Jiri Siklar

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Business DE ↓ 314 episodes

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Ra...

Author

Jiri Siklar

Episodes

EP056 - [6/6] Question Selling 17.08.2021 20:13

Teil 6 vom Sommerkurs "Question Selling" PDF Cheat Sheet: https://l.linklyhq.com/l/a7uU DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP055 - [5/6] Question Selling 10.08.2021 9:27

Teil 5 vom Sommerkurs "Question Selling" DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP054 - [4/6] Question Selling 26.07.2021 21:19

Teil 4 vom Sommerkurs "Question Selling" DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP053 - [3/6] Question Selling 25.07.2021 13:41

Teil 3 vom Sommerkurs "Question Selling" DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP052 - [2/6] Question Selling 20.07.2021 19:35

Teil 2 vom Sommerkurs "Question Selling" DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP051 - [1/6] Question Selling 13.07.2021 19:36

Teil 1 vom Sommerkurs "Question Selling" DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP050 - 3 Regeln für smarte Fragen 04.07.2021 11:48

Welche 3 Regeln helfen dir dabei um smarte Fragen zu stellen? Warum sind "Warum" Fragen gefährlich? Wie findest du die Ursache des Kundenproblems? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP049 - Alexander Thiessen: Empathie im Verkauf 23.06.2021 42:24

Warum ist Empathie wichtiger als Struktur? Wie behälst du den Deal am laufen? Welche Menschentypen gibt es im Verkauf? Alexander auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexanderthiessen/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP048 - 5 Regeln des Verkaufs 19.06.2021 8:16

Warum machen Kleinigkeiten mehr aus? Welche Regeln helfen dir im Verkauf? In dieser Episode verrate ich dir meine 5 Regeln für mehr Erfolg im Verkauf DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP047 - Alexandra Vetrovsky: Mit Digital Sales gewinnen 08.06.2021 37:40

EP046 - Roland Vanbuchin [EN]: Video Prospecting 01.06.2021 35:27

How to get more meetings with video prospecting? What is the secret sauce of high performers? How to succeed in net new business? Roland is the founder of VANX and helps other companies to sell more with video prospecting. Roland on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vanbuchin/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP045 - [2/2] Richtig pitchen 25.05.2021 18:23

Wie erzählst du Stories die verkaufen? Warum ist Storytelling wichtig? Wie machst du den Kunden zum Helden? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP044 - [1/2] Richtig pitchen 19.05.2021 19:37

Wie funktioniert unser Gehirn? Wie gewinnst du Aufmerksamkeit? Warum ist richtiges pitchen schwer? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP043 - Jack Vincent [EN]: Storify your pitch 12.05.2021 54:27

Whats the ROI of storytelling? How to tell a good sales story? Why asking for the "no" brings you closer to the "yes"? Jack Vincent helps other companies to improve their storytelling and will share his secrets with you. Jack on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jackvincent/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP042 - Qualifying Fragen 04.05.2021 10:37

Wie erkennst du Windowshopper? Wie ernst ist die Kaufabsicht des Kunden? Wie bleibst du auf Augenhöhe? In dieser Episode zeige ich dir einen 3 Schritte Prozess, mit dem du deine Opportunities qualifzieren kannst. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP041 - Michael Halper [EN]: How to get the meeting 27.04.2021 48:14

How to engage a customer? How to build trust? How to get the meeting? Michael Halper helps sales pros with what they say and ask. Michael on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhalper/ SalesScripter: https://salesscripter.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren 20.04.2021 38:00

Wie erzeugst du Bedarf? Wie hebst du dich ab? Wie baust du Vertrauen auf? Christoph ist Account Manager bei SmartCAP und teilt seine Tipps mit dir. Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pacherchristoph/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP039 - Value Propositions auf Steroiden 13.04.2021 15:18

Was macht eine gute Value Proposition aus? Warum reicht eine Elevator Pitch nicht? Was wollen Entscheider wirklich? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP038 - Alex Voura über: SaaS Sales Best Practices 06.04.2021 36:41

Auf welche KPIs solltest du achten? Solltest du einen Free Trial anbieten? Wie reduzierst du Churn? Alex hilft Unternehmen ihr SaaS Business auf das nächste Level zu heben und teilt seine Tipps mit dir. Webseite von Alex: https://www.saas-consult.at/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP037 - Cold Calling 2.0 30.03.2021 17:40

Ist Cold Calling wirklich tot oder werden wir einfach zu faul? Wie sieht ein erfrischend anderer Ansatz aus? Welche Fragetechniken kannst du im Cold Call nutzen? Ich zeige dir wie du mit Fragetechniken anstatt mit Sagetechniken überzeugst. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP036 - Leonard Miesbauer über: Sales Trainings die performen 23.03.2021 42:21

Woran erkennst du einen guten Sales Trainer? Wie strukturierst du ein Sales Training, welches Ergebnisse bringt? Was für eine Rolle spielt das Mindset? Leonard Miesbauer ist Head of Sales Academy by XING. LinkedIn von Leonard: https://www.linkedin.com/in/leonard-miesbauer-128ab9b8/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.co...

EP035 - Ben Ruschin über: Start-up Sales Secrets 16.03.2021 49:34

Was ist das Erfolgsgeheimnis von Start-up Sales? Was können Corporates von Start-ups lernen? Wie baust du eine Sales Struktur auf? Ben Ruschin is Gründer von WeAreDevelopers und gehört zu den Forbes "30under30". LinkedIn von Ben: https://www.linkedin.com/in/benruschin/?ref=articletext DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar...

EP034 - Sales Prozesse qualifizieren 09.03.2021 17:09

Wie qualifizierst du deine Sales Prozesse? Was ist BANT und wie setzt du es ein? Welche Fragen helfen dir bei der Qualifikation? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP033 - Yarden Sartena [EN]: Succeeding in Tech Sales 02.03.2021 43:26

How do you transition into a tech sales role? How do you keep the process moving? What is the importance of conitnuous learning? Yarden is Account Executive and ThoughSpot and will share your insights with you. Yarden on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yardensartena/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP032 - Manuel Überreich: Verkauf von Online Services 23.02.2021 47:44

Wie verkaufst du über Mehrwert statt über Preis? Wie hebst du dich von deinem Wettbewerb ab? Wie findest du den Bedarf des Kunden heraus? Manuel Überreich ist Head of Sales bei Immoscout24 und steht dir Rede und Antwort. LinkedIn von Manuel: https://www.linkedin.com/in/manuel-%C3%BCberreich-86b074187/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealp...