Liderazgo Comercial

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Eres consciente de que si el próximo 1 de enero comienzas una actividad por cuenta propia las probabilidades de que vivas de ella el 21 de diciembre de 2028 son inferiores al 18%?Es un dato que proporcionan Oriol Amat y Pilar Lloret en su libro "Avanzando, claves para sobrevi...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Que levante la mano quien está deseando que le incluyan en grupos de WhastApp.(nota: si la has levantado tú lo que necesitas es mayor vida social)Creo que todos estamos un poco hartos de los grupos de WhatsApp y si pudiéramos salirnos sin que nadie se enterara nos piraríamos d...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Vigilar y supervisar KPIs es inútil si no sabes qué están haciendo realmente tus vendedores. Esto es parte de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial. Muchos líderes se enfocan solo en los números, olvidando que las acciones detrás de e...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Un liderazgo efectivo implica establecer expectativas claras y realistas. A veces, nuestros empleados invierten demasiado en tareas que no generan el retorno esperado, simplemente porque no se les ha dado un marco claro de tiempo y expectativas. Pedro Valladolid y to comentamo...

Hoy os traigo la historia de un joven que viajó a Italia y volvió con una idea extraordinaria para montar una empresa. Realmente en ese momento no lo pudo hacer pero más adelante pasaron cosas. Os las cuento en el episodio de hoy. Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Si alguna vez te has levantado a medianoche para apuntar una idea, has trabajado en tus vacaciones o te has dejado medio ingreso mensual en cursos que eran imprescindibles para tu crecimiento, este episodio es para ti. Hoy desmenuzo esos comportamientos que nos hacen únicos......

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cansado de perseguir likes y seguidores que no se convierten en clientes? En este episodio, Alejandro Aranda te revela los 5 pasos para atraer leads de calidad en redes sociales, sin gastar en publicidad ni obsesionarte con la viralidad. ¡Descubre cómo dar ese 'puñetazo en lo...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Muchos directores se enfocan únicamente en los números de ventas, ¿tú también eres de los que haces eso? Si es así, creo que este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial te interesa. Sergi San José y yo hablamos sobre la importancia de facto...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Innovar o morirLa tecnología no es un lujo, sino una necesidad urgente para empresas que quieran sobrevivir y prosperar. Operar como en 2019 ya es insuficiente. La tecnología evoluciona rápidamente y obliga a todos, incluso a quienes sienten que "no es lo suyo", a aprender y u...

¿Cuál es porcentaje de emocionalidad y de racionalidad en una compra? me preguntaba María, una suscriptora y hoy dedico el episodio a responder esa pregunta Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial 5 verdades incómodas que pueden transformar tu emprendimiento En este episodio trato cinco aspectos contraintuitivos que todo emprendedor debe conocer: ¿Por qué el producto da igual si no entiendes lo que realmente importa? Cómo tu madre tenía razón en algo clave para tu negoc...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La tecnología nos aporta cada vez mayores posibilidades de automatizar nuestros procesos y tareas y no es algo que podamos elegir, hoy en día o lo hacemos o estaremos fuera de mercado. En el episodio de hoy hablo con Beñat Lomas sobre la importancia de identificar procesos sus...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender? Esta es una pregunta recurrente que está en la mente de muchos profesionales. En el episodio de hoy, Sergi San José y yo hablamos del rol estratégico del Jefe de ventas e...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La verdadera rentabilidad no está basada en vender más o gastar menos, sino optimizar recursos y procesos. En las empresas existe mucho cortoplacismo y se evita invertir en recursos que generen resultados a largo y no a corto, lo que lastra de manera muy importante la rentabil...

Javier me decía el lunes: "me gustaría que trataras el tema de la planificación (en general…. Estratégica, objetivos a corto… etc) centrada mas en aprender a planificar, pautas, sistemas, metodología… etc…."Y hoy traigo una manera de trabajar organizadamente para conseguir las metas. Por cierto, si todavía no eres premium y te gustaría escucharlo, puedes suscribirte en este enlace => https://sa...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente? Esta es una de las preguntas que se hacen muchas personas que buscan trabajo. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tienes hoy una reflexión personal sobre ello. Hablo de: Mi exp...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales? Alejandro Tomás nos comparte su experiencia vendiendo en Latinoamérica, destacando la importancia de adaptarse a las diferencias culturales para evitar conflictos y mejorar las...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Una pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas? Es la que tratamos hoy Sergi San José y yo en el episodio 1502 del podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección Estrategia Comercial. No te hago mucho spoiler, aunque te digo qu...

Recuerdo que en su momento leí un libro que me encantó que se titulaba "El bus de la energía" y que proponía que quien está al frente de un equipo debe fijar lo que quiere para el mismo e invitar a quien quiera hacer ese viaje y también invitar a quien no quiera a hacerlo a bajar del mismo. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo seleccionar a aquellas...

Uno de los suscriptores de la zona premium me dijo que a ver si le respondía a qué podía hacer en el caso de que quedara con un responsable para para presentar una propuesta comercial y, que cuando fuera no estuviera, y le dijeran que la presentara a otra persona y que a ver qué hacia, si presenta o no la propuesta. Hoy respondo a esta consulta.¿Tú que crees que debes de hacer?¿Crees que es negati...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial El otro día estaba en una reunión en una empresa con un grupo amplio de personas y lo más llamativo es que la mayoría no podía desapegarse del móvil, estaban "enganchados" al mismo. Curiosamente lo que más de cabeza van, menos tiempo tienen para todo y a los que no les da la v...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Que es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las compañías suele haber algunas discrepancias de criterio entre marketing y ventas. Hoy hablo con Alayn, director de marketing y con Asier, director comercial de Wireless Logic sobre la forma de ver el mundo con uno u otro...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo y la respuesta que obtienes es ".... ahhhhh, yo creía que ...."?En el episodio de hoy Sergi San José y yo, dentro de la sección Estrategia Comercial, hablamos de cuales son los pasos para planificar adecuadamente y evi...

Cuando vas al médico, ¿qué es lo primero que hace este? Un diagnóstico. Pregunta, observa, relaciona, vuelve a preguntar... y con ello diagnostica y propone tratamiento. Si un propietario de negocio quisiera modificar el resultado que está consiguiendo, también debería comenzar con un diagnóstico. En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo comercial y dentro de la sección #EEE (Estrategia Empres...

Es posible que hayas podido oír eso de levantarse a las 5 am que propugno Robin Sharma en su "Club de las 5 am", aunque ¿realmente tiene sentido levantarse a esa hora? Hoy hago un análisis del modelo, de lo que él nos propone y ofrezco unos pros y unos contras sobre ello. También explico lo que para mí son los 6 hábitos esenciales que tenemos que desarrollar y que nos darán los mismos resultados s...