Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Teil 1/7vom B2B Sales Prozess: Wie gewinnst du die Aufmerksamkeit des Kunden? Wie formulierst du deine eigene Sales Story? Wie sprichst du aus Kunden-Sicht und nicht aus Ego-Sicht? PDF zu Teil 1: https://drive.google.com/file/d/18TGvvk6zb_KnNA11f7FZu3uK9TROe-UC/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: de...

Wie gewinnst du Enterprise Deals? Wie sprichst du mit dem C-Level? Wie baust du deine Kunden aus? Unser heutiger Gast ist Account Executive Team Lead bei einem SaaS Anbieter und teilt seine Best Practices mit dir. LinkedIn Profil Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontact:...

Wie bekommst du mehr Termine? Wie gewinnst du Vertrauen übers Telefon? Welche Struktur führt zum Erfolg? Unser heutiger Gast ist Experte im Bereich Sales Development und teilt mit dir seine Best Practices, mit denen du mehr neue Termine mit Unternehmen bekommst, welche von dir oder deinem Unternehmen noch nicht gehört haben. LinkedIn Profil Neven: https://www.linkedin.com/in/neven-mitrovic-2b3a0a1...

Wie ziehst du Kunden an? Wie stößt die unpassenden ab? Was ist die Grundlage für Erfolg im Sales? Unser heutiger Gast ist Strategieberater, welcher anderen Menschen dabei hilft in Ihre Kraft zu kommen. In seinen eigenen Worten, macht er aus anderen Menschen Leitwölfe. Denn nur als Leitwolf übernimmst du Verantwortung für dein Leben und deinen Erfolg im Sales. LinkedIn Profil Matthias: https://www....

How to find, onboard and train sales talent? How to create a team that delivers results? How to succeed as a sales leader? Todays guest is a seasoned sales expert and with over 12 years B2B Sales experience. His sales career is truly global as he has done business across Sout Africa, Middle East, UK, Central Europe. As a VP of Sales for Sendcloud he is now "hyperscaling" the sales force with ambit...

Was sind B2B Sales Best Practices? Was funktioniert und was funktioniert nicht? Welche Strategie haben erfolgreiche Verkäufer? Unser heutiger Gast ist seit 10 Jahren Spitzenverkäuferin und schafft es über Jahre hinweg ihre Ziele zu erreichen. Für ihre Kollegen ist sie die Nr.1 Anlaufstelle für Sales Best Practices und teilt diese heute auch mit uns.   Shownotes: Wie viel Arbeit bist du bereit zu i...

Wie schaffst du es dich im Verkauf täglich zu motivieren? Welche mentale Erfolgsstrategien kannst du in deinen Alltag einbauen? Was unterscheidet Overperformer von Underperformern? Jan-Henrik Wernicke beschäftigt sich seit über 8 Jahren mit komplexem B2B Sales Prozessen. Als Account Manager für einen der größten Elektronikgiganten weltweit, hat er selber mentale Erfolgsstrategien entwickelt. Dabei...

Wie verhandelst du Preise? Wie gehst du mit Einkäufern um? Wie reagierst du auf Sätze wie "Das ist uns zu teuer. Geht da noch was?" Die Antworten darauf gibt dir Andreas Schrader. Andreas ist seit 15 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Verhandlungen tätig und berät Unternehmen wie Bayer Leverkusen und Rapid Wien. Shownotes: Verkäufer unterschätzen oft ihre Macht. Wenn ein Unternehmen mit dir...

Wie strukturierst du einen Cold Call? Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder Email an? Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was nicht? Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im Neukundengeschäft. Shownotes: MEDDICC Qualifizierungsmodell Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell, Ansprechpar...

Warum ist eine Sales Kultur wichtig? Was macht eine erfolgreiche Sales Kultur aus? Wie etablierst du eine Sales Kultur in deinem Vertriebsteam? Die Antwort darauf bekommst du von Jesse Bongards. Jesse ist seit 10 Jahren in B2B Sales aktiv und hat sowohl die Nekunden- als auch Bestandskundenseite kennengelernt. Im Moment ist er für den größten Onlinebezahltanbieter als Sales Team Lead tätig und lei...

[DE]: Wie baust du einen überzeugenden B2B Sales Pitch auf? Wie überzeugst du deinen Kunden bei einer Präsentation? Wie erzählst du deine Geschichte über dein Produkt? Die Antwort darauf bekommst du von Nitin Bhatia. Nitin steht auf der "40under40" Liste von Disruptive Minds, wurde von Twitter zu den "Top100 SalesExperts" ernannt und ist Regional Director für einen der größten Software Konzerne we...

Wie baust du eine B2B Sales Strukur in einem jungen Unternehmen ein? Wie etablierst du Prozesse im Vertrieb und Verkauf? Christian Casari, Head of Sales bei IVISO, unterstützt Start-Ups und junge Unternehmen beim Aufbau von Sales Strukturen und erklärt dir, worauf es ankommt. LinkedIn Profil von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-casari-7b80a494/ DEAL Podcast Website: https://subscri...

Wie schaffst du eine lange und erfolgreiche Karriere im B2B Sales aufzubauen? Wie hast du langfristig Spaß und Erfüllung in Vertrieb und Verkauf? Konrad Hippius, Enterprise Sales Executive bei Meltwater, ist seit 13 Jahren im B2B Sales tätig und zeigt dir, worauf es ankommt. LinkedIn Profil von Konrad: https://www.linkedin.com/in/konrad-hippius-83545751/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jir...

Wie beeinflusst eine Krise B2B Sales, Verkauf und Vertrieb? Wie verkaufst du in Zeiten von COVID-19? Wie verkaufst du trotzdem und lieferst deinen Kunden Mehrwert? Mahan Shahi, Regional Sales Director, bei einem der größten SaaS Anbieter weltweit, verrät dir, worauf es ankommt. LinkedIn Profil von Mahan: https://www.linkedin.com/in/mahanshahi/ DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com...