Alex鄭志豪的談判教室

一談就贏

Business ZH ↓ 307 episodes

最受歡迎的談判課程公開班【一談就贏】，現在也能用聽的喔！想知道談判能為你帶來多少好處嗎？讓在5個不同產業都有豐富經驗的Alex老師，為你帶來不同於其他課程的更多主題及多元觀點，讓大家都能解決更多問題，為自己加分！☝️合作及發問請洽： service@nego.com.tw☝️一談就贏網站： https://www.nego.com.tw☝️Alex鄭志豪臉書粉絲專頁： https://www.facebook.com/dtrtthebest☝更多內容歡迎訂閱免費電子報: https://www.nego.com.tw/subscribe--Hosting provided by SoundOn

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Alex鄭志豪的談判教室

Episodes

EP082 ∣ 2024年的年度新展望又一章，讓自己對更多人帶來正面的影響，同時也要能活得自在 02.01.2024 15:47

2024年的三項年度新展望，除了前一集提到的為人生找出更多意義之外，本集會再解說另外兩項，也就是要對更多人帶來正面影響，以及讓自己活得更加自在，歡迎大家收聽，也敬祝大家在新的一年都能萬事順利！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱...

EP081 ∣ 迎向全新的一年，2024年的三項全新展望，讓我們為人生找出更多不同的意義 31.12.2023 16:20

又是全新的一年，讓我們先從今年的一些趨勢，來談到2024年的三項年度新展望，希望能讓大家在這新的一年，都得到更多能讓自己好上加好的重要方向，也祝大家都能為自己打造一個無比精彩的一年！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報...

EP080 ∣ 看電影學談判之《間諜橋》(4)：勇於堅持、無懼壓力，才能化不可能為可能 29.12.2023 19:23

看電影學談判的《間諜橋》這個系列的最後一集，從「交換優於接受」到WATNA的運用，讓我們看湯姆漢克飾演的律師唐納文，如何使出混身解數，與蘇聯和東德分別交涉斡旋，與雙方完成一場連自己人都未必支持的一對二人質交換。我也希望能藉由這部電影，讓大家知道何謂standing man，靠著堅持到底及不計榮辱、無懼壓力的精神及能力，才能完成各種看似不可能的談判。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com...

EP079 ∣ 看電影學談判之《間諜橋》(3)：什麼樣的人值得信任？什麼樣的人又該少碰為妙？ 26.12.2023 16:46

看電影除了學談判之外，其實看電影也可以看出很多人性。從真人實事改編的《間諜橋》中，我們除了看到湯姆漢克飾演的律師唐納文所展現的擇善固執和道德勇氣，我們也應該要更了解各方的利益所在，以及對如何運用談判代理人有更多了解。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexne...

EP078 ∣ 看電影學談判之《間諜橋》(2)：觀賞電影時，讓自己同步動腦思考的三個問題 24.12.2023 15:24

當年之所以把【一談就贏】的看電影學談判，第一部片子就選了由史蒂芬史匹柏執導、湯姆漢克主演的《間諜橋》，其中一個重要的原因，是因為我真的很敬佩片中的主角、也就是湯姆漢克飾演的律師唐納文。我自己曾經在1993年去過德國的柏林，而且還當場去看了離被拆除還不到3年的柏林圍牆遺址，不得不說，能在冷戰時期就去東西德還沒有統一之前的東柏林談判，真的需要很大的勇氣，而我希望大家都能藉由這部真人實事改編的電影，更能了解...

EP077 ∣ 看電影學談判之《間諜橋》(1)：成功談判者的三項重要特質 21.12.2023 14:20

【一談就贏】的看電影學談判，當年選的第一部片子，就是由史蒂芬史匹柏執導、湯姆漢克主演的《間諜橋》，我之所以選擇這部入圍奧斯卡六項大獎的電影，除了可以讓我們學到許多和談判有關的技巧和操作方式之外，而且還能讓我們知道，一個成功的談判者有三個重要的特質，而其中最讓我個人覺得無比重要的是，那種無論如何你都會讓自己堅持下去的信念。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志...

EP076 ∣ 一談就贏的看電影學談判到底是如何誕生的？我又為何會來當個企業講師？ 19.12.2023 17:46

當我推出了【一談就贏】這個公開班之後，我們很快地就打響了名號，然後原本只是課程中的一個環節，後來居然也引起了大家濃厚的興趣，於是我們就把它獨立成一個叫做【看電影學談判】的課程。即使很多人可能當時根本不知道這個課程的內容或性質是什麼，搞不好還有人誤以為這不過是個電影欣賞會，我們還是吸引了超過200位學員來報名，而我們看的第一部電影，就是由史蒂芬史匹柏執導、湯姆漢克主演的《間諜橋》，開啟了我們之後每年都...

EP075 ∣ 從遇到「寧可虧錢，就是不降價賣給你！」的談判對手，到與人洽談合約時的四點建議 17.12.2023 15:00

上一集與大家提到，一位原本一心想把房子賣出去的屋主，後來因為買家太過強勢，在房屋買賣交易的議約過程中把他吃得死死的，這位屋主居然選擇了「寧可虧錢，就是不降價賣給你！」，就這樣不爽就不賣了，對買賣雙方來說，其實誰都沒有佔到誰的便宜，甚至可能雙方都還遭受了不同層面的損失。在這一集中，我們除了為大家交代這件實例的後續發展之外，我也針對許多人在不只包括房屋買賣交易時的一些合約談判，假如經常遇到一些自己不...

EP074 ∣ 遇到強勢買家時，房屋買賣交易該注意的談判議約守則 14.12.2023 14:22

在這次的真實案例中，一位一心想把房子賣出去的屋主，原以為找到一位值得信賴的房仲就妥當了，沒想到遇到一位強勢而又有財力的買家之後，突然發現自己在這樁房屋買賣交易的議約過程中被吃得死死的，接下來他會怎麼辦呢？歡迎收聽本集，對談判中許多應該知道的眉角有更多了解。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTu...

EP073 ∣ 簽下破紀錄的10年7億美金合約，大谷翔平和洛杉磯道奇隊的談判，是不是一種雙贏？ 12.12.2023 21:28

投打雙刀流的大谷翔平，已經寫下一個又一個前無古人的紀錄，包括今年拿下生涯第二座美聯MVP，也成為大聯盟史上、第一位兩度勇奪全票MVP的球員。現在又簽下了10年7億美金的驚人合約，由洛杉磯天使隊轉戰更具知名度的洛杉磯道奇隊，真的是成就驚人啊！沒想到後來又傳出，在大谷翔平與道奇隊的合約之中，居然有高達6.8億美金，要延後到10年之後才支付，等於是他實際上打球的這10年，他只會領到兩千萬美金，而這樣的合約條款，據說還...

EP072 ∣ 從修法到都更，把談判學得夠好，你就更有機會發揮你的影響力 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 10.12.2023 15:14

當你們只是人數甚少的一群人，面對接下來攸關你們權益的修法，你們就只能無能為力的坐等結果出爐嗎？還是你們可以奮力一搏，盡可能地發揮最大的影響力？對本集訪談的來賓Eleanore來說，他們不但真的那麼做，也成功地做到了。不要小看自己能夠發揮的影響力，也不要小看堅持能帶來的效用，我希望每位聽完這一集的聽眾，都能確實瞭解這一點，也都能對自己產生更實際的效用。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網...

EP071 ∣ 讓你的談判對手也更懂得談判，才有機會讓雙方的合作更加順利 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 07.12.2023 19:36

許多人一直對談判有個誤解，那就是所謂談判的「贏」或「勝利」，就是非要打敗對手不可，所以不管是用嚇的、用唬的、用騙的，只要對手願意屈服就行，但談判真的非要如此不可嗎？其實，萬一你的談判對手更懂談判，通常只會讓你們雙方之間的談判進行的更順利，甚至可以達成某種程度上的合作關係。這也是為什麼在鄭志豪Alex老師的談判課程中，無論是企業內訓或【一談就贏】的公開班，都會有不同的企業和個人，主動邀請自己的談判對手...

EP070 ∣ 透過價值三角找出彼此的共同利益，將談判對象轉換為自己的談判代理人 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 05.12.2023 24:43

學會談判，只能讓你和別人之間的溝通更加順暢嗎？還是學會談判之後，你就能期許自己，能找出更多的方法來克服眼前的困難，並且解決更多的問題？之前兩集我們聽到了許多關於重症失能兒童及家長們的處境，在本集中，我們希望透過台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人之一的Eleanore實際的經歷，讓大家更能了解，如何運用談判技巧，化不可能為可能的爭取更多人的支持，不只包括政府單位的支持，更包括立委及議員的支持。 ☝️...

EP069 ∣ 連有多少失能重症兒童都不清楚，又如何能夠讓他們獲得需要的支持和資源？ ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 03.12.2023 19:31

你知道台灣有多少失能重症兒童嗎？我不知道，這集受訪的來賓當時也不知道，但更離譜的是，當一群失能重症兒童的家長去問遍政府的各個不同單位及機構，居然那時也還沒有人知道這個答案。試想，假如連人數都無法掌握，又怎麼可能有人知道有一群兒童需要協助？難不成就只能讓這些兒童及他們的家長自生自滅嗎？即使終於能從醫院回家了，但除了一天24小時都需要有人照顧，但光是到醫院回診，一位失能重症兒童就可能必須看6～7個不同科...

EP068 ∣ 不向命運妥協，因為假如連自己都放棄的話，就更沒有人會來為自己的女兒爭取了 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 30.11.2023 22:17

什麼樣的人，是會來報名參加這個談判課程後，連我都會主動向她說：「我不曉得這個課程能夠帶給妳什麼幫助？」「因為我知道，如果連我都放棄我女兒，全台灣就不會有人願意出來做難度這麼高的整合了」有次聊天時，後來創辦台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會的Eleanore這樣對我說。從今天這集開始的這個系列，與我們之前的任何一集調性都很不一樣。我從很早之前就想要請Eleanore來分享，因為我覺得她與許多和她有一樣處境的人，...

EP067 ∣ 該如何面對客戶來議價時的三種壓力，以及該如何操作破盤大清倉以衝刺業績，卻又不會破壞價格秩序？ 28.11.2023 15:03

三個議價時常見的盲點，外加另外三個用來判斷對方是否在話唬爛的方向，希望許多需要與客戶打交道的朋友聽完本集之後，都更能知道該如何見招拆招，而不會總是被逼的非讓價不可 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.n...

EP066 ∣ 面對客戶軟硬兼施的來逼你降價時，賣方在議價過程常見的三個盲點 26.11.2023 16:14

EP065 ∣ 當客戶對你說：「別家的價格比你們更漂亮！」你該就這樣降價嗎？ 23.11.2023 17:50

每位從事業務銷售工作的人，應該或多或少都有聽過客戶對你說：「別家的價格比你們更漂亮！」，為的就是希望你能再降價給他，但這個時候，你就非降不可嗎？又或者你還應該考慮哪些因素，再決定是否要降價呢？ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎...

EP064 ∣ 從培養談判時的自信，到正確學好談判的五種方法 21.11.2023 16:59

該如何建立起談判時的自信之所以重要，是因為當你能夠充滿自信的去談判時，你的整個人生也會因而更有自信。所以雖然這一集講的是在談判時建立自信的五種方法，但大家其實也可以把這些當成是更自信的經營人生的重要參考。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝...

EP063 ∣ 針對如何建立談判時的自信，哈佛談判學程的三項建議 19.11.2023 17:28

針對前一集提到的那個來自聽眾的問題：到底該如何才能讓自己在談判時更有自信？又或者自己該如何才能成為一個有自信的談判者？本集讓我們藉由哈佛談判學程的三點建議，來讓大家從不同的角度更了解如何建立自信，並且如何才能在談判時克敵制勝。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.c...

EP062 ∣ 如何成為一個有自信的談判者，又為什麼有高達40%的人會對自己的談判技巧缺乏自信？ 16.11.2023 15:53

這集來回答聽眾的一個問題，同時也是我相信許多人都可能會面臨到的一個問題：到底該如何才能讓自己在談判時更有自信？又或者自己該如何才能成為一個有自信的談判者？要回答這個問題，我們先來看看別人怎麼說。針對富比世（Forbes）雜誌及哈佛商業評論（Harvard Business Review）就這個主題的幾項建議，讓我也來用我自己的觀點相互印證，看看有沒有能讓我們大家更能即學即用的好方法。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝...

EP061 ∣ 相信小孩自己的發展能力，不要自我設限 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 14.11.2023 22:41

繼上一集與鄧政雄牙醫師暢談大家為了充實自己、在進入職場後才開始接受的成人教育，本集我要來請教家庭幸福美滿到讓我相當羨慕的他，是如何看待自己的小孩從小到大的教育？又如何才能讓小孩順利找出自己的志向？相信每位父母都會望子成龍、望女成鳳，但在鄧政雄口中，學業表現平平的兒子，後來居然申請上了全美排名第三的芝加哥藝術學院，畢業後更在同樣也是名列前茅的芝加哥大學擔任Social Media Director；他女兒更是在香港中文...

EP060 ∣ 要想吸收並轉化一個課程的菁華，請先歸零並放空 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 12.11.2023 22:50

為了讓自己踏上教學之路，讓自己的演講及教學技巧更為精進，醫法雙修的「為自己而戰」課程主講人鄧政雄牙醫師，曾經在短短半年之內，上過了國內無數課程，可以說只要夠有名、不管什麼主題的課程他都去上，因為當時的他想要看看，所謂的公開班「名師」在教學上到底有何獨到之處。不管是從學員的角度，或者他後來自己設計課程並開始講課的角度，風趣而不失犀利、被我們大家暱稱為「老鄧」的他，在本集節目中要與大家分享，你該用什...

EP059 ∣ 用調解創造另一個解決紛爭的機會 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 09.11.2023 30:01

就像許多人對談判和溝通之間的界線不太清楚，有些人或許也不知道，調解（mediation）和談判（negotiation）也是兩個不同的領域，兩者之間雖然也有許多技巧可以相互運用，但兩者還是各有各的專業。在台灣，不管是車禍乃至許多會走上司法途徑解決的紛爭，其實都有許多調解的機制。但多數人卻往往只顧著各執一詞，以為讓法官判決就好，卻忽略且浪費了藉由調解的機會，來讓自己得到一個或許能更加圓滿的結果及心情。因此本集特別邀請...

EP058 ∣ 即使未必有醫療過失，但卻同樣會遇上醫療糾紛的牙醫心聲 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 07.11.2023 25:57

相較於其他科別，牙醫也是經常會遇上醫療糾紛的一種族群，而且即使面臨訴訟的比例不那麼高，但檯面下的糾紛卻還是層出不窮。當牙醫診所愈來愈多，照顧許多人牙齒健康的牙醫朋友，知道該如何避免這些醫療糾紛嗎？而對有看牙需求的朋友，又真的能透過貨比三家不吃虧的方法，找到一位真正適合自己的牙醫嗎？在今天的節目中，我們再度邀請到調解經驗豐富的鄧政雄牙醫師，來為我們分享這些關於牙醫的甘苦談。醫法雙修的他，同時也是台...