Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre cómo dirigir mejor para vender más. Hablamos de 6 ideas para ello: 1. Selecciona bien 2.- Crea soportes 3.- Sea un buen jefe 4.- Lidera personas 5.- Sigue y controla la actividad 6.- Formación continua

Hay veces que las personas no hacen lo que nosotros queremos que hagan. Y no entendemos el por qué. Nos enfadamos o nos desesperamos y no conseguimos evolucionar. Las 4 causas posibles son: - No saben - No tienen medios - No se atreven - No quieren Mientras no averigües cuál es el origen no conseguirás solucionarlo

Hay veces que las personas no hacen lo que nosotros queremos que hagan. Y no entendemos el por qué. Nos enfadamos o nos desesperamos y no conseguimos evolucionar. Las 4 causas posibles son: - No saben - No tienen medios - No se atreven - No quieren Mientras no averigües cuál es el origen no conseguirás solucionarlo

Hoy hablamos de las fuerzas motivadoras que tenemos las personas. Concretamente hablo de 10 de ellas: - Conocimiento - Logro - Armonía - Relaciones - Logro - Poder - Seguridad - Placer - Experiencias - Justicia - Ayuda a los demás Todos tenemos algo de todas ellas, aunque para cada persona el peso es diferente. Si estás al frente de un equipo poder identificarlo puede llegar a ser clave

Hoy hablamos de las fuerzas motivadoras que tenemos las personas. Concretamente hablo de 10 de ellas: - Conocimiento - Logro - Armonía - Relaciones - Logro - Poder - Seguridad - Placer - Experiencias - Justicia - Ayuda a los demás Todos tenemos algo de todas ellas, aunque para cada persona el peso es diferente. Si estás al frente de un equipo poder identificarlo puede llegar a ser clave

En el episodio de hoy charlo con Jessa de la Morena sobre cómo crear un plan ejecutivo enfocado en el bienestar físico, mental, emocional y espiritual, e identificando las experiencias de vida profesional y personal que son sus fortalezas y capacidades clave que ahora usa en sus actividades diarias Puedes encontrarla en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/jessadelamorena/ https...

En el episodio de hoy charlo con Jessa de la Morena sobre cómo crear un plan ejecutivo enfocado en el bienestar físico, mental, emocional y espiritual, e identificando las experiencias de vida profesional y personal que son sus fortalezas y capacidades clave que ahora usa en sus actividades diarias Puedes encontrarla en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/jessadelamorena/ https...

Hay aspectos muy importantes para vender cualquier cosa y cuando hablamos de servicios, probablemente más. Hoy hablo de 4 de ellos: - Saber qué está comprando - Hacerle descubrir algo nuevo - Saber que no quiere saber tu proceso, sino validarte - Que verbalice que tiene un problema Tienes el audio curso del que hablo en www.santiagotorre.com/vse

Hay aspectos muy importantes para vender cualquier cosa y cuando hablamos de servicios, probablemente más. Hoy hablo de 4 de ellos: - Saber qué está comprando - Hacerle descubrir algo nuevo - Saber que no quiere saber tu proceso, sino validarte - Que verbalice que tiene un problema Tienes el audio curso del que hablo en www.santiagotorre.com/vse

El mundo cambia y muy rápido. Las competencias que se requerían hace unos años en las empresas es posible que hoy en día estén desfasadas. Ahora las necesidades son diferentes y se esperan que lo sean aun más en los próximos años. Antes de un directivo se esperaban resultados, ahora somos conscientes de que estos llegarán si tienen una serie de competencias que le lleven a ello. En el episodio de...

El mundo cambia y muy rápido. Las competencias que se requerían hace unos años en las empresas es posible que hoy en día estén desfasadas. Ahora las necesidades son diferentes y se esperan que lo sean aun más en los próximos años. Antes de un directivo se esperaban resultados, ahora somos conscientes de que estos llegarán si tienen una serie de competencias que le lleven a ello. En el episodio de...

Los viernes es el día de la reflexión. Hoy os traigo 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pyme. El otro día en una sesión de mentoría de desarrollo de negocio con uno de mis clientes surgió el tema y estuvimos debatiendo sobre ello. Te traigo los temas que consideramos candentes al respecto.

Los viernes es el día de la reflexión. Hoy os traigo 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pyme. El otro día en una sesión de mentoría de desarrollo de negocio con uno de mis clientes surgió el tema y estuvimos debatiendo sobre ello. Te traigo los temas que consideramos candentes al respecto.

Tras el parón veraniego en el episodio de hoy retomamos la sección BeLiquid en donde habla de liderazgo con Coté Soler, CEO de la empresa Beliquid. La vuelta de vacaciones es dura para algunas personas y les gustaría no tener que volver. De acuerdo a las estadísticas más del 53% no volverían a su trabajo.

Tras el parón veraniego en el episodio de hoy retomamos la sección BeLiquid en donde habla de liderazgo con Coté Soler, CEO de la empresa Beliquid. La vuelta de vacaciones es dura para algunas personas y les gustaría no tener que volver. De acuerdo a las estadísticas más del 53% no volverían a su trabajo.

En el episodio de hoy del podcast Charlo con Oscar Fernández Orellana sobre oratoria, psicología, persuasión, DISC ... Oscar es el productor del podcast "Créeme lo que te digo",el cual me he oído todos los episodios, algunos varias veces y que te recomiendo escuchar. Puedes suscribirte a su newsletter en => https://interaccionhumana.es/ y encontrarle en Linkedin en => https://www.linkedin.co...

En el episodio de hoy del podcast Charlo con Oscar Fernández Orellana sobre oratoria, psicología, persuasión, DISC ... Oscar es el productor del podcast "Créeme lo que te digo",el cual me he oído todos los episodios, algunos varias veces y que te recomiendo escuchar. Puedes suscribirte a su newsletter en => https://interaccionhumana.es/ y encontrarle en Linkedin en => https://www.linkedin.co...

Los papeles de Dirección Comercial Jefe de ventas Responsable de grandes cuentas Jefe de producto ... suelen estar bastante bien determinado en la grandes empresas, aunque en las pymes esta es una asignatura pendiente. En el episodio de hoy hablo del papel del director comercial en una pequeña o mediana empresa.

Los papeles de Dirección Comercial Jefe de ventas Responsable de grandes cuentas Jefe de producto ... suelen estar bastante bien determinado en la grandes empresas, aunque en las pymes esta es una asignatura pendiente. En el episodio de hoy hablo del papel del director comercial en una pequeña o mediana empresa.

Este lunes tenemos un nuevo episodio de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo. Hoy hablamos de un aspecto clave y muchas veces inexistente en las PYMEs, al menos en las españolas, que es la estrategia comercial y la retribución variable al departamento comercial

Este lunes tenemos un nuevo episodio de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo. Hoy hablamos de un aspecto clave y muchas veces inexistente en las PYMEs, al menos en las españolas, que es la estrategia comercial y la retribución variable al departamento comercial

En el episodio de hoy reflexiono sobre la planificación estratégica y cuestiono su sentido, o al menos el que tiene desde el punto de vista con el que se ha venido realizando en tiempos pasados. Cuento una historia sobre un congreso que se llevó a cabo en Nueva York y las conclusiones a las que llegaron

En el episodio de hoy reflexiono sobre la planificación estratégica y cuestiono su sentido, o al menos el que tiene desde el punto de vista con el que se ha venido realizando en tiempos pasados. Cuento una historia sobre un congreso que se llevó a cabo en Nueva York y las conclusiones a las que llegaron

Muchas personas piensan que con convencer a alguien ya es suficiente y ponen todo el enfoque en la parte racional y en la argumentación. En el episodio de hoy demuestro cómo convencer es claramente insuficiente y explico las 3 partes perfectamente diferenciadas de la persuasión y que son las que llevan a la otra persona a actuar

Muchas personas piensan que con convencer a alguien ya es suficiente y ponen todo el enfoque en la parte racional y en la argumentación. En el episodio de hoy demuestro cómo convencer es claramente insuficiente y explico las 3 partes perfectamente diferenciadas de la persuasión y que son las que llevan a la otra persona a actuar