Liderazgo Comercial

Conversamos sobre la obra de Robert Cialdini, "Influencia y Persuasión", enfatizando en que la persuasión radica más en lo que somos que en lo que decimos, nuestro poder de persuadir va mas allá de nuestros productos. Hablamos sobre los principios fundamentales de influencia de Cialdini, iniciando por el de reciprocidad. Si estás intrigado por la comunicación persuasiva, este es sin duda un episod...

Este pasado domingo se corrió la maratón de Nueva York, seguramente la carrera popular por excelencia. Casi 50.000 personas salieron a las calles de la ciudad para correr la prueba de 26,2 millas o 42.195 metros. Todo un espectáculo y también un reto. Seguramente todos hayan pasado por 10 fases que cuento en el episodio de hot

Este pasado domingo se corrió la maratón de Nueva York, seguramente la carrera popular por excelencia. Casi 50.000 personas salieron a las calles de la ciudad para correr la prueba de 26,2 millas o 42.195 metros. Todo un espectáculo y también un reto. Seguramente todos hayan pasado por 10 fases que cuento en el episodio de hot

En el episodio de hoy hablo de algo que nos pasa a muchas personas: la procrastinación o posponer, aplazar o no realizar actividades que tendrías que realizar. Lo primero que digo es que se debe a que no nos gustan esas tareas. Luego cuento que es porque nos falta - motivación - claridad - concentración o - método

En el episodio de hoy hablo de algo que nos pasa a muchas personas: la procrastinación o posponer, aplazar o no realizar actividades que tendrías que realizar. Lo primero que digo es que se debe a que no nos gustan esas tareas. Luego cuento que es porque nos falta - motivación - claridad - concentración o - método

Hoy charlo con Ricardo Ramos sobre su podcast Ventas Éxito que ha cambiado de nombre a "Yo vendo a Horeca". Nos cuenta los motivos del cambio y que encontramos ahora. Respecto al evento que comentamos puedes encontrarlo en el siguiente enlace => https://ventasexito.com/evento Muy recomendable ese evento

Hoy charlo con Ricardo Ramos sobre su podcast Ventas Éxito que ha cambiado de nombre a "Yo vendo a Horeca". Nos cuenta los motivos del cambio y que encontramos ahora. Respecto al evento que comentamos puedes encontrarlo en el siguiente enlace => https://ventasexito.com/evento Muy recomendable ese evento

En el episodio de hoy desafío una creencia arraigada entre los vendedores más experimentados "¿Qué me vas a enseñar si llevo 30 años en esto?". En este episodio, mi objetivo es hacerles reflexionar sobre su práctica, identificar oportunidades para mejorar y optimizar su valioso tiempo en el proceso de venta.

En el episodio de hoy desafío una creencia arraigada entre los vendedores más experimentados "¿Qué me vas a enseñar si llevo 30 años en esto?". En este episodio, mi objetivo es hacerles reflexionar sobre su práctica, identificar oportunidades para mejorar y optimizar su valioso tiempo en el proceso de venta.

En este episodio, recopilamos una serie de temas indispensables para todo líder y propietario de negocio, que han sido parte de nuestra sección Escuela para Dueños de Negocio (EDN). Hablamos de la rueda laboral como herramienta para desarrollar competencias en el liderazgo y destacamos ocho competencias esenciales que todo líder debe poseer.

En este episodio, recopilamos una serie de temas indispensables para todo líder y propietario de negocio, que han sido parte de nuestra sección Escuela para Dueños de Negocio (EDN). Hablamos de la rueda laboral como herramienta para desarrollar competencias en el liderazgo y destacamos ocho competencias esenciales que todo líder debe poseer.

A David Córdoba, fiel escuchante del podcast le surge una duda sobre dónde enfocar el esfuerzo comercial y hoy hago una reflexión sobre ello. Aquí tienes los enlaces que comento en el episodio https://www.linkedin.com/in/davidcordobamurcia/ https://www.instagram.com/dcordobamurcia/ https://www.santiagotorre.com/seguimiento/

A David Córdoba, fiel escuchante del podcast le surge una duda sobre dónde enfocar el esfuerzo comercial y hoy hago una reflexión sobre ello. Aquí tienes los enlaces que comento en el episodio https://www.linkedin.com/in/davidcordobamurcia/ https://www.instagram.com/dcordobamurcia/ https://www.santiagotorre.com/seguimiento/

El teletrabajo había venido para quedarse ... o eso decían. Sin embargo, Zoom Corp ha pedido a sus empleados que vuelvan a la oficina al menos dos días por semana. ¿Cómo? ¿Que la empresa del teletrabajo por excelencia quiere que su gente haga trabajo presencial? Coté Soler y yo te contamos en la sección de Beliquid lo que está sucediendo en las empresas con el teletrabajo

El teletrabajo había venido para quedarse ... o eso decían. Sin embargo, Zoom Corp ha pedido a sus empleados que vuelvan a la oficina al menos dos días por semana. ¿Cómo? ¿Que la empresa del teletrabajo por excelencia quiere que su gente haga trabajo presencial? Coté Soler y yo te contamos en la sección de Beliquid lo que está sucediendo en las empresas con el teletrabajo

Todos hemos tenido que utilizar en alguna ocasión el teléfono para concertar una cita o para vender. No me refiero solo a los vendedores, sino a cualquier persona, ¿quien no ha tenido que llamar para concertar una entrevista de trabajo o una cita médica? No siempre nos resulta cómodo ni sabemos hacerlo. Hoy charlo con Samuel Santiago, especialista en formar a equipos en venta y prospección telefón...

Todos hemos tenido que utilizar en alguna ocasión el teléfono para concertar una cita o para vender. No me refiero solo a los vendedores, sino a cualquier persona, ¿quien no ha tenido que llamar para concertar una entrevista de trabajo o una cita médica? No siempre nos resulta cómodo ni sabemos hacerlo. Hoy charlo con Samuel Santiago, especialista en formar a equipos en venta y prospección telefón...

En las empresas existen muchos puestos comerciales diferentes. Antonio Vaquero colgó un post en Linkedin y me preguntó si había subido algún episodio con esto. No lo he encontrado, así que he grabado uno explicando 12 funciones diferentes dentro del departamento - Promotor - Vendedor - Vendedor Interno - Back office Comercial - Responsable de cuenta - Responsable de gran cuenta - Jefe de Equipo -...

En las empresas existen muchos puestos comerciales diferentes. Antonio Vaquero colgó un post en Linkedin y me preguntó si había subido algún episodio con esto. No lo he encontrado, así que he grabado uno explicando 12 funciones diferentes dentro del departamento - Promotor - Vendedor - Vendedor Interno - Back office Comercial - Responsable de cuenta - Responsable de gran cuenta - Jefe de Equipo -...

En este episodio, profundizamos en diferentes métodos para resolver problemas y tomar decisiones efectivas. Comenzamos con la 'técnica de cambio de perspectiva' que te permite ponerte en los zapatos de otra persona involucrada en el problema para obtener un enfoque fresco. Hablamos también sobre el valor de la técnica del 'movimiento', que anima a cambiar físicamente de lugar para activar la intel...

En este episodio, profundizamos en diferentes métodos para resolver problemas y tomar decisiones efectivas. Comenzamos con la 'técnica de cambio de perspectiva' que te permite ponerte en los zapatos de otra persona involucrada en el problema para obtener un enfoque fresco. Hablamos también sobre el valor de la técnica del 'movimiento', que anima a cambiar físicamente de lugar para activar la intel...

El otro día Paco Pedreño me proponía en Linkedin que comentara qué me parecía sobre hacer deporte y si creía que hacerlo o no influye en las ventas. No corto ni perezoso recogí el guante y hoy te doy mi opinión sobre si tienes importancia o no el realizar deporte con vender más o menos Antes de escucharlo, ¿Tú que crees?

El otro día Paco Pedreño me proponía en Linkedin que comentara qué me parecía sobre hacer deporte y si creía que hacerlo o no influye en las ventas. No corto ni perezoso recogí el guante y hoy te doy mi opinión sobre si tienes importancia o no el realizar deporte con vender más o menos Antes de escucharlo, ¿Tú que crees?

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial comento una anotaciones que tenía realizadas a mano en el libro "Cómo suprimir las preocupaciones y disfrutar de la vida" escrito por Dale Carnegie y que yo leí hace años y ahora he encontrado. No se trata de un resumen, sino de notas que yo apunté

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial comento una anotaciones que tenía realizadas a mano en el libro "Cómo suprimir las preocupaciones y disfrutar de la vida" escrito por Dale Carnegie y que yo leí hace años y ahora he encontrado. No se trata de un resumen, sino de notas que yo apunté