Alex鄭志豪的談判教室

一談就贏

Business ZH ↓ 307 episodes

最受歡迎的談判課程公開班【一談就贏】，現在也能用聽的喔！想知道談判能為你帶來多少好處嗎？讓在5個不同產業都有豐富經驗的Alex老師，為你帶來不同於其他課程的更多主題及多元觀點，讓大家都能解決更多問題，為自己加分！☝️合作及發問請洽： service@nego.com.tw☝️一談就贏網站： https://www.nego.com.tw☝️Alex鄭志豪臉書粉絲專頁： https://www.facebook.com/dtrtthebest☝更多內容歡迎訂閱免費電子報: https://www.nego.com.tw/subscribe--Hosting provided by SoundOn

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Alex鄭志豪的談判教室

Episodes

EP057 ∣ 在這麼一個「有告無類」的時代，遇上醫療糾紛怎麼辦？ft. 鄧政雄｜「為自己而戰」醫療糾紛調處權威 05.11.2023 25:42

明年元旦，常被簡稱為《醫預法》的《醫療事故預防及爭議處理法》就要上路了，這幾年下來，醫療糾紛發生的比例，是增多還是減少？醫生假如保了醫療責任險之後，就能降低醫療糾紛的風險，或者省去相關訴訟的麻煩了嗎？在今天的節目中，我們邀請到調解經驗豐富的鄧政雄牙醫師，他本身是位開業的牙醫師，同時也是台灣高等法院民事庭調解委員、台北地院民事簡易庭調解委員、以及台北市衛生局調處委員。醫法雙修的他，目前出過兩本與醫...

EP056 ∣ 就算老闆凹你也不怕，因為就算不是十項全能型的通才，你也能藉機培養出更多的可移轉能力 02.11.2023 17:38

假如老闆或主管要求你承接一項和你本身職務完全無關的專案或任務，你該怎麼辦？上一集我們提到，假如你想拒絕的話，你可以採用什麼樣的方式；這集我們則提出一個完全不同的面向，那就是萬一你打算接受這項指派的話，你又該注意些什麼？甚至又該怎麼樣好好利用這個機會，為自己培養出更多「可移轉能力」transferable skills，讓你未來的發展更加無可限量。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw...

EP055 ∣ 當老闆或上司交辦給你職掌之外的工作時，該怎麼辦？ 31.10.2023 15:13

假如你是R&D研發或PM產品經理，甚至很多其他與業務不直接相關的職位，但老闆卻希望你去和客戶接洽，到後來甚至希望你能直接把這樁生意談定，這時你該怎麼辦？在這一集節目中，讓我們先從到底該怎麼做出一個夠好的決定這個面向，來為大家提供一些建議。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://w...

EP054 ∣ Trick or treat，不給糖就搗蛋也能學談判？萬聖節的五大談判啓示 29.10.2023 18:46

萬聖節Halloween就快要到了，除了變裝慶祝之外，你知道萬聖節又和談判之間有什麼關係嗎？在這個著名的西方節日時，我們又能不能在談判上也能得到一些啟示呢？歡迎收聽本集，也祝大家萬聖節快樂！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電...

EP053 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(6)：讓我們不要出自於害怕而談判，但我們要永遠都不害怕談判 26.10.2023 18:34

之前幾集談了很多與古巴飛彈危機相關的歷史，上一集更是談了很多「系統二」的思維方式，今天這一集則讓我們來看看，由凱文科斯納主演的《驚爆13天》這部電影本身，又有什麼其他的特色。片中的其中一個角色，就是美國史上任期最長的國防部長麥納瑪拉，而後來居然有以他命名的「麥納瑪拉謬誤」，而這個詞又代表什麼呢？除了數據之外，又為什麼過往歷史的教訓，也可能會造成我們的誤判？今天這一集，除了談判以外，就讓我們來談談該...

EP052 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(5)：從「系統一」與「系統二」的思維模式，到「3X3」的思考練習 24.10.2023 14:47

為什麼在提到《驚爆13天》的古巴飛彈危機時，我們會列出那麼多不同選項？因為根據我的觀察，許多人在面對談判時，之所以談完後的成果不如人意，其中一個關鍵就是因為，許多人不但沒有夠多的選項，而且他們也不清楚為什麼要有不同的選項。而要強化這一點，《快思慢想》的作者、同時也是諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼在書中提出的「系統二」思維，也就是一種更為理性且邏輯的思考方式，就格外重要。本集不但會與大家分享Alex鄭...

EP051 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(4)：面對古巴飛彈危機，到底還有哪些選項？ 22.10.2023 17:40

繼上一集提到，美國的甘迺迪政府在面對古巴飛彈危機時，所可能有的兩種不同選項，今天這一集會繼續來談，七種可能選項的另外五種是哪五種，歡迎大家繼續收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/sub...

EP050 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(3)：談判時若情報蒐集錯誤怎麼辦？永遠都不該讓自己只有一個選項 19.10.2023 14:40

凡事都可能會有各種不同的角度，你既不該只從一種特定的角度來看事情，更不應該讓自己只有一種選項。讓我們繼續來從《驚爆13天》這部電影，看看美國處理古巴飛彈危機時，居然發生了許多情報蒐集上的錯誤，以及差一點就因此做出了錯誤的決策，歡迎大家收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://...

EP049 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(2)：勇於捍衛自己的信念，即使因此而不受歡迎也無所謂 17.10.2023 16:03

你聽過阿德雷史蒂文森（Adlai Stevenson）這個名字嗎？你知道這位在古巴飛彈危機發生時，擔任美國駐聯合國大使的人物，在事件中扮演了什麼樣的角色嗎？本集會繼續來談談《驚爆13天》（Thirteen Days）這部電影，除了分析美國如何處理古巴飛彈危機之外，還會為大家說明什麼是談判時的腦力激盪，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/d...

EP048 ∣ 看電影學談判之《驚爆13天》(1)：一處理不好，就會是第三次世界大戰的古巴飛彈危機 15.10.2023 15:48

61前的今天，也就是1962年的10月16日，美國面臨古巴飛彈危機，也就是蘇聯在古巴佈署核子彈頭，讓美國本土面臨到一觸即發的核彈危機。這個事件後來被搬上大銀幕，也就是凱文科斯納主演的《驚爆13天》（Thirteen Days）。在本集中，我們將會依循廣受歡迎的【看電影學談判】課程精神，為大家分析這部電影，以及其中許多與談判相關的面向，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志...

EP047 ∣ 即使無法每天都陪在孩子身邊，一家人的心也要緊密相繫　ft. 楊智鈞｜《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》作者 / 光田綜合醫院心臟外科主任 12.10.2023 11:57

為了追求更好的職涯發展，楊智鈞選擇與太太和年紀還小的兒子相隔兩地，幾乎最多只能每週回去探望他們一天。在這樣的情況下，即使心中有諸多不捨，他還是必須找出與家人間的不同相處模式，並且一家三口其實也都要設法調適自己的心情，來面對這樣無法朝夕相處的生活。我周遭有許多朋友、甚至包括年輕時的我自己在內，都必須為了工作而去不同國家打拚，所以那種與另一半以及小孩無法朝夕相處的煎熬，其實我也感同身受。該如何在這種...

EP046 ∣ 遇上消費糾紛怎麼辦？對方一句請你大人不計小人過，你就真的應該故作大方就算了嗎？ft. 楊智鈞｜《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》作者 / 光田綜合醫院心臟外科主任 10.10.2023 14:49

每個人都可能會遇到消費糾紛，有的時候純粹是誤會，但也有的時候會遇上自以為有理的對象，不先檢討自己，也不思考如何自我改進，反而老是拿話術來擠兌你，希望你「大人不計小人過」、還希望你「退一步海闊天空」。也不時會遇到這種狀況的楊智鈞，甚至會有打算賣他車的業務人員嗆他說，「你一個那麼有名的醫生，幹嘛這麼計較？」讓我們來聽聽看他的親身經歷，看看當他遇上這種許多人也都遇過的狀況，他又是如何處理。 ☝️ 合作及發...

EP045 ∣ 在職場上，真的只能水往低處流、人往高處走？我們又該如何面對職場上的資源競爭或衝突？ft. 楊智鈞｜《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》作者 / 光田綜合醫院心臟外科主任 08.10.2023 16:30

許多人在職場上都經常會遇到一種情況，那就是有些同事或主管沒來由地會和你作對，甚至會公然發生齟齬。這時候該怎麼辦呢？轉戰全省許多大小醫院的心臟外科醫生楊智鈞與我們分享，其實最重要的是擺脫受害者心態，即使就是有人不喜歡你，你還是應該讓自己發揮得夠好。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： h...

EP044 ∣ 為什麼醫生也要來學談判？原來談判和他們想的大不相同 ft. 楊智鈞｜《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》作者 / 光田綜合醫院心臟外科主任 05.10.2023 21:04

【一談就贏】一直以來都有很多的醫生及護理人員來參與這個課程，而且幾乎各個不同科別都有。為什麼一個談判課程會讓他們如此感興趣？本集我們就請《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》的作者、同時也是台中光田綜合醫院的心臟外科主任楊智鈞，為大家分享他從六年多前就來參加【一談就贏】的原因，並且與大家說明他從中學到關於談判的三個重點。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師...

EP043 ∣ 你該如何為自己找到一位適合的醫生？除了上網搜尋和求教親朋好友，是不是還有其他的選擇？ ft. 楊智鈞｜《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》作者 / 光田綜合醫院心臟外科主任 03.10.2023 22:45

綽號「俠醫」的楊智鈞，是為了什麼才成為一位心臟外科醫生的？他又為什麼專門寫了一本書，來為一般大眾提供心臟血管的相關知識？在本集中，我們特別邀請到《俠醫楊智鈞的50道心臟密碼》的作者、同時也是台中光田綜合醫院的心臟外科主任楊智鈞，來為大家介紹他寫出這本新書的緣起，以及他成為一位心臟外科醫生的原由。不只如此，一般民眾或許對醫療現場未必熟悉，大家都希望能得到良好的醫治，但卻未必每位病患對自己的身體都有足...

EP042 ∣ 從凡事多問為什麼，到銷售與談判之間的差別：《哈佛商學院的雙贏談判課》的談判七大原則 01.10.2023 17:22

在本集中，Alex老師結合本身的實例來為大家解說，《哈佛商學院的雙贏談判課》提出的調查式談判七大原則中，不要只問了發生什麼事，還要問為什麼、調節雙方的利益而非需求、為本質不同的聯盟創造共同立場、以及認清「銷售」和「談判」之間的差別到底代表些什麼，歡迎大家收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTu...

EP041 ∣ 談判和犯罪現場的調查有什麼關係？讓我們從《哈佛商學院的雙贏談判課》的調查式談判七大原則談起 28.09.2023 20:24

正值中秋連假，但中秋節難不成也和談判有什麼關係嗎？為什麼犯罪案件的調查，也能和談判扯上關係呢？而為什麼Alex老師會有感而發的提到網紅錫蘭的「台灣媒體的下限能有多低？」那支影片？這些答案，都在本集中可以聽到，歡迎大家收聽！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@a...

EP040 ∣ 正視自己的弱項，然後找出一個值得發展的方向，你的未來可能比你夢想的更有希望 26.09.2023 16:30

《哈佛商學院的雙贏談判課》這本書與大家提到了談判天才這個概念，但天才不只是很有天分而已，而是天生才能和後天努力的組合。本書作者甚至告訴大家，每個人都有機會能成為談判天才，而我也從自己一路以來的實際經歷，與大家分享我的發現及感想，希望能為大家帶來一些啟發。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube...

EP039 ∣ 什麼叫做談判天才？又該如何才能成為一個談判天才？在《哈佛商學院的雙贏談判課》就能找到答案 24.09.2023 18:05

《哈佛商學院的雙贏談判課》這本書的英文原名，其實就叫做《談判天才》（Negotiation Genius）。談判天才這個詞聽起來好厲害啊！但什麼叫做談判天才？我們又該如何才能成為一位談判天才？今天這集將會為你解答這個問題。不僅如此，關於「雙贏」和談判之間的關係，這集也會透過這本由兩位哈佛商學院知名教授的大作，來為大家提出進一步的說明。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Al...

EP038 ∣ 來自哈佛的談判啟示：只有能讓我們談判成功的，才叫做好關係 21.09.2023 16:32

本集是布魯斯．派頓（Bruce Patton）這個系列的最後一集，也算是我第二次去參加哈佛談判學程的一個回顧和紀念。重新與大家分享這些體驗，也讓我自己對談判的體會又更多了一層，也對學習這件事的體認更深刻了。為了不讓這集的內容太長，我把Bruce Patton提到的「個人能力策略」加註在這裡，相信有些對自我成長有興趣的朋友應該會很有興趣： 1. 談判後請確實檢討 2. 把心得感想寫下來 3. 建立一個好名聲 4. 觀察他人怎麼做而就第4...

EP037 ∣ 我的哈佛談判學程體驗：想把談判學好，你應該要知道如何檢討，更要知道如何創造信任 19.09.2023 17:34

作為經典好書《哈佛這樣教談判力》的共同作者，同時也是哈佛談判中心的創辦人之一，布魯斯．派頓（Bruce Patton）對談判的許多觀點或許乍看之下平凡無奇，但卻是許多國內的談判課程根本做不到的。例如對「檢討」這件事情的重視，又例如說要讓大家重視「信任」，但在課堂上的操作方式，卻是讓大家有機會嘗試是否要破壞信任做起，像這些與眾不同之處，才真的能讓大家都更認識談判，而且是一種在現實世界中也可以拿來運用的談判。 ☝️...

EP036 ∣ 從《哈佛這樣教談判力》的羅傑費雪到布魯斯派頓，談判中每個不經意的小動作，都比你想像的還重要 17.09.2023 15:58

若說《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）這本書和它的作者定義了現代談判的主流，我想絕不為過。在本書的三位作者，有親眼見過布魯斯．派頓（Bruce Patton）示範如何談判的人，在台灣應該不多了，而當年還見過一代宗師羅傑．費雪（Roger Fisher）指導談判的人，應該就更少了。因此今天這一集格外珍貴，我希望透過自己當年去參加哈佛談判學程的經驗和見聞，與大家分享你平常可能沒留意到的談判操作眉角，以及我對現在許多談判課...

EP035 ∣ 一位老師為什麼一上課就把他自己寫的書撕掉？而那本書居然還是談判界的經典《哈佛這樣教談判力》？ 14.09.2023 18:00

還記得在上一集的一開頭，我問了大家一個問題：你心目中的世界級談判專家，會是什麼樣子呢？是一出場就氣勢驚人，還是看起來就聰明絕頂，又或者是不按牌理出牌呢？《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）這本書在談判界被奉為圭臬，但本書共同作者之一的布魯斯．派頓（Bruce Patton），明明看起來相當和氣而又溫文儒雅，但他一上課的一個動作卻把我們嚇了一跳，因為他居然當場把這本書給撕了……. ☝️ 合作及發問請洽： service@ne...

EP034 ∣ 《哈佛這樣教談判力》為什麼是談判界的經典？世界級的談判課程，又有哪些特色？ 12.09.2023 15:23

你或許看過或聽說過《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）這本書，但你有親眼見識過本書的作者為你示範，他們在書中提到的一些談判技巧是如何運用的嗎？我有幸兩度前往美國的哈佛大學，去參加舉世聞名的哈佛談判學程，在今天這一集中，希望能藉由我親身參與的經驗，再結合我自己過去幾年來從事談判教學的一些心得，讓大家更能知道，一個世界級的談判課程，到底會有哪些與眾不同的特色。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.t...

EP033 ∣ 為了提升自己，你願意花多少錢？從我兩次去參加哈佛談判學程的體驗，來看世界級的學習成本到底有多高 10.09.2023 15:08

我是個機票或飯店假如得多花個幾千元的話，就會開始找找有沒有更划算選擇的人，而假如去參加一個課程，都得花個相當於這個金額上百倍的成本，你覺得我還會願意去嗎？結果我不但去了，我還先後去了兩次。希望大家能透過本集Podcast的內容，對所謂世界級的課程有更多瞭解，也希望大家能夠珍惜包括Podcast在內的許多免費分享，因為那可能都是別人花上價值不斐的代價所得到的心血結晶。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️...