Riba smrdi od glave

Ne događa se svaki dan da vlasnik kompanije obajsni zašto nije pristao na ponudu investitora iz Sillicon Valley-a i na ponudu jedne od najvećih evropskih IT kompanija Ja vam to otkrivam u ovoj epizodi.

Ovo je "recept" koji ja primenjujem prilikom svake prodaje.  U njemu se krije ključ uspeha. Primeni ga i tvoja b2b prodaja će biti uspešna.

Ne ynam baš koliko ljudi na ovoj planeti priznaje svoju ovisnost o socijalnim mrežama. Evo ja recimo baš volim socijalne mreze. Da budem iskren ja provedem dnevno nekoliko sati na socijlanim mrežama. Ja sam definitivno ovisnik o socijalnim mrežama i verovatno ni nemogu više bez njih. Ako je vlasnik kompanije priznati ovisnik o socijalnim mrežama pa kakva onda može biti čitava kompanija kad su soci...

Imali smo (i još uvek imamo) velike snove I nikad se nismo zapitali da li da ih ne sanjamo jer su ludi. Ali smo se zato često zapitali da li su nam snovi dovoljno ludi. U ovoj episode ćete saznati sve o našim snovima, neuspešnim idejama, genijalnim uspesima I našim poslovnim principima koji su odlični, ali su nam nekada stvarali I velike probleme. I na kraju ću vam otkriti istnsku misiju naše komp...

Današnja prodaja se u velikoj meri zasniva na socijalnim mrežama.  Postavlja se pitanje koje sadržaje treba da pravite i objavljujete odnosno koji sadržaji vam najviše pomažu da dovedete prodaju do uspeha.

Internet ih je pun i ja ih više ne mogu videti. Pitam se da li ikog zanima da kolega Ilija rado čita knjige, vozi bicikli i obožava video igrice. A testiranje Java aplikacija je baš ono što je od malih mogu želeo da radi.

Radnici daju otkaze, ali radnici i dobivaju otkaze. Kad ti kolegcia dobije otkaz i ti se naravno uplašiš I pomisliš da ćeš I ti dobiti otkaz; ti si sledeći. Pa evo objašnjenja zašto je kolegicsa dobila otkaz I da li si ti stvarno sledeći.

Mi smo IT kompanija, a uzor nam je Red Bull. Kako to? Osim toga u ovoj epizodi ćete saznati puno toga o Red Bull što do sada niste znali.  Iz koje zemlje potiče Red Bull? Šta ga je učinilo tako velikim? Šta mu je strategija za dalje (a to nije energetsko piće)?

Pola uspeha je dobar priprema. To vredi za sve pa tako i za prodaju. U b2b prodaji još i više! Dobra priprema je važna bez obzira na medij prodaje. U ovoj epizodi pričam o pripremi prodaje na lonkedinu. Ako prodavač ne odradi dobru pripremu ne treba da se čudi ako ne uspe u prodaji.

Priznajem, ja ustajem vrlo rano i već oko 4-5 počinjem da šaljem emaile i razne poruke. Ako trčim, čak šaljem kolegama zvučne poruke direktno sa trčanja.

Internet je pun saveta kako biti uspešni preduzetnik.  Pre nego što vam i ja počnem deliti razne korisne ili manje korisne savete evo prvo realnog i možda okrutnog odgovora na pitanje da li svako može biti preduzetnik. A ako je neko već uspešni preduzetnik evo mog mišljenja ko ili šta je zalužno za to.

Nama treba produkt i ja sam bio spreman da ga kupim, a onda se dogodilo ovo i sad nema šanse da ja kupim od njega. Ova epizoda treba da posluži kolegama iz prodaje, marketinga i rukovodstva kompanija da vide kako po mom mišljenju ne treba prodavati.

U prodaji je sve dozvoljeno :-) Nije baš tako. Postoje neke stvari koje svakako treba izbegavati. Naravno sve ovisi o kontekst, produktu, odnosnu i slično, ali neke stvari je bolje ne reći.

Svaku kompaniju nešto čini posebnom.  Interesantno je da puno kompanija to baš i ne znaju. Kad ih neko pita što su oni posebni često počnu pričati o produktima i uslugama koje nude.  Ja verujem da su njihovi produkti i usluge često nešto posebno, ali to nije ono što ih stvarno razlikuje od drugih. Ovo su 5 tačaka koje opisuju nas i na najbolji način pokazuju zašto smo mi to drugčiji od d...

Ovaj put imam gosta - pridružila mi se Borislava, CFO Service Plus grupe. Borislava nam u ovoj epiyodi odgovara na nekoliko jako interesantnih i važnih pitanja: Kako izgleda struktura naših troškova? Da li se troškovi mogu rezati u beskonačnost? Da li je smanjenje plata alternativa za smanjenje troškova i povećanje profita jedne kompanije?

Svaki poslodavac misli da nema kontrolu nad radnikom koji radi od kuće.  I ja sam tako mislio, a onda me pandemija naučila nešto drugo.  I ne amo to, pandemija mi je stvorila novu viziju.

Koji je proces od oglasa pa do pozitivne odluke? Zašto ne javljamo kandidatima ako nisu dobili posao? Kako treba da izgelda životopis da bi prošao u sledeći krug? Koliko prijava i životopisa smo dobili na jedan oglas za radno mesto? I odgovori na monoga druga pitanja vezana za proces primanja novih ljudi.  Kad ovo čuješ sve će ti biti jasno :-)

Odete na poslovni sastanak, sednete za konferencijski sto kad ono na drugoj strani stola poslovni sugovornik pun tetovaža. Da li su tetovaže problem u današnjem poslovnom svetu?  Ovako to ja vidim. Osim toga odgovaram na pitanja da li ja imam tetovažu i kako se osećala kolegica kad sam joj video tetovažu.

Kako da te poslodavac primeti i da ti da šansu da napreduješ u karijeri? Da li je dovoljno ako dobro izvršavaš svoj zadatak?  Da li karijera sama dođe kroz godine iskustva i rada?  Da li menjanje kompanija pomaže u karijeri? Da li moraš da spavaš sa šefom da bi narpavio karijeru? Milion pitanja na koje odgovaram u ovoj epizodi podcasta. Nesamo da sam odgovorio na sva ova pitanja, nego sa...

Šef uvek sve zna, zna sve da objasni i uvek je pun samopouzdanja.  To je barem očekivanje. Što je to očekivanje veće to bi šefov problem mogao biti veći :-) Evo istine i odgovora na pitanje da li šef ima tremu.

Service Plus I Fiscal Solutions postoje skoro 20 godina I vrlo su uspešne na svetskom tržištu. Aktivni smo u 17 zamalja, a poslujemo sa najvećim trgovcima I softwareskim kućama ovog sveta. Kad me ljudi pitaju šta je ključ našeg uspeha najrađe bi im pričao nekoliko sati. Malo teže mi je sve sažeti u 5 najvažnijih strategiških tačaka. U ovoj epizodi sam ipak to uradio I evo 5 najvažnijih.

Za mene je storytelling jedan od najmoćnijih marketinških alata. I što je najbolje njegova primena je prilično jednostavna. Ima samo nekoliko osnovnih pravila kojih se treba pridržavati i uspeh je zagarantovan. 

Ima stvari koje mene na intevjuu dovode do "ludila". Neke izjave kandidata su za mene apsolutni "no-go". Koje su to izjave i zašto su one za mene "no-go" možete otkriti u ovoj epizodi podcasta.

Kažu lideri (CEOi, direktori i slično) čitaju jako puno. Ne znam koliko knjiga nedeljno. Ja priznajem: ja više ne čitam knjige. Još gore, ja više nikome ni ne preporučujem da čita knjige. U ovoj epizodi vam iskreno otkrivam zašto.

Dobiješ zadatak od nadređenog, polomiš i ruke i noga da ga na vreme ispuniš i ne stigneš. I šta sada? Da li je to razlog za otkaz? Tema nije baš laka, a evo kako je mi u našoj kompaniji rešavamo.