Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠ Software Sales Karriere 2027: Welche Skills SDRs und Account Executives heute brauchen, um eingestellt zu werden, mehr zu verdienen und vom SDR zum AE aufzusteigen. Lea Bücker von SDRs of Germany besetzt mit ihrem Team rund 150 Sales-Stellen pro Jahr und ze...

► Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Cheat Sheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/46ec77d78f ► Kickscale Extended Free Version: ⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Cold Calling Tipps aus 15.000 Cold Calls: Was im B2B- und Software-Sales am Telefon wirklich funktioniert und welche Cold-Calling-Ratschläge du getrost vergessen...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠ Discovery, Demo und Sales Coaching im Software Sales: Warum die meisten Sales Reps nicht an fehlendem Wissen scheitern, sondern an der Umsetzung und wie du mit Meeting-Recordings und den richtigen Metriken deine Win Rate steigerst. Jiri Siklar spricht mit Geral...

► Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery, Qualification und Deal Progression im Software Sales entscheiden darüber, ob aus einem Sales-Meeting ein Deal wird oder ein weiterer Deal im „no decision". In dieser Episode zeigt Jiri Siklar die sieben Muster, die er nach übe...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ Champion, Discovery und Pipeline im Software Sales: Warum die meisten B2B-Deals nicht am Pitch scheitern, sondern an oberflächlicher Discovery, falschen Champions und fehlendem Outbound. Darius Lohmann, ehemaliger Account Executive bei JobTeaser, HubSpot und Cognis...

► Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Webinar Warteliste: ⁠https://webinar.softwaresalesformula.com⁠ Software Sales in DACH steckt in der Krise: 70 Prozent aller Seller werden ihre Ziele verfehlen, weil sie ohne System und mit Bauchgefühl verkaufen. In dieser Episode erfährst du, warum die alten Muster im Tech Sales nicht mehr funktionieren, welch...

► Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Webinar Warteliste: https://webinar.softwaresalesformula.com Warum Sales Reps im Software Sales feststecken und jahrelang auf demselben Level bleiben: In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar die fünf Glaubenssätze, die deine Pipeline, deine Commission und deine Zielerreichung kosten. Alle fünf klingen auf den er...

► kostenfreien Webinar Platz am 17. Sep sichern: https://linkly.link/2rOK2 ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   Deal Qualifizierung im Software Sales entscheidet Monate vor dem Closing, ob ein Deal gewonnen wird oder im No Decision landet. In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien für den SaaS Vertrieb, mit denen du echte Opportu...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Download Template "Next Steps Slide": https://linkly.link/2qMPu ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sales Demo im Software- und IT-Vertrieb: In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien, mit denen du aus einer reinen Produktdemo ein ech...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery im Software Sales entscheidet über Win Rate, Sales Cycle und Forecast — und genau dort verlieren die meisten Account Executives ihre Deals. In dieser Episode bekommst du vier Discovery-Strategien direkt aus laufenden...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Neukundenakquise im Software- und IT-Vertrieb scheitert 2026 selten am Produkt und fast immer am Adressaten: In dieser Episode bekommst du vier Akquise-Tipps aus meinen Live-Coachings mit SDRs und Account Executives, die im Outbou...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   Wie du im Software Sales vom absoluten Anfänger zum Top Seller wirst, mit einem System. Jiri Siklar erzählt seine komplette Geschichte: vom ersten Cold Call mit Telefonangst bei Meltwater über Amazon Web Services bis zum Absturz und Comeback bei MongoDB. Du erfährst, warum SaaS Sales aus erlernbaren Mustern besteh...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery Framework & Methodik für SaaS Sales: Du bekommst das beste Discovery Framework für Software Sales und verstehst, warum Deals oft nicht wegen eines schlechten Pitches verloren gehen, sondern wegen einer schlechte Bedarfsermittlu...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Fragen im Sales: Du erfährst, warum Discovery im Sales das Fundament für jeden guten Deal ist. Viele Seller wissen zwar, dass sie mehr Fragen stellen sollten, aber sie stellen sie oft ohne Struktur, zu chaotisch oder auf eine Art, die Kunden ehe...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Sales Trigger Prompt: https://linkly.link/2m8vF In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠ In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sale...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠   ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠ 72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠   ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠ Die meisten Seller im Software Sales verlieren Deals, weil sie mit der falschen Information starten, ihrer Lösung statt dem Problem des Kunden. In dieser Folge zeige ich d...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠   ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ 7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest.   So kann ich dir i...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠   ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠ Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sv...

► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠   ► Download Discovery Cheatsheet: ⁠ https://linkly.link/2jiZB ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst. Die Methodik ist Teil der S...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠   ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠   ► Download Champion Cheatsheet: https://linkly.link/2jTsN ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠ Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Ra...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠https://linkly.link/2WkUE⁠   ► kostenloses Startgespräch buchen:  ⁠https://linkly.link/24kPi⁠   ► Kickscale Extended Free Version:  ⁠https://2ly.link/1zdl4 Cold Calling Blueprint: SDR Veljko Vukovic erklärt, wie er im ersten Quartal 220% seiner SDR-Ziele erreichte und Woche für Woche 10+ Termine durch Cold Calling bucht, ohne jahrelange Erfahr...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE   ► kostenloses Startgespräch buchen:  https://linkly.link/24kPi   ► Cheatsheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/b28daef536 ► Kickscale Extended Free Version:   https://2ly.link/1zdl4 Die 10 wichtigsten Discovery Fragen im Software Sales in der richtigen Reihenfolge erklärt, mit konkreten Formulierungen u...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE   ► kostenloses Startgespräch buchen:  https://linkly.link/24kPi   ► Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4   Enterprise Sales, Cold Calling, MEDDICC-Qualification und Go-Live-Plan — Neven Mitovic erklärt, wie er 4 Jahre in Folge seine Ziele übererreicht und sein bestes Jahr mit 178 % abgeschlossen hat. Neven i...