Liderazgo Comercial

¿Alguna vez te ha sucedido que: No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar. Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien. Te has sentido frustración porque otras personas consiguen logros que tú podrías conseguir Has pensado que no eres lo suficientemente bueno o inteligente. No has valorado tus buenos resultados que obtienes o a los elogios que has r...

Ultimamente es el email marketing es el remedio que todo lo cura y lo que nos va a permitir no depender de redes sociales o algoritmos para vender... o así al menos nos lo presentan en muchas ocasiones. Hoy charlo con Eros Castillo que no está totalmente convencido de ello y nos dice que "el email marketing no es para vender servicios", aunque es cierto que también lo matiza. Y tú,¿utilizas el ema...

Estamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.Es posible que tengas ansiedad ante la incertidumbre o que lo lleves bien porque sabes controlarla. En el episodio de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo hablamos de que la planificación permite anticiparse y establecer un marco de acción que ayuda...

¿Dónde suele estar la "pasta" en las empresas? En la ya famosa y varias veces explicada cuenta 430... actual e histórica. Pedro Valladolid y yo damos hoy otro repaso a esa cuenta contable, tan olvidada en muchas ocasiones y tan necesaria para aumentar la rentabilidad... y de manera muy inmediata Hosted on Mumbler.io

Creo que todos conocemos a Amancio Ortega y lo que ha logrado, aunque quizás no sepamos mucho de su biografía. Hace tiempo leí una biografía sobre él y hoy traigo aquí un pequeño resumen de lo que ha sido él y su empresa. Así mismo expongo 6 aprendizajes que podemos obtener de lo logrado por él que nos ayuden a aplicar alguno de esos puntos a lo que nosotros realizamos. Creo que merece la pena esc...

En ocasiones nos parece imposible destacar en el mercado. Demasiados ofertantes. De eso hablo hoy con Agustín Nuño dentro de la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial, de cómo hacer destacar tu marca en mercados saturados. Comenzamos explicando lo que es un mercado saturado y a partir de ahí cómo diferenciarnos con nuestra marca personal, tener una estrategia de comunicación y Agustín...

Hoy, en el episodio de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta y sospecho que unos cuantos de vosotros opinaréis diferente a mí. Acepto encantado la discrepancia y el debate. La pregunta que me hacen es:"Soy el propietario de una pequeña empresa con 9 trabajadores. Comenzamos en 2015 y las cosas nos han ido siempre bien. Empecé ya con 2 colaboradores y he ido contratando a otros 6. Ahora hemos...

Hoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego. Hablamos de: Valor de los clientes actuales Segmentación de clientes Estrategias de fidelización y desarrollo de cliente Sinergia entre marketing y ventas Ejemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentación Espero que esta mini serie os haya gustado Hosted on...

Uno de los sueños de cualquier empresario es que la empresa funcione sin él y, además, lo haga para él. No suele ser sencillo de conseguir. Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy de 7 pasos que pueden ayudarte a conseguirlo. Tendrás- un ejemplo de si Ikea vendiera coches,- metáforas,- una explicación divertida sobre cómo los procesos no documentados llevan a resultados inconsistentes...

Creo que todos en alguna ocasión hemos tenido que defender un precio, escuchar eso de "me lo ponen más barato".En el episodio de hoy te doy alguna ideas originales para poder defenderlo. El desafío que te lanzo hoy es¿Serás capaz de crear tu defensa? Hazlo envíamela y te comento mi opinión Hosted on Mumbler.io

Cómo gestionar el ego de acuerdo al perfil DISC es de lo que hablemos Coté Soler y yo en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial de hoy. En la pasada entrega de la sección #BeLiquid hablábamos de la gestión del ego y os gustó mucho aquello de ego centrado y descentrado. Hoy ampliamos eso algo más y nos centramos en el ego de los perfiles DISC.Creo que os va a gustar. Puedes suscribirte a la p...

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial respondo a dos preguntas de los oyentes: Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A veces siento que estoy luchando en dos frentes: el de los números y el de la moral del equipo. ¿Cómo puedo manejar mejor esta presión y balancear las...

"El secreto para mejorar tus ventas no está solo en conseguir nuevos clientes, sino en desarrollar los que ya tienes" es lo que nos cuenta Sergi al comienzo de este episodio de Liderazgo Comercial. Continuamos hablando de análisis de la cartera de clientes y tocamos, entre otras cosas: Segmentación geográfica Un caso práctica de segmentación demográfica Cómo incentivar a los clientes fieles para c...

Hay personas que siempre que intentas contactar con ellas "estánmuocupadas", no tienen tiempo "paná", van corriendo a todos lados... pero, ¿es lo mismo estar muy ocupado que ser productivo? Pedro Valladolid y yo hablamos de eso en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección #EEEAlgunos de los puntos que tocamos:--> La falsa percepción del éxito en estar ocupado--> El sí...

En el episodio premium de este viernes tenemos una HAC, una historia del abuelo Cebolleta, en la que cuento un donativo que hicimos en ONG, pero que fue un donativo especial y el impacto que tuvo en nuestros clientes. Escucha el episodio que creo que merece la pena. Hosted on Mumbler.io

En la marca personal hay un dos aspectos muy importantes que son las relaciones y las alianzas estratégicas en el desarrollo de la marca personal. Hablamos sobre la importancia de cuidar esas relaciones y esas alianzas. Agustín nos suelta una perla "rodéate de los grandes y acabarás siendo un grande porque te inspirarán para mejorar".También hablamos de la generosidad, de la ley de la reciprocidad...

Rafa tenía un trabajo estable en ventas, pero no le llenaba, había algo por dentro que no le hacía sentirse a gusto y dijo que era el momento de intentarlo y emprender. Hoy charlo con Rafa Mora de su tránsito de vendedor a emprendedor. Las ideas más destacadas son: Cuando algo no funciona, cambia de nicho La marca personal en LinkedIn y la publicación constante pueden generar clientes a largo plaz...

Muchos de los que somos nuestros propios jefes y, por supuesto, tu jefe si trabajas por cuenta ajena, estamos "obsesionados" por captar clientes y hay otras estrategias más inteligentes. Lo de centrarse en captar clientes debe de darse después de hacer un exhaustivo análisis y trabajo sobre tu cartera de clientes. Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial de cómo an...

Un aspecto que se olvida en los procesos de gestión del cambio es gestionar las emociones del equipo y eso es clave para gestionar la resistencia. Pedro Valladolid y yo continuamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) con la Gestión del Cambio y sus 5 fases. Hablamos de1) Las fases emocionales2) Impacto del cambio en...

Hoy tenemos un episodios sobre consejos para conseguir que te escuchen Hosted on Mumbler.io

A las personas no nos gusta la incertidumbre, queremos tener todo controlado y estamos dispuestos inclusive a sacrificar nuestra libertad a cambio de no tener inseguridad. Creo que no hace falta que explique casos de la historias de esto e incluso casos muy actuales. Por ello nos gusta tener el control, aunque existe lo que se denomina paradoja del control, que nos dice que cuanto más control quer...

A veces lo haces y ni eres consciente de que lo estás haciendo. Eso le pasaba a Esther Vázquez cuando comenzó. Ahora es muy consciente de lo que hace, cómo se llama y por qué es una alternativa tremendamente interesante. Hoy charlo con ella y nos cuenta qué es un Interim Manager y qué puede aportar a las empresas. Es una figura muy desconocida en España y que tiene ventajas muy importantes. Hablam...

¿Alguna vez te han puesto objetivos de ventas que según los has visto has pensando "andevaaaaas" y ya de entrada lo has dado por perdido? Quizás sea solo una leyenda urbana, pero como Sergi San José y yo la hemos oído varias veces hemos decidido grabar un episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial sobre Cómo Fijar Objetivos Comerciales. Te cuento lo más destacado:M...

¿Volveremos a vivir lo de los años 90s del siglo pasado? Los que peinamos canas vivimos toda la revolución de la llegadas de los ordenadores a las oficinas y como había personas que afirmaban que con su máquina de escribir lo hacían más rápido. Ahora nos llega la IA, ¿volveremos a vivir un proceso similar? ¿Tú qué opinas? Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo...

El episodio de hoy es exclusivo para los suscriptores premium de Liderazgo Comercial. Cuento una pequeña historia de lo que es el efecto IKEA y cómo lo puedes aplicar al liderazgo de tu equipo. Hosted on Mumbler.io