Liderazgo Comercial

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente? Esta es una de las preguntas que se hacen muchas personas que buscan trabajo. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tienes hoy una reflexión personal sobre ello. Hablo de: Mi exp...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales? Alejandro Tomás nos comparte su experiencia vendiendo en Latinoamérica, destacando la importancia de adaptarse a las diferencias culturales para evitar conflictos y mejorar las...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Una pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas? Es la que tratamos hoy Sergi San José y yo en el episodio 1502 del podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección Estrategia Comercial. No te hago mucho spoiler, aunque te digo qu...

Recuerdo que en su momento leí un libro que me encantó que se titulaba "El bus de la energía" y que proponía que quien está al frente de un equipo debe fijar lo que quiere para el mismo e invitar a quien quiera hacer ese viaje y también invitar a quien no quiera a hacerlo a bajar del mismo. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo seleccionar a aquellas...

Uno de los suscriptores de la zona premium me dijo que a ver si le respondía a qué podía hacer en el caso de que quedara con un responsable para para presentar una propuesta comercial y, que cuando fuera no estuviera, y le dijeran que la presentara a otra persona y que a ver qué hacia, si presenta o no la propuesta. Hoy respondo a esta consulta.¿Tú que crees que debes de hacer?¿Crees que es negati...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial El otro día estaba en una reunión en una empresa con un grupo amplio de personas y lo más llamativo es que la mayoría no podía desapegarse del móvil, estaban "enganchados" al mismo. Curiosamente lo que más de cabeza van, menos tiempo tienen para todo y a los que no les da la v...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Que es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las compañías suele haber algunas discrepancias de criterio entre marketing y ventas. Hoy hablo con Alayn, director de marketing y con Asier, director comercial de Wireless Logic sobre la forma de ver el mundo con uno u otro...

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo y la respuesta que obtienes es ".... ahhhhh, yo creía que ...."?En el episodio de hoy Sergi San José y yo, dentro de la sección Estrategia Comercial, hablamos de cuales son los pasos para planificar adecuadamente y evi...

Cuando vas al médico, ¿qué es lo primero que hace este? Un diagnóstico. Pregunta, observa, relaciona, vuelve a preguntar... y con ello diagnostica y propone tratamiento. Si un propietario de negocio quisiera modificar el resultado que está consiguiendo, también debería comenzar con un diagnóstico. En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo comercial y dentro de la sección #EEE (Estrategia Empres...

Es posible que hayas podido oír eso de levantarse a las 5 am que propugno Robin Sharma en su "Club de las 5 am", aunque ¿realmente tiene sentido levantarse a esa hora? Hoy hago un análisis del modelo, de lo que él nos propone y ofrezco unos pros y unos contras sobre ello. También explico lo que para mí son los 6 hábitos esenciales que tenemos que desarrollar y que nos darán los mismos resultados s...

¿Alguna vez te ha sucedido que: No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar. Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien. Te has sentido frustración porque otras personas consiguen logros que tú podrías conseguir Has pensado que no eres lo suficientemente bueno o inteligente. No has valorado tus buenos resultados que obtienes o a los elogios que has r...

Ultimamente es el email marketing es el remedio que todo lo cura y lo que nos va a permitir no depender de redes sociales o algoritmos para vender... o así al menos nos lo presentan en muchas ocasiones. Hoy charlo con Eros Castillo que no está totalmente convencido de ello y nos dice que "el email marketing no es para vender servicios", aunque es cierto que también lo matiza. Y tú,¿utilizas el ema...

Estamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.Es posible que tengas ansiedad ante la incertidumbre o que lo lleves bien porque sabes controlarla. En el episodio de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo hablamos de que la planificación permite anticiparse y establecer un marco de acción que ayuda...

¿Dónde suele estar la "pasta" en las empresas? En la ya famosa y varias veces explicada cuenta 430... actual e histórica. Pedro Valladolid y yo damos hoy otro repaso a esa cuenta contable, tan olvidada en muchas ocasiones y tan necesaria para aumentar la rentabilidad... y de manera muy inmediata Hosted on Mumbler.io

Creo que todos conocemos a Amancio Ortega y lo que ha logrado, aunque quizás no sepamos mucho de su biografía. Hace tiempo leí una biografía sobre él y hoy traigo aquí un pequeño resumen de lo que ha sido él y su empresa. Así mismo expongo 6 aprendizajes que podemos obtener de lo logrado por él que nos ayuden a aplicar alguno de esos puntos a lo que nosotros realizamos. Creo que merece la pena esc...

En ocasiones nos parece imposible destacar en el mercado. Demasiados ofertantes. De eso hablo hoy con Agustín Nuño dentro de la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial, de cómo hacer destacar tu marca en mercados saturados. Comenzamos explicando lo que es un mercado saturado y a partir de ahí cómo diferenciarnos con nuestra marca personal, tener una estrategia de comunicación y Agustín...

Hoy, en el episodio de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta y sospecho que unos cuantos de vosotros opinaréis diferente a mí. Acepto encantado la discrepancia y el debate. La pregunta que me hacen es:"Soy el propietario de una pequeña empresa con 9 trabajadores. Comenzamos en 2015 y las cosas nos han ido siempre bien. Empecé ya con 2 colaboradores y he ido contratando a otros 6. Ahora hemos...

Hoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego. Hablamos de: Valor de los clientes actuales Segmentación de clientes Estrategias de fidelización y desarrollo de cliente Sinergia entre marketing y ventas Ejemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentación Espero que esta mini serie os haya gustado Hosted on...

Uno de los sueños de cualquier empresario es que la empresa funcione sin él y, además, lo haga para él. No suele ser sencillo de conseguir. Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy de 7 pasos que pueden ayudarte a conseguirlo. Tendrás- un ejemplo de si Ikea vendiera coches,- metáforas,- una explicación divertida sobre cómo los procesos no documentados llevan a resultados inconsistentes...

Creo que todos en alguna ocasión hemos tenido que defender un precio, escuchar eso de "me lo ponen más barato".En el episodio de hoy te doy alguna ideas originales para poder defenderlo. El desafío que te lanzo hoy es¿Serás capaz de crear tu defensa? Hazlo envíamela y te comento mi opinión Hosted on Mumbler.io

Cómo gestionar el ego de acuerdo al perfil DISC es de lo que hablemos Coté Soler y yo en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial de hoy. En la pasada entrega de la sección #BeLiquid hablábamos de la gestión del ego y os gustó mucho aquello de ego centrado y descentrado. Hoy ampliamos eso algo más y nos centramos en el ego de los perfiles DISC.Creo que os va a gustar. Puedes suscribirte a la p...

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial respondo a dos preguntas de los oyentes: Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A veces siento que estoy luchando en dos frentes: el de los números y el de la moral del equipo. ¿Cómo puedo manejar mejor esta presión y balancear las...

"El secreto para mejorar tus ventas no está solo en conseguir nuevos clientes, sino en desarrollar los que ya tienes" es lo que nos cuenta Sergi al comienzo de este episodio de Liderazgo Comercial. Continuamos hablando de análisis de la cartera de clientes y tocamos, entre otras cosas: Segmentación geográfica Un caso práctica de segmentación demográfica Cómo incentivar a los clientes fieles para c...

Hay personas que siempre que intentas contactar con ellas "estánmuocupadas", no tienen tiempo "paná", van corriendo a todos lados... pero, ¿es lo mismo estar muy ocupado que ser productivo? Pedro Valladolid y yo hablamos de eso en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección #EEEAlgunos de los puntos que tocamos:--> La falsa percepción del éxito en estar ocupado--> El sí...

En el episodio premium de este viernes tenemos una HAC, una historia del abuelo Cebolleta, en la que cuento un donativo que hicimos en ONG, pero que fue un donativo especial y el impacto que tuvo en nuestros clientes. Escucha el episodio que creo que merece la pena. Hosted on Mumbler.io