人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

今回は、ともに交渉学一級を持ち、日本交渉協会の幹事である谷口則彦氏、谷口陽子氏をお迎えして、「私たち夫婦に交渉はあるのか」をテーマにお話を伺いました。 【TODAY‘S TOPICS】 ・夫婦間でも、 関心事にフォーカス し話し合うことで 統合型交渉（WIN・WINの関係） を目指す ・二人の関心事「二拠点生活」を「アリストテレスの弁論術」にあてはめて考えると… エトス：離れていてもパートナー間に信頼する ロゴス：二拠点生活に...

ビジネス誌 「PRESIDENT（プレジデント）」2024年8月2日号 に、 NPO法人日本交渉協会代表理事安藤の記事が掲載 されました。ただし、取材時に確認していたタイトルとは大きく異なるタイトルでの掲載となり、日本交渉協会、また交渉アナリストの思想とは全く相いれないものであったため、その経緯をご説明します。また、当初の記事タイトルでもあった 「厄介な人にどう対処するか」 についてもお伝えします。 ----- 【TODAY’S TOPIC...

営業職としての立場からお話いただいた前回に引き続き、濱田重工株式会社　購買グループ長の末永様に、購買職としての立場から交渉学の現場活用についてお話いただきました。 ◎末永 正司氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会 幹事長濱田重工株式会社 購買グループ長　末永 正司 氏 1985年濱田重工株式会社に入社し、鉄鋼事業と半導体事業などで営業職を19年経験。異動後は購買職を19年務めている。 国内九州から東北までの大...

今回お話いただく末永氏は、交渉アナリスト一級制度が開始された初期タイミングでの資格取得者のお一人です。交渉アナリスト一級保持者が集まる燮（やわらぎ）会を幹事としても取りまとめる中心メンバーでもあります。売る側である営業職と買う側である購買職、両者の立場を経験された末永氏による、現場での交渉学の活用について伺います。 ◎末永 正司氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会 幹事長濱田重工株式会社 購買グル...

今回は、「交渉分析」という理論分野を日本向けに紹介するなど交渉学研究をおこなわれている窪田氏をお招きし、交渉学の巨人、ハワード・ライファ博士についてお話を伺います。米国交渉学の礎を築かれたハワード・ライファ博士の人物像や足跡、意外な側面について聞かせていただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会常務理事／燮会幹事 ナカノ株式会社　代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合理事長 表情分析、FACS認定コ...

4回にわたり、ピーターD.ピーダーセン氏が対峙してきた世界のリーダーに関してお話を聞いてきました。最終回となる今回は、彼らから学んだリーダーシップについてまとめていきます。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事 ・株式会社明治ホールディングス、株式会社丸井グループ社外取締役 ・株式会社トランスエージェント会長、同社が運営するManagement Innovation School代表 19...

ピーターD.ピーダーセン氏の人生を振り返ってきたこれまで。今回から2回は、ピーター氏がお会いしてきた世界のリーダーの印象や、彼らから学んだことについて伺っています。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事 ・株式会社明治ホールディングス、株式会社丸井グループ社外取締役 ・株式会社トランスエージェント会長、同社が運営するManagement Innovation School代表 1967年デン...

前回に引き続き、ピーター D. ピーダーセン氏の人生を振り返ります。世界中の次世代リーダーネットワークをつくる「NELIS」について、そして「心・体・間・公」を軸にした「リーダーシップ道場」の考え方についてお話しいただきました。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事 ・株式会社明治ホールディングス、株式会社丸井グループ社外取締役 ・株式会社トランスエージェント会長...

今回から4回にわたり、ピーター D. ピーダーセン氏のお話をお届けします。特に今回と次回の2回は、ピーター氏のこれまでの人生の歩みを振り返り、何を重要視して行動してこられたのかをリーダーシップ観点からお話しいただきます。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事 ・株式会社明治ホールディングス、株式会社丸井グループ社外取締役 ・株式会社トランスエージェント会長、同社...

前回に続き、ゲストに表情分析の専門家である清水建二氏をお迎えしてお話を伺います。ビジネス交渉における表情の研究や、清水氏のご経歴とこれからについてお話いただきました。 ◎清水建二氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問 株式会社空気を読むを科学する研究所代表取締役 防衛省研修講師 日本顔学会会員 早稲田大学政治経済学部を卒業後、東京大学大学院でメディア論やコミュニケーション論を学ぶ。日本で有数...

今回は、ゲストとして表情分析の専門家である清水建二氏をお迎えしています。交渉は主に言語によっておこなわれますが、非言語要素も非常に重要です。微表情から本音を読み取り、交渉に活かす方法を清水氏から聞いていきます。 ◎清水建二氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問 株式会社空気を読むを科学する研究所代表取締役 防衛省研修講師 日本顔学会会員 早稲田大学政治経済学部を卒業後、東京大学大学院でメディ...

今回は、交渉学研修の現場状況をお伝えします。 講師として交渉学を伝える最前線に立たれている望月様にお話を伺っていきます。 ◎望月明彦氏のご経歴 ・特定非営利活動法人 日本交渉協会専務理事 ・望月公認会計士事務所代表 ・アイビーシー株式会社監査役（東証1部上場）（現任） ・日本公認会計士協会東京会 研修委員会 副委員長（2010～2014） ・経済産業省コンテンツファイナンス研究会 委員（2002～2003） ・多摩大学経営情報...

今回の内容は、謝罪についてです。 組織の中で重要な役割を担う方々にとって、謝罪は抑えておくべき重要な要素です。 名古屋大学川合教授とともに有効な謝罪のポイントをまとめた研修を元に、お伝えいたします。 ◎川合伸幸氏のご経歴 名古屋大学情報学研究科教授・日本交渉協会特別顧問。 日本学術振興会特別研究員、京都大学霊長類研究所研究員などを経て、現職へ。 専攻は比較認知科学・認知科学・実験心理学。 『怒りを鎮める　...

前回に引き続き「負けない交渉」と題し、交渉アナリスト1級の高瀬誠氏にお話を聞いていきます。2回目の今回は、高瀬氏が取り組まれている「EQディベート」についてお話を伺います。統合型交渉の実現にも有用な内容です。 ◎高瀬 誠 氏のご経歴 ・1960年　横浜生まれ横浜育ち ・慶應義塾大学卒業 ・大手ドラックストアチェーンに入社し、本部販売促進課に所属、100店舗近くのの開店に携わる ・父の死去に伴い家業を継承するも、債務...

今回から2回にわたり、「負けない交渉」と題し、交渉アナリスト1級の高瀬誠氏にお話を聞いていきます。1回目の今回は28歳の頃に体験された地上げ交渉の事例をお話いただきます。 ◎高瀬 誠 氏のご経歴 ・1960年　横浜生まれ横浜育ち ・慶應義塾大学卒業 ・大手ドラックストアチェーンに入社し、本部販売促進課に所属、100店舗近くのの開店に携わる ・父の死去に伴い家業を継承するも、債務超過の危機的状況 ・唯一の経営資源であっ...

グローバル交渉研究「ペルー編・在ペルー日本国大使公邸人質事件」も今回で最終回。酒井芳彦様をゲストに、人質救出のXデーの詳細を伺います。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年　味の素入社 1974年　味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年　ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年　ブラジル味の素へ出向、味の素の輸出担当 1987年　味の素本社海外事業部、海外マーケティング、事業管理 1992年　シンガポール味の素...

3回にわたりお伝えする「在ペルー日本国大使公邸人質事件」についての2回目です。前回に引き続き、酒井芳彦様にお話を伺っていきます。今回はテロリストとペルー政府、日本政府の交渉についてお聞きしていきます。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年　味の素入社 1974年　味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年　ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年　ブラジル味の素へ出向、味の素の輸出担当 1987年　味の素本社海...

今回から3回にわたり、グローバル交渉研究ペルー編として、酒井芳彦様に「在ペルー日本国大使公邸人質事件」についてお話を伺っていきます。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年　味の素入社 1974年　味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年　ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年　ブラジル味の素へ出向、味の素の輸出担当 1987年　味の素本社海外事業部、海外マーケティング、事業管理 1992年　シンガポール味の素へ...

グローバル交渉研究／インド編2回目です。引き続き本田技研工業株式会社ご出身の藤崎様に、インドの方々との交渉において有効な手立てを伺っていきます。 ◎藤崎照夫氏のご経歴 1946年／台湾新竹にて誕生 1968年／早稲田大学第一商学部卒業 1972年／本田技研入社 1986～1989年／南西アジア課長 1989～1992年／インド二輪合弁会社Hero Honda共同社長 1992～1996年／本社中南米中近東アフリカ四輪部長 1996～2002年／インド四輪製造販...

今回から2回にわたり、グローバル交渉研究／インド編として、インドにおける交渉について扱っていきます。本田技研工業株式会社ご出身の藤崎様をゲストとしてお迎えし、今回はインドでの体験を交渉観点からお話いただきます。 ◎藤崎照夫氏のご経歴 1946年／台湾新竹にて誕生 1968年／早稲田大学第一商学部卒業 1972年／本田技研入社 1986～1989年／南西アジア課長 1989～1992年／インド二輪合弁会社Hero Honda共同社長 1992～1996...

3回にわたり扱ってきたグローバル交渉研究 中国編。最終回となる今回は、中国人と日本人、異なる文化背景を持つ者同士で信頼関係を深めていくためにはどうすればいいのかを、有識者へのインタビューから見ていきます。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・日本と比較した際の中国社会の特徴 個人が持つ権力が大きい 信用しない前提からの付き合い 組織への忠誠心より、個人間の関係がつよい ・日本人と中国人で協働関係を構築する方法 →心...

3回にわたり中国における交渉について扱っています。2回目の今回は、中国における交渉を理解するポイントである、関係（グワンシ）の内容をより細かく見ていきます。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・他者に及ぼす仁（思いやり）のスコープ（範囲）が、中国と日本では大きく異なる ・社会構造・世界観・関係構築に対する意識の違いなどが、影響している可能性 ----- ◎中国のビジネスパーソン75名に対しておこなったアンケート調査結果...

今回から3回にわたり、グローバル交渉研究／中国編として、中国における交渉について扱っていきます。今回は中国での法人設立・経営経験をもとに、日本交渉協会代表理事の安藤が、特に大切な観点である「関係（グワンシ）」について説明します。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・両国間の価値観の違い：「先斬後奏（せんざんこうそう）」、アポイントの優先順位、「騙される人間が悪い」 ・ビジネスでの失敗体験をもとに、関係（グワン...

3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺ってきました。 3回目となる今回は、日本の武道と交渉学の共通性についてお話を伺います。 【ゲストプロフィール】 田口泰規（たぐちやすのり）氏 法律事務所ｍａｒｕ　代表弁護士 NPO法人日本交渉協会　相談役 ＜経歴＞ 出雲高等学校 卒業東京大学法学部 卒業 神戸大学法科大学院 修了 西村孝一法律事務所 入所 法律事務所maru 開設　2021年 ----...

3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺います。 今回は、日本人にとってなじみの深い「和の精神」と統合型交渉の繋がりについて聞いていきます。 【ゲストプロフィール】 田口泰規（たぐちやすのり）氏 法律事務所ｍａｒｕ　代表弁護士 NPO法人日本交渉協会　相談役 ＜経歴＞ 出雲高等学校 卒業東京大学法学部 卒業 神戸大学法科大学院 修了 西村孝一法律事務所 入所 法律事務所maru 開...