Liderazgo Comercial

Hoy tenemos una reflexión sobre el día de Navidad Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡El rol del director comercial va más allá de las ventas! A menudo pensamos que su única tarea es impulsar el equipo de ventas. Pero hoy Sergi San José y yo comentamos que su papel es crucial en la coordinación con otros departamentos. Un director comercial efectivo actúa como...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Marvel todavía no ha sacado su super héroes máximo. que tendría que estar inspirado en un pequeño empresario español, que a veces parecen super héroes ... ¿o realmente lo son? Se espera que los empresarios sean omnipotentes y omnipresentes. La realidad es que son humanos con l...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio de hoy, te cuento una historia que viví hace algunos años. Un cliente, muy preocupado por el bajo rendimiento de uno de sus empleados en uno de sus puntos de venta, estaba decidido a tomar medidas drásticas. Su idea inicial era recurrir a un ultimátum: amenazar...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio de hoy respondo a una pregunta de un suscriptor que me pide que le diga cómo puede buscar trabajo de manera discreta, sin que en su empresa actual se enteren de que está buscando. Ya te anticipo que no puedes tener tu pastel calentito en el horno, listo para com...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial 248.705 seguidores cuando lo grabamos (no hace muchos días), 257.739 cuando estoy subiendo esto a Mumbler, y seguro que ahora, cuando tú leas esto ha crecido en algunos miles más. Y hace 4 años apenas tenía seguidores en LinkedIn. Hoy charlo en Liderazgo Comercial con Daniela...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡La mayoría de los líderes están equivocados sobre lo que realmente mejora un equipo de ventas! La creencia común es que más incentivos financieros son la principal manera de impulsar el rendimiento de ventas. Sin embargo, Sergi San José y yo destacamos la importancia de la me...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Establecer objetivos anuales es una solemne tontería y una inmensa pérdida de tiempo ... ... si luego no haces un correcto seguimiento de los mismos y vas ajustando acciones en base a lo que determinaste que había que realizar. De eso es lo que hablamos Pedro Valladolid y yo e...

Habrás oído a economistas y otra gente de dudosa reputación hablar de costes y gastos y es posible que te preguntes, ¿pero, no es lo mismo? Nop, no es lo mismo y es muy importante diferenciarlos. Es lo que hago en el episodio de hoy, explicarte la diferencia y darte una regla muy simple e inequívoca para saber si es de uno o de otro. También cuento por qué es importante para un negocio saber la di...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Eres consciente de que si el próximo 1 de enero comienzas una actividad por cuenta propia las probabilidades de que vivas de ella el 21 de diciembre de 2028 son inferiores al 18%?Es un dato que proporcionan Oriol Amat y Pilar Lloret en su libro "Avanzando, claves para sobrevi...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Que levante la mano quien está deseando que le incluyan en grupos de WhastApp.(nota: si la has levantado tú lo que necesitas es mayor vida social)Creo que todos estamos un poco hartos de los grupos de WhatsApp y si pudiéramos salirnos sin que nadie se enterara nos piraríamos d...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Vigilar y supervisar KPIs es inútil si no sabes qué están haciendo realmente tus vendedores. Esto es parte de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial. Muchos líderes se enfocan solo en los números, olvidando que las acciones detrás de e...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Un liderazgo efectivo implica establecer expectativas claras y realistas. A veces, nuestros empleados invierten demasiado en tareas que no generan el retorno esperado, simplemente porque no se les ha dado un marco claro de tiempo y expectativas. Pedro Valladolid y to comentamo...

Hoy os traigo la historia de un joven que viajó a Italia y volvió con una idea extraordinaria para montar una empresa. Realmente en ese momento no lo pudo hacer pero más adelante pasaron cosas. Os las cuento en el episodio de hoy. Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Si alguna vez te has levantado a medianoche para apuntar una idea, has trabajado en tus vacaciones o te has dejado medio ingreso mensual en cursos que eran imprescindibles para tu crecimiento, este episodio es para ti. Hoy desmenuzo esos comportamientos que nos hacen únicos......

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cansado de perseguir likes y seguidores que no se convierten en clientes? En este episodio, Alejandro Aranda te revela los 5 pasos para atraer leads de calidad en redes sociales, sin gastar en publicidad ni obsesionarte con la viralidad. ¡Descubre cómo dar ese 'puñetazo en lo...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Muchos directores se enfocan únicamente en los números de ventas, ¿tú también eres de los que haces eso? Si es así, creo que este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial te interesa. Sergi San José y yo hablamos sobre la importancia de facto...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Innovar o morirLa tecnología no es un lujo, sino una necesidad urgente para empresas que quieran sobrevivir y prosperar. Operar como en 2019 ya es insuficiente. La tecnología evoluciona rápidamente y obliga a todos, incluso a quienes sienten que "no es lo suyo", a aprender y u...

¿Cuál es porcentaje de emocionalidad y de racionalidad en una compra? me preguntaba María, una suscriptora y hoy dedico el episodio a responder esa pregunta Hosted on Mumbler.io

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial 5 verdades incómodas que pueden transformar tu emprendimiento En este episodio trato cinco aspectos contraintuitivos que todo emprendedor debe conocer: ¿Por qué el producto da igual si no entiendes lo que realmente importa? Cómo tu madre tenía razón en algo clave para tu negoc...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La tecnología nos aporta cada vez mayores posibilidades de automatizar nuestros procesos y tareas y no es algo que podamos elegir, hoy en día o lo hacemos o estaremos fuera de mercado. En el episodio de hoy hablo con Beñat Lomas sobre la importancia de identificar procesos sus...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender? Esta es una pregunta recurrente que está en la mente de muchos profesionales. En el episodio de hoy, Sergi San José y yo hablamos del rol estratégico del Jefe de ventas e...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La verdadera rentabilidad no está basada en vender más o gastar menos, sino optimizar recursos y procesos. En las empresas existe mucho cortoplacismo y se evita invertir en recursos que generen resultados a largo y no a corto, lo que lastra de manera muy importante la rentabil...

Javier me decía el lunes: "me gustaría que trataras el tema de la planificación (en general…. Estratégica, objetivos a corto… etc) centrada mas en aprender a planificar, pautas, sistemas, metodología… etc…."Y hoy traigo una manera de trabajar organizadamente para conseguir las metas. Por cierto, si todavía no eres premium y te gustaría escucharlo, puedes suscribirte en este enlace => https://sa...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente? Esta es una de las preguntas que se hacen muchas personas que buscan trabajo. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tienes hoy una reflexión personal sobre ello. Hablo de: Mi exp...