Liderazgo Comercial

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Cuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos. No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Complementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo. ¿Su reacción? "Estoy ilusionado, empoderado… y también sorprendido de la diferencia que ni imaginaba que hay entre el trabajo de un vendedor y el d...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Oyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo… Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Esta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....¿...

Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La semana pasada hablaba de 10 motivos políticamente correctos por los que las empresas realizan compras. Hoy hablan de 10 motivos ocultos y, a veces no confesables, por los que eligen uno u otro proveedor. Conocerlos y saber cómo afrontarl...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores? Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero. Y a un emprendedor, ¿qué es lo que más pereza le da? Ponerse con la contabilidad. Y hay algo que todavía le da más pereza: ponerse con los impuestos. Y ¿sabes qué? Todavía h...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de futbol, aunque hay más: diseñador gráfico marketing ventas ...Todo el mundo está convencido de que lo puede hacer bien. Sucede lo mismo con el de se...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"Si cada vez que contratas a alguien piensas: "Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo", l...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el sofá optimizando lo que ya tenemos. Expandirse sin control es como construir un castillo de naipes en un huracán, ¡un desastre anunciado! Primero,...

Las empresas (y personas) pueden comprar por muchísimos motivos. Unos confesables o "políticamente correctos"; otros que nunca confesarán. En el episodio de hoy hablamos de los primeros y cómo enfocarlos si te dedicas a vender. Postdata: el próximo viernes hablaremos de los inconfesables... que en muchas ocasiones tienen hasta más peso Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eees premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Emprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que acabes solicitando comida a domicilio. En el último episodio de Liderazgo Comercial, repasamos los 8 aspectos que tienes que controlar desde el día...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del Euromillones" - Joan BoludaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, charlo con Joan Boluda, que nos cuenta cómo pasar de intercambiar horas por e...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan! En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Tu empresa parece un pulpo mareado? ¿Cada tentáculo (departamento) va por su lado? Si estás cansado de perseguir hojas de cálculo y datos que se contradicen, seguramente necesitas un buen sistema integrado de gestión (ERP), ¡y rápido! También es posible que tengas que introdu...

Lo más importante a la hora de vender es tener la confianza del comprador, ahora bien ¿Cómo puedes ganarte su confianza... sobre todo si es alguien mayor que tú? De eso hablo en el episodio de hoy, que es en exclusiva para los suscriptores premium.¿Qué tú no lo eres y te interesa? Lo solucionas aquí https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida? No, no es un truco de magia ni la última estrategia de Elon Musk. Es el poder de escribir tus objetivos. Sí, a mano, como en los viejos tiempos. En el episodio 1554 de Liderazgo Comercial hablo de algo que muchos empr...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Eres emprendedor o tienes una pyme? Entonces este episodio te interesa... ¡y mucho! En Liderazgo Comercial hemos tenido al gran Néstor Salvador (Boichenco) , autor del libro "Pon tu un negocio en forma", para hablar de emprendimiento, socios y, sí, esa palabrita que a veces d...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero ...¿Cómo convencer a tu jefe de cambiar la forma de trabajar del equipo? (nota: no vale con pillarle en el parking y soltarle todo el rollo mientras intenta huir).En el ep...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Que levante la mano aquel al que la gustan las evaluaciones de desempeño, esas que muchos de vosotros habréis pasado en la últimas semanas u os tocará hacerlo en las venideras. La pregunta: ¿realmente aportan valor? Pedro Valladolid y yo hablamos de ello en el episodio de hoy...

En el episodio de hoy en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo tratar con personas difíciles: ese compañero de trabajo, ese jefe ...Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace y escucharlo => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "No puedo más, lo dejo y vuelvo a la cuenta ajena", es una frase muy repetida en España. De hecho, creo que todos los que hemos emprendido lo hemos dicho al menos una vez. Ponerse por cuenta propia no es un camino de rosas. En el episodio de hoy te traigo 12 consejos si te has...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡Si estás atrapado en un trabajo que te drena el alma, es hora de emprender tu propio circo! En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, charlo con Víctor Correal , un maestro del emprendimiento en serie, que pasó de la radio y la televisión a montar su propio "Netflix" de d...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Estás satisfecho con el resultado de tu equipo comercial? Si tu respuesta es "más o menos" o "bien" o "no está mal", ¡tranquilo! No estás solo. Resulta que esa es la respuesta universal para ocultar un problemón bajo la alfombra. En el último episodio de Estrategia Comercial...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Qué tienen en común un avión y tu empresa? Y no, no es chisteQue ambos necesitan un cuadro de mando y un piloto para llegar a su destino. Que sí, que es posible pilotar una avioneta con pocos instrumentos, al igual que es posible dirigir una empresa sin ellos. De hecho hay mu...

En el epiosodio e hoy, en exclusiva para los suscriptores premium hablo de cómo puedo hacer crecer las ventas en una zona en donde tengamos escasa presencia Hosted on Mumbler.io