Liderazgo Comercial

Uno de los aspectos más importantes para las relaciones humanas y para la venta es saber adaptarse a la persona que tenemos delante porque no todo se comportan igual, aunque si son predeciblemente similares. En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de los diferentes tipos de compradores en función de su perfil DISC de dimensiones de comportamiento.

En el episodio de hoy cuento una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- sobre una expedición al Himalaya allá por principios del siglo XXI y lo ligo con una frase de mi padre que decía "no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar lo que se dice" Y es que, a veces, salen de nuestra boca palabras sin haber pasado el mínimo filtro suficiente de sentido común

En el episodio de hoy cuento una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- sobre una expedición al Himalaya allá por principios del siglo XXI y lo ligo con una frase de mi padre que decía "no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar lo que se dice" Y es que, a veces, salen de nuestra boca palabras sin haber pasado el mínimo filtro suficiente de sentido común

En el episodio de hoy desarrollo 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmente: 1. Desarrolla tus habilidades transversales 2. Nunca dejar de formarte técnicamente 3. Buscar referentes a los que seguir 4. Rodéate de personas mejores que tú 5. Preséntate voluntario para trabajos con reto 6. Acepta que vas a perder 7. Sé una persona cercana, amable y simpática y 8. Ayuda a los demá...

En el episodio de hoy desarrollo 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmente: 1. Desarrolla tus habilidades transversales 2. Nunca dejar de formarte técnicamente 3. Buscar referentes a los que seguir 4. Rodéate de personas mejores que tú 5. Preséntate voluntario para trabajos con reto 6. Acepta que vas a perder 7. Sé una persona cercana, amable y simpática y 8. Ayuda a los demá...

En el episodio de hoy charlo con Pablo Gutierrez Merelles, antiguo director comercial del canal de tiendas de Orange y que acaba de publicar un libro sobre trabajo en equipo que se llama "Aprende a sumar". Es una conversación que si te interesa la temática creo que va a aportar mucho valor. Te dejo el enlace al libro en Amazon => https://www.amazon.es/dp/8419212709/ y también al LinkedIn de Pab...

En el episodio de hoy charlo con Pablo Gutierrez Merelles, antiguo director comercial del canal de tiendas de Orange y que acaba de publicar un libro sobre trabajo en equipo que se llama "Aprende a sumar". Es una conversación que si te interesa la temática creo que va a aportar mucho valor. Te dejo el enlace al libro en Amazon => https://www.amazon.es/dp/8419212709/ y también al LinkedIn de Pab...

La semana pasada planteaba una encuesta en Linkedin y preguntaba sobre qué es lo más importante para que un vendedor venda. Daba 4 alternativas a) El producto o servicio b) Que el cliente tenga necesidad c) El propio vendedor d) Otro aspecto En el episodio de hoy tienes los resultados y el análisis de la misma, así como mi opinión sobre lo que preguntaba

La semana pasada planteaba una encuesta en Linkedin y preguntaba sobre qué es lo más importante para que un vendedor venda. Daba 4 alternativas a) El producto o servicio b) Que el cliente tenga necesidad c) El propio vendedor d) Otro aspecto En el episodio de hoy tienes los resultados y el análisis de la misma, así como mi opinión sobre lo que preguntaba

En el episodio de hoy de la sección EDN -escuela para dueños de negocios- Pedro Valladolid y yo hablamos de algunos aspectos fiscales que todo empresario -sobre todo el pequeño- debe de conocer. ¿Por qué el pequeño y no el grande? Porque el grande habitualmente tiene asesores fiscales que le avisan en caso de riesgo, mientras que el pequeño no suele tener ese consejo preventivo y es más reactivo:...

En el episodio de hoy de la sección EDN -escuela para dueños de negocios- Pedro Valladolid y yo hablamos de algunos aspectos fiscales que todo empresario -sobre todo el pequeño- debe de conocer. ¿Por qué el pequeño y no el grande? Porque el grande habitualmente tiene asesores fiscales que le avisan en caso de riesgo, mientras que el pequeño no suele tener ese consejo preventivo y es más reactivo:...

Es relativamente frecuente que confundamos lo que nosotros creemos que debe de hacerse con el sentido común, es decir que elevemos a nivel de dogma lo que no es más nuestra opinión, nada más. Hoy comento esta frase porque es bastante frecuente encontrarse con lo de "es de sentido común" o "es de pura lógica" para no decir directamente que nosotros tenemos razón y que los demás son unos membrillos.

Es relativamente frecuente que confundamos lo que nosotros creemos que debe de hacerse con el sentido común, es decir que elevemos a nivel de dogma lo que no es más nuestra opinión, nada más. Hoy comento esta frase porque es bastante frecuente encontrarse con lo de "es de sentido común" o "es de pura lógica" para no decir directamente que nosotros tenemos razón y que los demás son unos membrillos.

En el episodio de hoy vuelvo a estar con Coté Soler en la sección "Be Liquid my friend" en donde hablamos de las artes escénicas y su incidencia en la empresa. Hoy en concreto comentamos la importancia de aprender a comunicar y a entender lo que otros comunican no con sus palabras, sino con su lenguaje corporal, que es a través del que recibimos mayor comunicación.

En el episodio de hoy vuelvo a estar con Coté Soler en la sección "Be Liquid my friend" en donde hablamos de las artes escénicas y su incidencia en la empresa. Hoy en concreto comentamos la importancia de aprender a comunicar y a entender lo que otros comunican no con sus palabras, sino con su lenguaje corporal, que es a través del que recibimos mayor comunicación.

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que charlo con personas que nos pueden aportar aspectos interesantes a los escuchantes del podcast. Hoy hablo con Neil Revilla, que es un profundo conocedor del comportamiento humano y de la forma de preguntar para vender, liderar y persuadir. No explica la importancia de la pregunta y cómo realizarlas.

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que charlo con personas que nos pueden aportar aspectos interesantes a los escuchantes del podcast. Hoy hablo con Neil Revilla, que es un profundo conocedor del comportamiento humano y de la forma de preguntar para vender, liderar y persuadir. No explica la importancia de la pregunta y cómo realizarlas.

La semana pasada ofrecía consejos de ventas para ingenieros. Para esta me han pedido que hable sobre cómo vender servicios y para ello utilizo un artículo de hace ya unos cuantos años de Taki Moore en donde explicitaba 9 miedos que tienen los clientes a la hora de contratar un servicio y hablo sobre ellos.

La semana pasada ofrecía consejos de ventas para ingenieros. Para esta me han pedido que hable sobre cómo vender servicios y para ello utilizo un artículo de hace ya unos cuantos años de Taki Moore en donde explicitaba 9 miedos que tienen los clientes a la hora de contratar un servicio y hablo sobre ellos.

En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, Pedro Valladolid y yo os contamos una serie de chismorreos sobre grandes empresas que es posible que no conozcas. Verás como esas empresas hoy en día muy conocidas no siempre han producido lo que hoy venden y, de hecho, en el pasado han llegado a vender productos muy diferentes.

En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, Pedro Valladolid y yo os contamos una serie de chismorreos sobre grandes empresas que es posible que no conozcas. Verás como esas empresas hoy en día muy conocidas no siempre han producido lo que hoy venden y, de hecho, en el pasado han llegado a vender productos muy diferentes.

Ayer dentro del Sales Experience de EDVE, moderé una mesa redonda con directivos del área de personas. En ella hablábamos sobre cómo ven desde esa área las competencias comerciales y la importancia o no de ser hoy un vendedor híbrido para adecuarnos tanto a lo demandado por el mercado como a los requerimientos de la compañía. En el episodio de hoy os traigo un resumen

Ayer dentro del Sales Experience de EDVE, moderé una mesa redonda con directivos del área de personas. En ella hablábamos sobre cómo ven desde esa área las competencias comerciales y la importancia o no de ser hoy un vendedor híbrido para adecuarnos tanto a lo demandado por el mercado como a los requerimientos de la compañía. En el episodio de hoy os traigo un resumen

En el episodio de hoy relaciono las ventas con la búsqueda de trabajo. Hablo de 7 errores que comenten algunos vendedores y que también los realizan algunos candidatos. Los errores son 1. Acordarse de Santa Bárbara cuando truena. 2. No preparar la entrevista 3. No tener perfiles en RRSS o tenerlos abandonados 4. No acordar un seguimiento o cuando habrá otra interacción 5. No diferenciarte en lo qu...

En el episodio de hoy relaciono las ventas con la búsqueda de trabajo. Hablo de 7 errores que comenten algunos vendedores y que también los realizan algunos candidatos. Los errores son 1. Acordarse de Santa Bárbara cuando truena. 2. No preparar la entrevista 3. No tener perfiles en RRSS o tenerlos abandonados 4. No acordar un seguimiento o cuando habrá otra interacción 5. No diferenciarte en lo qu...