Liderazgo Comercial

Hoy charlo con Amancio Ojeda, embajador EDVE en Chile. Acaba de publicar un nuevo libro "Liderazgo sin secretos". SI quieres saber más de Amancio lo puedes encontrar en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/ Y su libro lo encontrarás en Amazon => https://www.amazon.es/dp/B0CJXMB5WW

Hoy charlo con Amancio Ojeda, embajador EDVE en Chile. Acaba de publicar un nuevo libro "Liderazgo sin secretos". SI quieres saber más de Amancio lo puedes encontrar en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/ Y su libro lo encontrarás en Amazon => https://www.amazon.es/dp/B0CJXMB5WW

Hace unos días Elena Abad me hizo una serie de preguntas sobre ventas que respondo en el episodio de hoy ¿Cómo recuperar un cliente que se ha disgustado por algo? ¿Cómo hacerle entender a un cliente que ha habido un error por parte de él y no de nuestra empresa? ¿Cómo volver a vender a un cliente que se ha ido por precio?

Hace unos días Elena Abad me hizo una serie de preguntas sobre ventas que respondo en el episodio de hoy ¿Cómo recuperar un cliente que se ha disgustado por algo? ¿Cómo hacerle entender a un cliente que ha habido un error por parte de él y no de nuestra empresa? ¿Cómo volver a vender a un cliente que se ha ido por precio?

Como sabemos, hay diferentes razones por las que las personas deciden lanzarse al emprendimiento, algunos por no contar con un empleo actual, otros por "odiar" a su jefe y algunos, por querer ganar más dinero. Cada motivo es tan válido como el otro y puede ser el empujón necesario para lanzarte en esta aventura. Emprender puede parecer la salida a muchos de nuestros problemas laborales, pero la re...

Como sabemos, hay diferentes razones por las que las personas deciden lanzarse al emprendimiento, algunos por no contar con un empleo actual, otros por "odiar" a su jefe y algunos, por querer ganar más dinero. Cada motivo es tan válido como el otro y puede ser el empujón necesario para lanzarte en esta aventura. Emprender puede parecer la salida a muchos de nuestros problemas laborales, pero la re...

En el episodio de hoy te cuento 2 historias reales de negociación. Una ocurrida en 2007 y en que los protagonistas son afganos y surcoreanos y otra que pasó en 1942 y en donde estaban por un lado japoneses y alemanes y, por otro judíos. Interesante saber por qué se llegaron a acuerdos en ambos casos. Por cierto, si te interesa el curso del que hablo en el audio lo tienes en => https://www.persu...

En el episodio de hoy te cuento 2 historias reales de negociación. Una ocurrida en 2007 y en que los protagonistas son afganos y surcoreanos y otra que pasó en 1942 y en donde estaban por un lado japoneses y alemanes y, por otro judíos. Interesante saber por qué se llegaron a acuerdos en ambos casos. Por cierto, si te interesa el curso del que hablo en el audio lo tienes en => https://www.persu...

En este episodio de "Liderazgo Comercial", hablo sobre algo que considero vital para el logro de resultados: los hábitos. Inspirándome en lo que el libro "Hábitos Atómicos" de James Clear me ha ayudado a mejorar, comparto una reflexión sobre hábitos Comienzo hablando sobre la importancia de tener clara la visión de quién queremos ser a largo plazo, en los próximos tres años. Después ofrezco unas p...

En este episodio de "Liderazgo Comercial", hablo sobre algo que considero vital para el logro de resultados: los hábitos. Inspirándome en lo que el libro "Hábitos Atómicos" de James Clear me ha ayudado a mejorar, comparto una reflexión sobre hábitos Comienzo hablando sobre la importancia de tener clara la visión de quién queremos ser a largo plazo, en los próximos tres años. Después ofrezco unas p...

En este capítulo de Liderazgo Comercial tuve la oportunidad de charlar con Beatriz Hernández Loma, una experta en recursos humanos que se describe como una "cupido" conectando talentos con las empresas adecuadas. Hablamos de búsqueda de empleo y candidatos. Si quieres ponerte en contacto con ella la puedes localizar en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/beatriz-hernandez-loma-...

En este capítulo de Liderazgo Comercial tuve la oportunidad de charlar con Beatriz Hernández Loma, una experta en recursos humanos que se describe como una "cupido" conectando talentos con las empresas adecuadas. Hablamos de búsqueda de empleo y candidatos. Si quieres ponerte en contacto con ella la puedes localizar en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/beatriz-hernandez-loma-...

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo de una pieza fundamental del éxito en cualquier área de negocio, pero especialmente en las ventas: el arte de caer bien a las personas y generar confianza. ¿Parece difícil? ¡Para nada! Explico cuatro claves para iniciar de manera positiva cualquier relación y la manera de buscar nexos de unión. Parecen detalles sencillos pero créeme, pued...

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo de una pieza fundamental del éxito en cualquier área de negocio, pero especialmente en las ventas: el arte de caer bien a las personas y generar confianza. ¿Parece difícil? ¡Para nada! Explico cuatro claves para iniciar de manera positiva cualquier relación y la manera de buscar nexos de unión. Parecen detalles sencillos pero créeme, pued...

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy Pedro Valladolid hablamos de la motivación en las empresas. Por ejemplo, relacionamos la pirámide de necesidades de Maslow con la motivación de las personas en las organizaciones, aunque también contamos otras teorías acerca de este aspecto tan importante.

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy Pedro Valladolid hablamos de la motivación en las empresas. Por ejemplo, relacionamos la pirámide de necesidades de Maslow con la motivación de las personas en las organizaciones, aunque también contamos otras teorías acerca de este aspecto tan importante.

A veces nos enfrentamos a problemas que no sabemos resolver. Eso le sucedía a Javier, que decidió ir a dar una vuelta por el campo. En el episodio de hoy te cuento cómo te puedes enfrentar a esos problemas que no sabes resolver y que te tienen preocupado por no poder solucionarlos. A veces es más sencillo de lo que parece

A veces nos enfrentamos a problemas que no sabemos resolver. Eso le sucedía a Javier, que decidió ir a dar una vuelta por el campo. En el episodio de hoy te cuento cómo te puedes enfrentar a esos problemas que no sabes resolver y que te tienen preocupado por no poder solucionarlos. A veces es más sencillo de lo que parece

En el episodio de hoy, nos zambullimos en la correlación entre la participación y la satisfacción en el trabajo. ¿Mayor participación siempre se traduce en mayor satisfacción? ¡¿O eso es un mito? En realidad, cada individuo es diferente y, por tanto, tiene necesidades e intereses diversos. Analizamos los diferentes niveles de participación en la toma decisiones y la satisfacción que produce o no e...

En el episodio de hoy, nos zambullimos en la correlación entre la participación y la satisfacción en el trabajo. ¿Mayor participación siempre se traduce en mayor satisfacción? ¡¿O eso es un mito? En realidad, cada individuo es diferente y, por tanto, tiene necesidades e intereses diversos. Analizamos los diferentes niveles de participación en la toma decisiones y la satisfacción que produce o no e...

En el episodio del día de charlo con Eduardo Gambero, el CEO y socio fundador de Solo de Croquetas. Esta cadena de restaurantes se dedica solo a la elaboración de croquetas, Pero ¿por qué croquetas? Todo eso nos lo cuenta Eduardo en la charla Si quieres localizarle puedes hacerlo en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/eduardogambero/ y en su web https://solodecroquetas.es/croqu...

En el episodio del día de charlo con Eduardo Gambero, el CEO y socio fundador de Solo de Croquetas. Esta cadena de restaurantes se dedica solo a la elaboración de croquetas, Pero ¿por qué croquetas? Todo eso nos lo cuenta Eduardo en la charla Si quieres localizarle puedes hacerlo en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/eduardogambero/ y en su web https://solodecroquetas.es/croqu...

En el episodio de hoy hablo de 6 aspectos clave que hoy en día un director comercial tendría que tener en cuenta y que no siempre lo hace: 1. Enfoque en la Experiencia del Cliente 2. Utilización de Datos y Analítica 3. Marketing Digital y Presencia en Línea 4. Estrategias de Ventas Personalizadas 5. Colaboración y Comunicación Interna 6. Desarrollo de Habilidades Digitales En el episodio lo desarr...

En el episodio de hoy hablo de 6 aspectos clave que hoy en día un director comercial tendría que tener en cuenta y que no siempre lo hace: 1. Enfoque en la Experiencia del Cliente 2. Utilización de Datos y Analítica 3. Marketing Digital y Presencia en Línea 4. Estrategias de Ventas Personalizadas 5. Colaboración y Comunicación Interna 6. Desarrollo de Habilidades Digitales En el episodio lo desarr...

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre cómo dirigir mejor para vender más. Hablamos de 6 ideas para ello: 1. Selecciona bien 2.- Crea soportes 3.- Sea un buen jefe 4.- Lidera personas 5.- Sigue y controla la actividad 6.- Formación continua