Nuo Amato prie Verslo

Ir vėl tas metų tarpas, kai vyksta tas "šventas ritualas". Todėl tikrai verta prisiminti tai, ką jau kalbėjau prieš dvejus metus. Kiekvienų finansinių metų paskutinį ketvirtį didžiosiose kompanijose beigi biudžetinėse įstaigose prasideda kasmetinis ritualas, kuris vadinasi metinis „biudžetavimas“. Šio kasmetinio ritualo metu draugai tampa priešais, priešai – draugais, išnaudojama daug energijos, k...

Šiame epizode toliau kalbu apie verslų klaidas planuojant kitus metus: norą „išrasti kažką naujo“, užuot padauginus tai, kas jau veikia. Jeigu siekiate ne tik dalyvauti, bet laimėti, reikia keisti veikimo būdą. Dažnai paprasčiau ir saugiau ne optimizuoti iki begalybės, o tiesiog daug kartų padidinti svarbiausių veiksmų apimtį. Labai dažnai ieškome „naujų sprendimų“, bet pamirštame paprastą tiesą:...

Tęsiame metinių tikslų ir naujų metų planavimo temą. Vienas dažniausių klausimų, kurį išgirstu iš vadovų konsultacijų metu: „Įmonė turi susidariusi strateginį 3-5 metų planą. Tačiau šiemet nepavyko pasiekti užsibrėžtų ambicingų tikslų – tai kokius kelti kitiems metams?“ Šiame epizode kalbame apie tai, kaip elgtis, kai metiniai rezultatai nesutampa su strateginiais planais. Ar verta peržiūrėti tiks...

Nuo spalio iki gruodžio daugelyje įmonių prasideda strateginio planavimo ir biudžetavimo maratonas. Vadovai svarsto, kur nukreipti dėmesį, kokius tikslus išsikelti ir kokias kryptis pasirinkti. Tačiau sparčiai besikeičiančioje aplinkoje kyla klausimas – į ką remtis, kai viskas aplink taip greitai kinta? Kaip teigia „Amazon“ įkūrėjas Jeff Bezos, nors technologijos, konkurentai ir rinkos nuolat keič...

Ar kada pagalvotote apie savo verslo pardavimą? Įvairūs tyrimai rodo, kad virš 70% verslo savininkų norėtų parduoti savo verslus per ateinančius 5-10 metų. O bent pusę jų tą norėtų padaryti daug greičiau - per 2-3 metus. Tačiau daugelis smulkaus ir vidutinio verslo savininkų turi per didelius lūkesčius dėl savo verslo kainos. Taip pat dažnai neįvertina tų dalykų, kurie smarkiai įtakoja įmonės vert...

Pardavimuose svarbu ne tik teisingai pasirinkti tikslinį rinkos segmentą, identifikuoti klientų problemas, paruošti pasiūlymą, sudėlioti rinkodarą ir t.t. Taip pat labai svarbu ir pasirinkti teisingą kainodarą. Ir labai nedaug verslo sprendimų sukelia tokį stresą vadovams, kaip kainodaros sprendimai - ar didinti kainą, ar duoti nuolaidą? O gal iš vis keisti kainų politiką?  Šiame epizode ir k...

Kodėl net ir turėdami aiškius tikslus dažnai nuo jų nukrypstame? Šiame epizode rasite įžvalgas iš individualių konsultacijų su verslo vadovais: kaip trumpalaikės pagundos trukdo augimui, kodėl sunku atsisakyti „gerų idėjų“ ir kaip grįžti prie svarbiausio – susitelkimo į tikslus. Taip pat verta paklausyti ankstesniuosius epizodus: E66. Koks turi būti tikslas? Augti 2 kartus ar 10 kartų? E...

Daugelis verslų stengiasi tobulinti klientų aptarnavimą. LEAN, Six Sigma, TOC ir kitos metodikos moko geriau spręsti klientų problemas ir patenkinti jų poreikius. Tai svarbu, bet ar to pakanka, kai konkurentai daro tą patį? Prastą aptarnavimą prisimename ilgai. Tačiau geras – dažnai būna kaip pravėsusi arbata: tvarkingas, bet neįsimena. O juk tikras tikslas – sukurti patirtį, kuri ne tik palieka į...

Daugelis organizacijų deklaruoja pagarbą kaip vieną svarbiausių savo vertybių. Tačiau ar tikrai jos gerbia savo darbuotojų laiką? Didžioji dalis darbuotojų tikisi aiškiai suformuluotų lūkesčių – ko iš jų tikimasi ir kokių rezultatų reikia pasiekti. Tačiau yra dar vienas ne mažiau svarbus aspektas – galimybė atlikti darbą kokybiškai, netrukdomai ir susitelkus. Apie tikslų formulavimą, užduočių iškė...

Labai dažnai verslo vadovai imasi įvairių pokyčių savo rinkodaroje „nes juk reikia kažką keisti“. Tačiau ar tikrai reikia kažką keisti? Neretai verslininkai imasi keisti gerai veikiančius rinkodaros ir pardavimų procesus tik todėl, kad norisi kažko naujo. Tačiau bet koks pokytis turi riziką pabloginti situaciją, ypač jeigu situacija nebuvo bloga.  Šiame epizode kalbama apie tai, kai...

Daugelis smulkaus verslo savininkų nežino, ar jų išlaidos rinkodarai duoda kokią nors realią vertę. Šiame epizode paprastai ir aiškiai aptariami pagrindiniai rinkodaros rodikliai (Klientų Pritraukimo Kaina, Kliento Vertė, Atsipirkimo periodas, Konversija). Taip pat ir aptariama, kaip šių rodiklių pagalba įsivertinti, ar jūsų rinkodara sukuria jūsų verslui pakankamai vertės.  ---- Tinklalaidės...

Dabar taip madinga kalbėti apie gyvenimo balansą. Apie “balansą“ kalba politikai, medikai, koučeriai, net gi organizacijų personalistai. Tai ką reikia subalansuoti, kad pasiekti tą gyvenimo balansą, ir ar tikrai kažkoks dirbtinis subalansavimas padarys mus laimingesniais? Ir ar tikrai tas „balansavimas“ sprendžia tikrą problemą, ar tai tiesiog horoskopų atmaina? Mano manymu gyvenimo balansas nėra...

Prasidėjusių mokslo metų proga, šiame epizode kalbama apie „LEAN mokymosi" (Lean learning) koncepciją – sumanesnį būdą smulkaus verslo savininkams mokytis, augti ir prisitaikyti nepervargstant. Klausydami epizodo sužinosite, kodėl nuolatinis mokymasis yra labai svarbus, kokias dažniausias mokymosi klaidas daro daugelis žmonių (ir verslų savininkai). Taip pat išgirsite apie „LEA...

Šiame epizode kalbamės su Mindaugu Grajausku – žmogumi, kuris eksperimentuoja su savimi, savo įpročiais ir ribomis. Nuo ilgų distancijų bėgimo iki 12 valandų tylos – tai ne tik iššūkiai, bet ir kelias į gilesnį savęs pažinimą, emocinį atsparumą ir produktyvumą. Pokalbio temos:  - Eksperimentavimas su savimi. Ką galima sužinoti ir kam to reikia? - Savanoriškas diskomfortas. Kodėl tai naudinga?...

Ar jums pažįstama frazė „reikia kažką daryti“? Arba jos giminaitė – „geriau daryti bet ką, nei nedaryti nieko“? Juk dažnai girdime, kad veikti yra geriau nei laukti. Tačiau ar bet kokia veikla iš tiesų veda prie rezultatų? Šiame epizode kalbama apie vieną iš dažniausių spąstų – įsitikinimą, kad svarbu veikti, net jei kryptis nėra aiški. Toks požiūris gali virsti veiklos imitacija: eikvojami resurs...

Kiekvienas verslo savininkas bei vadovas žino, kaip sunku atkreipti žmonių dėmesį. Rinka perpildyta – atrodo, visi šaukia garsiai, bet niekas nesiklauso. Jeigu sakoma žinutė neaiški, klientai tiesiog nueina pas konkurentą. Todėl gebėjimas per kelias sekundes aiškiai pasakyti, kas esate ir kuo padedate – yra gyvybiškai svarbus. Šis tinklalaidės epizode sužinosite kaip susikurti labai trumpą, bet ef...

Daugelis smulkaus verslo savininkų susiduria su ta pačia dilema: kur rasti daugiau gerų, mokančių ir vertę suprantančių klientų? Net tie, kurie turi daug užsakymų, dažnai pripažįsta – ne visi klientai yra geri klientai. Kai kurie spaudžia kainą, abejoja verte arba tiesiog „ne tas lygis“. Kodėl tiek rinkodaros pastangų neduoda rezultatų? Nes žmogus šiandien vidutiniškai pamato 6 000–10 000 reklamin...

Rinkodaros vienas pagrindinių uždavinių – pritraukti potencialių klientų dėmesį. Todėl dėmesys yra labai gerai. Tačiau net ir daug dėmesio gali neduoti jokio rezultato, jeigu nepadaryti kiti darbai. Youtuberio apsilankymas Lietuvoje pritraukė daug dėmesio. Bet ar bus iš to naudos? Ir ko gali pasimokyti smukus verslas iš šio rinkodaros projekto. ---- Tinklalaidės autorius  Nerius Jasinavičius...

Sinergija – tai reiškinys, kai kelių elementų, veikėjų ar jėgų bendras poveikis yra didesnis nei jų pavienių veiksmų suma. Kitaip tariant, „1 + 1 > 2“. Tačiau sinergijos sumavimo ar net daugybos efektas nesuveikia, nes pamirštamas dalybos veiksmas. ---- Tinklalaidės autorius  Nerius Jasinavičius  . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo prog...

Už lango 2025-ieji. Vis kalba apie socialinius tinklus, Dirbtinį Intelektą, BDAR'ą, tiesioginių žinučių kartą ir pan.  Tai ar vis dar veikia šalti skambučiai, kuomet skambinama visiškai nepažįstamiems žmonėms?  Ar tai vis dar gali būti slaptas ginklas pardavimuose. 📞 Kartu su Pauliumi Gumbelevičiumi kalbamės apie: - Kodėl šaltieji skambučiai nėra mirę – tik neteising...

Vienas dažniausių nusiskundimų, kurį tenka išgirsti iš vadovų bei verslininkų, tai „nėra gerų darbuotojų“. Ir tai ne tik dėl to, kad sunku rasti darbuotojus, kurie jau mokėtų dirbti kaip reikia, bet ir dėl to, kad darbuotojai nenorai tobulėti ir mokytis. Pasak vadovų, nepaisant jų mokymo pastangų ir nuolatinių kartojimų darbuotojams būti atidesniems, kruopštesniems, atsakingesniems, geriau aptarna...

Daugelis smulkių verslų taip niekada ir neišauga. Net JAV mažiau nei 10% verslų įveikia 1 mln USD apyvartą. Jie užklimpsta „smulkaus verslo (amato) pelkėje“. Nors galima rasti daug objektyvių paaiškinimų, tačiau pagrindinė priežastis glūdi verslininkų amatininkų elgsenoje – jie pasiduoda „moters raudona suknele“ sindromui.    ---- Tinklalaidės autorius  Nerius Jasinavičius  . R...

E112 epizode kalbėjau apie Lietuvoje neveikiančius pardavimų piltuvėlius. O E113 epizodą pavadinau “LEAN neveikia Lietuvoje”. Epizodas sulaukė labai daug perklausų. O šį kartą turiu ištesėti pažadą ir pakalbėti apie neveikiančią apribojimų teoriją (TOC) Man ne kartą yra tekę girdėti komentarų apie tai, kad neveikia apribojimų teorija, dažniausiai girdimas komentaras: "Apribojimu teorija veiki...

"Lietuvoje žmonių mentalitetas visiškai kitoks nei Japonijoje,  JAV ar Vakarų Europoje, todėl Lietuvoje LEAN (dar kitaip Toyotos Gamybos Sistema) neveikia." - tokius ar panašius pasisakymus ne kartą teko girdėti iš įvairių organizacijų vadovų. Tačiau kiek tiesos tokiuose pasisakymuose? ---- Tinklalaidės autorius  Nerius Jasinavičius  . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio ver...

Viena dažniausių frazių, kurias tenka išgirsti iš vadovų ir verslų savininkų, tai kokia jų situacija unikali, ir kaip „amerikietiški“ ar „japoniški“ dalykai Lietuvoje neveikia. Prieš keletą savaičių iš vieno verslininko teko išgirsti komentarą, kad „Lietuva – švogerių kraštas“ ir pardavimų piltuvėliai ir procesai neveikia. Šiame epizode ir pakalbėsiu apie tai, ar tikrai neveikia pardavimų piltuvėl...