Mercoscast - Vendas e Gestão

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Quais são os segredos para o sucesso de uma operação comercial? Organizar os processos, repensar e estratégia e definir canais, produtos e carteiras faz parte da rotina dos gestores comerciais. Neste Mercoscast, contamos com a participação de Alexandre Mallon, CEO da Medparts e Gestor Comercial há mais de 15 anos para dividir com a...

Conheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/ Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- O assunto de hoje está super atual: canais de vendas, multicanais, vendas omnichannel. Você já sabe que precisa estar disponível para seu cliente em diversos canais, mas como fazer isso com qualidade e sem gerar conflitos na equipe de vendas? Neste Mercoscast, ou...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Representante Comercial, como está a sua Gestão de Custos? Você está cuidando bem do seu dinheiro? Os especialistas em vendas são unânimes em afirmar: dominar o fluxo de caixa é determinante para o sucesso! Mas como fazer isso trabalhando em um ramo com tantas variações mês a mês? Neste Mercoscast, ouvimos Afonso Tonelli, representa...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Quais as suas técnicas para bater meta de vendas? Não tem como fugir! São as metas que pautam o trabalho, rotina e objetivos de quem trabalha com vendas. E para te tornar um vendedor ou gestor batedor de metas, neste Mercoscast contamos com a participação especial de Carol Manciola, vendedora há mais de 30 anos, autora do livro “Bor...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis Participe do grupo Master Selling, de Marcelo Ortega, e garanta seu cupom de desconto para o novo livro do autor além de dicas semanais gratuitas: shorturl.at/ivCP5 --- Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como manter essa mesma motivação o ano todo? Como os Re...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Para fechar o ano com chave de ouro, convidamos alguns dos especialistas que passaram ao longo do ano aqui no Mercoscast para compartilhar com a gente os principais aprendizados de 2020 e dicas especiais para 2021! Neste episódio especial, contamos com a presença de: 00:27 - Lena Souza, Palestrante de Vendas e Oratória 2:57 - Matheu...

REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlg INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/ --- Planejamento de vendas para 2021: Como fazer? O ano de 2020 foi cheio de adversidades e desafios que ninguém esperava. Agora, o que esperar de 2021? Neste Mercos...

REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlg INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL BLACK NOVEMBER Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/ --- Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação Você pensa bem na abordagem antes de começar uma conversa com seu cliente, principalmente na hora d...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3lmJB7d BLACK NOVEMBER: PROMOÇÃO ESPECIAL PARA INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/ --- Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr atrás dos resultados de 2020? É com este tema importantíssimo que começamos a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, o p...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/2HuU6a7 Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p -- O que vem por aí nos próximos episódios do Mercoscast? Depois de 44 episódios e mais de 140 mil visualizações, vamos começar a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, com muitas novidades! Nossa intenção é levar cada vez mais conhecimento para voc...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/34RykEY Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p -- Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/30kjSE9 Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p Episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast c...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3c9y6wk Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p --- As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e satisfação de nossos clientes. Saber ouvir mai...

Solicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes aqui: https://bit.ly/34UHqlS Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3beyQjj Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p --- Como funciona a venda online da representação comercial? No Mercoscast dessa semana, contamos com a participação de Afonso Tonelli, represent...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3g3fSwB Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://materiais.mercos.com/cadastro-newsletter -- A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a empresa. É a área de vendas que mais evoluiu no...

Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2DDck6G Como identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"? O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores da sua empresa, fica muito mais fácil descobrir!...

O "pitch de vendas" é a síntese do seu discurso de vendas. O objetivo dessa técnica é explicar, de forma rápida e eficaz, qual problema seu produto ou empresa é capaz de resolver pro cliente. Difundido pelas startups, o "pitch de vendas" pode ser utilizado por diferentes tipos de negócios e vai definir se o cliente terá interesse em continuar uma conversa com você e, posteriormente, fechar bons ne...

Definir a meta de venda é muito mais que estipular o quanto você quer vender. É também analisar o quanto o seu negócio é capaz de crescer de forma segura no próximo período. Inclusive, um erro muito comum dos gestores e vendedores é traçar metas no impulso, sem a análise necessária, que podem colocar o negócio em risco. Com os desafios inesperados de 2020, o início do segundo semestre pode ser um...

Analisar dados e indicadores de vendas e do seu negócio é essencial para criar estratégias e ajustar a rota durante o mês. Por isso, não adianta apenas olhar para esses números "pelo retrovisor" é importante também acompanhar com frequência algumas informações para poder tomar ações e esperar resultados diferentes. Para conhecer os indicadores disponibilizados no sistema Mercos, faça um teste grat...

O representante comercial do futuro precisa de um software de força de venda à sua altura. Potencialize os seus resultados através de uma gestão organizada dos seus pedidos, produtos, clientes! Teste o Mercos gratuitamente aqui: https://bit.ly/3hdMvJY --- O que é preciso para ser um representante comercial em 2020 e ir além? Com novos profissionais chegando nesse mercado, torna-se cada vez mais ne...

Com 60% dos brasileiros trabalhando “Home Office” durante a pandemia, o modo de fazer a gestão de times, inclusive de vendas, precisou mudar. Para driblar a distância física, rotinas, reuniões e tradições precisam ser repensadas com o objetivo de manter a motivação e resultados da equipe. Para esse episódio, contamos com a participação de Sirlaine Branco, Head de RH da Mercos. “Para tomar essa dec...

O pequeno varejo já estava em transformação antes da quarentena e, agora, tudo ganhou ainda mais velocidade. Para os próximos meses, comodidade, tempo e atendimento são os três critérios que vão influenciar a jornada dos consumidores e impactar decisivamente nos pequenos negócios. A bancada do Mercoscast, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes discutem sobre as tendências p...

Estratégias são importantes, mas colocar os planos em ação é ainda mais. Em um momento de crise, a urgência de movimentação mostra que o “feito” é melhor do que “perfeito”. Mas como agir? No episódio #31 do Mercoscast falamos sobre os exemplos reais de indústrias e varejos que já estão trabalhando com ideias diferentes do convencional. Além da nossa bancada, contamos com a participação de Leandro...

O que podemos esperar do mundo pós pandemia? A bancada do Mercoscast está unânime! A transformação digital e os novos hábitos de consumo já estão nos conduzindo a um "novo normal". "Essa porta já estava meio aberta e agora ela foi chutada! Não vejo a gente voltando para o cenário antigo", definiu Marcelo Caetano. Neste episódio, Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes discutem e apostam...

É hora de reorganizar as finanças e os negócios. Em tempo de crise, esta ação é essencial para se manter no mercado. Mas como agir? A área de vendas pode ajudar neste processo? Carlos Marian, Controller da Mercos e convidado deste episódio do Mercoscast, explica que é necessário fazer projeções otimistas, realistas e pessimistas, considerando diferentes percentuais de queda na receita. É important...