Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy charlo con Pedro Toledo, abogado fiscalista, escritor y maratoniano. Hablamos de cómo sacar adelante una empresa y también tocamos temas de gestión y liderazgo, enfatizando la necesidad de que los empresarios no solo se involucren en la venta o los aspectos superficiales del negocio, sino que presten atención a la gestión del equipo y al desarrollo estratégico de la empresa....

Todos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad... aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte emocional. Si vendes a la parte racional tus ventas van a ser menores y más complicadas. Hoy traigo un estudio de Dan Ariely en su libro "Las trampas del deseo" en dónde podremos observar la diferencia que existe entre ce...

Hoy tenemos una nueva entrega de la sección EDN que emitimos @Pedro Valladolid y yo. Continuamos con lo que comenzamos el lunes pasado sobre la valoración de activos comerciales y tocamos otros aspectos que también son muy importantes. Hoy hablamos de: Distribución. Una red de distribución sólida y una estrategia logística robusta son fundamentales, especialmente en un mercado global, ¿cómo es la...

En el episodio de hoy cuento la historia de Elliot un brillante abogado que un buen día comenzó a tomar muy malas decisiones. Cognitivamente estaba como siempre, con todos los resultados de los test claramente por encima de la media, sin embargo le costaba mucho tomar decisiones y las que tomaba eran siempre irracionales. Su capacidad intelectual estaba intacta, sin embargo la decisoria se había v...

En el episodio de hoy habla de por qué hay personas a las que otras siguen sin dudar y otras a las que no seguiríamos ni para cobrar. Utilizo un capítulo del libro "Gracias por discutir" de Jay Heinrichs. Él lo agrupa en 3 bloques que denomina: Causa Destreza (o sabiduría) Honestidad y yo con ello y con las notas tomadas de ese capítulo lo divido en 7 características del carácter que si las trabaj...

En el episodio de hoy charlo con @Paco Pedreño que acaba de conseguir una hazaña impresionante y que tiene una tremenda aplicación a la venta y al liderazgo. Ha completado la Maratón de Sables, una de las competencias más duras del mundo y comparte sus experiencias y lecciones de vida, relacionando su experiencia en el desierto del Sahara con las ventas y el liderazgo. Los puntos clave que tocamos...

En el episodio de hoy traigo un pequeño homenaje a Daniel Khaneman en su reciente fallecimiento y hablo parte de la teoría de las perspectivas y analizo 3 efectos que nos hacen dudad de la racionalidad de las decisiones que tomamos. Ya que en Liderazgo Comercial los martes es el día de las ventas intento ligarlo con ellas. Hablo de Aversión a la pérdida. Su origen y cómo se puede aplicar a la vent...

En el episodio de hoy @Pedro Valladolid yo abordamos la importancia de valorar y fortalecer los activos comerciales de las empresas. Hablamos de que esto se cimenta en tres pilares: Captar Fidelizar Desarrollar al clienteLuego comentamos aspectos que tendremos que valorar si somos directivos de la empresa: Cartera de Clientes: Discutimos sobre si es mejor una cartera estable y concentrada frente a...

En el episodio de hoy traigo un estudio que leí en un libro que dice«Una investigación sobre graduados en escuelas de negocios realizó un seguimiento de las carreras profesionales de 1.500 personas desde 1960 hasta 1980. Los graduados se agrupaban en dos categorías distintas desde buen principio. La categoría A incluía a aquellos que afirmaban que debían ganar dinero en primer lugar para luego pod...

Nuevo episodio de la sección #DejaHuella, que emito con @Agustin Nuño. Hoy hablamos sobre la importancia del autoconocimiento y el desarrollo de la marca personal, enfocándose en cómo identificar y valorar las fortalezas personales..Los puntos clave que tocamos son: Reconocimiento de Fortalezas y Debilidades Importancia del Feedback Externo Herramientas y Métodos de Autoevaluación Uso del DAFO en...

En este episodio, Eneko Cid y o charlamos discuten sobre la automatización de procesos en negocios. Eneko explica que muchas personas desconocen qué implica automatizar, refiriéndose a delegar ciertas tareas a computadoras en lugar de hacerlas manualmente. Destaca que es fundamental identificar primero los procesos que pueden automatizarse antes de aplicar la tecnología adecuada. Nos menciona vari...

En el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas. Esto es, trato algunos aspectos psicológicos de la venta. Cito a Kahneman y a Ariely y explico que todo profesional de la venta debería estudiar psicología, no la carrera como tal, sino la disciplina en si en lo referido al comportamiento de las...

En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander OsterwalderPrimero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo. Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas: Segmentación de Clientes Propuesta de Valor Canales de Comunicación y Distribu...

En el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia. Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los cuartos de final de la liga 2 francesa. Aprovecho esa historia para comentar 6 aspectos importantes del trabajo en equipo.¿Hay alguno más que crees que...

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler. Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya. Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium...

En este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores. Iván explica cómo comenzó a destacar en LinkedIn al abordar temas de compras en empresas, un nicho que consideraba desatendido y aburrido para muchos, pero que él logró hacer interesante. Su...

En el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast. Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os explico cómo va a funcionar desde ahora, concretamente desde hoy mismo en que comienzo ya con una parte del mismo en formato Premium. Ahí te cuento qué vas a tener en esa modalidad Premium y que te puedes llevar desde ya s...

Hay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena).Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos. Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de motivación en las empresas, concretamente de la teoría X e Y y qué hacer con tus trabajadores X y qué hacer con los Y.Lo primero está claro que es identifica...

En el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar. Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría. Apenado por el loro decidió i...

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño. Hablamos de: Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único. Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad...

En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad. Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social. Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line. Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising...

En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua. Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboraci...

La semana pasada @Pedro Valladolid y yo, hablábamos de empresas familiares en la sección #edn. Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado. Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene que ser este plan, los compromisos que hay que alcanzar y todo lo que se debe hacer para tener mayores garantías de éxito

Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto. Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano. El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante.¿Conocías esta historia?¿Qué te parece lo que propone el consultor?¿Pod...

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo".Hablo de 12 puntos: Céntrate en lo que la persona hace bien Pide, no exijas Habla de lo que te une Usa bien los pronombres personales Esfuérzate en ser positivo Apunta al futuro, no al pasado Enfócate en la solución, no en el problema No compares a nadie con otra personas Elige siempre motivos de alegría O...