人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

今回から4回にわたり、ピーター D. ピーダーセン氏のお話をお届けします。特に今回と次回の2回は、ピーター氏のこれまでの人生の歩みを振り返り、何を重要視して行動してこられたのかをリーダーシップ観点からお話しいただきます。 ◎ピーター D. ピーダーセン氏のご経歴 ・大学院大学至善館教授 ・NPO法人NELIS代表理事 ・株式会社明治ホールディングス、株式会社丸井グループ社外取締役 ・株式会社トランスエージェント会長、同社...

前回に続き、ゲストに表情分析の専門家である清水建二氏をお迎えしてお話を伺います。ビジネス交渉における表情の研究や、清水氏のご経歴とこれからについてお話いただきました。 ◎清水建二氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問 株式会社空気を読むを科学する研究所代表取締役 防衛省研修講師 日本顔学会会員 早稲田大学政治経済学部を卒業後、東京大学大学院でメディア論やコミュニケーション論を学ぶ。日本で有数...

今回は、ゲストとして表情分析の専門家である清水建二氏をお迎えしています。交渉は主に言語によっておこなわれますが、非言語要素も非常に重要です。微表情から本音を読み取り、交渉に活かす方法を清水氏から聞いていきます。 ◎清水建二氏のご経歴 特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問 株式会社空気を読むを科学する研究所代表取締役 防衛省研修講師 日本顔学会会員 早稲田大学政治経済学部を卒業後、東京大学大学院でメディ...

今回は、交渉学研修の現場状況をお伝えします。 講師として交渉学を伝える最前線に立たれている望月様にお話を伺っていきます。 ◎望月明彦氏のご経歴 ・特定非営利活動法人 日本交渉協会専務理事 ・望月公認会計士事務所代表 ・アイビーシー株式会社監査役（東証1部上場）（現任） ・日本公認会計士協会東京会 研修委員会 副委員長（2010～2014） ・経済産業省コンテンツファイナンス研究会 委員（2002～2003） ・多摩大学経営情報...

今回の内容は、謝罪についてです。 組織の中で重要な役割を担う方々にとって、謝罪は抑えておくべき重要な要素です。 名古屋大学川合教授とともに有効な謝罪のポイントをまとめた研修を元に、お伝えいたします。 ◎川合伸幸氏のご経歴 名古屋大学情報学研究科教授・日本交渉協会特別顧問。 日本学術振興会特別研究員、京都大学霊長類研究所研究員などを経て、現職へ。 専攻は比較認知科学・認知科学・実験心理学。 『怒りを鎮める　...

前回に引き続き「負けない交渉」と題し、交渉アナリスト1級の高瀬誠氏にお話を聞いていきます。2回目の今回は、高瀬氏が取り組まれている「EQディベート」についてお話を伺います。統合型交渉の実現にも有用な内容です。 ◎高瀬 誠 氏のご経歴 ・1960年　横浜生まれ横浜育ち ・慶應義塾大学卒業 ・大手ドラックストアチェーンに入社し、本部販売促進課に所属、100店舗近くのの開店に携わる ・父の死去に伴い家業を継承するも、債務...

今回から2回にわたり、「負けない交渉」と題し、交渉アナリスト1級の高瀬誠氏にお話を聞いていきます。1回目の今回は28歳の頃に体験された地上げ交渉の事例をお話いただきます。 ◎高瀬 誠 氏のご経歴 ・1960年　横浜生まれ横浜育ち ・慶應義塾大学卒業 ・大手ドラックストアチェーンに入社し、本部販売促進課に所属、100店舗近くのの開店に携わる ・父の死去に伴い家業を継承するも、債務超過の危機的状況 ・唯一の経営資源であっ...

グローバル交渉研究「ペルー編・在ペルー日本国大使公邸人質事件」も今回で最終回。酒井芳彦様をゲストに、人質救出のXデーの詳細を伺います。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年　味の素入社 1974年　味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年　ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年　ブラジル味の素へ出向、味の素の輸出担当 1987年　味の素本社海外事業部、海外マーケティング、事業管理 1992年　シンガポール味の素...

3回にわたりお伝えする「在ペルー日本国大使公邸人質事件」についての2回目です。前回に引き続き、酒井芳彦様にお話を伺っていきます。今回はテロリストとペルー政府、日本政府の交渉についてお聞きしていきます。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年　味の素入社 1974年　味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年　ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年　ブラジル味の素へ出向、味の素の輸出担当 1987年　味の素本社海...

今回から3回にわたり、グローバル交渉研究ペルー編として、酒井芳彦様に「在ペルー日本国大使公邸人質事件」についてお話を伺っていきます。 ◎酒井芳彦氏のご経歴 1970年　味の素入社 1974年　味の素本社海外事業部、貿易・事業管理 1977年　ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当 1982年　ブラジル味の素へ出向、味の素の輸出担当 1987年　味の素本社海外事業部、海外マーケティング、事業管理 1992年　シンガポール味の素へ...

グローバル交渉研究／インド編2回目です。引き続き本田技研工業株式会社ご出身の藤崎様に、インドの方々との交渉において有効な手立てを伺っていきます。 ◎藤崎照夫氏のご経歴 1946年／台湾新竹にて誕生 1968年／早稲田大学第一商学部卒業 1972年／本田技研入社 1986～1989年／南西アジア課長 1989～1992年／インド二輪合弁会社Hero Honda共同社長 1992～1996年／本社中南米中近東アフリカ四輪部長 1996～2002年／インド四輪製造販...

今回から2回にわたり、グローバル交渉研究／インド編として、インドにおける交渉について扱っていきます。本田技研工業株式会社ご出身の藤崎様をゲストとしてお迎えし、今回はインドでの体験を交渉観点からお話いただきます。 ◎藤崎照夫氏のご経歴 1946年／台湾新竹にて誕生 1968年／早稲田大学第一商学部卒業 1972年／本田技研入社 1986～1989年／南西アジア課長 1989～1992年／インド二輪合弁会社Hero Honda共同社長 1992～1996...

3回にわたり扱ってきたグローバル交渉研究 中国編。最終回となる今回は、中国人と日本人、異なる文化背景を持つ者同士で信頼関係を深めていくためにはどうすればいいのかを、有識者へのインタビューから見ていきます。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・日本と比較した際の中国社会の特徴 個人が持つ権力が大きい 信用しない前提からの付き合い 組織への忠誠心より、個人間の関係がつよい ・日本人と中国人で協働関係を構築する方法 →心...

3回にわたり中国における交渉について扱っています。2回目の今回は、中国における交渉を理解するポイントである、関係（グワンシ）の内容をより細かく見ていきます。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・他者に及ぼす仁（思いやり）のスコープ（範囲）が、中国と日本では大きく異なる ・社会構造・世界観・関係構築に対する意識の違いなどが、影響している可能性 ----- ◎中国のビジネスパーソン75名に対しておこなったアンケート調査結果...

今回から3回にわたり、グローバル交渉研究／中国編として、中国における交渉について扱っていきます。今回は中国での法人設立・経営経験をもとに、日本交渉協会代表理事の安藤が、特に大切な観点である「関係（グワンシ）」について説明します。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ・両国間の価値観の違い：「先斬後奏（せんざんこうそう）」、アポイントの優先順位、「騙される人間が悪い」 ・ビジネスでの失敗体験をもとに、関係（グワン...

3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺ってきました。 3回目となる今回は、日本の武道と交渉学の共通性についてお話を伺います。 【ゲストプロフィール】 田口泰規（たぐちやすのり）氏 法律事務所ｍａｒｕ　代表弁護士 NPO法人日本交渉協会　相談役 ＜経歴＞ 出雲高等学校 卒業東京大学法学部 卒業 神戸大学法科大学院 修了 西村孝一法律事務所 入所 法律事務所maru 開設　2021年 ----...

3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺います。 今回は、日本人にとってなじみの深い「和の精神」と統合型交渉の繋がりについて聞いていきます。 【ゲストプロフィール】 田口泰規（たぐちやすのり）氏 法律事務所ｍａｒｕ　代表弁護士 NPO法人日本交渉協会　相談役 ＜経歴＞ 出雲高等学校 卒業東京大学法学部 卒業 神戸大学法科大学院 修了 西村孝一法律事務所 入所 法律事務所maru 開...

今回から3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺います。 初回は、弁護士業務と交渉学の関連性について伺います。 【ゲストプロフィール】田口泰規（たぐちやすのり）氏法律事務所ｍａｒｕ　代表弁護士NPO法人日本交渉協会　相談役＜経歴＞ 出雲高等学校 卒業東京大学法学部 卒業 神戸大学法科大学院 修了 西村孝一法律事務所 入所 法律事務所maru 開設　2021年 ----- 【TODAY’S TOPICS...

価値創造型交渉の事例と交渉進化モデルのまとめとして渋沢栄一の言葉をご紹介します。 ------- 「交渉進化モデル　3つのタイプ」 Level 1　奪い合い型 Level 2　価値交換型 Level 3　価値創造型 ------- 【TODAY‘S TOPICS】 ◎価値創造型交渉の事例 「稲盛和夫さんのJAL再建」 ・2010年2月1日　会社更生法の適用を受けたJALの会長として無償で再建に着手 ・2兆3221億円の負債総額（戦後最大規模） ・大義：日本経済への悪影響を防ぐ...

今回は、統合型交渉／価値創造型の交渉についてご紹介します。 ------- 「交渉進化モデル　3つのタイプ」 Level 1　奪い合い型 Level 2　価値交換型 Level 3　価値創造型 ------- 【TODAY‘S TOPICS】 ◎価値創造型交渉の重要なポイント １．志（大義）を共有し、実現のために協働する ２．情報を共有し、取引関係から取組関係へ／価値交換相手から同志へ ３．徳を高め、志実現のために自己の目先のニーズや利益を手放す（自己の良心...

今回は、価値交換型交渉を実践した事例をご紹介していきます。  ------- 「交渉進化モデル　3つのタイプ」 Level 1　奪い合い型 Level 2　価値交換型 Level 3　価値創造型 -------   【TODAY'S TOPICS】 ◎海底撈（ハイディラオ）の価値交換型交渉の事例 ・四川省でスタートした火鍋レストラン ・創業20年で500億円、30年で3000億円の成長 ・創設者の張勇さんと従業員間で起きた価値交換型交渉 ・お店が従業員（社会的に弱い出...

交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 今回は、「Level 2　価値交換型交渉」について説明します。   ------- 「交渉進化モデル　3つのタイプ」 Level 1　奪い合い型 Level 2　価値交換型 Level 3　価値創造型 -------   【TODAY’S TOPICS】 ・プラスサム領域の交渉→全体のパイを広げていくための交渉 ・お互いのニーズの違いや重要度の違いなど差異を活かして双方の満足度を高める ・「仁者は己立...

交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 今回は、前回説明した「Level 1奪い合い型交渉」への対応について説明します。   ------- 「交渉進化モデル　3つのタイプ」 Level 1　奪い合い型 Level 2　価値交換型 Level 3　価値創造型 -------   【TODAY’S TOPICS】 ・「腕利きの使臣はペテンにかける術の名人でなければならないというが、そのように考えるのは間違いである」（カリエール「外交談判法」...

交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 特に今回はLevel 1奪い合い型の交渉について触れていきます。  ------- 「交渉進化モデル　3つのタイプ」 Level 1　奪い合い型 Level 2　価値交換型 Level 3　価値創造型 -------   【TODAY’S TOPICS】 ・「奪い合い型の交渉」では、「人間不信の哲学」が支配的 ・自己利益に焦点を置き、交渉相手は自己利益最大化のための利用対象として見る ・「人主の患は...

今回は、改めて交渉学を学ぶ意義と、大切な姿勢についてお伝えします。 また、交渉学を学ぶ選択肢の一つとして「交渉アナリスト」資格についても説明していきます。   【TODAY’S TOPICS】 ・交渉に正解はない／静的ではなく動的 ・成功確率を高め、最適解を見出す力を養うスタンスが大切 ・「交渉の状況は毎回異なり、万能なツールはない」（スチュアート・ダイアモンド「GETTING MORE」） ・「個人の生活と社会生活において必要」...