Liderazgo Comercial

En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: •La falta de motivación verdadera más allá de circunstancias adversas. •No tener un carácter emprendedor adaptativo y dispuesto a innovar constantemente. •La neces...

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico

Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección). De...

Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección). De...

En el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: •La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que con una narrativa cautivadora nos pone un ejemplo e...

En el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: •La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que con una narrativa cautivadora nos pone un ejemplo e...

En el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidreturull-experto-activity-7107783493903921152-xYN_?...

En el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidreturull-experto-activity-7107783493903921152-xYN_?...

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: •Exceso de regulación normativa. •Idiosincrasia del mercado español. •Mentalidad empresarial y falta de formación en gestión em...

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: •Exceso de regulación normativa. •Idiosincrasia del mercado español. •Mentalidad empresarial y falta de formación en gestión em...

En el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas conclusiones que nos hagan reflexionar sobre si tienen sentido para nosotros y pensemos cómo las podemos aplicar. En el caso que cuento sí que existía u...

En el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas conclusiones que nos hagan reflexionar sobre si tienen sentido para nosotros y pensemos cómo las podemos aplicar. En el caso que cuento sí que existía u...

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para él una de las mejores herramientas para explicarlo es el DISC. De ella hablamos hoy. Los puntos clave que tocamos son 1. La importancia de la comunicac...

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para él una de las mejores herramientas para explicarlo es el DISC. De ella hablamos hoy. Los puntos clave que tocamos son 1. La importancia de la comunicac...

En el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica cómo decidieron financiar el proyecto a través de un crowdfunding, recaudando 155 mil euros e involucrando a más de 100 inversores. Esta estrategia permi...

En el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica cómo decidieron financiar el proyecto a través de un crowdfunding, recaudando 155 mil euros e involucrando a más de 100 inversores. Esta estrategia permi...

En el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en crecimiento, un equipo comercial dormido. Como resumen, subrayo la importancia de actuar rápidamente ante los signos de apatía en un equipo comercial. La soluci...

En el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en crecimiento, un equipo comercial dormido. Como resumen, subrayo la importancia de actuar rápidamente ante los signos de apatía en un equipo comercial. La soluci...

El episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados: Importancia de la Formación Continua. La formación no se limita solo a los equipos comerciales, sino que es un aspecto crucial en todos los niveles de la organ...

El episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados: Importancia de la Formación Continua. La formación no se limita solo a los equipos comerciales, sino que es un aspecto crucial en todos los niveles de la organ...

En el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaul...

En el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaul...

Vistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg → Stephen Covey → Theodore Roosevelt

Vistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg → Stephen Covey → Theodore Roosevelt