Liderazgo Comercial

En la marca personal hay un dos aspectos muy importantes que son las relaciones y las alianzas estratégicas en el desarrollo de la marca personal. Hablamos sobre la importancia de cuidar esas relaciones y esas alianzas. Agustín nos suelta una perla "rodéate de los grandes y acabarás siendo un grande porque te inspirarán para mejorar".También hablamos de la generosidad, de la ley de la reciprocidad...

Rafa tenía un trabajo estable en ventas, pero no le llenaba, había algo por dentro que no le hacía sentirse a gusto y dijo que era el momento de intentarlo y emprender. Hoy charlo con Rafa Mora de su tránsito de vendedor a emprendedor. Las ideas más destacadas son: Cuando algo no funciona, cambia de nicho La marca personal en LinkedIn y la publicación constante pueden generar clientes a largo plaz...

Muchos de los que somos nuestros propios jefes y, por supuesto, tu jefe si trabajas por cuenta ajena, estamos "obsesionados" por captar clientes y hay otras estrategias más inteligentes. Lo de centrarse en captar clientes debe de darse después de hacer un exhaustivo análisis y trabajo sobre tu cartera de clientes. Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial de cómo an...

Un aspecto que se olvida en los procesos de gestión del cambio es gestionar las emociones del equipo y eso es clave para gestionar la resistencia. Pedro Valladolid y yo continuamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) con la Gestión del Cambio y sus 5 fases. Hablamos de1) Las fases emocionales2) Impacto del cambio en...

Hoy tenemos un episodios sobre consejos para conseguir que te escuchen Hosted on Mumbler.io

A las personas no nos gusta la incertidumbre, queremos tener todo controlado y estamos dispuestos inclusive a sacrificar nuestra libertad a cambio de no tener inseguridad. Creo que no hace falta que explique casos de la historias de esto e incluso casos muy actuales. Por ello nos gusta tener el control, aunque existe lo que se denomina paradoja del control, que nos dice que cuanto más control quer...

A veces lo haces y ni eres consciente de que lo estás haciendo. Eso le pasaba a Esther Vázquez cuando comenzó. Ahora es muy consciente de lo que hace, cómo se llama y por qué es una alternativa tremendamente interesante. Hoy charlo con ella y nos cuenta qué es un Interim Manager y qué puede aportar a las empresas. Es una figura muy desconocida en España y que tiene ventajas muy importantes. Hablam...

¿Alguna vez te han puesto objetivos de ventas que según los has visto has pensando "andevaaaaas" y ya de entrada lo has dado por perdido? Quizás sea solo una leyenda urbana, pero como Sergi San José y yo la hemos oído varias veces hemos decidido grabar un episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial sobre Cómo Fijar Objetivos Comerciales. Te cuento lo más destacado:M...

¿Volveremos a vivir lo de los años 90s del siglo pasado? Los que peinamos canas vivimos toda la revolución de la llegadas de los ordenadores a las oficinas y como había personas que afirmaban que con su máquina de escribir lo hacían más rápido. Ahora nos llega la IA, ¿volveremos a vivir un proceso similar? ¿Tú qué opinas? Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo...

El episodio de hoy es exclusivo para los suscriptores premium de Liderazgo Comercial. Cuento una pequeña historia de lo que es el efecto IKEA y cómo lo puedes aplicar al liderazgo de tu equipo. Hosted on Mumbler.io

Es posible que nuestro activo (o pasivo) más importante sea nuestra reputación, ¿sabes cómo mejorarla? o ¿sabes qué hacer en el caso de que tengas una crisis reputacional online? Hoy, dentro de la sección #DejaHuella de mi podcast Liderazgo Comercial, nos lo cuenta Agustín Nuño Hosted on Mumbler.io

Seguro que has oído hablar de las neurociencias y todo lo que suponen, aunque quizás no sepas cómo aplicarlas a tu trabajo. Hoy charlo con Fernando Ralero precisamente de cómo aplicar esos conceptos en la empresa y otros ámbitos. Algunos aspectos muy interesantes del episodio Nos desmitifica eso de los 3 cerebros También dice que no está científicamente demostrada la existencia de las neuronas esp...

¿Cómo tendría que organizar su actividad un responsable comercial de venta consultiva? Si alguna vez te lo has preguntado, Sergio San José y yo hablamos hoy de eso y damos 11 aspectos sobre los que poner el foco.¿Nos aportas tú alguno? Postdata: para los suscriptores premium el viernes 4 a las 20h, subiré el episodio especial sobre "Cómo utilizar LinkedIn de manera estratégica" que me solicitó u...

¿Depende tu empresa de ti o es independiente? Algunos dirán que depende, que para algunas cosas sí y para otras no. En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo analizamos cómo podrías medir la dependencia de la empresa de ti. Básicamente hablamos de:- Cómo se toman las decisiones- De quién dependen los...

El ego y el orgullo, ¿son buenos o son malos? ¿ayudan o dificultan? ¿Nos hacen avanzar o no perjudican? ¿Qué crees? En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la sección #Beliquid, Coté Soler habla del ego y el orgullo en las organizaciones.¿Compartes su opinión o hay aspectos que matizarías? Me encantará saber qué opinas porque este es un tema que siempre me ha atraído y sigo teniend...

Hay mercado en donde todos parecen iguales, que son muy competitivos, que el cliente no solo no te recibe, sino que ni te atiende al teléfono. Parece que la única forma de vender es tirando los precios... ¿o no? Hoy en Liderazgo Comercial hablo con Alfonso Rivero, que esté en el mercado inmobiliario y nos explica cómo es posible diferenciarse y que el precio sea un factor más y poco relevante. Nos...

¿Cómo tiene que ser un vendedor transaccional? Es decir, aquel que hace una venta y no mantiene una relación de largo plazo con el cliente. Dentro de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo damos nuestra opinión sobre ello. Entendemos que -> Tiene que estar orientado a resultados-> Rápido de mente-> Competitivo-> Persistente-> Negociar de manera rápidaTe lo contamos con...

En este episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo abordamos la importancia de planificar estratégicamente el futuro de una empresa para que funcione de manera autónoma, permitiendo a los propietarios reducir su implicación diaria, venderla o delegar la gestión. Básicamente hay 3 salidas: Delegación Sucesión Venta Contamos experiencia, historias y anécdota...

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito. Cuento por qué lo hicieron, cómo lo hicieron, lo que realizaron mal y lo que hicieron muy bien. Acabo con 5 aprendizajes para nuestro dia a día Hosted on Mumbler.io

La marca personal implica demostrar habilidades únicas que otros no pueden replicar fácilmente. Agustín Nuño nos destaca hoy en la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial que la autoridad de marca se construye con el tiempo y requiere trabajar en aspectos como el contenido y la promoción constante. Nos define los pasos para construirla y ponemos ejemplos de reputación y posicionamiento...

Hoy charlo con Emilio Cano, referencia del podcasting en España con miles de episodios a sus espaldas grabados de manera directa y otros muchos miles ayudando a otros podcasters y empresas con sus programas. Nos habla de la evolución del podcast y de cómo es posible compaginar un trabajo por cuenta ajena, que es el que paga sus facturas y obligaciones, con una de sus pasiones: el podcasting, que p...

La semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta transaccional. Hoy hablamos de las habilidades que debe de tener un vendedor de venta consultiva.¿Cuales considerarías tú que son las 3 principales? Hosted on Mumbler.io

En este primer episodio de la nueva temporada de las sección que tenemos Pedro Valladolid y yo en Liderazgo Comercial os contamos que esta ha cambiado de nombre y ahora se llama #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva).Comenzamos preguntando a los que tienen una empresa, ¿podrías irte el mes de octubre y noviembre a hacer el Camino de Santiago? Para la inmensa mayoría la respuesta es "no" y se debe...

En el episodio de hoy te cuento lo que le ha sucedido a la atleta paralímpica Elena Congost en los Juegos de París y qué aprendizajes podemos obtener de ello. Hosted on Mumbler.io

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes. Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin perder el control. Por otro, Verónica está preocupada porque su empresa está creciendo y ella siempre ha tenido un liderazgo cercano y siente que al dedicarse ahora a tareas estratégicas se está alejando de la gente. Pued...