Mercoscast - Vendas e Gestão

A crise de saúde provocada pelo coronavírus, também está causando uma crise econômica em diversos países. E no Brasil, começamos a sentir os efeitos das medidas de segurança que devem ser adotadas. Sua empresa está pronta para passar por isso? A saúde é de máxima urgência e prioridade e, por isso, precisamos olhar para as nossas empresas e reinventá-las. Identificar quais são os maiores riscos par...

Não existe uma receita específica para motivar a equipe de vendas. O segredo está em criar um ambiente estimulante e verdadeiro, em que a liderança e o time estejam alinhados e tenham autonomia e responsabilidade sobre as entregas e resultados. O papel do líder neste cenário é essencial. Afinal, assim como a liderança tem o poder de criar um ambiente de engajamento, também tem um grande potencial...

Como vender valor e não preço? Pra começar a conversa, é importante entender os diferenciais do seu produto, que tipo de inovação está presente nele e que público ele atende. Isso vai guiar não apenas a venda, mas toda a criação do produto e gestão operacional para se adequar a essa realidade. Neste episódio, Ênio Kohler, diretor comercial da Lepper, contou como sua empresa centenária vem inovando...

Quer entender, na prática, tudo o que um app de vendas pode fazer por você? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: http://bit.ly/37Cl4Dy — Quando se fala em aplicativos de vendas, os benefícios mais comuns apontados pelos representantes comerciais são a facilidade e agilidade para emitir pedidos, o acompanhamento prático das políticas comerciais e o gerenciamento dos clientes. Os a...

Quer ter controle sobre a comissão da sua equipe comercial de forma prática e estratégica? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/372unMB — Como criar as regras estratégicas de comissionamento e incentivar vendedores e representantes comerciais? O comissionamento de vendedores e representantes comerciais é uma combinação baseada na venda de cada pedido. Isto signific...

Que tal começar como representante comercial sem perder tempo com digitação de pedidos e ter informações de vendas e comissões organizadas desde o início? Para isso, teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: http://bit.ly/2RQvYQr — O representante comercial é o profissional que realiza as vendas externas de uma empresa, captando clientes e vendendo os seus produtos aos varejistas. Ele...

Quer organizar sua operação comercial, não perder tempo com digitação de pedidos e ter informações em tempo real para tomar decisões mais estratégicas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2T7x10h — Como o gestor comercial deve comandar a abertura de novos mercados? Quando a indústria deseja crescimento, uma estratégia que costuma ser utilizada é a expansão do merc...

Quer organizar sua operação comercial, não perder tempo com digitação de pedidos e ter informações em tempo real para tomar decisões mais estratégicas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2rrG7da — Ao optar por um força de vendas, o gestor comercial está escolhendo automatizar seus processos de emissão de pedidos e, em consequência, trabalha com a informação a seu...

Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5 — Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante? A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor comercial: um deles é conseguir manter a relevâ...

Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2q9OvgM —- O representante comercial tem uma rotina atribulada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de representações. Nesta rotina intensa, é fundam...

Quer fazer uma gestão comercial de sucesso? Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Krxm9a --- Para ser gestor comercial numa empresa, é preciso desenvolver habilidades como planejamento, visão estratégica, gestão de pessoas e processos, além do monitoramento dos indicadores e performance da operação comercial. Esta função também exige empenho e dedicação do profissional, além de uma com...

Quer fazer uma gestão comercial de resultado? Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32TfaLK --- A Black Friday está chegando e os consumidores já estão esperando pelos descontos atrativos do varejo. Mas nosso foco é antes dessa etapa: as indústrias e representantes que vendem para o varejo, também podem aproveitar essa data? Quando bem planejadas, as vendas para a Black Friday podem impactar...

Faça a gestão do seu time de vendas com Mercos. Experimente gratuitamente: https://bit.ly/2Qp5ypz Como você faz para dividir a carteira de clientes entre seus vendedores? Cria regras claras e evita “dores de cabeça” na equipe? Ou encontra alguma dificuldade nas segmentações? No 17º episódio do Mercoscast, nossa bancada discute as melhores práticas para distribuir os clientes dentro da equipe de fo...

Realize uma gestão comercial efetiva. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2qTU6aR --- Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para o ano que vem? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast. No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua experiência com planejamento de vendas, como co...

Faça a gestão de pedidos e comissões de forma eficiente. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/374LiPY -- Você sabe que representantes e empresas têm sua relação protegida por contrato, de acordo com a lei do representante comercial, certo? Talvez, o que você ainda não saiba é que esta lei pode vir a ser atualizada. Para ficar por dentro, assista ao 15º episódio do Mercoscast, onde Cláu...

Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/33RGcEI --- Você, que é representante comercial e deseja conquistar ótimos resultados na sua atividade, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial. Neste episódio, Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, comp...

Realize uma gestão comercial efetiva. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qw1Af7 --- Para você, vendedor, a planilha de pedidos ainda é uma realidade? E você, gestor, como recebe e trabalha todos estes dados? Suas estratégias estão trazendo resultados? Para fazer a implantação da automação comercial é necessário dedicação tanto do gestor quanto da equipe comercial para abastecer o si...

Que tal experimentar uma gestão comercial efetiva? Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32Tt7tk --- Estar preparado para enfrentar ameaças que podem comprometer o resultado da empresa ou aproveitar oportunidades para ampliar suas vendas, é algo que deve estar presente no dia a dia do gestor comercial. Para isso, é preciso planejamento e atenção aos movimentos do mercado. Neste episódio você...

Que tal fazer a gestão comercial do seu negócio voltada para resultados? Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2QrhabE --- O Brasil assinou o Acordo de Livre Comércio entre Mercosul e União Europeia, o maior acordo do comércio mundial entre regiões. Nossa bancada conversa sobre os impactos deste acordo nos negócios brasileiros e como as empresas podem se preparar para esta mudança de me...

Que tal expandir seus canais de vendas e ficar ainda mais próximo do seu cliente? Faça o teste gratuito do e-commerce B2B: https://bit.ly/2Xp4O5w --- Você sabia que uma das vantagens do e-commerce B2B é entregar mais valor ao cliente? Isso porque ele ganha mais autonomia fazendo pedidos pela internet e seu vendedor pode prestar a venda consultiva. No décimo episódio do Mercoscast, tivemos a partic...

Faça a gestão comercial do seu negócio focada em resultados. Experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNB --- Para conquistar o engajamento das equipes comerciais, é preciso trabalhar em diversas frentes. Mas, qual é o papel da liderança para contribuir e fazer com que os resultados da equipe de vendas apareçam? No nono episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre como promover...

Saiba tudo sobre seus clientes, prepostos e comissões. Experimente o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/357msNB O oitavo episódio do Mercoscast fala sobre uma dúvida que muitos vendedores têm: afinal, saber vender é talento ou treinamento? Nossa bancada traz alguns fatores que demonstram que se tornar um ótimo vendedor é uma característica que pode ser desenvolvida e aperfeiçoada.

Como você faz sua gestão comercial para potencializar as vendas da sua marca no varejo? Experimente gratuitamente o Mercos e veja como podemos ajudar: https://bit.ly/355FDYa O Trade Marketing é uma atividade desenvolvida pela área de marketing em conjunto com a equipe de vendas e tem como objetivo potencializar as vendas da marca no varejo. No sétimo episódio do Mercoscast, nossa bancada discute c...

Como você organiza as políticas comerciais da sua empresa? Faça um teste grátis do Mercos e veja como podemos ajudar. Acesse: https://bit.ly/32SHVbF O sexto episódio do Mercoscast trata da importância das políticas comerciais no seu negócio. Este conjunto de regras é complexo e, para gerar resultados efetivos, exige que a empresa deixe claro quais são os benefícios e contrapartidas de cada polític...

Faça a gestão dos seus indicadores comerciais e identifique se o desempenho está adequado a sua estratégia de vendas. Acesse o link e experimente Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2Qp3aPG Nossa bancada conversa sobre qual a importância de acompanhar os indicadores de vendas e quais são os principais indicadores que devem ser monitorados para mensurar a saúde do negócio e o desempenho do seu tim...