Alex鄭志豪的談判教室

一談就贏

Business ZH ↓ 298 episodes

最受歡迎的談判課程公開班【一談就贏】，現在也能用聽的喔！想知道談判能為你帶來多少好處嗎？讓在5個不同產業都有豐富經驗的Alex老師，為你帶來不同於其他課程的更多主題及多元觀點，讓大家都能解決更多問題，為自己加分！☝️合作及發問請洽： service@nego.com.tw☝️一談就贏網站： https://www.nego.com.tw☝️Alex鄭志豪臉書粉絲專頁： https://www.facebook.com/dtrtthebest☝更多內容歡迎訂閱免費電子報: https://www.nego.com.tw/subscribe--Hosting provided by SoundOn

Author

Alex鄭志豪的談判教室

Episodes

EP073 ∣ 簽下破紀錄的10年7億美金合約，大谷翔平和洛杉磯道奇隊的談判，是不是一種雙贏？ 12.12.2023 21:28

投打雙刀流的大谷翔平，已經寫下一個又一個前無古人的紀錄，包括今年拿下生涯第二座美聯MVP，也成為大聯盟史上、第一位兩度勇奪全票MVP的球員。現在又簽下了10年7億美金的驚人合約，由洛杉磯天使隊轉戰更具知名度的洛杉磯道奇隊，真的是成就驚人啊！沒想到後來又傳出，在大谷翔平與道奇隊的合約之中，居然有高達6.8億美金，要延後到10年之後才支付，等於是他實際上打球的這10年，他只會領到兩千萬美金，而這樣的合約條款，據說還...

EP072 ∣ 從修法到都更，把談判學得夠好，你就更有機會發揮你的影響力 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 10.12.2023 15:14

當你們只是人數甚少的一群人，面對接下來攸關你們權益的修法，你們就只能無能為力的坐等結果出爐嗎？還是你們可以奮力一搏，盡可能地發揮最大的影響力？對本集訪談的來賓Eleanore來說，他們不但真的那麼做，也成功地做到了。不要小看自己能夠發揮的影響力，也不要小看堅持能帶來的效用，我希望每位聽完這一集的聽眾，都能確實瞭解這一點，也都能對自己產生更實際的效用。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網...

EP071 ∣ 讓你的談判對手也更懂得談判，才有機會讓雙方的合作更加順利 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 07.12.2023 19:36

許多人一直對談判有個誤解，那就是所謂談判的「贏」或「勝利」，就是非要打敗對手不可，所以不管是用嚇的、用唬的、用騙的，只要對手願意屈服就行，但談判真的非要如此不可嗎？其實，萬一你的談判對手更懂談判，通常只會讓你們雙方之間的談判進行的更順利，甚至可以達成某種程度上的合作關係。這也是為什麼在鄭志豪Alex老師的談判課程中，無論是企業內訓或【一談就贏】的公開班，都會有不同的企業和個人，主動邀請自己的談判對手...

EP070 ∣ 透過價值三角找出彼此的共同利益，將談判對象轉換為自己的談判代理人 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 05.12.2023 24:43

學會談判，只能讓你和別人之間的溝通更加順暢嗎？還是學會談判之後，你就能期許自己，能找出更多的方法來克服眼前的困難，並且解決更多的問題？之前兩集我們聽到了許多關於重症失能兒童及家長們的處境，在本集中，我們希望透過台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人之一的Eleanore實際的經歷，讓大家更能了解，如何運用談判技巧，化不可能為可能的爭取更多人的支持，不只包括政府單位的支持，更包括立委及議員的支持。 ☝️...

EP069 ∣ 連有多少失能重症兒童都不清楚，又如何能夠讓他們獲得需要的支持和資源？ ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 03.12.2023 19:31

你知道台灣有多少失能重症兒童嗎？我不知道，這集受訪的來賓當時也不知道，但更離譜的是，當一群失能重症兒童的家長去問遍政府的各個不同單位及機構，居然那時也還沒有人知道這個答案。試想，假如連人數都無法掌握，又怎麼可能有人知道有一群兒童需要協助？難不成就只能讓這些兒童及他們的家長自生自滅嗎？即使終於能從醫院回家了，但除了一天24小時都需要有人照顧，但光是到醫院回診，一位失能重症兒童就可能必須看6～7個不同科...

EP068 ∣ 不向命運妥協，因為假如連自己都放棄的話，就更沒有人會來為自己的女兒爭取了 ft. Eleanore｜台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會創辦人 30.11.2023 22:17

什麼樣的人，是會來報名參加這個談判課程後，連我都會主動向她說：「我不曉得這個課程能夠帶給妳什麼幫助？」「因為我知道，如果連我都放棄我女兒，全台灣就不會有人願意出來做難度這麼高的整合了」有次聊天時，後來創辦台北市腦性麻痺暨重症兒童家長互助協會的Eleanore這樣對我說。從今天這集開始的這個系列，與我們之前的任何一集調性都很不一樣。我從很早之前就想要請Eleanore來分享，因為我覺得她與許多和她有一樣處境的人，...

EP067 ∣ 該如何面對客戶來議價時的三種壓力，以及該如何操作破盤大清倉以衝刺業績，卻又不會破壞價格秩序？ 28.11.2023 15:03

三個議價時常見的盲點，外加另外三個用來判斷對方是否在話唬爛的方向，希望許多需要與客戶打交道的朋友聽完本集之後，都更能知道該如何見招拆招，而不會總是被逼的非讓價不可 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.n...

EP066 ∣ 面對客戶軟硬兼施的來逼你降價時，賣方在議價過程常見的三個盲點 26.11.2023 16:14

EP065 ∣ 當客戶對你說：「別家的價格比你們更漂亮！」你該就這樣降價嗎？ 23.11.2023 17:50

每位從事業務銷售工作的人，應該或多或少都有聽過客戶對你說：「別家的價格比你們更漂亮！」，為的就是希望你能再降價給他，但這個時候，你就非降不可嗎？又或者你還應該考慮哪些因素，再決定是否要降價呢？ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎...

EP064 ∣ 從培養談判時的自信，到正確學好談判的五種方法 21.11.2023 16:59

該如何建立起談判時的自信之所以重要，是因為當你能夠充滿自信的去談判時，你的整個人生也會因而更有自信。所以雖然這一集講的是在談判時建立自信的五種方法，但大家其實也可以把這些當成是更自信的經營人生的重要參考。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝...

EP063 ∣ 針對如何建立談判時的自信，哈佛談判學程的三項建議 19.11.2023 17:28

針對前一集提到的那個來自聽眾的問題：到底該如何才能讓自己在談判時更有自信？又或者自己該如何才能成為一個有自信的談判者？本集讓我們藉由哈佛談判學程的三點建議，來讓大家從不同的角度更了解如何建立自信，並且如何才能在談判時克敵制勝。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.c...

EP062 ∣ 如何成為一個有自信的談判者，又為什麼有高達40%的人會對自己的談判技巧缺乏自信？ 16.11.2023 15:53

這集來回答聽眾的一個問題，同時也是我相信許多人都可能會面臨到的一個問題：到底該如何才能讓自己在談判時更有自信？又或者自己該如何才能成為一個有自信的談判者？要回答這個問題，我們先來看看別人怎麼說。針對富比世（Forbes）雜誌及哈佛商業評論（Harvard Business Review）就這個主題的幾項建議，讓我也來用我自己的觀點相互印證，看看有沒有能讓我們大家更能即學即用的好方法。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝...

EP061 ∣ 相信小孩自己的發展能力，不要自我設限 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 14.11.2023 22:41

繼上一集與鄧政雄牙醫師暢談大家為了充實自己、在進入職場後才開始接受的成人教育，本集我要來請教家庭幸福美滿到讓我相當羨慕的他，是如何看待自己的小孩從小到大的教育？又如何才能讓小孩順利找出自己的志向？相信每位父母都會望子成龍、望女成鳳，但在鄧政雄口中，學業表現平平的兒子，後來居然申請上了全美排名第三的芝加哥藝術學院，畢業後更在同樣也是名列前茅的芝加哥大學擔任Social Media Director；他女兒更是在香港中文...

EP060 ∣ 要想吸收並轉化一個課程的菁華，請先歸零並放空 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 12.11.2023 22:50

為了讓自己踏上教學之路，讓自己的演講及教學技巧更為精進，醫法雙修的「為自己而戰」課程主講人鄧政雄牙醫師，曾經在短短半年之內，上過了國內無數課程，可以說只要夠有名、不管什麼主題的課程他都去上，因為當時的他想要看看，所謂的公開班「名師」在教學上到底有何獨到之處。不管是從學員的角度，或者他後來自己設計課程並開始講課的角度，風趣而不失犀利、被我們大家暱稱為「老鄧」的他，在本集節目中要與大家分享，你該用什...

EP059 ∣ 用調解創造另一個解決紛爭的機會 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 09.11.2023 30:01

就像許多人對談判和溝通之間的界線不太清楚，有些人或許也不知道，調解（mediation）和談判（negotiation）也是兩個不同的領域，兩者之間雖然也有許多技巧可以相互運用，但兩者還是各有各的專業。在台灣，不管是車禍乃至許多會走上司法途徑解決的紛爭，其實都有許多調解的機制。但多數人卻往往只顧著各執一詞，以為讓法官判決就好，卻忽略且浪費了藉由調解的機會，來讓自己得到一個或許能更加圓滿的結果及心情。因此本集特別邀請...

EP058 ∣ 即使未必有醫療過失，但卻同樣會遇上醫療糾紛的牙醫心聲 ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 07.11.2023 25:57

相較於其他科別，牙醫也是經常會遇上醫療糾紛的一種族群，而且即使面臨訴訟的比例不那麼高，但檯面下的糾紛卻還是層出不窮。當牙醫診所愈來愈多，照顧許多人牙齒健康的牙醫朋友，知道該如何避免這些醫療糾紛嗎？而對有看牙需求的朋友，又真的能透過貨比三家不吃虧的方法，找到一位真正適合自己的牙醫嗎？在今天的節目中，我們再度邀請到調解經驗豐富的鄧政雄牙醫師，來為我們分享這些關於牙醫的甘苦談。醫法雙修的他，同時也是台...

EP057 ∣ 在這麼一個「有告無類」的時代，遇上醫療糾紛怎麼辦？ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 05.11.2023 25:42

明年元旦，常被簡稱為《醫預法》的《醫療事故預防及爭議處理法》就要上路了，這幾年下來，醫療糾紛發生的比例，是增多還是減少？醫生假如保了醫療責任險之後，就能降低醫療糾紛的風險，或者省去相關訴訟的麻煩了嗎？在今天的節目中，我們邀請到調解經驗豐富的鄧政雄牙醫師，他本身是位開業的牙醫師，同時也是台灣高等法院民事庭調解委員、台北地院民事簡易庭調解委員、以及台北市衛生局調處委員。醫法雙修的他，目前出過兩本與醫...

EP056 ∣ 就算老闆凹你也不怕，因為就算不是十項全能型的通才，你也能藉機培養出更多的可移轉能力 02.11.2023 17:38

假如老闆或主管要求你承接一項和你本身職務完全無關的專案或任務，你該怎麼辦？上一集我們提到，假如你想拒絕的話，你可以採用什麼樣的方式；這集我們則提出一個完全不同的面向，那就是萬一你打算接受這項指派的話，你又該注意些什麼？甚至又該怎麼樣好好利用這個機會，為自己培養出更多「可移轉能力」transferable skills，讓你未來的發展更加無可限量。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw...

EP055 ∣ 當老闆或上司交辦給你職掌之外的工作時，該怎麼辦？ 31.10.2023 15:13

假如你是R&D研發或PM產品經理，甚至很多其他與業務不直接相關的職位，但老闆卻希望你去和客戶接洽，到後來甚至希望你能直接把這樁生意談定，這時你該怎麼辦？在這一集節目中，讓我們先從到底該怎麼做出一個夠好的決定這個面向，來為大家提供一些建議。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://w...

EP054 ∣ Trick or treat，不給糖就搗蛋也能學談判？萬聖節的五大談判啓示 29.10.2023 18:46

萬聖節Halloween就快要到了，除了變裝慶祝之外，你知道萬聖節又和談判之間有什麼關係嗎？在這個著名的西方節日時，我們又能不能在談判上也能得到一些啟示呢？歡迎收聽本集，也祝大家萬聖節快樂！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電...

EP053 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(6)：讓我們不要出自於害怕而談判，但我們要永遠都不害怕談判 26.10.2023 18:34

之前幾集談了很多與古巴飛彈危機相關的歷史，上一集更是談了很多「系統二」的思維方式，今天這一集則讓我們來看看，由凱文科斯納主演的《驚爆13天》這部電影本身，又有什麼其他的特色。片中的其中一個角色，就是美國史上任期最長的國防部長麥納瑪拉，而後來居然有以他命名的「麥納瑪拉謬誤」，而這個詞又代表什麼呢？除了數據之外，又為什麼過往歷史的教訓，也可能會造成我們的誤判？今天這一集，除了談判以外，就讓我們來談談該...

EP052 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(5)：從「系統一」與「系統二」的思維模式，到「3X3」的思考練習 24.10.2023 14:47

為什麼在提到《驚爆13天》的古巴飛彈危機時，我們會列出那麼多不同選項？因為根據我的觀察，許多人在面對談判時，之所以談完後的成果不如人意，其中一個關鍵就是因為，許多人不但沒有夠多的選項，而且他們也不清楚為什麼要有不同的選項。而要強化這一點，《快思慢想》的作者、同時也是諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼在書中提出的「系統二」思維，也就是一種更為理性且邏輯的思考方式，就格外重要。本集不但會與大家分享Alex鄭...

EP051 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(4)：面對古巴飛彈危機，到底還有哪些選項？ 22.10.2023 17:40

繼上一集提到，美國的甘迺迪政府在面對古巴飛彈危機時，所可能有的兩種不同選項，今天這一集會繼續來談，七種可能選項的另外五種是哪五種，歡迎大家繼續收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/sub...

EP050 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(3)：談判時若情報蒐集錯誤怎麼辦？永遠都不該讓自己只有一個選項 19.10.2023 14:40

凡事都可能會有各種不同的角度，你既不該只從一種特定的角度來看事情，更不應該讓自己只有一種選項。讓我們繼續來從《驚爆13天》這部電影，看看美國處理古巴飛彈危機時，居然發生了許多情報蒐集上的錯誤，以及差一點就因此做出了錯誤的決策，歡迎大家收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://...

EP049 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(2)：勇於捍衛自己的信念，即使因此而不受歡迎也無所謂 17.10.2023 16:03

你聽過阿德雷史蒂文森（Adlai Stevenson）這個名字嗎？你知道這位在古巴飛彈危機發生時，擔任美國駐聯合國大使的人物，在事件中扮演了什麼樣的角色嗎？本集會繼續來談談《驚爆13天》（Thirteen Days）這部電影，除了分析美國如何處理古巴飛彈危機之外，還會為大家說明什麼是談判時的腦力激盪，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/d...