Liderazgo Comercial

Seguramente tendrás (y utilizarás) WhatsApp en tu móvil. Probablemente también habrás instalado Telegram, aunque quizás su uso sea mucho más esporádico. Quizás te esté perdiendo cosasDe eso hablo en el episodio de hoy con José Jiménez, un especialista en esa red social que tantas funcionalidades profesionales y a la que no le sacamos partido. Si quieres saber más de él su usuario en Telegram es @J...

Hay preguntas que no tienen una respuesta sencilla ... ¿ O sí?. Una de ellas es, por ejemplo¿Tiene que vender el director comercial?¿Tú que opinas? ¿Debe de vender o no? Hoy el episodio de Liderazgo Comercial es uno de la sección #AtraccionAutentica que preparamos juntos Sergi San José y yo. Hablamos del rol del director comercial y cual es la base de su éxito. Te hago un poco de spolier. Nosotros...

Desde luego, hay gente "pató", personas que pudiendo estar motivadas, están desmotivadas, ¿por qué sucede eso? En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de las principales causas de desmotivación en el trabajo. Algunas de las que citamos son: Aburrimiento Repetición de tareas Falta de tensión e ilusión Falta de expectativas de crecimiento profesional Estilo de dirección de su jefe ... ¿...

¿Alguna vez has tenido miedo a algo? ¿Y si fueras un teniente de artillería que estuvieras temblando antes de una batalla? ¿Qué crees que te diría el oficial al mando? Esa es la historia que cuento hoy, viernes, en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial. Ya sabes que luego la enlazo con algo relativo a aspectos profesionales. Y tú, ¿qué haces en esas situaciones? ¿cuál suele ser tu comporta...

La magia de los podcast es que te permiten enlazar la vida cotidiana con los episodios que tienes que grabar de una manera improvisada. Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella de Liderazgo Comercial y aprovecho que Agustin Nuño ha estado en Venezuela impartiendo unas conferencias para enlazarlo con la marca personal. También hablamos de la coherencia entre todas las redes y le preg...

Hay cosas que son imposibles... o muy difíciles. Y hay productos que solo se pueden vender de la manera tradicional porque se producen de forma artesana y tradicional. Pero, luego vienen algunos y nos desmontan nuestras creencias. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial charlo con Maxi Portes, que hace poco más de 2 años montó una empresa para vender jamón y pretendía venderlo sólo por intern...

¿Qué es lo más importante para que un buen vendedor venda? (te dejo pensar)Un buen director comercial. Por muy buen vendedor que seas, si tienes un pazguato de director comercial te va a costar no mucho, sino muchísimo vender. Además, necesitarás ser atractivo para el comprador y tener una mentalidad muy bien trabajada. De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy dentro de la secció...

"No hay sueldo suficientemente grande que compense un mal ambiente laboral", es una de las frases del episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, en donde hablamos de la motivación en el trabajo.¿Tiene que venir uno motivado de casa?¿Es el jefe el que nos tiene que motivar?¿Todo eso da igual porque allí se va a trabajar y lo de la motivación es un cuento chino? De todo esto y mucho más hablam...

¿Alguna vez te ha sucedido que te ha venido una idea brillante en el sitio más inesperado? Pues a Jim Carvey es lo que sucedió en un avión. En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy te lo cuento. Y tú, ¿tienes alguna anécdota de donde se te haya ocurrido una idea de manera inesperada? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo p...

Daniel me dice que se encuentra estancado en su trabajo y que ha perdido la ilusión y la motivación y que a ver qué pautas puedo darle para crecer profesionalmente. En el episodio de hoy le digo que básicamente son dos: Inteligencia Emocional Fuerza de voluntadY las desarrollo descomponiéndolas para lo que me solicita.¿Hay alguna más que añadirías tú? Hosted on Mumbler.io

Hay masterclases que se anuncia, se promocionan y luego se imparten. Algunas son fantásticas y otras llevaban mucho "clickbailt". En el episodio de hoy tenemos una inesperada. Nos la ofrece Javi Consuegra, así sobre la marcha, como quien no quiere la cosa, de manera improvisada. Si te dedicas a las ventas yo no me perdería el episodio de hoy. No me digas que no te avisado. Te pongo los 6 puntos qu...

Muchos estudios confirman que los atractivos venden más: los altos más que los bajos, los esbeltos más que los que no lo son y los guapos más que los feos. A la pregunta de "entonces, ¿por qué vendes tú?" es a la que respondemos Sergi San José y yo en el segundo episodio de la sección #AtracciónAuténtica del podcast Liderazgo Comercial. Hablamos de cómo es el vendedor ideal, aparte de alto, guapo,...

"Hola, les recordamos que esta conversación puede ser grabada. Si quiere hablar con Santiago, pulse 1. Si quiere hablar con Pedro, pulse 2. Si no quiere hablar con ninguno de los dos, cuelgue tranquilamente."Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la atención al cliente en la Pyme. Habíamos pensado comentar la de la gran empresa, pero nos censurarían el episodio por palabras malsonantes.¿Crees que...

¿Cuantas veces has pensado que a ti algo no te podría pasar y luego te ha pasado? ¿Cuantas veces has creído que hay que ser torpe para tragarse no se qué trola de un cliente, proveedor, jefe colaborador y luego era verdad? Todo somos muy listos y racionales y tomamos decisiones profesionales en base a datos, pero luego pasan cosas. En el episodio de hoy tenemos la historia de Dorothy Martin, que a...

"Si eres uno más, acabarás siendo uno menos" es una frase que suele decir Victor Kuppers en sus conferencias y que es una verdad como un templo. Si no te diferencias del resto, ¿por qué te van a elegir a ti? En el episodio de hoy de #DejaHuella que grabo con Agustín Nuño hablamos de que no solo te puedes diferenciar porque realmente seas diferente (a veces no lo somos), sino en cómo lo cuentas. Ag...

¿Se puede vivir de escribir? Muchos piensan que ni los mejores escritores los consiguen. Otros dicen que sí que se puede y que "No es magia, se llama Copywriting"En el episodio de hoy charlo con Veronica Sequeira, Copywriter y autora del libro "No es magia, se llama Copywriting", que acaba de publicar. Hablamos de la importancia de publicar un libro para un profesional, de cómo te cambia la vida,...

"¿Qué quieres ser de mayor?""Jefe", respondía mi hermano pequeño sin dudarSin embargo, Sergi San José cree que es mucho mejor ser líder y causar una atracción auténtica. En el episodio de hoy hablamos de la importancia de ser auténtico y caer bien a los clientes para vender mejor. Sergi nos cuenta una anécdota de cómo perdió él el miedo que en muchas ocasiones nos invade a los vendedores (¿estaré...

¿Tú seguirías a alguien que no tiene claro a dónde va y que lo mismo hace algo muy bien y otras veces muy mal, que no es autoexigente y en el que no confías en sus capacidades, actitud, compromiso o ética? No hace falta que respondas es una pregunta retórica. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, en la sección #EDN, Pedro Valladolid y yo, tomamos un artículo de @Jordi Alemany titu...

En el episodio de hoy traigo una historia de 3 hermanos que tenían que repartir una herencia que consistía en17 camellos de modo que uno tuviera la mitad, otro un tercio y el último 1 noveno. El problema era irresoluble, así que tuvieron que acudir a la mediación del mejor abogado. Se lo resolvió, vaya que sí. Y tú, ¿tienes alguna historia similar que hayas visto o vivido en tu vida profesional? Y...

Un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler. No sé si alguna vez te has preguntado qué tienes algunas personas para que otras las sigamos y a, otras sin embargo, no tengamos muchas ganas de hacerlo. Todos hemos tenido jefes con los que hubiéramos ido a dónde nos hubieran pedido y otros de los que considerábamos que cuanto más lejos, más seguros. La pregunta que lanzo hoy es"¿Qué tiene...

Hoy charlo con Santiago Cruz, especialista en recolocación profesional sobre las dinámicas del mercado laboral y la importancia de posicionarse adecuadamente en él. Santiago nos explica que su trabajo consiste en ayudar principalmente ejecutivos, a encontrar nuevos empleos rápidamente. Destaca la relevancia de estos servicios no solamente personas afectadas por un despidos, sino también para aquel...

En el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra. Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la importancia del precio en las ventas. Luego explica el efecto anclaje, un concepto de Kahneman. Este efecto demuestra cómo la primera información que recibimos sobre algo condiciona nuestras decisiones futuras y menciono c...

Hoy es lunes y tenemos una nueva entrega de la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- que emito con @Pedro Valladolid. Hablamos de estrategia comercial y contamos que es la archiconocida matriz BCG (Boston Consulting Group) y si clasificación de productos y cómo tendríamos que incorporar los mismos en nuestra cartera. Empezamos con una introducción y luego vamos comentando los conocidos pr...

Hoy cuento una nueva historia y explico cómo podríamos aplicarla en nuestra empresa o en nuestro día a día profesional. La tomo del libro "Cambia el chip" y cuento como se mejoró la desnutrición infantil en Vietnam a finales del siglo XX y cómo podemos aplicar eso a nuestra empresa. El concepto es simple, la aplicación, más compleja, pero merece la pena. La moraleja es"Solamente el conocimiento no...

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #DejaHuella, que grabo y emito con Agustín Nuño. Hoy hablamos de definir tu audiencia objetivo. La conversación se centra en la importancia de conocer y provocar al público objetivo para construir una marca personal efectiva. Agustín aclara la diferencia entre público objetivo (grupo específico interesado directamente en los servicios o...