Riba smrdi od glave

S obzirom da već dugo I vrlo uspešno postojimo na svetskom tržištu nije čudo da postoje kompanije koje nas kopiraju.  U toku 18 godina je puno njih nastalo I nestalo.  Neke su bile odlične, a neke manje odlične.  Sve njih mi volimo, a u ovoj epizodi objašnjavam zašto.

Mi smo kao dobar restoran, nemamo puno jela, ali ta koja imamo su odlična :-) Evo kratak opis o tome šta mi to tačno radimo.

Kaže se da se najbolji Work - Life Balance ostvari ako vodiš jedan život I ako radiš ono što voliš. To je I više nego istina.

Koja ideja je najbolja za uspešan business? Da li ti za početak treba novac? Šta je najvažnije da započeneš uspešan business? Na sva ova pitanja odgovor u ovoj epizodi.

Ako nešto objaviš na društvenim mrežama moraš biti svestan da je to javno i da to može videti svako pa i tvoj poslodavac. Tvoje objave puno toga govore o tebi i svako ko želi da te upozna će najverovatnije pogledati i šta objavljuješ. I možda najvažnija tačka: svi tvoji sadržaji koje objavljuješ na društvenim mrežama nisu više tvoji. Od momenta objave oni prelaze u ruke vlasnika društvene mreže. S...

Ovo je jedno od mojih omiljenih pitanja na interview-ima kad zapošljavam nove kolege u marketingu ili prodaji.  Pošto smo mi kompanija koja je isključivo u b2b segmentu važno je znati razliku.

Često sam slušao i slušam odgovore na ovo pitanje koji glase da plata nije najvažnija. Moje iskustvo je pokazalo da ovaj odgovor većinom nije iskren. Plata je skoro svima najvažnija. U toku svoje karijere ja sam drugačije razmišljao i to me je dovelo tu gde sam danas. U ovoj epizodi ću vam otkriti bolji, alternativni način razmišljanja.

SAAS je poslovni model prodaje koji se zasniva na mesečnoj predplati. Za kompanije bukvalno nema bolje stvari. Da stvar bude još bolja zaključiti SAAS prodaju i nije tako teško kako bi čovek mogao pomisliti. Jedan deo naše prodaje je baš SAAS.

Webinari su neverovatno moćan marketinški alat - ako ga dobro koristiš :-) Moje gošće, Teodora I Milica, vam u ovoj epizodi otkrivaju naše tajne uspešnog korištenja webinara.  Sa iskustvom od preko 150 webinara I preko 500 korisnika ova dva marketinška stručnjaka znaju o čemu pričaju.

Princip je jednostavan: što imaš više kvalitetnih konekcija na Linkedin-u to lakše možeš doći do kupaca, poslodavaca, poslovnih partnera i slično. Ključ su znači konekcije. Ovo je moje objašnjenje kada te ljudi prihvataju kao konekciju.

Ne mogu više da vidim sve one izjave poslodavaca kako imaju bezgranično poverenje u svoje radnike, kako im je svejedno gde radiš i šta radiš pošto oni imaju ogromno poverenje u tebe, kako u timu svako ima veliko poverenje u svakog i 100% se može osloniti na kolegu. Ne znam kako je kod vas, ali meni ni u porodici nije baš tako. Kao i uvek u ovom podcastu evo istine :-)

U jednom momentu kompanija dostigne određenu veličinu i potrebno joj je HR odeljenje.  Ova rečenica zvuči super, ali je u principu marketinško sakrivanje istine. Nismo mi dostigli "određenu veličinu"  već su naši problemi postali dovoljno veliki da je jedino pravo rešenje stručan HR. Evo o kojim se problemima radi i šta očekujemo od novog HR odeljenja. 

Grana industije u kojoj mi imamo vodecu poziciju pre nas nije postojala.  Mi smo je izmislili i razvili.  Zauzeli smo vodecu poziciju u njoj, a evo kako je planiramo zadrzati.

Stvarno nije teško biti uspešni prodavač.  Ne treba ti neko posebno znanje, talent ili iskustvo.  Ono što ti treba je jedna važna spoznaja. Ako spoznaš ove tri stvari i primeniš ih u svom radu bit ćeš sigurno uspešan.

Naravno da se kroz kontakt sa raznim ljudima iz raznih kompanija stvaraju i prijateljstva. To je sasvim ok. Ali nažalost druženje sa ljudima iz konkurentne kompanije može biti vrlo problematično. Ja kroz konkurenciju vidim rizik za moju kompaniju, za radna mesta, za naša primanja itd. tako da za mene ova vrsta druženja nije ok.

Svi pričaju o uspesima i dele savete kako biti uspešan.  Ali istina izgleda malo drugačije, svaki uspešni preduzetnik ima gomilu nesupeha iza sebe.  I to je ok zato što iz jednog neuspeha naučiš više nego u 100 uspeha :-)

Današnja b2b prodaja se u velikoj meri zasniva i na radu sa linkedinom i drugim socijalnim mrežama. Rad sa socijalnim mrežama znači redovno objavljivanje sadržaja, ali kako da smisliš pravi sadržaj ako baš i nisi nešto posebno kreativan?

Kroz spajanje ove dve kompanoje nastaje najveca sofwareska kompanija na svetu koja je 100% koncentrisana na fiskalne teme.  Ne samo da smo po velicini najveci nego smo i jedini na svetu sa softwareskom, hardwareskom i savetodavnom kompetencijom za internacionale fiskalne sustave. Ja lično se jako radujem budućnosti koja nam sledi.

Ako primeniš ovih 7 saveta bit ćeš sigurno uspešniji.

Ili najsmrdljivija riba na svetu? U neku ruku ovo je nastavak podcast epizode #31 u kojoj sam objaniso yasto se moj podcast yove upravo ovako.

Sasvim je prirodno da se ljudi uspoređuju jedno s drugim. Naravno da se i plate uspoređuju.  Tako da se zna dogoditi da kolege jednostavno ne razumu zašto se plate za istu funkciju, za osobu sa istom kvalifikacijom i sa istim iskustvom ipak mogu razlikovati.

Obećao sam da ću objanisti zašto sam sam izabrao baš ovakvo ime. Pa evo objašnjenja.

Kompanijske internet stranice su pune marketinških opisa o vrednostima kompanije.  Za mene su to klišei bez ikakve vrednosti. Najčešće su to vrlo uopštene izjave koje čitaocu ne daju baš nikakvu informaciju o tome kakva je ta kompanija istinski. Za mene su vrednosti = principi, a principi jedne kopanje najviše ovise o principima njenog vlasnika. 

Svaki poslodavac paranoično misli da mu radnici ne rade pa mora da ih kontroliše. Sistemi za kontrolu radnog vremena služe upravo tome, zar ne? Možda to baš i nije tako.

Kakve veze imaju bolnička soba I poslovni svet? Niko ne voli da ide u bolnicu, ali postoje momenti u kojima se čak i bolnička soba jako voli. Ne samo da se voli nego ona postaje i nadasve željena oaza spokoja. Koji su to memeti I šta se od njih može naučiti?