一談就贏

你知道多數談判都不是雙方談判、而是多方談判嗎？你又知道該如何才能「為對方設想勝利說詞」？   MIT麻省理工學院教授勞倫斯蘇斯金在他的大作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》一書中，提出了「為對方設想勝利說詞」這個重要概念，也就是不要把重心放在談判桌上和對方爭輸贏，而是如何協助對方能搞定後台的其他利害關係人。   本集也提到了現行的線上談判課程到底還有哪些局限，該如何才能讓政府單位更容易核准你的提案，歡...

繼上一集與大家提到條件式合約（Contingent contract）後，本集將接著來與大家分享，運用條件式合約的4項優點、如何在公司內部讓大家更願意接受條件式合約，以及對台灣各大科技業都很重要的一項命題，那就是科技業到底要如何談判，才能增加自己談判成功的機會。     ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： h...

極端氣候愈來愈嚴重，但若是遇到氣候變遷懷疑論者，難道談判就只能陷入信者恆信、完全無解的死胡同嗎？   其實，高超的談判者從不跟對方爭論「對與錯」或「會不會發生」，而是把焦點放在風險管理。本集Alex鄭志豪老師將繼續為大家導讀MIT教授勞倫斯蘇斯金的《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》，帶你破解如何「預期無法預料的狀況」。   從飽受體重與傷病困擾的NBA狀元郎Zion Williamson，到曾經因醜聞而連保險公司都不敢承保...

許多人總愛說多數決，但多數決真的能解決問題嗎？   透過MIT麻省理工學院教授勞倫斯蘇斯金的著作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》，讓我們一起來打破多數決的民主迷思。其實在商務與生活談判中，多數決往往只會逼大家選出一個妥協的答案，但卻非最佳解。   無論是面對內部衝突或外部夥伴，如何運用「建立共識5步驟」，在僵局中協商、腦力激盪，進而創造更多價值？歡迎收聽本集，一起學會如何雙贏！   ☝️ 合作及發問請洽： s...

你聽過「你贏了面子，我贏了裡子」或是「雙方要的東西不一樣，所以各自把對方想要的東西給對方，就能達成雙贏」這種看似言之成理、實則無比荒謬的說法嗎？在哈佛談判學程任教多年的MIT麻省理工學院教授勞倫斯蘇斯金，在他的著作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》中就指出：唯有你能創造更多價值，才能達成雙贏。   想知道達成雙贏的4種具體作法嗎？你又知道為什麼關起門來搞定內部團隊，會對出去和其他對手進行商務談判為何...

繼【一談就贏】的Podcast邁入第300集後，最近也正好是【一談就贏】這個公開班的10週年，真的很值得開心。本集繼續來為大家介紹MIT麻省理工學院教授勞倫斯蘇斯金（Lawrence Susskind）的大作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》（Good For You, Great For Me），讓我們一起來聽聽，本書的6大雙贏談判新原則的第1條，引導雙方進入交易區，到底該如何進行？本集有3大重點：(1) 如何面對刻意裝作不理性的談判對手、(2) 聯合事實調...

談成了就叫成功，沒談成就是失敗嗎？如果你習慣用「能不能達成協議」來當作談判的唯一標準，那你可能往往是吃虧受氣的那一方。 在本集節目中，Alex鄭志豪老師繼續為大家導讀《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》這本好書。從作者之前買小木屋的遺憾，到Alex老師自己買房買車的日常趣事，我們會發現：真正厲害的談判，不只要看眼前的對手，更要看懂彼此身後的後台（Back table）。頂尖的談判者從不對「公平」抱持理想化的幻想，...

慶祝【一談就贏】的Podcast邁入第300集！在這個具有里程碑意義的一集，Alex 鄭志豪老師為大家帶來一個全新系列，要為台灣那些絕版可惜的談判好書平反。為什麼許多真正厲害的談判好書，在台灣市場反而遭遇劣幣驅逐良幣的狀況而絕版？本集為大家導讀 MIT麻省理工學院教授Lawrence Susskind的經典著作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》（Good For You, Great For Me），帶你打破傳統雙贏迷思，學會既能維持合作、又能追求對自己...

很多人常問Alex鄭志豪老師：「是不是什麼電影，你都能講出一番和談判有關的道理？」但他老實說，真的沒那麼神！有些像最近很夯的《蜘蛛人：重生日》等票房大片雖然好看，但卻未必適合用來拆解實戰技能。不過，今年我們的年度【看電影學談判】課程，卻挑了一部大家可能聽都沒聽過的冷門片——《黑莓》（BlackBerry）。為什麼選擇這部片子？因為它用一種別出心裁的角度，演繹了一場驚心動魄的真實商戰：昔日的商務手機霸王，如何從高達...

以為孤注一擲的簽下喬丹，就已經是Nike耐吉當初最大的冒險之舉了嗎？其實Nike的整個創業歷程，就是一頁頁充滿高風險的傳奇故事啊！在這次「看電影學談判」的《Air》系列最後一集，就讓Alex鄭志豪老師帶大家一起來回顧，這段打造運動界第一品牌的精彩過程，以及讓Nike之所以與眾不同的10項核心經營原則，讓大家更了解Nike的發展史。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書...

Nike與喬丹之間的合作，進而催生了Air Jordan這個到現在都歷久不衰的品牌，讓早已退休的麥可喬丹，到現在都還可以每年坐收數以億計的分潤。回顧當年，Nike和喬丹這一方不講什麼「共謀雙贏」，但卻實際上達成了雙贏的成果，並且改寫了整個業界的規則。本集讓我們繼續由麥特戴蒙和班艾佛列克主演的《Air》，來回顧這段從商業模式到廣告行銷都堪稱經典的案例。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.t...

你有聽過Stalking Horse這個詞嗎？你知道成名前的喬丹若被視為一匹足以勇奪冠軍的純種賽馬，當年的Nike卻曾被認為是匹只能用來馱貨的拉車馬嗎？本集讓我們繼續由麥特戴蒙和班艾佛列克主演的《Air》，來看其中運用的談判手法。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiati...

這集與其說是「看電影學談判」，不如說是「看電影學行銷」，而行銷其實也算是鄭志豪Alex老師的老本行。由麥特戴蒙和班艾佛列克主演的《Air》，除了是麥可喬丹在耐吉Nike操盤下紅透半邊天的故事，其實也是Nike突圍闖出一條活路的商業史經典。有趣的是，當年瞄準利基市場niche market的其實並非Nike，而是Reebok銳步。假如你想知道自己的公司目前在市場上腹背受敵，既不如市場領導者來的大，又不如其他的市場新進者來得靈活，你該如...

由麥特戴蒙和班艾佛列克主演的《Air》，講的是麥可喬丹與耐吉Nike合作的故事，但你知道當年的麥可喬丹其實並不中意Nike嗎？不只如此，當年的NBA其實也遠不如今日熱門。麥可喬丹到底對NBA的影響有多大？大家又有多麼為他瘋狂？歡迎收聽本集。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/...

由麥特戴蒙和班艾佛列克這兩位從童年就認識的好友共同主演，並且由班艾佛列克執導的《Air》，講述麥可喬丹與耐吉Nike合作的故事，不僅是一部精彩的好片，更是一部值得用來【看電影學談判】的大好題材，本集就讓我們先從麥特戴蒙和班艾佛列克這兩位片中的靈魂人物開始談起。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube...

繼前一集為大家介紹川普在《交易的藝術》提到的11點交易要素後，本集讓我們用更多他提到的談判實例，以及川普在用人及管理上的一些特點及迷思，來看台美之間無論是關稅談判或軍購談判，都應留意的一些要點。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎...

在針對川普最早也最暢銷的著作《交易的藝術》先後寫了兩篇文章，之前曾推出【這樣和川普談判就對了！】講座的Alex鄭志豪老師，特別藉由更多不同例子及說明，為大家透過Podcast來介紹書中的11點交易要素： 1. 大膽思考 2. 做最壞的打算，做最好的準備 3. 把你的選項最大化 4. 懂你的市場 5. 利用你的優勢 6. 為你的地點增值 7. 做好宣傳 8. 回擊 9. 履行承諾 10. 控制成本 11. 樂在其中 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️...

2026年的第98屆奧斯卡，竟然難得地台視沒有轉播，幸好Disney+看得到直播，否則對在台灣的我們來說就可惜了。包括《罪人》被提名16項奧斯卡在內，本屆的奧斯卡不但有許多值得一看的好片，而且也寫下了不少紀錄，本集就讓我們一起來回顧本屆的奧斯卡入圍及頒獎結果。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： ht...

本集來賓甘芝萁的小孩目前才兩歲多，卻已經搭機出國了廿趟，真是讓人既驚訝、又羨慕啊！原本以為這是因為媽媽是航空線記者的關係，沒想到這背後居然還有一個故事。原來甘芝萁她當初剛生產完時，陷入了許多情緒上的瓶頸和低潮。但她不想讓自己就這樣坐困愁城，於是就四處尋找資源，希望能讓自己找到情緒的出口。在本集中，她娓娓道來了這段親身經歷，不只值得許多可能也缺乏支援的新手媽媽參考，就連新手爸爸也都應該來聽一聽，因為...

雖然還在春節期間，讓我們一起來聊一個學然後知不足的主題，也就是談判的學習 由於本集來賓甘芝萁和節目主持人鄭志豪老師有媒體記者的工作背景，所以本集就由新聞工作和談判課程的相關程度聊起，看看之間有什麼關聯及不同 鄭志豪Alex老師也在本集中，分享了他對於所有談判課程的兩項期待，歡迎大家收聽 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrt...

你相信有人是拿起手機滑一滑，然後就決定了婚禮地點，而且是跑去一個自己從未去過的國家結婚的嗎？本集來賓甘芝萁就有這種很不一樣的經驗喔！ 今天是大年初二，讓我們一起來聽一個很不一樣的婚禮舉辦經驗。和知名藝人梁朝偉及劉嘉玲相同，本集來賓和她的先生也是在不丹舉行婚禮，但卻和梁朝偉及劉嘉玲沒有關係。 當然，要去一個不熟悉的國家舉辦婚禮並不容易，但本集來賓也從中得到一個很不一樣的經驗，同時也更認識了被人譽為「世...

正逢農曆春節，大家有沒有出國旅遊呢？我身邊有些朋友，不只已經開始規畫今年暑假的國外出遊行程，甚至還有人已經開始買明年一月及二月的機票了呢！ 本集特別邀請跑航空線多年的聯合報記者甘芝萁來與大家分享，除了飛哪裡比較划算之外，我們還從機型硬體聊到軟體服務，甚至連行李托運等話題都無所不包。不只華航、長榮、星宇等三家國籍航空，就連大家去日本常搭的日航JAL及全日空ANA，乃至不到半年前才開航台灣的阿提哈德航空，希...

許多人一提到記者，只怕經常會連想到狗仔之類的負面形象，彷彿記者是份社會觀感不太好的職業。在這樣的氛圍下，本集來賓甘芝萁又為何選擇踏上記者之路？讓我們一起來聽聽她的經歷。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https:/...

本集訪談來賓蘇書平Steve，不但他自己也是位知名的企業講師，他本人也相當愛好學習，先後取得超過70張不同證照，就讓我們從他分別從台上講師和台下學員的角度，來分享該如何學習，才能獲得最大成效。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免...

本集來賓蘇書平Steve，不但自己一開始就是MIS的工程師出身，之前也長期在軟體公司服務，而在自己創立的先行智庫後，也有輔導許多企業進行數位轉型的經驗，他本人當然也一直在留意AI人工智慧的最新發展趨勢。在本集訪談中，他雖然也提到，先要讓AI生活中有感，然後再來想工作上的應用，但他也指出，其實企業用AI和個人用的AI，考量會很不一樣，他不但提到了如何如管理面及整合面來看企業AI，他同時也說明了企業經營者在看AI發展趨勢...