Liderazgo Comercial

Hoy charlo con Jokin Fernández Puntos clave discutidos en el episodio: - La importancia de hacer preguntas abiertas y generar un espacio cómodo para los clientes. - Cuatro fases para guiar al cliente en la toma de decisiones durante un proceso de venta. - Habilidades clave para ser insistente sin resultar agresivo: actitud de amor y respeto hacia el cliente. - Consejos para enfrentar el miedo al r...

Hoy charlo con Jokin Fernández Puntos clave discutidos en el episodio: - La importancia de hacer preguntas abiertas y generar un espacio cómodo para los clientes. - Cuatro fases para guiar al cliente en la toma de decisiones durante un proceso de venta. - Habilidades clave para ser insistente sin resultar agresivo: actitud de amor y respeto hacia el cliente. - Consejos para enfrentar el miedo al r...

Vender al final es vencer la resistencia al cambio que puede llegar a tener el cliente. Los humanos tenemos resistencia al cambio: mucha. El cliente tiene que cambiar ya que, o bien, compra algo que no estaba comprando ahora o, tienen que cambiar de proveedor del producto que ya está adquiriendo.

Vender al final es vencer la resistencia al cambio que puede llegar a tener el cliente. Los humanos tenemos resistencia al cambio: mucha. El cliente tiene que cambiar ya que, o bien, compra algo que no estaba comprando ahora o, tienen que cambiar de proveedor del producto que ya está adquiriendo.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos de nuevo la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- y Pedro Valladolid y yo hablamos de la gestión comercial en tiempos turbulentos. No se gestiona igual el departamento comercial en tiempos de calma y crecimiento que en los de incertidumbre. De ellos hablamos.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos de nuevo la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- y Pedro Valladolid y yo hablamos de la gestión comercial en tiempos turbulentos. No se gestiona igual el departamento comercial en tiempos de calma y crecimiento que en los de incertidumbre. De ellos hablamos.

En este episodio aprenderás sobre la diferencia entre autoridad y poder y cómo debemos desarrollar nuestra influencia personal en lugar de utilizar el poder que nuestro cargo nos otorga. Los puntos clave incluyen la importancia de construir y desarrollar autoridad y cómo esto puede beneficiarnos a largo plazo en lugar de depender únicamente del poder. Comparto un pasaje del libro "La Paradoja" de...

En este episodio aprenderás sobre la diferencia entre autoridad y poder y cómo debemos desarrollar nuestra influencia personal en lugar de utilizar el poder que nuestro cargo nos otorga. Los puntos clave incluyen la importancia de construir y desarrollar autoridad y cómo esto puede beneficiarnos a largo plazo en lugar de depender únicamente del poder. Comparto un pasaje del libro "La Paradoja" de...

En el episodio de hoy analizo una encuesta que planteé en Linkedin la semana pasada. Puedes ver la misma aquí => https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3Aactivity%3A7041661815977619456/ Preguntaba Te van a promocionar y poner al frente de un equipo de trabajo, supón que te dejan elegir una de esta capacidades, ¿cuál preferirías? Capacidad de Persuadir Capacidad de Relación Capacidad de O...

En el episodio de hoy analizo una encuesta que planteé en Linkedin la semana pasada. Puedes ver la misma aquí => https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3Aactivity%3A7041661815977619456/ Preguntaba Te van a promocionar y poner al frente de un equipo de trabajo, supón que te dejan elegir una de esta capacidades, ¿cuál preferirías? Capacidad de Persuadir Capacidad de Relación Capacidad de O...

En el episodio de hoy charlo con Unai García, autor del libro "Lufe, así creamos el Ikea vasco" en donde nos cuenta la trayectoria e historia novelada de pasar de una quiebra a una empresa que vende varios millones de euros y que lleva unos años de crecimiento vertiginoso. Puedes encontrar el libro y más información del mismo en https://elikeavasco.com/

En el episodio de hoy charlo con Unai García, autor del libro "Lufe, así creamos el Ikea vasco" en donde nos cuenta la trayectoria e historia novelada de pasar de una quiebra a una empresa que vende varios millones de euros y que lleva unos años de crecimiento vertiginoso. Puedes encontrar el libro y más información del mismo en https://elikeavasco.com/

En el episodio de hoy te cuento que es el Sales Summit 2023 de EDVE, Escuela de Ventas y te detallo la promoción que existe actualmente para que puedas asistir al mismo. Es un evento que no te debes perder. Además, no solo te lo cuento yo, sino que también hay otros embajadores que te explican por qué van a ir ellos. Tienes toda la información del evento en => https://www.salesummit.es/

En el episodio de hoy te cuento que es el Sales Summit 2023 de EDVE, Escuela de Ventas y te detallo la promoción que existe actualmente para que puedas asistir al mismo. Es un evento que no te debes perder. Además, no solo te lo cuento yo, sino que también hay otros embajadores que te explican por qué van a ir ellos. Tienes toda la información del evento en => https://www.salesummit.es/

La semana pasada hablábamos sobre cómo compran los diferentes tipos de perfiles de comportamientos DISC. En esta completamos lo que nos quedaba hablando sobre cómo hacer la presentación de ventas en función de las dimensiones DISC para conseguir ser más eficaces y eficientes y maximizar los resultados

La semana pasada hablábamos sobre cómo compran los diferentes tipos de perfiles de comportamientos DISC. En esta completamos lo que nos quedaba hablando sobre cómo hacer la presentación de ventas en función de las dimensiones DISC para conseguir ser más eficaces y eficientes y maximizar los resultados

Los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una cita propia: La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgo. Voluntad es la victoria de la razón sobre la emoción, hacer lo correcto en vez de lo fácil, lo que debe de hacerse en ese momento en vez de lo que me apetece realizar

Los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una cita propia: La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgo. Voluntad es la victoria de la razón sobre la emoción, hacer lo correcto en vez de lo fácil, lo que debe de hacerse en ese momento en vez de lo que me apetece realizar

En el episodio de hoy tenemos un nuevo episodio de la sección BeLiquid my friend que emito con Coté Soler. Hoy hablamos de la Gestión del Cambio y sus 4 (o 5, según se mire) fases: 1. Negación (nooooo, a nosotros no) 2. Resistencia (esto es mier.... que no funciona, con lo bien que estaba yo antes) 3. Exploración / Aceptación (al final va a tener sus ventajas) 4. Compromiso (como alguien me quite...

En el episodio de hoy tenemos un nuevo episodio de la sección BeLiquid my friend que emito con Coté Soler. Hoy hablamos de la Gestión del Cambio y sus 4 (o 5, según se mire) fases: 1. Negación (nooooo, a nosotros no) 2. Resistencia (esto es mier.... que no funciona, con lo bien que estaba yo antes) 3. Exploración / Aceptación (al final va a tener sus ventajas) 4. Compromiso (como alguien me quite...

Hoy charlo con paco Vargas, que es el autor del podcast "Tienes un email" en el que nos cuenta aspectos sobre esa herramienta y nos da consejos prácticos para el uso de la misma. Si quieres localizar a Paco y obtener alguno de sus recursos para mejorar tus correos puedes hacerlo en https://pacovargas.es/ y en su perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/

Hoy charlo con paco Vargas, que es el autor del podcast "Tienes un email" en el que nos cuenta aspectos sobre esa herramienta y nos da consejos prácticos para el uso de la misma. Si quieres localizar a Paco y obtener alguno de sus recursos para mejorar tus correos puedes hacerlo en https://pacovargas.es/ y en su perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/

Tenemos diferentes tipos de venta: B2B o venta a empresas B2C o venta a particulares B2D o venta a través de distribuidores y otras varias alternativas y mix de la referidas arriba. En el episodio de hoy destaco alguno de los aspectos que debemos de tener en cuenta en el caso de que queramos vender a través de distribuidores. En concreto hablo de: 1. Análisis del mercado 2. Identificar objetivos 3...

Tenemos diferentes tipos de venta: B2B o venta a empresas B2C o venta a particulares B2D o venta a través de distribuidores y otras varias alternativas y mix de la referidas arriba. En el episodio de hoy destaco alguno de los aspectos que debemos de tener en cuenta en el caso de que queramos vender a través de distribuidores. En concreto hablo de: 1. Análisis del mercado 2. Identificar objetivos 3...

Uno de los aspectos más importantes para las relaciones humanas y para la venta es saber adaptarse a la persona que tenemos delante porque no todo se comportan igual, aunque si son predeciblemente similares. En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de los diferentes tipos de compradores en función de su perfil DISC de dimensiones de comportamiento.