Jiri Siklar

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Business DE ↓ 314 episodes

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Ra...

Author

Jiri Siklar

Episodes

EP081 - #1 Hack um mit der C-Suite zu sprechen 19.03.2022 15:11

Wie wirst du mit der C-Suite verbunden? Was solltest du nicht sagen? Wie verbündest du dich mit Vorstandsassistenz? PDF Cheat Sheet: https://l.linklyhq.com/l/nNn7 DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP080 - Sales Engineering für höhere Win Rates - mit Jan & Tim 08.03.2022 49:06

Wie erzielst du höhere Win Rates mit Sales Engineers? Was macht gute Zusammenarbeit zwischen Sales Engineers und Seller aus Wie begeistern Sales Engineers den Kunden? Sales Excellence Podcast von Jan & Tim: https://sales-excellence-podcast.de/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP079 - 7 Tipps um verbunden zu werden 28.02.2022 22:31

Wir wirst du mit dem Entscheider verbunden? Wie kommst du am Gatekeeper vorbei? Wie vermeidest du Abneigereaktionen? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP078 - 5 Learnings aus dem Tech Sales 22.02.2022 28:48

Fühl doch wohl im unwohlsein Sales ist ein Teamsport Verkaufe den Benefit Führe ein Business Gespräch Fokussiere dich auf "Warum jetzt?" DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP077 - Die Macht des Telefons 15.02.2022 16:11

Funktioniert das Telefon noch? Wann solltest du lieber zum Hörer greifen als zur Email? 3 Gründe warum das Telefon besser ist als die Email. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP076 - 4 simple truths about B2B sales - with Mike Weinberg 09.02.2022 44:27

Mike Weinberg is a #1 bestelling author of books like "New Sales. Simplified." and was named by Forbes a Top Influencer in sales. In this episode, Mike shares his simple #SalesTruth to help you win more new business. Mikes Website: www.mikeweinberg.com DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com

EP075 - #1 Grund warum du deine Deals verlierst 02.02.2022 13:10

Ist mehr Auswahl besser oder weniger mehr? Komplexität ist der #1 Killer von Deals. Das Marmeladen Experiment erklärt, wie du deinen Kunden dabei hilfst eine einfachere Entscheidung zu treffen. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP074 - 5 Booster für deine Sales Karriere - mit Martin Weber 27.01.2022 35:36

Martin Weber ist Managing Director bei Meltwater in Wien. Seine 5 Booster für deine Sales Karriere sind: - starkes Warum - inspirierendes Team - langfristiges Denken - Wille zu Lernen - Reflexion Martin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinweberaut/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP073 - Warum du verkaufst ist wichtiger als wie 18.01.2022 15:43

Warum ist das "Warum" wichtiger als das "Wie" und "Was"? Wie nutzt du Neuro Psychologie für deine Ziele? Was sind deine Glaubenssätze über Verkauf? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP072 - #1 Sales Superpower und wie du sie entwickelst - Roni Cesnjaj 10.01.2022 52:28

Warum sind Neugierde + Fragen die #1 Sales Superpower? Wie kannst du diese in dir entwickeln? Roni Cesnjaj ist Sales Executive bei SAP und Lektor für Verkauf an der Uni Wien. Roni auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cesnjaj/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP071 - Erreiche deine Sales Ziele 2022 07.01.2022 11:26

Warum scheitern die meisten Verkäufer mit der Zielerreichung? Wie schaffst du deine Sales Ziele? Wie gehst du mit Fehlern um und lernst du aus ihnen? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP070 - 9 starke Fragen für deinen Sales Jahresrückblick 31.12.2021 16:34

Hast du schon über dein letztes Jahr reflektiert? In dieser Episode verrate ich dir 9 Fragen zum Reflektieren über das Jahr 2021 DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP069 - Einwände behandeln wie ein Profi 24.12.2021 21:55

Warum entstehen Einwände? Wie kannst du Einwände verhindern? Wie reagierst du auf Einwände? Cold Call Skript PDF: https://l.linklyhq.com/l/f0py DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP068 - So wirst du zum Sales Champion - mit Eryk Kannmann 05.12.2021 34:40

Was macht ein guter Sales Leader? Welche Skills müssen Seller mitbringen? Wie entwickelst du Sales Champions? Eryk auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eryk-kannmann-73530438/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP067 - Das Cold Call Skript 23.11.2021 26:39

Funktionieren Cold Calls heute noch? Welche Fragen stellt sich der Kunde am Telefon? Wie strukturierst du einen erfolgreichen Cold Call? Cold Call Skript PDF: https://subscribe.jirisiklar.com/wz8r39tocj DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP066 - Die perfekte Sales Story 08.11.2021 18:30

Warum sind Geschichten im Verkauf so wichtig? Wie kommunizieren gute Storyteller? Wie strukturierst du deine perfekte Sales Story? Diamond Circle PDF: https://l.linklyhq.com/l/eGEz DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP065 - How to conquer sales call reluctance - with Connie Kadansky 27.10.2021 36:22

What causes sales call reluctance? What Are the signs of sales call reluctance? How to overcome sales call reluctance? Connies Website: https://www.exceptionalsales.com/ DEAL Podcast on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/42893656/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP064 - Die tödlichste Frage im Verkauf 19.10.2021 13:34

Woran scheitern die meisten Deals? Was ist die tödliche Frage, welche du im Verkauf nicht stellen solltest? Wie findest du heraus, wer der wahre Entscheider ist? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP063 - EQ for customer obsessed success - with Rich Hua 10.10.2021 43:42

How to think yourself into the perspective of the customer? How to be a better relationship builder? How to reduce stress and train you empathy? Rich Hua´s website: https://www.richardhua.co/ DEAL Podcast on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/42893656/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP062 - Keine Meetings im Kaffeehaus 05.10.2021 9:03

Warum ist der Rahmen wichtiger als der Inhalt? Wie gewinnst du das Status Spiel? Wie wirkst du wie ein Profi? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP061 - Mit weniger Aufwand mehr verkaufen - mit Lauri Kult 26.09.2021 43:13

Back to Basics - Verkauf ist einfach. Stell dir die Frage:"Was ist das Problem und kann ich es lösen?" Warum Dankbarkeit dir hilft mehr zu verkaufen? Wie löst du dich von der Angst zum Hörer zu greifen? Lauri auf Instagram: https://www.instagram.com/laurikult/ DEAL Podcast auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/42893656/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www...

EP060 - 7 Rhetorik Hacks für mehr Sales Erfolg 20.09.2021 15:18

Jeden Tag sagen wir ca. 15.000 Wörter. Welche davon wählst du zielgerichtet? In dieser Episode verrate ich dir 7 Rhetorik Hacks, welche deinen Sales Erfolg steigern. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP059 - 9 Wege zum effektiven Sales Manager - mit Michael Obernberger 14.09.2021 38:10

Was macht ein effektiver Sales Manager? Wie etablierst du eine High-Performance Kultur? Wie klappt der Einstieg ins Management? Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/obernbergerm/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

EP058 - What makes a strong sales leader? - with Michael Gorodisher 30.08.2021 38:25

What makes a strong sales leader? How to use automation to focus on what matters? What are sales people struggling with? Michael Gorodisher is the founder of Managr and helps other sales people to automate their tasks and accelerate their pipeline. Michael on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-gorodisher-08bb5714/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisikl...

EP057 - [BONUS] Question Selling 24.08.2021 10:09

BONUS Episode vom Sommerkurs "Question Selling" PDF Cheat Sheet: https://l.linklyhq.com/l/a7uU DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com