief läuft 19.09.2023 7:23
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Folge 151: War dein Kunde schon bei der Konkurrenz? 14.09.2023 4:03
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Folge 150: Wie Du dem Kunden die optimale Lösung verkauft 12.09.2023 5:43
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Folge 149: Wie gehst du mit skeptischen Kunden um? 07.09.2023 6:25
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Folge 148: Wenn der Kunde dich ausnutzt 05.09.2023 8:51
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Folge 147: Richtig argumentieren im Verkaufsgespräch 29.08.2023 4:47
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Folge 146: 2 FALSCHE GLAUBENSSÄTZE im technischen Vertrieb 24.08.2023 8:17
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Folge 145: Der strategische Auftrag 22.08.2023 6:44
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Folge 144: Der wahre Grund, warum du das Buying Center nicht erreichst 17.08.2023 6:29
Im technischen Vertrieb ist es extrem wichtig, dass Du alle Entscheider des Kunden direkt von Anfang an mit in das Projekt holst. In der Realität gelingt das aber nur den wenigsten Vertrieblern. Warum Du es nicht schaffst das gesamte Buying Center deines Kunden an den Tisch zu bekommen und wie Du vorgehen musst, um diese Hürde zu meistern, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → Vertri...
Folge 143: Wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt 15.08.2023 3:57
Viele Vertriebler kennen es, wenn der Ansprechpartner beim Kunden während des Projektes wechselt. Und nicht selten ist dieser Wechsel mit Problemen verbunden. Der Status Quo ist unklar, es werden neue Ideen in das Projekt gebracht und beschlossene Punkte werden über den Haufen geworfen. In dieser Folge gebe ich Dir ein paar Tipps mit, wie Du am besten vorgehst, wenn Dein Ansprechpartner beim Kunde...
Folge 142: Die Schattenseiten des Vertrieb Jobs 08.08.2023 3:57
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Folge 141: One Face To The Customer (Wie sich der Vertrieb verändern wird) 03.08.2023 4:30
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Folge 140: Carbon Footprint und CO2 Bilanz (Worauf du in der Bedarfsermittlung achten solltest) 01.08.2023 3:50
Die CO2 Bilanz gewinnt immer mehr an Bedeutung, denn in naher Zukunft müssen alle Unternehmen einen Carbon Footprint für ihre Produkte angeben. Ein wichtiges Thema in der Bedarfsermittlung. Worauf du jetzt wert legen solltest, erfährst du in dieser Folge... Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisen...
Folge 139: Die Lösungsentwicklung 20.07.2023 4:56
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Folge 138: Wie sieht die perfekte Bedarfsermittlung aus? 18.07.2023 8:40
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Folge 137: In den strategischen Wettbewerbsvorteil reinfragen 13.07.2023 7:03
In dieser Folge spreche ich über den strategischen Wettbewerbsvorteil. Wie fragst du beim Kunden in diesen Vorteil rein und wie kannst du ihn nutzen, um deinen Wettbewerb zu disqualifizieren... → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | f...
Folge 136: Worauf Du in der Bedarfsermittlung achten solltest 11.07.2023 7:30
Die Bedarfsermittlung ist ein sehr wichtiger Schritt im gesamten Verkaufsprozess. Oft passieren hier aber teure Fehler. Worauf Du unbedingt achten sollte bei der Bedarfsermittlung, erfährst Du in dieser Folge... Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstges...
Folge 135: Wie Kunden dich wahrnehmen 06.07.2023 4:24
Wie willst du von deinen Kunden wahrgenommen werden? Am besten wohl auf Augenhöhe. Warum viele Vertriebler aber in die Bitt-Steller Rolle fallen, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsu...
Folge 134: Was viele über ERFOLG nicht wissen 29.06.2023 3:17
In dieser Folge spricht Dirk über seine Sicht auf Erfolg und warum das Wort Erfolg, in unserer Gesellschaft so inflationär verwendet wird. Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt d...
Folge 133: Was du gegen lästige Terminverschiebungen von Kunden machen kannst 27.06.2023 4:40
Jeder Vertriebler kennt sie: Die "Aufschieberitis". Kunden verschieben wichtige Termine und Projekte verzögern sich immer weiter raus. In dieser Folge spricht Dirk darüber was du machen kannst, um dieses Aufschieben von wichtigen Terminen zu reduzieren. Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/...
Folge 132: Was vielen Vertrieblern fehlt... 22.06.2023 3:54
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Folge 131: Was viele Vertriebler in Preisverhandlungen falsch machen 20.06.2023 7:54
Die Preisverhandlung ist für viele Vertriebler die Unangenehmste Situation im gesamtem Verkaufsprozess. Was dort viele Falsch machen und worauf du unbedingt achten solltest bei deiner nächsten Verhandlung mit einem Einkäufer, erfährst Du in dieser Folge. → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-p...
Folge 130: Warum du nicht mehr Leads brauchst 16.06.2023 5:44
Eine häufige Fehlannahme im Vertrieb ist, dass für Umsatzwachstum mehr Leads nötig sind. Warum das aber meistens nicht der Fall ist, erfährst Du in der Folge 130… Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.d...
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