Liderazgo Comercial

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "No puedo más, mi teléfono está todo el día soñando desde las 5.30 de la mañana hasta las 12 de la noche, ¿qué puedo hacer?", me comentaba una persona hace un tiempo. Seguramente laguna vez habrás oído a alguien decir eso de: "Necesito días de 26 horas" "Llevo tres años sin va...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Dirigir una empresa sin un plan de desarrollo de talentos es como navegar sin brújula", es una de las frases de Angel Bascuñana en la charla que mantuvimos para el podcast Liderazgo Comercial. Para él "invertir en el capital humano no solo mejora la capacidad de adaptación de...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Imagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de tienda... ¿no puedes verdad? No me extraña, sería muy poco eficiente. Sin embargo, muchas empresas (y profesionales independientes) es lo que hacen cada día...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hay algunos empresarios a los que les gustaría ser funcionarios en su propia empresa, ¿te lo crees? Son ese tipo de empresarios que piensan que tener un gran cliente es sinónimo de estabilidad y éxito. Podría ser, pero, ¿a qué costo? En realidad, comprometer toda tu capacidad...

Es posible que te sientas identificado con la frase "No soy capaz de llegar a todo lo que quiero hacer y pasa la semana y no he podido realizar todo lo que quería haber hecho", sé que no es un consuelo, pero le sucede a muchas personas. En el episodio de hoy hablo de cómo organizarte cuando eso te sucede. Eso sí, como es viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si todavía no eres premiu...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Muchas de las personas que están al frente de un equipo de trabajo tienen momentos en que piensan eso de ¿quien me mandaría a mí meterme en estos líos? y se arrepienten de no estar cómodamente trabajando en su puesto "técnico".En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Quizás alguna vez te hayas preguntado qué se necesita para vender. Pablo Ángel nos dice que "Vender es como jugar al fútbol, se necesita táctica y pasión" Hoy charlo con Pablo Ángel, un antiguo futbolista reconventido en copywriter y que nos cuenta cómo esta herramienta se pue...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Viví de cerca el colapso de un gigante porque no adaptaron su estrategia comercial a los cambios que venían. Trabajé para Blackberry."Esto nos cuenta Sergi San José en un momento del episodio de hoy dentro de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial. Ha...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "No puedo mejorar si no sé en qué estoy fallando" Un empleado anónimo en busca de retroalimentación. Este es un clamor común en muchos entornos laborales donde la retroalimentación positiva es escasa (siendo generosos).La retroalimentación constructiva es fundamental para el c...

¿Cuantas veces has intentado cambiar y no lo has logrado? Es posible que todos los años el mismo día 1 tengas una serie de aspectos que quieras transformar en tu vida y no lo consigas. En el episodio de hoy te cuento por qué no lo has logrado y te ofrezco pautas para que lo consigas esta vez. También te facilito una pequeña presentación de lo que hablo y unas hojas para que trabajes ese cambio de...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hoy cuento cómo organizo mi tiempo. Como resumen te diré que tengo: Presupuesto anual de ingresos y gastos Presupuesto anual de tiempos dedicados Objetivos mensuales de trabajo de Largo Plazo Objetivos semanales de dedicación de tiempo a tareas de CP y LP Planificación diaria...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Te has preguntado alguna vez por qué el año comienza el 1 de enero? Te lo cuento en el episodio de hoy y también te explico como, según mi opinión, tendría que ser el calendario, que ya te anticipo que para mí el año tendría que tener 13 meses de 28 días. Dentro puedes encont...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Correr es de cobardes" es una frase que escucharás a menudo (sobre todo si eres de los aficionados a realizarlo. Que sepas que esa frase suelen decirla dos tipos de personas:a) A los que les encantaría también correr, pero, por los motivos que fuera no lo hacenb) Los que pien...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hay una máxima que debemos de tener clara para el año que entra: "pequeños cambios pueden llevar a grandes resultados." En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, dentro de la sección Estrategia Empresarial Efectiva, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo mejorar u...

El otro día hablaba de costes y gastos, hoy hablo de los estados de la contabilidad: cuenta de pérdidas y ganancias, balance y auditorías Hosted on Mumbler.io

Hoy hablo de la importancia de autoliderarse para poder liderar a otros y, sobre todo, para poder conseguir los resultados que quieres lograr Hosted on Mumbler.io

Hoy tenemos una reflexión sobre el día de Navidad Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡El rol del director comercial va más allá de las ventas! A menudo pensamos que su única tarea es impulsar el equipo de ventas. Pero hoy Sergi San José y yo comentamos que su papel es crucial en la coordinación con otros departamentos. Un director comercial efectivo actúa como...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Marvel todavía no ha sacado su super héroes máximo. que tendría que estar inspirado en un pequeño empresario español, que a veces parecen super héroes ... ¿o realmente lo son? Se espera que los empresarios sean omnipotentes y omnipresentes. La realidad es que son humanos con l...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio de hoy, te cuento una historia que viví hace algunos años. Un cliente, muy preocupado por el bajo rendimiento de uno de sus empleados en uno de sus puntos de venta, estaba decidido a tomar medidas drásticas. Su idea inicial era recurrir a un ultimátum: amenazar...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio de hoy respondo a una pregunta de un suscriptor que me pide que le diga cómo puede buscar trabajo de manera discreta, sin que en su empresa actual se enteren de que está buscando. Ya te anticipo que no puedes tener tu pastel calentito en el horno, listo para com...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial 248.705 seguidores cuando lo grabamos (no hace muchos días), 257.739 cuando estoy subiendo esto a Mumbler, y seguro que ahora, cuando tú leas esto ha crecido en algunos miles más. Y hace 4 años apenas tenía seguidores en LinkedIn. Hoy charlo en Liderazgo Comercial con Daniela...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡La mayoría de los líderes están equivocados sobre lo que realmente mejora un equipo de ventas! La creencia común es que más incentivos financieros son la principal manera de impulsar el rendimiento de ventas. Sin embargo, Sergi San José y yo destacamos la importancia de la me...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Establecer objetivos anuales es una solemne tontería y una inmensa pérdida de tiempo ... ... si luego no haces un correcto seguimiento de los mismos y vas ajustando acciones en base a lo que determinaste que había que realizar. De eso es lo que hablamos Pedro Valladolid y yo e...

Habrás oído a economistas y otra gente de dudosa reputación hablar de costes y gastos y es posible que te preguntes, ¿pero, no es lo mismo? Nop, no es lo mismo y es muy importante diferenciarlos. Es lo que hago en el episodio de hoy, explicarte la diferencia y darte una regla muy simple e inequívoca para saber si es de uno o de otro. También cuento por qué es importante para un negocio saber la di...