藍海就在你身邊

面對該做的事，我們常常因為過程無聊、枯燥，或是其他原因讓我們提不起勁去做這些事情，做的過程也因內心充滿抗拒導致成效不好。   解決這個問題其中一個很好的方法，就是把樂趣融入做事的過程當中，讓我們想要去做這件事，既讓做的過程就得到快樂，也讓結果更好。這也是讓柯瑞成為NBA三分球進球數紀錄保持者的關鍵原因之一。   這個觀念是來自於隱性潛能這本書，讓我們跳脫天賦決定結果的成見，用包括樂趣在內的幾個方...

心理學有個很著名的棉花糖實驗，在四歲的時候願意忍耐15分鐘不去吃眼前那顆棉花糖的小朋友，可以獲得第二顆棉花糖的獎勵，也在日後的學業和經濟上有更好的發展。後續延伸的實驗發現，影響小朋友能不能延遲滿足更多的影響是來自於家庭的經濟條件和背景，而不是小朋友本身的性格。   現代社會有很多人，受到社會價值觀的影響，從念書一直到工作，不是忍耐15分鐘，而是已經超過15年了，還是不去吃那顆棉花糖，不去追求自己想要的...

去年台灣的平均工時，在全球排名第五，亞洲排名第二多，但是人均GDP僅排名全球第14名。代表我們是勤奮的用更高的工時來換取報酬，而不是去思考用更好的方法來創造工作的價值和績效。   除了使命必達的完成主管和組織交辦的任務以外，我們還可以用創造餘裕的思維，歸零的思維，創造價值的思維，讓自己用更少的時間和力氣，造就更好的績效和價值，創造更高的收入和工作的自主權。   如果常常覺得工時太常身心俱疲，常常加...

賽前不被看好的Team Taiwan拿到12強冠軍了，只要我們不要妄自菲薄，我們的未來都跟中華隊一樣是沒有極限的。   先有思維的改變，一個是想贏球的決心，再一個是認知到科學化訓練的重要性。造就了從三級棒球到職棒的訓練、養成系統，面對比賽的方式，以及情蒐、醫療、和心理學的協助，種種元素的導入和成長，讓國家棒球的實力獲得系統性的改變和提升，讓好成績跟冠軍是系統產出的結果而不再是靠英雄才能達到的目標。   我...

我們常常為新年訂定一些新目標新計畫，但是年復一年什麼都沒有改變。有問題的並不是我們的執行力，而是我們訂定的計畫不具體、太困難、以及負擔太重。   若是我們能夠在訂定年度計劃時改變這些常見的迷思，每年每年，我們都會發現自己更不一樣了，更往想要的方向前進了，也更認識自己了。   訂定個人年度計畫和企業的年度策略，其中的原理是相通的。這一集，聽聽Ken跟大家分享如何用藍海策略的思維訂定可行性高的個人年...

衛生紙算是非常成熟的產業，也可以說是競爭很激烈的紅海市場。   但金百利克拉克巴西分公司用藍海策略的方法和工具，讓內部六個團隊用三個月的時間準備創新產品的提案，成功的在巴西打造了衛生紙的藍海市場。   這一集，我們聚焦在這六個團隊提案的藍海展示會，聊聊脫穎而出的衛生紙新產品是什麼，以及從中帶給我們的學習，包括團隊參與和對話的力量，以及產品上市前驗證的重要性。 留言告訴我你對這一集的想法： https:...

美國汽車業從1893年杜里埃兄弟推出第一輛單汽缸汽車開始發展。   福特將原本屬於奢侈品的汽車，透過標準化的零件設計和流水線的組裝將成本降至馬車以下，大幅的擴張了汽車的市場規模，奠定了汽車產業的根基。   隨後，通用汽車賦予汽車感性的價值，舒適、時髦、樂趣，建立了另一波汽車業的藍海海洋。   再之後，日系車輛的省油特點，以及克萊斯勒綜合轎車和貨車優點開發出的休旅車，是汽車業另外兩波價值創新。 &nb...

我們常常覺得某些產品提供的是功能性或理性的價值，例如一杯解渴的水；然後覺得某些產品提供的是感性的價值，例如酒吧裡的長島冰茶。   但事實上大部分產品的定位都是我們的習慣而已，如果我們願意跨越理性和感性的框架，就有機會能在競爭激烈的產業裡開創出一片藍海。   就像百元理髮把洗髮、染髮、按摩等服務拿掉，只留下剪髮這個功能，開創了理髮業的藍海；就像寺廟前販賣的梳子，提醒我們端正儀容後再入院禮彿，讓梳...

延續上一集與徐國峰教練討論以身練心書中的重要概念，這一集我們討論意志力的使用手冊。 意志力是一種能量，是心理的肌肉，善用意志力能幫助我們成就事情。但我們也要避免只依賴意志力而忽略了去找尋其他方法；避免過度使用意志力造成潛意識的反撲。 我們可以試著有意識地多去觀察，減少控制；還有試著讓顯意識跟潛意識的意志力攜手併進，創造超越顯意識想像的成長空間，同時享受達到心流的幸福。 另外，錄音室的現場觀眾Matrix也...

本集節目邀請到第59集介紹的好書，以身練心的作者徐國峰教練，跟大家暢談書中一個很重要的觀念，無欲則剛。 我們一直誤會無欲是沒有慾望，但實際上無要解釋成刪除，所以是要刪除過多的慾望，讓我們更能專注在少數內心真正喜歡和覺得重要的事情上面。 國峰教練形容慾望就像雜草或是一個一個讓我們覺得不滿足的坑洞，透過專注在跑步或是從事讓我們樂在其中的事情，這些雜草就不會長出來，已經有的坑洞就會減少，我們也會更享受正在專...

2024年9月是gogoro的多事之秋，包含創辦人在內多位高層離職，又傳出零件洗產地領補助的疑雲，股價從掛牌至今跌了9成。稱霸電動機車市場的gogoro為何無法獲利? 未來如何反轉頹勢? 從藍海策略的角度來看，gogoro有很好的價值主張，就是做為城市的行動能源。超過2500個換電站也是支持未來成長很雄厚的基礎，若能重新調整利潤主張，包括做好售後的維修保養，支持PBGN聯盟的成長創造規模經濟，透過在地化合作開發海外市場，跨產業合作擴...

這一集延續上一集三個價值主張調和的討論，跟大家分享如何做好內部員工的人員主張，創造內部的互相信賴、幸福感，從而使員工產生內在動力去參與策略的制定和執行，並進而創造更好的個人和組織績效。 要達成人員主張主要是要符合公平程序，這個公平程序來自三個E，依序是 Engagement(參與)，Explanation(解釋)，Clarity of expectation(期望透明化)。 比胡蘿蔔和棍子更有效的是觸發內在動力，從制定和執行策略的流程中去觸發同仁內...

同樣的價值主張，不同組織執行起來結果一定不一樣。有的毛利高，有的毛利低，有的甚至會虧損。有的眾志成城、上下一心，有的不求有功、但求無過。 因此除了價值主張，我們還需要調和利潤主張，也就是為價值主張設定一個大眾可接受的售價，再依此價格訂定應該達到的目標成本，並透過合理的邏輯去達到目標成本。 也需要調和內部人員、外部關係人和社會大眾這些人員主張。讓內部人員有動力去執行共同決定的策略和行動，以及外部關係人...

時間過得好快，藍海就在你身邊Podcast 100集了，這是個很令人開心的小小里程碑。 休息一下，慶祝一下，然後我們三個主持人就要繼續努力了。繼續跟大家分享藍海策略利他的本質，系統化的思維概念，讓社會更好的目標。就像喜憨兒基金會的烘焙工廠一樣，讓每個人都能成為創造價值的人，透過商業模式利人利己，讓社會互惠共好。 很感謝聽眾們的支持和鼓勵，祝福大家都能突破100分的框架，在人生旅程上，在商業經營上，在職場發展上，開...

人類不只在商業上透過重新定義一個產業的價值來開創藍海。在科學，醫學，文化等各種面向也是不斷在重新定義我們的認知。 跨出舒適圈是很正向的事情，但或許我們用擴大舒適圈會比跨出舒適圈更好，因為擴大才是我們更核心的目的，擴大舒適圈的方法也不只有跨出去體驗，透過認知的改變也是很好的方法。 而我們目前所處的狀態是舒適圈嗎？抑或只是長期適應環境之後的慣性圈？除了擴大舒適圈，我們也要去檢視自己的狀態，提醒自己在各種...

AI會取代很多現有的工作，這是必然的。但更核心的問題是我們面對工作面對職涯的心態，如果我們希望取得好的學歷，進到好的公司，考取某種證照就擁有安穩的職涯，那這樣一路上除了AI，還會再遇到很多意想不到的威脅。 如果我們能培養主動創造價值的心態和習慣，在AI時代來臨之際，我們會看到會遇到源源不絕的機會。無論喜不喜歡AI，無論對AI有沒有興趣，我們都可以創造擁有更多選擇權的職涯。 留言告訴我你對這一集的想法： https:/...

ChatGPT的崛起再次告訴我們，打敗競爭者不是商業策略的唯一選擇。透過重新定義提供搜尋結果的方式，ChatGPT開創了一個嶄新又可以獲利的商業模式。 ChatGPT的成功不只來自於大型語言模型的技術，更來自如何應用這個技術為世界提供超越競爭，跳脫框架的價值。我們也希望不只現存的網路巨擘和有志於用AI改變世界的人，都能跳脫競爭的思維和既有商業模式的框架，用AI技術和利他的精神同時讓世界更好，也幫自身創造商業上的成功。 留言...

奧運賽場上，能站上頒獎台的英雄絕對是少數。從統計上來說，我們更應該向那些落敗選手學習如何不斷超越自己，如何面對不斷的挫敗。 他們為了一個目標，全心全意地準備了四年，每一滴汗水，每一次練習，都讓他們的實力往上墊高了一點。不論最後結果的成敗，這個過程都是最深刻最美好的部分。 我們都不會只用一場賽事的結果去論斷一個運動員的價值，無論那場賽事有多重大，也無論有多少人認識他們。或許，我們的生命也應當如是；一路...

運動場上的競爭有別於大多數的產業，許多產業競爭過頭時會導致參與者虧損，而運動場上的競爭會讓比賽更精采，讓各個運動項目的技術水準不斷提高。 運動場上競爭的過程，會讓我們學習到毅力，堅持和信念等超越勝敗的美好價值。也有許多選手，像是郭婞淳和謝淑薇，透過競爭之前的選擇，透過主流競爭元素以外的機會，開創讓自己發光發熱的舞台，闢建屬於自己的致勝之道。 更甚者，像連續五屆奧運冠軍的古巴角力選手羅培茲，沉浸在運動...

你有看巴黎奧運嗎? 巴黎奧運最打動你的台灣選手是哪一位呢? 戴姿穎和孫震是這次台灣代表團開幕的掌旗官，也象徵著傳承。因為巴黎奧運是小戴的最後一舞，但卻是孫震和霹靂舞的第一舞。 不只選手更替。隨著時代的演進，奧運的比賽項目也會推陳出新，霹靂舞成為奧運比賽項目，不只把年輕世代的文化納入奧運殿堂，也把運動競技的範圍擴展到跳舞。現今羽毛球落地得分制的比賽規則也和小戴20年前還是小小戴時的發球得分制不一樣。 任何產...

成功的藍海行動通常都不會只有加法，而是弄清楚想去的方向後，能夠同時運用加法和減法，同時達到降低成本和創造差異化。 運用減法也有三個層次，第一層是被動式的減法，第二層是主動式的減法，最後就是和加法一起創造綜效的減法。 當然心智的減法也很重要，減少對周遭環境的抱怨和批評，有助於我們更有效運用我們的精力在有生產力的地方。捨得失去某些客群，也才能開創更多的新客群。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.f...

用減法創造藍海，創造美好的例子，一直存在我們生活周遭。像是吃原型食物，小朋友的Push Bike，急診室的病人分類等等。 什麼時候用減法比較好，並沒有一定的答案，或是最好的答案。 我們可以去思考吃這頓飯的目的是什麼？學騎腳踏車要先從踩踏還是平衡練起？急診室的本質和門診有什麼差異？ 也就是當我們一直去練習探究每件事物的本質和思考做每件事的目的時，我們就比較不會被原本的模式和慣性侷限住，就更能看到所謂問題背後的問...

在大巨蛋裡看演唱會想必是很舒適的體驗，那如果我們捨棄掉巨大的場館，華麗的舞台設計，繽紛的燈光設備。把演唱會移到東海岸太平洋的月光下，移到池上秋收時大片大片隨風搖曳的金黃稻浪邊，讓大自然做為舞台的延伸和演唱會的背景呢？ 人類一直習慣於用加法創造美好，解決問題。但許多時候，減法會是更好的選擇。並不是要否定加法，而是我們可以有意識的在做決定，做規劃時，刻意將減法也納入考量和選擇，讓我們看到更多不同的角度...

在氣炸鍋被發明以前，雖然我們明明覺得油炸食物的過程要耗費很多油，油炸過程有危險性，油炸完的清洗和處理也很麻煩。 但我們似乎認為炸東西要用油是理所當然的，我們不會去認為這可能是個該被解決的問題，而是在這個框架內減少他對我們的困擾和麻煩，當然更不會去找出用氣炸來取代油炸這個開創藍海商機的解決方案。 如果我們不要把每件習以為常的事情和觀念當作理所當然，就自然會看到很多痛點，就自然會發現很多不對勁的地方；這...

大家心目中最喜歡的藍海故事或案例是哪一個呢? 學習過蒐集過數百個藍海案例，Ken最喜歡的是好神拖。 因為拖把是個很構造很簡單的產品，數十年來產品設計也沒有太大的變化，但是好神拖能從拖地往後延伸的流程中找到使用者在意的痛點去開創新需求；甚至因此將售價提高到了產業平均售價的五倍還是持續多年的暢銷；另外他還讓原本不愛拖地的人因此願意主動拖地，讓使用拖把的顧客群變多變大了。 如果拖把這種大家都覺得既簡單又很難有...