Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer ser...

En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer ser...

El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente...

El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente...

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta. Esperemos que os aporte alguna idea

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta. Esperemos que os aporte alguna idea

En el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos expectantes. Eran los tiempos en los que internet no existía, así que no se podía hacer investigación previa. Sólo sabíamos su nombre y nada más. Entonce...

En el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos expectantes. Eran los tiempos en los que internet no existía, así que no se podía hacer investigación previa. Sólo sabíamos su nombre y nada más. Entonce...

En el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter Drucker → Simon Sinek → Steve Jobs → Warren Bennis → Winston Churchill

En el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter Drucker → Simon Sinek → Steve Jobs → Warren Bennis → Winston Churchill

En el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal actividad. Vemos las diferencias entre los dos tipos de copywriting y hablamos de aspectos tan importantes como: - la curiosidad - cómo pedir adecuadament...

En el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal actividad. Vemos las diferencias entre los dos tipos de copywriting y hablamos de aspectos tan importantes como: - la curiosidad - cómo pedir adecuadament...

Por petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine". "The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la adopción de prácticas disciplinadas y estratégicas en ventas y marketing. El libro es tanto una guía práctica para mejorar las ventas como un manual pa...

Por petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine". "The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la adopción de prácticas disciplinadas y estratégicas en ventas y marketing. El libro es tanto una guía práctica para mejorar las ventas como un manual pa...

En el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial. Seguimos resaltando el valor de preparar y estructurar estas reuniones con un orden del día claro, permitiendo que todos los participantes vengan preparado...

En el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial. Seguimos resaltando el valor de preparar y estructurar estas reuniones con un orden del día claro, permitiendo que todos los participantes vengan preparado...

Hoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki: “El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” La desarrollo en el episodio de hoy explicando cuando realmente fracasas y cuando no lo haces, sino que es parte del camino... aunque nos duela.

Hoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki: "El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito" La desarrollo en el episodio de hoy explicando cuando realmente fracasas y cuando no lo haces, sino que es parte del camino... aunque nos duela.

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los departamentos de RRHH en las empresas, ¿realmente es así? ➡️ Desafíos de Proactividad y Reactividad. ➡️ Experiencias Contrapuestas con RRHH. Santiago tiene unas y C...

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los departamentos de RRHH en las empresas, ¿realmente es así? ➡️ Desafíos de Proactividad y Reactividad. ➡️ Experiencias Contrapuestas con RRHH. Santiago tiene unas y C...

Hoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importancia de la Mentalidad para vender 4. Formación y Ac...

Hoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importancia de la Mentalidad para vender 4. Formación y Ac...

En el episodio de hoy respondo a Jordi que me preguntaba sobre mis recomendaciones sobre si crecer por margen o por volumen en un mercado HORECA y cuales podían ser las consecuencias de no repercutir las subidas de precio de estos años en el sector. Le respondo desde lo que entiendo que son las ventajas y los inconvenientes de cada una de esas dos estrategias.

En el episodio de hoy respondo a Jordi que me preguntaba sobre mis recomendaciones sobre si crecer por margen o por volumen en un mercado HORECA y cuales podían ser las consecuencias de no repercutir las subidas de precio de estos años en el sector. Le respondo desde lo que entiendo que son las ventajas y los inconvenientes de cada una de esas dos estrategias.

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de reaccionar de manera proactiva frente a los desafíos. No se trata de lo que te pasa, sino de cómo enfrentas esos momentos. El principio 90-10 de Stephen Covey: el 10% de la vida son cosas que nos suceden y el 90% es cómo reaccionamos ante ellas. ¡Esa reacción es clave! Contamos algunas anécdotas personales y ejemplos claros...