一談就贏

61前的今天，也就是1962年的10月16日，美國面臨古巴飛彈危機，也就是蘇聯在古巴佈署核子彈頭，讓美國本土面臨到一觸即發的核彈危機。這個事件後來被搬上大銀幕，也就是凱文科斯納主演的《驚爆13天》（Thirteen Days）。在本集中，我們將會依循廣受歡迎的【看電影學談判】課程精神，為大家分析這部電影，以及其中許多與談判相關的面向，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志...

為了追求更好的職涯發展，楊智鈞選擇與太太和年紀還小的兒子相隔兩地，幾乎最多只能每週回去探望他們一天。在這樣的情況下，即使心中有諸多不捨，他還是必須找出與家人間的不同相處模式，並且一家三口其實也都要設法調適自己的心情，來面對這樣無法朝夕相處的生活。 我周遭有許多朋友、甚至包括年輕時的我自己在內，都必須為了工作而去不同國家打拚，所以那種與另一半以及小孩無法朝夕相處的煎熬，其實我也感同身受。該如何在這種...

每個人都可能會遇到消費糾紛，有的時候純粹是誤會，但也有的時候會遇上自以為有理的對象，不先檢討自己，也不思考如何自我改進，反而老是拿話術來擠兌你，希望你「大人不計小人過」、還希望你「退一步海闊天空」。 也不時會遇到這種狀況的楊智鈞，甚至會有打算賣他車的業務人員嗆他說，「你一個那麼有名的醫生，幹嘛這麼計較？」讓我們來聽聽看他的親身經歷，看看當他遇上這種許多人也都遇過的狀況，他又是如何處理。 ☝️ 合作及發...

許多人在職場上都經常會遇到一種情況，那就是有些同事或主管沒來由地會和你作對，甚至會公然發生齟齬。這時候該怎麼辦呢？轉戰全省許多大小醫院的心臟外科醫生楊智鈞與我們分享，其實最重要的是擺脫受害者心態，即使就是有人不喜歡你，你還是應該讓自己發揮得夠好。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： h...

【一談就贏】一直以來都有很多的醫生及護理人員來參與這個課程，而且幾乎各個不同科別都有。為什麼一個談判課程會讓他們如此感興趣？本集我們就請《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》的作者、同時也是台中光田綜合醫院的心臟外科主任楊智鈞，為大家分享他從六年多前就來參加【一談就贏】的原因，並且與大家說明他從中學到關於談判的三個重點。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師...

綽號「俠醫」的楊智鈞，是為了什麼才成為一位心臟外科醫生的？他又為什麼專門寫了一本書，來為一般大眾提供心臟血管的相關知識？ 在本集中，我們特別邀請到《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》的作者、同時也是台中光田綜合醫院的心臟外科主任楊智鈞，來為大家介紹他寫出這本新書的緣起，以及他成為一位心臟外科醫生的原由。不只如此，一般民眾或許對醫療現場未必熟悉，大家都希望能得到良好的醫治，但卻未必每位病患對自己的身體都有足...

在本集中，Alex老師結合本身的實例來為大家解說，《哈佛商學院的雙贏談判課》提出的調查式談判七大原則中，不要只問了發生什麼事，還要問為什麼、調節雙方的利益而非需求、為本質不同的聯盟創造共同立場、以及認清「銷售」和「談判」之間的差別到底代表些什麼，歡迎大家收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTu...

正值中秋連假，但中秋節難不成也和談判有什麼關係嗎？ 為什麼犯罪案件的調查，也能和談判扯上關係呢？ 而為什麼Alex老師會有感而發的提到網紅錫蘭的「台灣媒體的下限能有多低？」那支影片？ 這些答案，都在本集中可以聽到，歡迎大家收聽！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@a...

《哈佛商學院的雙贏談判課》這本書與大家提到了談判天才這個概念，但天才不只是很有天分而已，而是天生才能和後天努力的組合。本書作者甚至告訴大家，每個人都有機會能成為談判天才，而我也從自己一路以來的實際經歷，與大家分享我的發現及感想，希望能為大家帶來一些啟發。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube...

《哈佛商學院的雙贏談判課》這本書的英文原名，其實就叫做《談判天才》（Negotiation Genius）。談判天才這個詞聽起來好厲害啊！但什麼叫做談判天才？我們又該如何才能成為一位談判天才？今天這集將會為你解答這個問題。不僅如此，關於「雙贏」和談判之間的關係，這集也會透過這本由兩位哈佛商學院知名教授的大作，來為大家提出進一步的說明。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Al...

本集是布魯斯．派頓（Bruce Patton）這個系列的最後一集，也算是我第二次去參加哈佛談判學程的一個回顧和紀念。重新與大家分享這些體驗，也讓我自己對談判的體會又更多了一層，也對學習這件事的體認更深刻了。 為了不讓這集的內容太長，我把Bruce Patton提到的「個人能力策略」加註在這裡，相信有些對自我成長有興趣的朋友應該會很有興趣： 1. 談判後請確實檢討 2. 把心得感想寫下來 3. 建立一個好名聲 4. 觀察他人怎麼做 而就第4...

作為經典好書《哈佛這樣教談判力》的共同作者，同時也是哈佛談判中心的創辦人之一，布魯斯．派頓（Bruce Patton）對談判的許多觀點或許乍看之下平凡無奇，但卻是許多國內的談判課程根本做不到的。例如對「檢討」這件事情的重視，又例如說要讓大家重視「信任」，但在課堂上的操作方式，卻是讓大家有機會嘗試是否要破壞信任做起，像這些與眾不同之處，才真的能讓大家都更認識談判，而且是一種在現實世界中也可以拿來運用的談判。 ☝️...

若說《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）這本書和它的作者定義了現代談判的主流，我想絕不為過。在本書的三位作者，有親眼見過布魯斯．派頓（Bruce Patton）示範如何談判的人，在台灣應該不多了，而當年還見過一代宗師羅傑．費雪（Roger Fisher）指導談判的人，應該就更少了。因此今天這一集格外珍貴，我希望透過自己當年去參加哈佛談判學程的經驗和見聞，與大家分享你平常可能沒留意到的談判操作眉角，以及我對現在許多談判課...

還記得在上一集的一開頭，我問了大家一個問題：你心目中的世界級談判專家，會是什麼樣子呢？ 是一出場就氣勢驚人，還是看起來就聰明絕頂，又或者是不按牌理出牌呢？ 《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）這本書在談判界被奉為圭臬，但本書共同作者之一的布魯斯．派頓（Bruce Patton），明明看起來相當和氣而又溫文儒雅，但他一上課的一個動作卻把我們嚇了一跳，因為他居然當場把這本書給撕了……. ☝️ 合作及發問請洽： service@ne...

你或許看過或聽說過《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）這本書，但你有親眼見識過本書的作者為你示範，他們在書中提到的一些談判技巧是如何運用的嗎？ 我有幸兩度前往美國的哈佛大學，去參加舉世聞名的哈佛談判學程，在今天這一集中，希望能藉由我親身參與的經驗，再結合我自己過去幾年來從事談判教學的一些心得，讓大家更能知道，一個世界級的談判課程，到底會有哪些與眾不同的特色。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.t...

我是個機票或飯店假如得多花個幾千元的話，就會開始找找有沒有更划算選擇的人，而假如去參加一個課程，都得花個相當於這個金額上百倍的成本，你覺得我還會願意去嗎？ 結果我不但去了，我還先後去了兩次。希望大家能透過本集Podcast的內容，對所謂世界級的課程有更多瞭解，也希望大家能夠珍惜包括Podcast在內的許多免費分享，因為那可能都是別人花上價值不斐的代價所得到的心血結晶。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️...

一談就贏的Podcast到現在已經推出超過30集了，而到目前為止，Alex老師最想與大家分享的內容到底是什麼呢？歡迎收聽本集，便知分曉。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe -- Hosting provide...

我本來以為面試系列可以告一段落了，沒想到有著多年HR工作經驗的另一半居然問我說：「你介不介意我問你一些和工作面試有關的問題，然後我們就把它錄成Podcast？」哇～這不就是要現場拷問我的意思嗎？但太座大人有令，我是不敢不從的，於是就有了這一集的誕生，希望大家會喜歡 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTub...

在講完五大工作面試問題的類型後，針對許多朋友來信詢問的面試相關問題，我們特別加碼推出了這一集，來協助大家回答那些面試時可能會遇到的疑難雜症，同時也順便說明，常見的面試STAR原則又是什麼。 關於該如何回答面試時的問題，請不要等到真的要去求職時才臨陣磨槍，平常就要累積關於回答的方法和技巧，你才會比別人都更有機會找到一份夢寐以求的工作。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw...

你會選擇在自己家的家族企業中工作嗎？當家人變成公司中的同事或上司時，你又該如何調適自己的角色？同時還要念研究所及照顧兩個小孩，身為成祐精機營銷總監及兩個小孩的父親黃禮宏，在本集中要與大家分享，這一路走來，他與家人的相處之道，以及如何在工作及學業的雙重壓力下，還能善用時間與家人相處。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dt...

面對各個不同國家、不同文化的客戶，我們又該怎麼和他們建立關係？又該怎麼才能把生意做好？ 《全球人才搶著學！密涅瓦的思考習慣訓練》的共同作者黃禮宏認為，無論面對的是哪一國的客戶，還是得聚焦在解決商業上更本質的問題，因此，真誠一致(integrity)才能讓你無往不利。而他認為，做生意放諸四海都會需要的能力，就是談判。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲...

「談判力夠不夠好，就會決定你是個什麼樣的業務。而作為一位業務，你能接到什麼樣的訂單，就會決定公司長成什麼樣子。」擁有多年海外業務經驗的黃禮宏，不但有著許多成功開發客戶的經驗，同時也還是有著許多次意外出包的經驗。如何克服這些突然其來的困難，又如何讓自己的業績能夠大幅成長，讓我們一同來聽聽他的心路歷程。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁...

一家公司會倒，其實是被自己的業務弄倒的？有多年國際業務及貿易經驗的黃禮宏，為什麼會這樣說呢？ 本集讓我們再來與成祐精機營銷總監、同時也是《全球人才搶著學！密涅瓦的思考習慣訓練》的共同作者黃禮宏，一起來探討他當初為什麼會起心動念想要學談判，而又是哪一篇文章，會讓他覺得好像是溺水的人終於抓到浮木那麼厲害？ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專...

想知道全球最創新的大學是哪一所嗎？又是哪一所才創立不過十年出頭的大學，讓全球許多人才都趨之若鶩的想要加入，錄取率居然比哈佛及史丹佛等傳統名校都要來得更低？ 我們特別邀請到成祐精機營銷總監黃禮宏，他同時也是《全球人才搶著學！密涅瓦的思考習慣訓練》的共同作者，來參加本集的節目，與大家分享他如何一心三用，既要扛下一家公司的全球業務，又要應付密涅瓦大學的繁重課業，還得照顧兩個年紀還小的小孩。 在本集節目中，...

繼傳統一般型、行為型、技能或知識型、情境型之後，最受歡迎的談判講師Alex老師在本集要為大家介紹，五大面試問題類型的最後一個類型，也就是文化契合型，歡迎大家收聽喔！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.neg...