Liderazgo Comercial

Es posible que nuestro activo (o pasivo) más importante sea nuestra reputación, ¿sabes cómo mejorarla? o ¿sabes qué hacer en el caso de que tengas una crisis reputacional online? Hoy, dentro de la sección #DejaHuella de mi podcast Liderazgo Comercial, nos lo cuenta Agustín Nuño Hosted on Mumbler.io

Seguro que has oído hablar de las neurociencias y todo lo que suponen, aunque quizás no sepas cómo aplicarlas a tu trabajo. Hoy charlo con Fernando Ralero precisamente de cómo aplicar esos conceptos en la empresa y otros ámbitos. Algunos aspectos muy interesantes del episodio Nos desmitifica eso de los 3 cerebros También dice que no está científicamente demostrada la existencia de las neuronas esp...

¿Cómo tendría que organizar su actividad un responsable comercial de venta consultiva? Si alguna vez te lo has preguntado, Sergio San José y yo hablamos hoy de eso y damos 11 aspectos sobre los que poner el foco.¿Nos aportas tú alguno? Postdata: para los suscriptores premium el viernes 4 a las 20h, subiré el episodio especial sobre "Cómo utilizar LinkedIn de manera estratégica" que me solicitó u...

¿Depende tu empresa de ti o es independiente? Algunos dirán que depende, que para algunas cosas sí y para otras no. En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo analizamos cómo podrías medir la dependencia de la empresa de ti. Básicamente hablamos de:- Cómo se toman las decisiones- De quién dependen los...

El ego y el orgullo, ¿son buenos o son malos? ¿ayudan o dificultan? ¿Nos hacen avanzar o no perjudican? ¿Qué crees? En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la sección #Beliquid, Coté Soler habla del ego y el orgullo en las organizaciones.¿Compartes su opinión o hay aspectos que matizarías? Me encantará saber qué opinas porque este es un tema que siempre me ha atraído y sigo teniend...

Hay mercado en donde todos parecen iguales, que son muy competitivos, que el cliente no solo no te recibe, sino que ni te atiende al teléfono. Parece que la única forma de vender es tirando los precios... ¿o no? Hoy en Liderazgo Comercial hablo con Alfonso Rivero, que esté en el mercado inmobiliario y nos explica cómo es posible diferenciarse y que el precio sea un factor más y poco relevante. Nos...

¿Cómo tiene que ser un vendedor transaccional? Es decir, aquel que hace una venta y no mantiene una relación de largo plazo con el cliente. Dentro de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo damos nuestra opinión sobre ello. Entendemos que -> Tiene que estar orientado a resultados-> Rápido de mente-> Competitivo-> Persistente-> Negociar de manera rápidaTe lo contamos con...

En este episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo abordamos la importancia de planificar estratégicamente el futuro de una empresa para que funcione de manera autónoma, permitiendo a los propietarios reducir su implicación diaria, venderla o delegar la gestión. Básicamente hay 3 salidas: Delegación Sucesión Venta Contamos experiencia, historias y anécdota...

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito. Cuento por qué lo hicieron, cómo lo hicieron, lo que realizaron mal y lo que hicieron muy bien. Acabo con 5 aprendizajes para nuestro dia a día Hosted on Mumbler.io

La marca personal implica demostrar habilidades únicas que otros no pueden replicar fácilmente. Agustín Nuño nos destaca hoy en la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial que la autoridad de marca se construye con el tiempo y requiere trabajar en aspectos como el contenido y la promoción constante. Nos define los pasos para construirla y ponemos ejemplos de reputación y posicionamiento...

Hoy charlo con Emilio Cano, referencia del podcasting en España con miles de episodios a sus espaldas grabados de manera directa y otros muchos miles ayudando a otros podcasters y empresas con sus programas. Nos habla de la evolución del podcast y de cómo es posible compaginar un trabajo por cuenta ajena, que es el que paga sus facturas y obligaciones, con una de sus pasiones: el podcasting, que p...

La semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta transaccional. Hoy hablamos de las habilidades que debe de tener un vendedor de venta consultiva.¿Cuales considerarías tú que son las 3 principales? Hosted on Mumbler.io

En este primer episodio de la nueva temporada de las sección que tenemos Pedro Valladolid y yo en Liderazgo Comercial os contamos que esta ha cambiado de nombre y ahora se llama #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva).Comenzamos preguntando a los que tienen una empresa, ¿podrías irte el mes de octubre y noviembre a hacer el Camino de Santiago? Para la inmensa mayoría la respuesta es "no" y se debe...

En el episodio de hoy te cuento lo que le ha sucedido a la atleta paralímpica Elena Congost en los Juegos de París y qué aprendizajes podemos obtener de ello. Hosted on Mumbler.io

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes. Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin perder el control. Por otro, Verónica está preocupada porque su empresa está creciendo y ella siempre ha tenido un liderazgo cercano y siente que al dedicarse ahora a tareas estratégicas se está alejando de la gente. Pued...

En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial respondo a algunas preguntas sobre ventas que he ido recibiendo a lo largo del verano. En concreto respondo a una sobre Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de centrarme en precio, como me paso ahora, que nos dice Antonio Manuel pregunta por cómo enfrentarse a compradores cada vez más preparados y que tienen todas la...

Habrás oído hablar de la venta consultiva y de la venta transaccional. También habrás oído que depende lo Hosted on Mumbler.io

¿Alguna vez has pensado que aunque trabajaras 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año no te daría tiempo a hacer todo lo que te gustaría realizar? Si es así quizás el episodio del #podcast #LiderazgoComercial de hoy te dará alguna idea. Te dejo aquí la gráfica que comento en el episodioY tú, ¿qué porcentaje de tu tiempo crees que deberías dedicar a las tareas estratégicas? ... ¿y cua...

En el episodio de hoy tienes la historia de cómo Ford desarrolló el concepto de "cadena de montaje" y lo que supuso de avance para toda la sociedad estadounidense y, por extensión, al resto del mundo. Tomó una idea de otro lugar y fue capaz de aplicarlo a la producción de coches. Eso es lo que te propongo, que estés atento a lo que sucede en otras industrias o sectores para ver cómo te puede ayuda...

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #DejaHuella, comentamos Agustín Nuño y yo sobre si es necesario crear contenido en nuestra estrategia de marca personal. Utilizamos un símil con un dicho inglés que reza: "no puedes haberte comido el pastel y tenerlo en el horno"Y tú, ¿publicas contenido para fortalecer tu marca? ¿qué estrategia sigues? Hosted on Mumbler.io

Hay un aspecto que cualquier emprendedor debe manejar con soltura si quiere que su proyecto salgo adelante: vender"Eso no es necesario porque la compra se hace online", piensan algunos, aunque rápidamente se dan cuenta de que solo algunas compras se hacen onlines, además las menos importantes porque si quieres un proyecto grande o necesitas capital o inversores e incluso captar talento, necesitas...

Iba a decir que si eres vendedor es posible que hayas pasado una mala racha, pero no, modifico mi idea inicial: si eres vendedor, alguna vez habrás pasado una mala racha. Eso le está pasando a un amigo mío vendedor y el episodio de hoy se lo dedico a él con unos consejos de lo que tienes que hacer cuando pasas una mala racha.(nota: spoiler, tienes que prospectar más).Y tú, vendedor, cuando has pas...

Tras el parón veraniego ya vuelve mi #podcast Liderazgo Comercial. En el episodio de hoy os cuento los números de la pasada temporada y lo que será esta nueva séptima. El enlace que que comento en el episodio de hoy sobre los audio cursos y master clases es => https://santiagotorre.mumbler.io/ Hosted on Mumbler.io

La vida real nos puede dar muchas ideas sobre qué podemos hacer para mejorar nuestra vida profesional. Hoy, como suelo hacer los viernes, en Liderazgo Comercial traigo una anécdota de cuando yo era más joven y lo que sucedió cuando Iñaki y Sara se casaron y cóm te puede ayudar a a ti o a tu empresa a que mejoréis los resultados que estáis obteniendo. Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene un...

Algunos comenzaréis hoy las vacaciones y quizás te hayas preguntado ¿qué hago con las redes sociales? ¿las abandono? Mira que si con todo lo que me ha costado mantenerlas vivas ahora van y se me mueren. Agustin Nuño y yo hablamos en el episodio de hoy en la sección #DejaHuella de Liderazgo Comercial de lo que hemos realizado nosotros otros agosto y de otros muchos aspectos de la marca personal en...