Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Was macht einen guten Pitch aus? Wie strukturierst du einen Pitch der überzeugt? Volker Hein ist CTO von SAP in CEE und hilft mit seinem Unternehmen "The Pitch Corporation" Gründern, Startups und anderen Verkäufern Pitches zu entwickeln, die ballern. In dieser Episode verrät er dir die Struktur eines überzeugenden Pitches. Webseite von Volker: https://www.pitchcorporation.com/ DEAL Alerts: http://...

Warum ist Consultatives Sales nicht der beste Ansatz? Warum sind Fragen kein guter Einstieg? Wie positionierst du dich als Experte? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH   Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie erzeugst du Emotionen im Verkauf? Was sind gute Stories? Wie machst du den Kunden zum Teil der Story? Stephan Westermann hilft Vereinen im Profisport ihren B2B-Vertrieb zu professionalisieren. Webseite von Stephan: www.devon-sport.de DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH   Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Welche Entscheidungen trifft dein Kunde? Wie gewinnst du diese Entscheidungen für dich? Was ist die Formel für eine effektive Value Proposition? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH   Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie kannst du Menschen lesen? Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück? Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören? Alex Hurschler ist bekannt als Swiss Profiler und erklärt dir worauf es ankommt. Webseite von Alex: https://www.alexhurschler.ch/ Alex auf Instagram: https://www.instagram.com/alex_hurschler   DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH   Jiris Website: https://www.jir...

Wie kannst du Menschen lesen? Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück? Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören? Alex Hurschler ist bekannt als Swiss Profiler und erklärt dir worauf es ankommt. Webseite von Alex: https://www.alexhurschler.ch/ Alex auf Instagram: https://www.instagram.com/alex_hurschler   DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH   Jiris Website: https://www.jir...

Wie startest du erfolgreich ins neue Jahr? Was ist deine Strategie für dein Umsatzziel? Was willst du in diesem Jahr lernen? DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie überzeugst du in Online Meetings? Wie hälst du die Aufmerksamkeit über die Kamera? Wie setzt du Gestik und Mimik gezielt ein? Tayo Oluyemi ist Trainer für Rhetorik und Kommunikation und verrät dir seine besten Tips. Webseite von Tayo: https://www.oluyemi.at Tayo auf Instagram: https://www.instagram.com/tayostefan DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website:...

Das Jahr neigt sich dem Ende zu, die letzten Verträge sind unterschrieben, die Sales Pipe geleert, und die Quoten geknackt. In dieser Episode gebe ich dir 5 Fragen an die Hand mit denen du 2020 reflektieren kannst, um mit Vollgas ins Jahr 2021 zu starten. DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.co...

Why are introverts better in sales? What are their success strategies? What can extroverts learn from them? Matthew`s Website - https://matthewpollard.com / - Book - The Introvert's Edge: http://theintrovertsedge.com DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Contact: dealpodcast@jirisiklar.com

Warum sind Geschichte wichtig? Welche Struktur haben gute Geschichten? Wie erzählst du gute Kundenstories? In dieser Episode geht es es um die verlorene Kunst des Geschichten zu erzählen. Am Ende gebe ich dir eine Struktur, mit der du selber packende Geschichten erzählen kannst. DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: d...

Von wem lernst du am besten? Wie kannst du dir Fähigkeiten von anderen aneignen? Wie denken Menschen, welche lebenslang lernen? Mario Grabner, NLP Trainer und Geschäftsführer von myNLP, verrät dir, wie es geht. Webseite von Mario und myNLP: https://www.mynlp.at Mario auf Instagram: https://www.instagram.com/mynlp_mariograbner DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris...

Wie kannst du Menschen besser lesen? Wie findest du heraus, was deine Kunden wirklich wollen? Wie kommunizierst du überzeugend? Das und vieles mehr lernst du mit NLP und direkt von unserem Gast, Mario Grabner. Webseite von Mario und myNLP: https://www.mynlp.at Mario auf Instagram: https://www.instagram.com/mynlp_mariograbner DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris...

Warum kaufen wir? Wann kommen wir uns handeln? Wann ändern wir uns? In dieser Episode geht es um die zwei Kräfte, welches jedes menschliche Handeln bestimmen: Schmerz und Freude. DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie motivierst du dich in COVID-19? Wie kommst du in einen Peak State? Wie kommunizierst du überzeugend über Webcam Heiko Stahnke ist seit 20 Jahren im Verkauf bei einem großen deutschen Finanzdienstleister und teilt seine Tipps mit dir. Heiko Stahnke auf Instagram: https://www.instagram.com/heikostahnke/ Heikos Website: www.heikostahnke.com DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/d...

Wie skalierst du dich selbst? Wie planst du deinen Tag? Was ist der beste Weg um Kunden zu erreichen? Manuel Prinz ist Head of Sales für SME bei SAP in Österreich und teilt seine Expertise mit dir. Manuel Prinz auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuelprinz/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jir...

Was lehrst uns die Wissenschaft über Sales? Was sind wissenschaftliche fundierte Best Practices? Welche Fähigkeiten solltest du lernen? Johannes Reiterer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-reiterer-944a1b1a4/   DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie bekommst du mehr Meeting mit Neukunden? Wie bereitest du dich auf ein Gespräch vor? Was ist der effizienteste Kanal für neue Termine Michael Breuer ist Sales Coach und Berater und teilt seine Expertise im Bereich Lead Generation. Gartner Studie / "The Sense Making Seller": https://www.gartner.com/en/sales/insights/sense-maker-seller Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/micabreuer/ DE...

What is changing in B2B Sales today? How to stay successful in sales with CX principles? Milda Nair is a Certified Client Experience Professional and will share key CX principles that will help you win clients and deals. Mildas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/milda-nair-a3b28a3b/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Con...

Teil 7/7 vom B2B Sales Prozess: Wie begleitest du deinen Kunden durch Einkaufsprozess bis zum Deal? Welche Kriterien bestimmen die Qualität vom Verkaufsprozess? Welche Fragen helfen dir zu verstehen wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist? PDF zur Episode: https://bit.ly/2Eh5t3S  DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kont...

Teil 6 vom B2B Sales Prozess: Wie lauten die 10 Closing Gebote? Warum brauchst du ein Closing System? Wie navigierst du zum Abschluss? DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 5 vom B2B Sales Prozess: Wie baust dein Meeting auf? Wie präsentierst du deine Lösung? Wie weckst du Emotionen? PDF zur Episode: https://drive.google.com/file/d/16x46be6lpGYy3nBHPwVz_TXS1yLfavjv/view?usp=sharing Partner Management Podcast: https://www.partner-management.de    DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt:...

Teil 4 vom B2B Sales Prozess: Mit welchen Fragen findest du ein Problem? Wie entwickelst du einen Bedarf? Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln? Link zu SPIN Selling: https://www.amazon.de/Spin-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136 DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 3/7 vom B2B Sales Prozess: Wie stellst du smarte Fragen? Wie findest du ein konkretes Problem? Wie baust du tiefes Verständnis für deinen Kunden auf? PDF zu Teil 3: https://drive.google.com/file/d/1C1oPqCXDANTr5Tl29Qr9yAtCwyxbwXot/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Teil 2/7 vom B2B Sales Prozess: Warum sollst du zuerst über Kundenprobleme sprechen? Wie formulierst du Kundenprobleme, welche du löst? Wie sprichst du die Emotionen des Kunden an? PDF zu Teil 2: https://drive.google.com/file/d/1wlVxC0eINvM-dVsxsp3XM3PIPjiuDHEE/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: de...