人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

今回も日本交渉協会理事の加藤氏を迎え、「アクティブリスニング」後編をお届けします。テーマは、交渉において最も大切な「相手の本当の望み＝潜在ニーズ」をどう引き出すか。聞く姿勢を軸に、交渉の質を分配型から統合型へと変えていく実践的なヒントをご紹介します。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO 【TODAY’S TOPICS】 ◎潜在ニーズとは何か？ ・「値下げしてほしい」の奥にあ...

引き続き「交渉学教科書 今を生きる術』（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をテキストに、統合型交渉の核となるプロセスを解説します。今回は「統合型交渉過程における４つの重要段階」がテーマです。問題をどのように定義し、深く理解し、代替案を創出し、最適解を選び取るのか──まさに交渉力を左右する実践ステップを学びます。 【TODAY’S TOPICS】 ◎統合型交渉...

引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「統合型交渉の戦略・戦術」です。火災時に冷静な避難行動をとれるかどうか。その違いが生死を分けるように、交渉の場でも「対立」ではなく「協力」を選べるかどうかが、結果の質を大きく変えます。 【TODAY&#3...

今回は日本交渉協会理事の加藤氏とともに、「アクティブリスニング」をテーマにお届けします。交渉において「話す力」よりも重要だとされる「聞く力」。アクティブリスニングにより生まれる心理的な効果や、ビジネス現場での実践方法などをご紹介します。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事 一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO 【TODAY’S TOPICS】 ◎アクティブリスニングとは？ ・表面的な要求「顕在ニーズ」ではなく...

今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお招きし、「前インドネシア大統領ジョコ・ウィドド氏による統合型交渉事例」をお話いただきました。   ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター 早稲田大学政治経済学部卒   アンダーセンコ...

引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「強気の戦術」です。 【TODAY'S TOPICS】 ◎「強気の戦術」とは ・「相手を打ち負かすために有効」として手法が紹介されていることもある。 ・「強気の戦術」を実行すると、評判を落とし、相手との関係性を壊す...

引き続き、「交渉学教科書 今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「分配型交渉の戦術」です。 【TODAY’S TOPICS】 ◎分配型交渉における「印象管理」 ・交渉では「どのように見せるか」が勝負を分ける ・「情報を明かさない」「無言で圧をかける」「交渉代理人を立てる」 ・「...

今回は日本交渉協会理事の加藤氏とともに、「価値創造型交渉」の応用として、競合他社との協力に至った実例をご紹介します。 テーマは“シェアサイクル業界”。二重の競合関係にある企業同士が共通のゴールを見出し、協力してユーザー価値を生み出した事例から何が学べるのか。会社間の交渉におけるヒントをお届けします。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事 一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO 【TODAY’S TOPICS】 ◎ シ...

今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお招きし、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。   ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター 早稲田大学政治経済学部卒   アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）...

引き続き、「交渉学教科書　今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「分配型交渉」についてです。 【TODAY’S TOPICS】 ◎分配型交渉とは 交渉者同士が「限られた利益の取り分」を巡って争う、いわば「奪い合い」の構造を持つ交渉。 情報は武器であり、自分の情報は可能な限り隠...

引き続き、「交渉学教科書　今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「対立の管理」についてです。 【TODAY’S TOPICS】 ◎対立の管理とは ・対立をどう管理するかについて、プルーイットとルービンの体系を用いて解説。 ・縦軸に交渉相手の成果、横軸に交渉者自身の成果をとり、5...

今回はゲストに日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えし、「価値創造型交渉の実践例」についてお話を伺います。加藤氏からは、現場で活用できる交渉学について毎月定期的にお話いただく予定です。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO ----- 【TODAY’S TOPICS】 ◎ 価値創造型交渉とは ・共通の目的を軸に新たな解決策を生み出す交渉手法 ◎価値創造型交渉が有効な場面例 ・営業部門と技術部...

今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお呼びして、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。   ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター 早稲田大学政治経済学部卒   アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア...

引き続き、「交渉学教科書　今を生きる術」（R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいきます。今回のテーマは「対立」についてです。 【TODAY’S TOPICS】 ◎対立の定義 対立は時代とともに意味が変化し、単なる戦闘や争いではなく、利害の不一致や交渉者の信念の対立としてもとらえられるようになった。 ◎対立の4段階 内...

今回より、 「交渉学教科書　今を生きる術」 （R.J.レビスキー, D.M.サンダーズ, J.W.ミントン 著／藤田忠 監訳 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里 訳）をもとに、交渉についてじっくりと皆さんと学んでいければと思っています。個人間での交渉も、国家間での交渉も基本的な要素は共通です。大切な交渉において失敗しないように、大切な要素と過程をぜひ知ってください。 ----- 【TODAY’S TOPICS】 ◎学ぶべき3点 ・交渉が必要な状況の...

今回は日本交渉協会理事の加藤氏に、「価値交換型交渉の応用例」についてお話を伺います。価値交換型交渉が、いわゆる商談だけでなく商品開発などさまざまな場面で活用できるという話題をお届けします。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO ----- 【TODAY’S TOPICS】 ◎1本 13,000円の傘に関する事例（ホワイトローズ社） ・創業300年（享保6年創業）の老舗傘メーカー ・完全透明で視...

今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお呼びして、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事 ナカノ株式会社 代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合 理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター 早稲田大学政治経済学部卒 アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）に...

今回はゲストに日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えし、「価値交換型交渉の実践例」についてお話を伺います。今後、現場で活用できる交渉学について毎月定期的にお話いただく予定です。 ◎加藤有祐氏のご経歴 NPO法人日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO ----- 【TODAY’S TOPICS】 ◎価値交換型交渉とは お互いのニーズや優先度の違いに着目し、それぞれが望む価値を「交換」しながら満足度を高める交渉手法。...

今回のゲストは日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏です。今回から毎月定期的に「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただく予定です。 ◎窪田恭史氏のご経歴 日本交渉協会常務理事／燮会幹事 ナカノ株式会社　代表取締役 日本古着リサイクル輸出組合理事長 表情分析、FACS認定コーダー 日本筆跡心理学協会、筆跡アドバイザーマスター 早稲田大学政治経済学部卒。 アンダーセンコンサルティング（現アクセ...

谷口則彦氏・陽子氏をお迎えし、エドウィン・ライシャワー、ハル・ライシャワーご夫妻から学ぶ夫婦のあり方についてお話を伺っています。前回の内容を受け、ハル・ライシャワーがなぜ「日本とアメリカのかけはしになる」という志を持つに至ったのか、その理由から聞いていきます。 【TODAY’S TOPICS】 ◎ハル・ライシャワーが「かけはし」を志した理由 ・日本人として生まれアメリカの教育を受けて深めた、両国の文化や考え方の理解...

前回に続き谷口則彦氏・陽子氏をお迎えして「夫婦と交渉」をテーマにお話を伺っています。今回は、エドウィン・ライシャワーの妻ハル・ライシャワーの人柄を、経歴とともにお話いただいています。 【TODAY’S TOPICS】 ◎ハル・ライシャワーの生い立ち ・父方祖父：松方正義（明治維新に参画、のちに総理大臣） ・母方祖父：新井領一郎（21歳で渡米し、生糸貿易商で成功した在米日本人実業家） ・アメリカ育ちの母の方針で小学1年で...

2025年もよろしくお願いいたします。今回は、ご夫婦ともに交渉アナリスト1級会員である谷口則彦氏（日本交渉協会幹事）、谷口陽子氏にお話いただいています。本Podcastでも過去「#44夫婦と交渉」で登場いただきましたが、今回のテーマは私たち交渉アナリストとも関係の深い「ライシャワー夫妻の関心事」についてです。どうぞお聞きください。 【TODAY’S TOPICS】 ◎ハル・ライシャワーについて ・情報が少ないが、夫エドウィン・ラ...

2024年最後の回となる今回。改めて「交渉学を学ぶ意義」と「NPO法人日本交渉協会のミッション」を振り返り、ご紹介しています。また、来年からはPodcastも新しい体制でお届けする予定です。2025年もよろしくお願いいたします。 【TODAY’S TOPICS】 ◎交渉学を学ぶ意義 ・交渉には、信頼関係をベースに協力する、双方の利害をうまく調整する、お互いの問題を協力して解決するなど、プラスの側面も多い。 ・ゼロサムの相互不信の哲学...

世界が相互依存を深める中、交渉は単なる外交手段ではなく未来を築く鍵となっています。今回は、1989年に日本交渉学会で基調講演を行ったエドウィン・ライシャワー博士のメッセージを振り返り、交渉学の重要性とその背景にあるグローバルな課題を考察します。 【TODAY’S TOPICS】 ◎相互依存が進み、一つになりつつある世界 ・相互依存が回避不可能な現代社会では、イーコールパートナーシップが必要 ◎イーコールパートナーシップが...

今回扱う先人は、旧5千円札の顔であった新渡戸稲造です。様々な国際交渉の場面に立ち向かった新渡戸稲造の交渉、人と接するうえでの哲学を紹介します。 ◎新渡戸稲造 略歴 ・『武士道』著者 ・岩手県生まれ、札幌農学校の第二期生で、内村鑑三らと学ぶ。 ・卒業後、アメリカ・ドイツに留学、帰国後、札幌農学校の教員となる。 ・1901年、台湾総督府民政長官の後藤新平より引き抜かれ、台湾総督府にて働く。 ・台湾における糖業発展...