Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial respondo a algunas preguntas sobre ventas que he ido recibiendo a lo largo del verano. En concreto respondo a una sobre Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de centrarme en precio, como me paso ahora, que nos dice Antonio Manuel pregunta por cómo enfrentarse a compradores cada vez más preparados y que tienen todas la...

Habrás oído hablar de la venta consultiva y de la venta transaccional. También habrás oído que depende lo Hosted on Mumbler.io

¿Alguna vez has pensado que aunque trabajaras 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año no te daría tiempo a hacer todo lo que te gustaría realizar? Si es así quizás el episodio del #podcast #LiderazgoComercial de hoy te dará alguna idea. Te dejo aquí la gráfica que comento en el episodioY tú, ¿qué porcentaje de tu tiempo crees que deberías dedicar a las tareas estratégicas? ... ¿y cua...

En el episodio de hoy tienes la historia de cómo Ford desarrolló el concepto de "cadena de montaje" y lo que supuso de avance para toda la sociedad estadounidense y, por extensión, al resto del mundo. Tomó una idea de otro lugar y fue capaz de aplicarlo a la producción de coches. Eso es lo que te propongo, que estés atento a lo que sucede en otras industrias o sectores para ver cómo te puede ayuda...

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #DejaHuella, comentamos Agustín Nuño y yo sobre si es necesario crear contenido en nuestra estrategia de marca personal. Utilizamos un símil con un dicho inglés que reza: "no puedes haberte comido el pastel y tenerlo en el horno"Y tú, ¿publicas contenido para fortalecer tu marca? ¿qué estrategia sigues? Hosted on Mumbler.io

Hay un aspecto que cualquier emprendedor debe manejar con soltura si quiere que su proyecto salgo adelante: vender"Eso no es necesario porque la compra se hace online", piensan algunos, aunque rápidamente se dan cuenta de que solo algunas compras se hacen onlines, además las menos importantes porque si quieres un proyecto grande o necesitas capital o inversores e incluso captar talento, necesitas...

Iba a decir que si eres vendedor es posible que hayas pasado una mala racha, pero no, modifico mi idea inicial: si eres vendedor, alguna vez habrás pasado una mala racha. Eso le está pasando a un amigo mío vendedor y el episodio de hoy se lo dedico a él con unos consejos de lo que tienes que hacer cuando pasas una mala racha.(nota: spoiler, tienes que prospectar más).Y tú, vendedor, cuando has pas...

Tras el parón veraniego ya vuelve mi #podcast Liderazgo Comercial. En el episodio de hoy os cuento los números de la pasada temporada y lo que será esta nueva séptima. El enlace que que comento en el episodio de hoy sobre los audio cursos y master clases es => https://santiagotorre.mumbler.io/ Hosted on Mumbler.io

La vida real nos puede dar muchas ideas sobre qué podemos hacer para mejorar nuestra vida profesional. Hoy, como suelo hacer los viernes, en Liderazgo Comercial traigo una anécdota de cuando yo era más joven y lo que sucedió cuando Iñaki y Sara se casaron y cóm te puede ayudar a a ti o a tu empresa a que mejoréis los resultados que estáis obteniendo. Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene un...

Algunos comenzaréis hoy las vacaciones y quizás te hayas preguntado ¿qué hago con las redes sociales? ¿las abandono? Mira que si con todo lo que me ha costado mantenerlas vivas ahora van y se me mueren. Agustin Nuño y yo hablamos en el episodio de hoy en la sección #DejaHuella de Liderazgo Comercial de lo que hemos realizado nosotros otros agosto y de otros muchos aspectos de la marca personal en...

En muchas ocasiones pensamos que en otros lugares las cosas son más fáciles y que en España pagamos muchos impuestos y que a los emprendedores nos ponen las cosas muy difíciles y que ...Hoy hablo con Clara ( https://claratowers.com/ ), que vive en Reino Unido desde hace 8 años y trabaja por cuenta propia allí desde hace algo más de dos y nos cuenta cómo son las cosas en ese país. Hablamos de su ex...

Habrás oído muchas veces aquello de que no es cuestión de hacer más, sino de hacer mejor. ¡Qué gran verdad! En demasiadas ocasiones (y para algunos jefes, que todo hay que decirlo) nos pensamos que por hacer mucho, por no parar en todo el día, por estar corriendo de un lado a otros nuestros resultados van a ser mejores y suele ser al contrario. Sergi San José y yo no te vamos a decir en el episodi...

Hoy continuamos con "El arte de la guerra" aplicado a la empresa de hoy en día. La semana pasada Pedro Valladolid y yo comentamos algunos aspectos de esa obra y hoy cometamos la importancia de gestionar adecuadamente la tesorería y evitar despilfarros, así como mantener ciclos de venta y cobro eficientes para asegurar la liquidez de la empresa, así como del liderazgo y la gestión de equipo y las t...

Anita Álvarez es una nadadora artística que en los mundiales de natación de 2022 tuvo un incidente en la piscina que creó mucha controversia en el mundo de la natación. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial te cuento ese incidente, lo que supuso y cómo puede servir para que mejoremos la toma de decisiones en nuestra empresa o en nuestro departamento. Cuando lo escuches me gustaría que me re...

Una de las mayores preocupaciones de quien está al frente de un equipo de trabajo es tener que estar siempre "tirando" de las personas. Es agotador. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial y dentro de la sección #BeLiquid que grabo con Coté Soler analizamos una serie de frases motivadoras sobre equipo que es posible que te den pistas sobre cómo mejorar en ese aspecto. Ya sabes que ahora Lider...

La semana pasada hablaba con el director comercial de una empresa de producto de lo que decidimos "commoditie". Hoy hablo con un jefe de ventas de un sector en donde el precio es algo insalvable para algunos ... aunque no para otros. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial charlo con Sebas Fernández sobre cómo vender al canal HORECA.Muy interesante ese mercado y cómo consiguen vender. Ya sabe...

¿Qué es lo que todos queremos? Trabajar menos y cobrar más.(nota: si tú eres de los que quieres trabajar más y cobrar menos envíame un mensaje directo que seguro que llegamos a un acuerdo para que te contrate )De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy: de cómo un vendedor puede conseguir mejores resultados trabajando más inteligentemente. Os doy la primera clave: consiguiendo estar...

Seguramente hayas oído hablar, o incluso leído el libro de Sun Tzu "El arte de la guerra". Es cuando menos curioso, sobre todo por la época en que lo escribió y que hoy pueda seguir vigente en algunos aspectos. En el episodio de hoy de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo lo analizamos y vemos como puede aplicarse en tu empresa hoy...

Hoy es viernes y los viernes en Liderazgo Comercial suelo subir una historia. Hoy traigo una nueva historia del abuelo cebolleta (HAC) en donde cuento una vez que fui a dar una ponencia en Gijón.¿Alguna vez te ha surgido algo que creías que no tenía sentido que fueras, pero fuiste y pasaron cosas? Me encantará que nos lo cuentes que para que nos demos cuenta de que cuando hacemos cosas, pasan cosa...

"Bruto,¿tú también, hijo mío?", cuentan que dijo Julio César a uno de los que lo acuchillaron hasta la muerte. Hoy en el podcast Liderazgo Comercial tenemos la sección #DejaHuella que emito con Agustin Nuño. Nos cuenta como a veces tiene ganas de decirles a muchas personas personas algo como eso: Bruto, ¿tú también? por algunos comportamientos cuando quieren relacionarse para vender. Hablamos de h...

Que seguramente tú nunca lo has oído, pero me han contado que existen empresas en que los vendedores dicen que no pueden vender porque son muy caros. También dicen que sus productos son indiferenciados y que, por lo tanto, el cliente solo compra por precio. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, hablo con el director comercial de una empresa claramente candidata a ello, aunque sin...

Nos gusta ser atractivos siempre y que la gente se fije en nosotros (excepto si eres carterista, claro), aunque hay momentos en que queremos ser lo más atractivos posibles. Uno de ellos es en una entrevista de trabajo. Hoy en la sección #AtraccionAutentica, dentro de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de cómo ser atractivo en una entrevista de trabajo. Por cierto si quieres el mater...

Ponemos mucha atención en lo que decimos, en las palabras, en la lógica de lo que presentamos, aunque a veces nos olvidamos de la importancia de los sentidos en las ventas. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y en la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de los sentidos y algunos efectos psicológicos en las ventas Hosted on...

Una vez tuve una reunión de urgencia con un cliente, una que no estaba prevista. Había que apagar un incendio de los de dimensiones considerables.10 de los trabajadores de mi cliente le pidieron reunirse y le dijeron respecto a su encargado: "o él o nosotros. O está despedido al final de la jornada o renunciamos"En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial te cuento la historia, te doy detalles, l...

Todas las organizaciones que funcionan tienen normas y consiguen que se respeten (lo que no quieres decir que todas las que tienen normas funcionan. Silogismo de 3ª de BUP )En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a Pilar sobre cómo afrontar una problemática de falta de normas en su nuevo equipo. Yo tengo claro que cuando hay normas es mucho más fácil liderar, aunque quizás no todo el...