Mercoscast - Vendas e Gestão

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3hM1b4y --- Com a retomada das atividades presenciais, representantes e gestores estão em busca de estratégias que os mantenham na mira dos clientes. Para inspirar você, trouxemos os bastidores e segredos do sucesso do segundo evento do ano no mercado de instrumentos musicais! Entenda como Afonso Tonelli revolucionou o contato entre representadas e clie...

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3BHaqfu --- Imagine entender toda a jornada dos seus clientes ouvindo cases de sucesso e exemplos práticos trazidos por Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Celso Tonelli? Pois é isso que trouxemos hoje! Confira dicas para avaliar a satisfação do cliente com seu negócio, um dos segredos do sucesso de vendas de Afonso Tonelli, cases de sucesso e exemplos pr...

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3uwttrj --- Neste episódio, o advogado Cláudio Demeterco compartilhou informações valiosíssimas sobre a LGPD, a Lei Geral de Proteção de dados, que podem de ajudar a economizar até 2% do seu faturamento e até 50 milhões de reais, a depender do caso... Não dá pra perder! 💸 -- Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: @mercosoficial Facebook e LinkedIn...

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/32xmSRJ Vamos falar de marketing B2B? 💻🚀 O Mercoscast dessa quinzena traz uma convidada muito especial: Laís Mezzari, Gerente de Marketing aqui na Mercos! Ao lado da nossa bancada fixa, ela traz dicas práticas para gestores e representantes comerciais usarem o marketing B2B a seu favor, construindo estratégias que geram autoridade, relevância, promove...

Teste o Mercos gratuitamente: https://bit.ly/3qfmPmL -- MERCOSCAST NO AR! Agora sim o ano começou! Com a chegada de 2022, surgem novas expectativas, deveres e metas para gestores e representantes comerciais. Os próximos 12 meses não prometem leveza, mas as dicas deste episódio certamente vão ajudar você a superar os obstáculos e conquistar um #2022commetabatida! Neste Mercoscast você vai conferir:...

Conheça as condições especiais de fim de ano da Mercos: https://bit.ly/3nKPj6H --- Que tal começar um #2022commetabatida? O último Mercoscast do ano chegou para te ajudar com isso! Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, junto ao nosso host Itamar, conversam sobre as metas de 2022 — um ano que vai pedir atenção e um esforço especial de representantes e gestores comerciais. Confira: • como planejar metas...

Conheça as condições especiais de fim de ano da Mercos: https://bit.ly/3nKPj6H Conheça nosso e-commerce B2B: https://mercos.com/e-commerce-b2b/ Case Delícia Lanches: https://bit.ly/3DbCW7U -- Especialmente com a chegada do fim do ano, falar sobre fazer mais em menos tempo é essencial, não é verdade? E para te ajudar a melhorar a produtividade da sua equipe comercial, trouxemos o Alexandre Santos,...

Conheça as condições especiais da Mercos: https://bit.ly/3nKPj6H Com a chegada do fim de ano, uma coisa é certa: os gestores e representantes estão de olho no fechamento das metas! Especialmente com a alta inflação e a crise de insumos, qual será a melhor forma de fazer isso? Como lidar com a equipe? É hora de tirar o pé do acelerador? Como tratar seus clientes? Esses são apenas alguns dos assunto...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Você é do time que NÃO acredita que seus clientes comprariam online? Então, assista ao episódio do Mercoscast desta quinzena! Além da nossa bancada fixa, recebemos a Letícia Guimarães como convidada — CEO da Guimarães Produtos de Limpeza. Junto com sua equipe e com a Mercos, ela incentivou sua tradicionalíssima base de clientes a compra...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Mercoscast #69 no ar — e o tema é feito para te ajudar a alavancar resultados. "A gente tá cheio de indicadores de performance disponíveis, mas tá faltando tomar decisões em cima deles"! Essa frase do Marcelo Caetano é um fato, tanto para representantes quanto para gestores comerciais. Mas o episódio de hoje vai mudar isso e te mostrar...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Mercoscast #68 no ar! Recebemos constantes mensagens de representantes em busca de oportunidades nos nossos canais. Para ajudar você a conquistá-las, reunimos AS MELHORES DICAS da nossa bancada de especialistas em representação comercial e consultoria empresarial: Afonso Tonelli e Marcelo Caetano. Neste Mercoscast, você vai conferir: -...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3il9VPF Mercoscast #67 no ar! Dessa vez, falamos sobre o uso do e-commerce B2B para além das vendas online, mas também para atrair novos clientes! Contamos com a presença do Paulo Fernandes, sócio-administrador da Decor Importadora e da nossa bancada fixa: Marcelo Caetano e Afonso Tonelli! A Decor Importadora é um dos nossos maiores cases de su...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis/ O Mercoscast desta quinzena acabou de sair, e hoje a bancada é composta pelos nossos fundadores! Abordamos os seguintes temas: - por que vender uma empresa? - a venda indica que o negócio tem problemas? - como preparar a empresa para a venda? - qual a importância de uma boa gestão financeira e do alinhamento entre os sócios? - dicas pr...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/ "Parar para pensar mix de produtos é parar para pensar no resultado da empresa". O que essa frase significa para você? Em meio a tantas ações para organizar, nem sempre olhamos para pontos estratégicos — e que fazem toda a diferença no faturamento. Um deles é o mix de produtos, tema do Mercoscast desta quinzena. Falamos sobre:...

É claro que ninguém quer ter um desempenho ruim. Mas, às vezes, acabamos fazendo coisas que achamos que é correto ou que "não vai fazer mal", mas que impactam negativamente os negócios. Por isso, neste episódio, resolvemos apontar quais são os principais erros que o representante comercial tem cometido. E qual o reflexo disso nos seus resultados. Abordamos tópicos como: - As principais falhas entr...

Com o avanço das vendas online, o interesse das indústrias em vender diretamente para o consumidor final tem aumentado. Mas, muitas vezes, esse movimento é feito sem pensar em como toda a cadeia irá absorver esse novo canal. Isso gera conflito e pode estragar o relacionamento das indústrias com representantes e varejo. Por isso, neste episódio do Mercoscast, mostramos que SIM, é possível a indústr...

Contratar bons representantes comerciais é uma dificuldade que muitas empresas enfrentam, independente do seu tamanho. O segredo para contratar bons representantes comerciais não está na ferramenta de busca pelo profissional. Mas na definição do perfil adequado para a empresa, nas perguntas realizadas na entrevista e no acompanhamento do representante nos primeiros meses de atuação. Neste episódio...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/ -- Pense rapidamente: qual é a oferta comercial da sua empresa? Se você respondeu o seu produto, a resposta está errada. A oferta comercial é o conjunto de benefícios, experiência, garantias, prazos e preços que sua empresa oferece. E para conseguir estruturar uma oferta que seja “irresistível" pro cliente, é inevitável pensarm...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://mercos.com/testegratis/ -- Visita do vendedor: o que fazer além de tirar pedidos? As visitas presencias não acabaram e nem vão acabar! O que mudou: se antes o representante ia até o ponto de vendas apenas para tirar pedidos, hoje ele precisa agregar valor, colaborar com a estratégia de vendas e trabalhar para o sucesso do seu cliente. Neste Mercoscast...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis Para conhecer os curso do Marcelo Caetano, acesse: https://www.marcelocaetano.com/loja/ --- Como driblar os compradores e vender mais? Os compradores estão cada vez mais profissionais, críticos e exigentes! E aí, como que fica pro representante? É preciso se preparar para driblar o comprador com muita estratégia e atendimento diferencia...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis Solicite uma demonstração gratuita do e-commerce B2B da Mercos: https://bit.ly/3hQVjbr --- TUDO SOBRE E-COMMERCE B2B! Perguntamos nas nossas redes sociais como estão as vendas remotas e a conclusão confirmou o que já sabíamos: 77% responderam que já vendem sem visitas. Seja por whatsapp, televendas ou e-commerce, essa é uma tendência se...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Como fidelizar clientes? Manter um cliente custa até 7 vezes menos do que investir em novos, segundo Philip Kotler, pesquisador referência em Marketing. Porém, pra isso funcionar, é preciso colocar a retenção de clientes como estratégia - de verdade. Neste Mercoscast contamos com a participação de Cintia Fuck, Gerente de Vendas da E...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Representante, como está a gestão das suas pastas? É preciso dedicar atenção para suas representadas! Tem duas coisas que o representante não vive sem: seus clientes e suas representadas. E a gente se preocupa tanto com os clientes que, muitas vezes, deixamos de olhar com atenção para as pastas, né?! Neste Mercoscast tiramos, de uma...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis Conheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/ --- Tá na hora de sair do “mais do mesmo”! Para que as empresas se mantenham relevantes no mercado e cresçam a cada mês, os times de vendas precisam pensar fora da caixa e seguir uma cultura de inovação. Mas com tantas tendências por aí, como saber em qual apostar? P...

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Concorrentes: inimigos ou inspiração? Você está de olho neles? Se não está, deveria... Esta é uma prática de grandes empresários de sucesso! Além de ser importante para conhecer melhor o seu mercado, você pode aprender muito com eles e até estabelecer estratégias com base nessas observações. Mas como lidar com a concorrência de form...