Liderazgo Comercial

En muchas ocasiones pensamos que en otros lugares las cosas son más fáciles y que en España pagamos muchos impuestos y que a los emprendedores nos ponen las cosas muy difíciles y que ...Hoy hablo con Clara ( https://claratowers.com/ ), que vive en Reino Unido desde hace 8 años y trabaja por cuenta propia allí desde hace algo más de dos y nos cuenta cómo son las cosas en ese país. Hablamos de su ex...

Habrás oído muchas veces aquello de que no es cuestión de hacer más, sino de hacer mejor. ¡Qué gran verdad! En demasiadas ocasiones (y para algunos jefes, que todo hay que decirlo) nos pensamos que por hacer mucho, por no parar en todo el día, por estar corriendo de un lado a otros nuestros resultados van a ser mejores y suele ser al contrario. Sergi San José y yo no te vamos a decir en el episodi...

Hoy continuamos con "El arte de la guerra" aplicado a la empresa de hoy en día. La semana pasada Pedro Valladolid y yo comentamos algunos aspectos de esa obra y hoy cometamos la importancia de gestionar adecuadamente la tesorería y evitar despilfarros, así como mantener ciclos de venta y cobro eficientes para asegurar la liquidez de la empresa, así como del liderazgo y la gestión de equipo y las t...

Anita Álvarez es una nadadora artística que en los mundiales de natación de 2022 tuvo un incidente en la piscina que creó mucha controversia en el mundo de la natación. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial te cuento ese incidente, lo que supuso y cómo puede servir para que mejoremos la toma de decisiones en nuestra empresa o en nuestro departamento. Cuando lo escuches me gustaría que me re...

Una de las mayores preocupaciones de quien está al frente de un equipo de trabajo es tener que estar siempre "tirando" de las personas. Es agotador. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial y dentro de la sección #BeLiquid que grabo con Coté Soler analizamos una serie de frases motivadoras sobre equipo que es posible que te den pistas sobre cómo mejorar en ese aspecto. Ya sabes que ahora Lider...

La semana pasada hablaba con el director comercial de una empresa de producto de lo que decidimos "commoditie". Hoy hablo con un jefe de ventas de un sector en donde el precio es algo insalvable para algunos ... aunque no para otros. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial charlo con Sebas Fernández sobre cómo vender al canal HORECA.Muy interesante ese mercado y cómo consiguen vender. Ya sabe...

¿Qué es lo que todos queremos? Trabajar menos y cobrar más.(nota: si tú eres de los que quieres trabajar más y cobrar menos envíame un mensaje directo que seguro que llegamos a un acuerdo para que te contrate )De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy: de cómo un vendedor puede conseguir mejores resultados trabajando más inteligentemente. Os doy la primera clave: consiguiendo estar...

Seguramente hayas oído hablar, o incluso leído el libro de Sun Tzu "El arte de la guerra". Es cuando menos curioso, sobre todo por la época en que lo escribió y que hoy pueda seguir vigente en algunos aspectos. En el episodio de hoy de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo lo analizamos y vemos como puede aplicarse en tu empresa hoy...

Hoy es viernes y los viernes en Liderazgo Comercial suelo subir una historia. Hoy traigo una nueva historia del abuelo cebolleta (HAC) en donde cuento una vez que fui a dar una ponencia en Gijón.¿Alguna vez te ha surgido algo que creías que no tenía sentido que fueras, pero fuiste y pasaron cosas? Me encantará que nos lo cuentes que para que nos demos cuenta de que cuando hacemos cosas, pasan cosa...

"Bruto,¿tú también, hijo mío?", cuentan que dijo Julio César a uno de los que lo acuchillaron hasta la muerte. Hoy en el podcast Liderazgo Comercial tenemos la sección #DejaHuella que emito con Agustin Nuño. Nos cuenta como a veces tiene ganas de decirles a muchas personas personas algo como eso: Bruto, ¿tú también? por algunos comportamientos cuando quieren relacionarse para vender. Hablamos de h...

Que seguramente tú nunca lo has oído, pero me han contado que existen empresas en que los vendedores dicen que no pueden vender porque son muy caros. También dicen que sus productos son indiferenciados y que, por lo tanto, el cliente solo compra por precio. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, hablo con el director comercial de una empresa claramente candidata a ello, aunque sin...

Nos gusta ser atractivos siempre y que la gente se fije en nosotros (excepto si eres carterista, claro), aunque hay momentos en que queremos ser lo más atractivos posibles. Uno de ellos es en una entrevista de trabajo. Hoy en la sección #AtraccionAutentica, dentro de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de cómo ser atractivo en una entrevista de trabajo. Por cierto si quieres el mater...

Ponemos mucha atención en lo que decimos, en las palabras, en la lógica de lo que presentamos, aunque a veces nos olvidamos de la importancia de los sentidos en las ventas. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y en la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de los sentidos y algunos efectos psicológicos en las ventas Hosted on...

Una vez tuve una reunión de urgencia con un cliente, una que no estaba prevista. Había que apagar un incendio de los de dimensiones considerables.10 de los trabajadores de mi cliente le pidieron reunirse y le dijeron respecto a su encargado: "o él o nosotros. O está despedido al final de la jornada o renunciamos"En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial te cuento la historia, te doy detalles, l...

Todas las organizaciones que funcionan tienen normas y consiguen que se respeten (lo que no quieres decir que todas las que tienen normas funcionan. Silogismo de 3ª de BUP )En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a Pilar sobre cómo afrontar una problemática de falta de normas en su nuevo equipo. Yo tengo claro que cuando hay normas es mucho más fácil liderar, aunque quizás no todo el...

En ocasiones la publicidad no funciona. Aquello puede parecer un sumidero de pasta. Y la culpa, por supuesto, del publicista, que no sabe atraer a interesados a nuestra web... porque ni nos planteamos que quizás la culpa pueda ser de nuestra web, sus textos o la estrategia que hay por detrás, ¿no? Hay quien sí que se lo cuestiona. Una de esas personas es Inés Díaz, con quien charlo en el episodio...

Todos vamos corriendo de un lado a otro, sin tiempo para nada. Sabemos que deberíamos planificar más, pero no tenemos tiempo. En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy y dentro de la sección Atracción Auténtica, que grabo con Sergi San José hablamos de si es importante o no planificar las visitas comerciales.¿Cuál es tu opinión? ¿Hay que planificar o, para qué, si total luego nunca salen de acu...

El mundo cambia muy rápido y lo que ayer era válido, hoy ya no lo es. Es cierto, aunque tenemos que tener cuidado con lo que afirmamos. Lo que suele cambiar son las formas, modos y manera de hacer, pero la esencia sigue siendo la misma, esa no cambia tan fácilmente. En el episodio de la sección EDN del podcast Liderazgo Comercial de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de un documento del año 2009,...

En mi podcast Liderazgo Comercial, los viernes es el día en que traigo una historia y la enlazo con asuntos de empresa. En esta ocasión vuelvo con otra HAC (Historia del Abuelo cebolleta) que es un sucedido personal conmigo en primera persona. Se denomina mi primera vez. En tu caso, ¿La primera vez fue algo similar a lo que a mí me ocurrió? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Pr...

Tener un mentor era un símbolo de opulencia. Ahora esa la muestran más con los Lambos, pero en el pasado lo que dignificaba a una persona era su cultura y conocimiento y no lo que poseía, porque lo primero era gracias a su esfuerzo, mientras que lo segundo podía ser por motivos varios y ajenos a uno mismo y no siempre confesables. Bueno, que tener un mentor era un signo de estatus. Hoy en día, por...

Uno de los aspectos que más preocupan a los vendedores y sus jefes es el seguimiento de quien no se ha convertido en cliente. Una de las herramientas para ello es una buena newsletter. De eso hablo en el episodio de hoy con Chus Naharro, de cómo crear una buena newsletter que nos valga no solo para vender, sino para tener una buena relación con esos "no clientes" para mantenernos en su mente para...

Ayer leía en Twitter a un emprendedor que decía que habían comenzado con un nuevo proyecto y que las cosas les iban muy bien y que él creía que era porque su socia era muy atractiva"Pues a mí no me influyen ese tipo de aspectos en mis decisiones", pensaréis muchos. Puede que no (aunque no te lo crees ni tú), pero no solamente es ser atractivo físicamente hay otros muchos aspectos en paralelo a ell...

Nos cuenta Michel Gerber en su famoso "El mito del emprendedor" que iniciamos un emprendimiento porque nos gusta lo que vamos a vender e, incluso somos buenos con ello, pero que no somos conscientes de que nuestro trabajo en el futuro será muy diferente: primero gestionar y luego liderar y la pregunta es ¿nos preparamos para ello? En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial y dentro de la sección...

¿Te ha pasado alguna vez eso de decir o pensar "esto [pon aquí lo que sea] tengo que hacerlo, pero ahora no, mañana sin falta lo gestiono"?No hace falta que me digas cómo acabó. Una de las posibilidades es despertarte a mitad de la noche que te has dado cuenta de que no lo has hecho. Eso es lo mejor que te puede pasar. En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy os cuento una HAC (Histor...

Si la queja fuera deporte olímpico tendríamos aseguradas medallas en los JJOO -puede que incluso copáramos el podio-. Tenemos una tremenda costumbre de echar la culpa a nuestros malos resultados a los demás o a las circunstancias, en vez de en centrarnos y enfocarnos en lo que podemos hacer nosotros. En el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #BeLiquid con Coté...