Liderazgo Comercial

En ocasiones la publicidad no funciona. Aquello puede parecer un sumidero de pasta. Y la culpa, por supuesto, del publicista, que no sabe atraer a interesados a nuestra web... porque ni nos planteamos que quizás la culpa pueda ser de nuestra web, sus textos o la estrategia que hay por detrás, ¿no? Hay quien sí que se lo cuestiona. Una de esas personas es Inés Díaz, con quien charlo en el episodio...

Todos vamos corriendo de un lado a otro, sin tiempo para nada. Sabemos que deberíamos planificar más, pero no tenemos tiempo. En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy y dentro de la sección Atracción Auténtica, que grabo con Sergi San José hablamos de si es importante o no planificar las visitas comerciales.¿Cuál es tu opinión? ¿Hay que planificar o, para qué, si total luego nunca salen de acu...

El mundo cambia muy rápido y lo que ayer era válido, hoy ya no lo es. Es cierto, aunque tenemos que tener cuidado con lo que afirmamos. Lo que suele cambiar son las formas, modos y manera de hacer, pero la esencia sigue siendo la misma, esa no cambia tan fácilmente. En el episodio de la sección EDN del podcast Liderazgo Comercial de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de un documento del año 2009,...

En mi podcast Liderazgo Comercial, los viernes es el día en que traigo una historia y la enlazo con asuntos de empresa. En esta ocasión vuelvo con otra HAC (Historia del Abuelo cebolleta) que es un sucedido personal conmigo en primera persona. Se denomina mi primera vez. En tu caso, ¿La primera vez fue algo similar a lo que a mí me ocurrió? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Pr...

Tener un mentor era un símbolo de opulencia. Ahora esa la muestran más con los Lambos, pero en el pasado lo que dignificaba a una persona era su cultura y conocimiento y no lo que poseía, porque lo primero era gracias a su esfuerzo, mientras que lo segundo podía ser por motivos varios y ajenos a uno mismo y no siempre confesables. Bueno, que tener un mentor era un signo de estatus. Hoy en día, por...

Uno de los aspectos que más preocupan a los vendedores y sus jefes es el seguimiento de quien no se ha convertido en cliente. Una de las herramientas para ello es una buena newsletter. De eso hablo en el episodio de hoy con Chus Naharro, de cómo crear una buena newsletter que nos valga no solo para vender, sino para tener una buena relación con esos "no clientes" para mantenernos en su mente para...

Ayer leía en Twitter a un emprendedor que decía que habían comenzado con un nuevo proyecto y que las cosas les iban muy bien y que él creía que era porque su socia era muy atractiva"Pues a mí no me influyen ese tipo de aspectos en mis decisiones", pensaréis muchos. Puede que no (aunque no te lo crees ni tú), pero no solamente es ser atractivo físicamente hay otros muchos aspectos en paralelo a ell...

Nos cuenta Michel Gerber en su famoso "El mito del emprendedor" que iniciamos un emprendimiento porque nos gusta lo que vamos a vender e, incluso somos buenos con ello, pero que no somos conscientes de que nuestro trabajo en el futuro será muy diferente: primero gestionar y luego liderar y la pregunta es ¿nos preparamos para ello? En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial y dentro de la sección...

¿Te ha pasado alguna vez eso de decir o pensar "esto [pon aquí lo que sea] tengo que hacerlo, pero ahora no, mañana sin falta lo gestiono"?No hace falta que me digas cómo acabó. Una de las posibilidades es despertarte a mitad de la noche que te has dado cuenta de que no lo has hecho. Eso es lo mejor que te puede pasar. En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy os cuento una HAC (Histor...

Si la queja fuera deporte olímpico tendríamos aseguradas medallas en los JJOO -puede que incluso copáramos el podio-. Tenemos una tremenda costumbre de echar la culpa a nuestros malos resultados a los demás o a las circunstancias, en vez de en centrarnos y enfocarnos en lo que podemos hacer nosotros. En el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #BeLiquid con Coté...

Seguramente tendrás (y utilizarás) WhatsApp en tu móvil. Probablemente también habrás instalado Telegram, aunque quizás su uso sea mucho más esporádico. Quizás te esté perdiendo cosasDe eso hablo en el episodio de hoy con José Jiménez, un especialista en esa red social que tantas funcionalidades profesionales y a la que no le sacamos partido. Si quieres saber más de él su usuario en Telegram es @J...

Hay preguntas que no tienen una respuesta sencilla ... ¿ O sí?. Una de ellas es, por ejemplo¿Tiene que vender el director comercial?¿Tú que opinas? ¿Debe de vender o no? Hoy el episodio de Liderazgo Comercial es uno de la sección #AtraccionAutentica que preparamos juntos Sergi San José y yo. Hablamos del rol del director comercial y cual es la base de su éxito. Te hago un poco de spolier. Nosotros...

Desde luego, hay gente "pató", personas que pudiendo estar motivadas, están desmotivadas, ¿por qué sucede eso? En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de las principales causas de desmotivación en el trabajo. Algunas de las que citamos son: Aburrimiento Repetición de tareas Falta de tensión e ilusión Falta de expectativas de crecimiento profesional Estilo de dirección de su jefe ... ¿...

¿Alguna vez has tenido miedo a algo? ¿Y si fueras un teniente de artillería que estuvieras temblando antes de una batalla? ¿Qué crees que te diría el oficial al mando? Esa es la historia que cuento hoy, viernes, en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial. Ya sabes que luego la enlazo con algo relativo a aspectos profesionales. Y tú, ¿qué haces en esas situaciones? ¿cuál suele ser tu comporta...

La magia de los podcast es que te permiten enlazar la vida cotidiana con los episodios que tienes que grabar de una manera improvisada. Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella de Liderazgo Comercial y aprovecho que Agustin Nuño ha estado en Venezuela impartiendo unas conferencias para enlazarlo con la marca personal. También hablamos de la coherencia entre todas las redes y le preg...

Hay cosas que son imposibles... o muy difíciles. Y hay productos que solo se pueden vender de la manera tradicional porque se producen de forma artesana y tradicional. Pero, luego vienen algunos y nos desmontan nuestras creencias. En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial charlo con Maxi Portes, que hace poco más de 2 años montó una empresa para vender jamón y pretendía venderlo sólo por intern...

¿Qué es lo más importante para que un buen vendedor venda? (te dejo pensar)Un buen director comercial. Por muy buen vendedor que seas, si tienes un pazguato de director comercial te va a costar no mucho, sino muchísimo vender. Además, necesitarás ser atractivo para el comprador y tener una mentalidad muy bien trabajada. De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy dentro de la secció...

"No hay sueldo suficientemente grande que compense un mal ambiente laboral", es una de las frases del episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, en donde hablamos de la motivación en el trabajo.¿Tiene que venir uno motivado de casa?¿Es el jefe el que nos tiene que motivar?¿Todo eso da igual porque allí se va a trabajar y lo de la motivación es un cuento chino? De todo esto y mucho más hablam...

¿Alguna vez te ha sucedido que te ha venido una idea brillante en el sitio más inesperado? Pues a Jim Carvey es lo que sucedió en un avión. En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy te lo cuento. Y tú, ¿tienes alguna anécdota de donde se te haya ocurrido una idea de manera inesperada? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo p...

Daniel me dice que se encuentra estancado en su trabajo y que ha perdido la ilusión y la motivación y que a ver qué pautas puedo darle para crecer profesionalmente. En el episodio de hoy le digo que básicamente son dos: Inteligencia Emocional Fuerza de voluntadY las desarrollo descomponiéndolas para lo que me solicita.¿Hay alguna más que añadirías tú? Hosted on Mumbler.io

Hay masterclases que se anuncia, se promocionan y luego se imparten. Algunas son fantásticas y otras llevaban mucho "clickbailt". En el episodio de hoy tenemos una inesperada. Nos la ofrece Javi Consuegra, así sobre la marcha, como quien no quiere la cosa, de manera improvisada. Si te dedicas a las ventas yo no me perdería el episodio de hoy. No me digas que no te avisado. Te pongo los 6 puntos qu...

Muchos estudios confirman que los atractivos venden más: los altos más que los bajos, los esbeltos más que los que no lo son y los guapos más que los feos. A la pregunta de "entonces, ¿por qué vendes tú?" es a la que respondemos Sergi San José y yo en el segundo episodio de la sección #AtracciónAuténtica del podcast Liderazgo Comercial. Hablamos de cómo es el vendedor ideal, aparte de alto, guapo,...

"Hola, les recordamos que esta conversación puede ser grabada. Si quiere hablar con Santiago, pulse 1. Si quiere hablar con Pedro, pulse 2. Si no quiere hablar con ninguno de los dos, cuelgue tranquilamente."Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la atención al cliente en la Pyme. Habíamos pensado comentar la de la gran empresa, pero nos censurarían el episodio por palabras malsonantes.¿Crees que...

¿Cuantas veces has pensado que a ti algo no te podría pasar y luego te ha pasado? ¿Cuantas veces has creído que hay que ser torpe para tragarse no se qué trola de un cliente, proveedor, jefe colaborador y luego era verdad? Todo somos muy listos y racionales y tomamos decisiones profesionales en base a datos, pero luego pasan cosas. En el episodio de hoy tenemos la historia de Dorothy Martin, que a...

"Si eres uno más, acabarás siendo uno menos" es una frase que suele decir Victor Kuppers en sus conferencias y que es una verdad como un templo. Si no te diferencias del resto, ¿por qué te van a elegir a ti? En el episodio de hoy de #DejaHuella que grabo con Agustín Nuño hablamos de que no solo te puedes diferenciar porque realmente seas diferente (a veces no lo somos), sino en cómo lo cuentas. Ag...