Liderazgo Comercial

¿Se puede vivir de escribir? Muchos piensan que ni los mejores escritores los consiguen. Otros dicen que sí que se puede y que "No es magia, se llama Copywriting"En el episodio de hoy charlo con Veronica Sequeira, Copywriter y autora del libro "No es magia, se llama Copywriting", que acaba de publicar. Hablamos de la importancia de publicar un libro para un profesional, de cómo te cambia la vida,...

"¿Qué quieres ser de mayor?""Jefe", respondía mi hermano pequeño sin dudarSin embargo, Sergi San José cree que es mucho mejor ser líder y causar una atracción auténtica. En el episodio de hoy hablamos de la importancia de ser auténtico y caer bien a los clientes para vender mejor. Sergi nos cuenta una anécdota de cómo perdió él el miedo que en muchas ocasiones nos invade a los vendedores (¿estaré...

¿Tú seguirías a alguien que no tiene claro a dónde va y que lo mismo hace algo muy bien y otras veces muy mal, que no es autoexigente y en el que no confías en sus capacidades, actitud, compromiso o ética? No hace falta que respondas es una pregunta retórica. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, en la sección #EDN, Pedro Valladolid y yo, tomamos un artículo de @Jordi Alemany titu...

En el episodio de hoy traigo una historia de 3 hermanos que tenían que repartir una herencia que consistía en17 camellos de modo que uno tuviera la mitad, otro un tercio y el último 1 noveno. El problema era irresoluble, así que tuvieron que acudir a la mediación del mejor abogado. Se lo resolvió, vaya que sí. Y tú, ¿tienes alguna historia similar que hayas visto o vivido en tu vida profesional? Y...

Un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler. No sé si alguna vez te has preguntado qué tienes algunas personas para que otras las sigamos y a, otras sin embargo, no tengamos muchas ganas de hacerlo. Todos hemos tenido jefes con los que hubiéramos ido a dónde nos hubieran pedido y otros de los que considerábamos que cuanto más lejos, más seguros. La pregunta que lanzo hoy es"¿Qué tiene...

Hoy charlo con Santiago Cruz, especialista en recolocación profesional sobre las dinámicas del mercado laboral y la importancia de posicionarse adecuadamente en él. Santiago nos explica que su trabajo consiste en ayudar principalmente ejecutivos, a encontrar nuevos empleos rápidamente. Destaca la relevancia de estos servicios no solamente personas afectadas por un despidos, sino también para aquel...

En el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra. Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la importancia del precio en las ventas. Luego explica el efecto anclaje, un concepto de Kahneman. Este efecto demuestra cómo la primera información que recibimos sobre algo condiciona nuestras decisiones futuras y menciono c...

Hoy es lunes y tenemos una nueva entrega de la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- que emito con @Pedro Valladolid. Hablamos de estrategia comercial y contamos que es la archiconocida matriz BCG (Boston Consulting Group) y si clasificación de productos y cómo tendríamos que incorporar los mismos en nuestra cartera. Empezamos con una introducción y luego vamos comentando los conocidos pr...

Hoy cuento una nueva historia y explico cómo podríamos aplicarla en nuestra empresa o en nuestro día a día profesional. La tomo del libro "Cambia el chip" y cuento como se mejoró la desnutrición infantil en Vietnam a finales del siglo XX y cómo podemos aplicar eso a nuestra empresa. El concepto es simple, la aplicación, más compleja, pero merece la pena. La moraleja es"Solamente el conocimiento no...

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #DejaHuella, que grabo y emito con Agustín Nuño. Hoy hablamos de definir tu audiencia objetivo. La conversación se centra en la importancia de conocer y provocar al público objetivo para construir una marca personal efectiva. Agustín aclara la diferencia entre público objetivo (grupo específico interesado directamente en los servicios o...

En el episodio de hoy charlo con Pedro Toledo, abogado fiscalista, escritor y maratoniano. Hablamos de cómo sacar adelante una empresa y también tocamos temas de gestión y liderazgo, enfatizando la necesidad de que los empresarios no solo se involucren en la venta o los aspectos superficiales del negocio, sino que presten atención a la gestión del equipo y al desarrollo estratégico de la empresa....

Todos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad... aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte emocional. Si vendes a la parte racional tus ventas van a ser menores y más complicadas. Hoy traigo un estudio de Dan Ariely en su libro "Las trampas del deseo" en dónde podremos observar la diferencia que existe entre ce...

Hoy tenemos una nueva entrega de la sección EDN que emitimos @Pedro Valladolid y yo. Continuamos con lo que comenzamos el lunes pasado sobre la valoración de activos comerciales y tocamos otros aspectos que también son muy importantes. Hoy hablamos de: Distribución. Una red de distribución sólida y una estrategia logística robusta son fundamentales, especialmente en un mercado global, ¿cómo es la...

En el episodio de hoy cuento la historia de Elliot un brillante abogado que un buen día comenzó a tomar muy malas decisiones. Cognitivamente estaba como siempre, con todos los resultados de los test claramente por encima de la media, sin embargo le costaba mucho tomar decisiones y las que tomaba eran siempre irracionales. Su capacidad intelectual estaba intacta, sin embargo la decisoria se había v...

En el episodio de hoy habla de por qué hay personas a las que otras siguen sin dudar y otras a las que no seguiríamos ni para cobrar. Utilizo un capítulo del libro "Gracias por discutir" de Jay Heinrichs. Él lo agrupa en 3 bloques que denomina: Causa Destreza (o sabiduría) Honestidad y yo con ello y con las notas tomadas de ese capítulo lo divido en 7 características del carácter que si las trabaj...

En el episodio de hoy charlo con @Paco Pedreño que acaba de conseguir una hazaña impresionante y que tiene una tremenda aplicación a la venta y al liderazgo. Ha completado la Maratón de Sables, una de las competencias más duras del mundo y comparte sus experiencias y lecciones de vida, relacionando su experiencia en el desierto del Sahara con las ventas y el liderazgo. Los puntos clave que tocamos...

En el episodio de hoy traigo un pequeño homenaje a Daniel Khaneman en su reciente fallecimiento y hablo parte de la teoría de las perspectivas y analizo 3 efectos que nos hacen dudad de la racionalidad de las decisiones que tomamos. Ya que en Liderazgo Comercial los martes es el día de las ventas intento ligarlo con ellas. Hablo de Aversión a la pérdida. Su origen y cómo se puede aplicar a la vent...

En el episodio de hoy @Pedro Valladolid yo abordamos la importancia de valorar y fortalecer los activos comerciales de las empresas. Hablamos de que esto se cimenta en tres pilares: Captar Fidelizar Desarrollar al clienteLuego comentamos aspectos que tendremos que valorar si somos directivos de la empresa: Cartera de Clientes: Discutimos sobre si es mejor una cartera estable y concentrada frente a...

En el episodio de hoy traigo un estudio que leí en un libro que dice«Una investigación sobre graduados en escuelas de negocios realizó un seguimiento de las carreras profesionales de 1.500 personas desde 1960 hasta 1980. Los graduados se agrupaban en dos categorías distintas desde buen principio. La categoría A incluía a aquellos que afirmaban que debían ganar dinero en primer lugar para luego pod...

Nuevo episodio de la sección #DejaHuella, que emito con @Agustin Nuño. Hoy hablamos sobre la importancia del autoconocimiento y el desarrollo de la marca personal, enfocándose en cómo identificar y valorar las fortalezas personales..Los puntos clave que tocamos son: Reconocimiento de Fortalezas y Debilidades Importancia del Feedback Externo Herramientas y Métodos de Autoevaluación Uso del DAFO en...

En este episodio, Eneko Cid y o charlamos discuten sobre la automatización de procesos en negocios. Eneko explica que muchas personas desconocen qué implica automatizar, refiriéndose a delegar ciertas tareas a computadoras en lugar de hacerlas manualmente. Destaca que es fundamental identificar primero los procesos que pueden automatizarse antes de aplicar la tecnología adecuada. Nos menciona vari...

En el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas. Esto es, trato algunos aspectos psicológicos de la venta. Cito a Kahneman y a Ariely y explico que todo profesional de la venta debería estudiar psicología, no la carrera como tal, sino la disciplina en si en lo referido al comportamiento de las...

En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander OsterwalderPrimero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo. Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas: Segmentación de Clientes Propuesta de Valor Canales de Comunicación y Distribu...

En el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia. Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los cuartos de final de la liga 2 francesa. Aprovecho esa historia para comentar 6 aspectos importantes del trabajo en equipo.¿Hay alguno más que crees que...

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler. Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya. Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium...