Nuo Amato prie Verslo

Jei verslas nori ne tik vegetuoti, bet ir augti, jam reikia turėti reikšmingą konkurencinį pranašumą – reikia būti reikšmingai geresniems už konkurentus. Šiame epizode aptarsiu keturias konkurencinio pranašumo strategijas, kurios leistų 95% įmonių aplenkti savo konkurentus. Jeigu jūsų įmonė įgyvendins bet vieną iš šių strategijų,  jūs jau aplenksite 95% ar net 99% savo konkurentų. Jeigu įgyve...

Ar jūsų pardavimai 2025 m. atsilieka nuo planų? Įpusėjus antram metų ketvirčiui, daugelis įmonių savininkų pastebi – pardavimų rezultatai nepasiekia išsikeltų tikslų. Natūraliai kyla klausimas: Ar dar galima pasivyti planą? O gal jau laikas „mesti rankšluostį“ ir susitaikyti su pralaimėjimu? Jeigu jūsų verslas turi: - laisvų gamybinių ar žmogiškųjų pajėgumų, - mažiau nei 10% rinkos dalies, - noro...

Visi žino, kad jei norite kitokių, t.y. geresnių rezultatų, reikia keistis. Tačiau koks pokytis yra svarbiau – keisti mąstymą ar veiksmus? Šito epizodo temą pasiūlė praėjusią savaitę gautas naujienlaiškį iš mentorystės platformos bei mano inicijuota diskusija LinkedIn platformoje. Mano minėtame laiške mane užkabino vienas sakinys: „Tikrasis pokytis prasideda ne nuo veiksmų, o nuo mąstymo pokyčio.“...

Liaudies išmintis sako: Žinios – jėga. Cinikai papildo: Žinių nebuvimas – darbo jėga. Visgi, „žinojimas“ neretai tampa esmine kliūtimi siekiant didesnių tikslų.  Dirbdamas su įvairiais organizacijų vadovais pastebėjau vieną įdomų fenomeną – sėkmingi ir daug pasiekę vadovai ir vadovės labai dažnai prisipažįsta kažko nežinantys. Man tai buvo keista, tačiau vėliau supratau, kad bū...

Daugelis tikisi (ir norėtų) gyventi ilgai ir būti sveiki bei aktyvūs visą savo gyvenimą. Tačiau ar mes skiriame pakankamai dėmesio savo sveikatai ir sveikatos problemų prevencijai? Kaip vertintume darbuotoją, kuris gamybinį įrengimą prižiūrėtų taip, kaip jūs prižiūrite savo sveikatą?  Šiame epizode kalbamės su ilgaamžiškumo (longevity) eksperte bei „AUM klinikos“ įkūrėja Violeta Jurgaitiene....

Tikriausiai nėra nei vieno šios tinklalaidės klausytojo, kuris nežinotų apie Dirbtinį Intelektą. Taip pat visi klausytojai  išsibandė bent keletą DI įrankių – ar pasikalbėjimui, ar laiško parašymui, o gal reklaminiam tekstui ar piešinukui sukurti. Tačiau vadovo pagrindinis darbas – priiminėti sprendimus. Ar gali DI patarti ir padėti priimti geresnius sprendimus? O ar gali DI būti jūsų įm...

Aš neabejoju, kad esate girdėję motyvacinę frazę „nesifokusuok į problemas, o fokusuokis į galimybes“. Galbūt dažnas tokiu požiūriu ir vadovaujatės. Aš irgi ilgą laiką laikiausi tokio požiūrio. Tačiau dabar manau, kad tai buvo viena iš didžiausių mano klaidų. Problema versle - tai kas neleidžia uždirbti daugiau pinigų. O tai, kad riboja verslo galimybes generuoti vertę - apribojimas. Problemų...

Nieko nėra pastovesnio už laikinumą. Šią sparnuotą frazę girdėjote ne kartą. Net jei ji skamba banaliai, \ verslo aplinkoje viskas pastoviai keičiasi – keičiasi technologijos, nutinka krizės, karai, karantinai, muitai, mokesčiai ir t.t. Todėl verslui tobulėjimas ir prisitaikymas prie situacijos yra būtina išgyvenimo sąlyga.  Juk verslas - tai bėgimo su kliūtimis lenktynės,...

Iš Sauliaus Jovaišo ne kartą esu girdėjęs, kad „bet koks verslas gyvuoja tol, kol sprendžia kliento problemą“ (give credit where credit is due). Bet daug verslų užpuolė „taupymo“ sindromas – jie stengiasi viską pseudolean‘inti, automatizuoti ir efektyvinti taupydami darbuotojų sekundes, mažindami darbuotojų skaičių ir netgi dalį savo darbo užkraudami klientams. Jie tą pateisina „efektyvumo didinim...

Pardavimai – tai viena svarbiausių verslo funkcijų. Ir jau ne kartą minėjau, kad bet kuris verslininkas turi visuomet žinoti atsakymą į 2 klausimus – „kiek pardavėme? Ir kur babkės?“ Tačiau įmonės tikslas nėra „parduoti“, o uždirbti pinigų. Todėl parduoti būtina tiek ir tokia kaina, kad verslas uždirbtų. Todėl verslo savininkai ir vadovai visuomet turi galvoti, kaip parduoti daugiau ir brangiau. Š...

Verslo tikslas – uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Dažnai manoma, kad įmonės pelnas ir yra tie pinigai. Tačiau labai dažnai įmonių vadovai kreipia mano pagalbos sakydami „Pelnas yra, tik kad pinigų nėra“. O jums pažįstama tokia situacija? Šiame epizode kalbėsiu apie trečiąjį verslo karkasą - Piniginių srautų valdymą ir finansinius sprendimus: - Finansinis tikslas (kiek norime uždirbti) - Finansin...

Toyotos Gamybos Sistemos kūrėjas Taiichi Ohno apibūdindamas savo metodikos esmę sake: „Mes dabar analizuojame laiko intervalą, nuo to momento, kai iš kliento gauname užsakymą, iki momento, kai jis atsiskaito su mumis už gautą produkciją. Šį laiko intervalą mes trumpiname, šalindami vertės nekuriančias veiklas.“ Taigi, jų dėmesys buvo sutelktas į srauto spartinimą. Tačiau Vakarų pasaulyje daugumos...

Labai daug žmonių išsikelia sau metinius tikslus. Bet statistika sako, kad net 92% tų tikslų atsisako jau vasarį. Bet tikslų siekimas, santykis su tikslais – kaip santykiai su žmonėmis. Juk rimtiems santykiams neužtenka vieno pasimatymo. Šiame epizode pristatau pirmą svarbų sėkmingų verslininkų vadybinį karkasą (framework) – įpareigojančius santykius ir pasimatymus su jūsų tikslais.  Jeigu ju...

Ar kada esate susimąstę, kodėl kai kurie ganėtinai vidutiniški žmonės pasiekia reikšmingai daugiau nei aplinkiniai, kurie turi daug daugiau žinių, yra aukštesnių intelektinių sugebėjimų ar turi geresnius fizinius duomenis. Koks yra tų „sėkmingų vadovų“ ir jų įmonių slaptas įrankis? Mokydamasis iš sėkmingų vadovų ir verslininkų, analizuodamas ir stebėdamas jų veiklą, dirbdamas su įvairių organizaci...

Žmonės nemėgsta pirkti, nes jie nenori išleisti savo pinigų. O pasitikėjimas pardavėjais yra labai žemas. HubSpot‘o atliktuose tyrimuose, kur vertino žmonių pasitikėjimą įvairių profesijų atstovais, tik 3% apklaustųjų pasakė, kad pardavėjai verti pasitikėjimo. Tai net 4 kartus mažiau nei pasitikėjimas advokatais. Ir tenka pripažinti, kad dauguma pardavėjų to nusipelno. Dėl šių priežasčių, daugelis...

Šios laidos svečias amato ėmėsi dar studijuodamas universitete. Tačiau kelias nuo programuotojo iki įmonės savininko nebuvo paprastas bei lengvas. Teko išmokti nemažai „brangių“ pamokų. Ir net po 15 metų verslavimo, jis dar savęs nelaiko „verslininku“. Pokalbis su e-komercijos sprendimų kompanijos „PrestaRock“ įkūrėju Ričardu Šmaižiu. Epizode aptariama dažnam smulkaus verslo savininkui pažįstama k...

Vadovais ne gimstama, bet tampama. Tačiau kaip atsirinkti tuos, kurie gali tapti vadovais? Apie šimtmečių patirtį kariuomenėse atsirenkant ir ugdant vadovus kalbamės su Linu Dungveckiu. Linas karinėse struktūrose praleido beveik pusę savo gyvenimo. Jis ne tik pats vadovavo, bet ir analizavo įvairių kariuomenių vadovavimo patirtį. Taip pat analizavo vadovų atrankos ir ugdymo metodikas, bei ruošė sp...

Šiame epizode pokalbis apie protą, išmintį, drąsą. Kas tai yra, kiek jie svarbūs versle, vadovavime ir kasdieniniame bendravime. Taip pat aptariama, kiek reikšmingi yra prigimtiniai dalykai ir kiek galima išmokti iš aplinkos. Epizodo svečias tinklaraščio "Mentorius" autorius Gintautas Strolys.  Gintauto Strolio straipsniai:  https://www.tv3.lt/gaires/mentorius?page=1   Gintauto Stro...

Kad ir kokie buvo 2024 metai, jie jau praeityje, ir mes jų nepakeisime. Iš praeities galime tik pasimokyti. Dabar prasideda naujas etapas. Gal būt ne visiems sausio 1d. tai „nauja pradžia“. Nes Bet kuri diena gali būti nauja pradžia. Tačiau jeigu jums tai nauja pradžia, tai ką planuojate šiemet daryti kitaip, kad metai būtų kitokie, tai yra daug geresni? Juk jeigu mes patys nesikeisime, tai pokyči...

Visi esate girdėję posakį, „Žmogus planuoja, o Dievas juokiasi“. Jis apie tai, kad gyvenime gali nutikti (ir kartais nutinka) reikšmingi netikėtumai. Apie tokius netikėtumus rašė Nassim Taleb savo knygoje „Juodoji gulbė“. Ir kuomet jie nutinka, tenka daug ką perplanuoti. Bet ilgalaikiai ir trumpalaikiai tikslai bei planavimas vis tiek turi prasmę. Vieno iš interviu metu, knygos „ Tik Vienas D...

Žymus italų renesanso epochos kūrėjas Michelangelo yra pasakęs: „Skulptūra jau yra marmuro bloke dar prieš man pradedant darbą. Man tik tereikia nudaužyti nereikalingą medžiagą“. Taip ir mūsų gyvenime tereikia „nudaužyti“ nereikalingus dalykus, ir rezultatai nustebins.  Metų pabaigoje labai įprasta atlikti „metinių tikslų / įsipareigojimų“ nustatymo ritualą. Nustatomi ir darbiniai ir asmenini...

Labai dažnas klausimas kurį užduoda man per konferencijas, mokymų ar individualių konsultacijų metu: „Mums sako, kad mes esame prie brangūs“. Ką mums daryti? Gal tikrai reikia nuleisti kainą? Lengvo atsakymo į šį klausimą nėra. Reikia daugiau „konteksto“. Todėl pasižiūrėkime galimas situacijas kiek įdėmiau. Turiu prisipažinti, kad aš labai nemėgstu duoti nuolaidų ar mažinti kainų. Nes kainų mažini...

Tikriausiai daugeliui yra tekę girdėti „ne aš kaltas, aplinka kalta“. Ir tokiame pasakyme yra labai daug tiesos. Retam žmogui pavyksta atsispirti aplinkos įtakai. Net liaudies išmintis byloja „pasakyk kas tavo draugai, ir aš pasakysiu kas tu“.  Žinomas JAV v erslininkas, knygų autorius, mentorius Jim Rohn yra pasakęs: " Tu esi vidurkis penkių žmonių, su kuriais praleidi daugiausiai laiko...

Toliau tęsiamas pokalbis apie tai, kaip priimti geresnius sprendimus. Šiame epizode aptariami gero sprendimo kriterijai – ar geras sprendimo rezultatas reiškia, kad sprendimas buvo geras? Ką vadovas turi padaryti, kad jo sprendimai būtų geresni? O jei vadovas norėtų pasitarti dėl galimų sprendimų, kokius kriterijus turi atitikti geras „patarėjas“ ? Epizode minimos knygos:  Daniel Kahneman. Th...

Šiame epizode tęsiamas pokalbis apie organizacijų vadovų svarbiausią darbą – sprendimų priėmimą. Juk organizacijos sėkmė labai priklauso nuo to, kaip greitai ir kiek gerų bei negerų sprendimų bus priimta.  Kai vadovai per daug sprendimų užsikrauna ant savęs, tai jie daro didelę žalą savo organizacijai. Tai ne tik stabdo organizacijos tobulėjimą ir vystymąsi, bet ir demotyvuoja darbuotoju...