Liderazgo Comercial

Una de las herramientas más importantes en cualquier empresa que tenga un departamento comercial constituido como tal es un CRM. En muchas de ellas no existe o se limita a herramientas que no son propias para ello como una hoja Excel. Hoy hablo con Xavier Framis sobre ello. Puedes encontrarle en su página web => https://xavierframis.com/ o en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com...

Una de las herramientas más importantes en cualquier empresa que tenga un departamento comercial constituido como tal es un CRM. En muchas de ellas no existe o se limita a herramientas que no son propias para ello como una hoja Excel. Hoy hablo con Xavier Framis sobre ello. Puedes encontrarle en su página web => https://xavierframis.com/ o en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com...

En el episodio de hoy cuento una convención de ventas especial (realmente fueron varias) que viví el pasado jueves, 23 de noviembre de 2023. Alguno pensará "cómo me gustaría a mí ir a una, pero mi empresa no tiene capacidad para organizarlo" Quizá escuchando el episodio pienses de otra manera diferente

En el episodio de hoy cuento una convención de ventas especial (realmente fueron varias) que viví el pasado jueves, 23 de noviembre de 2023. Alguno pensará "cómo me gustaría a mí ir a una, pero mi empresa no tiene capacidad para organizarlo" Quizá escuchando el episodio pienses de otra manera diferente

En el episodio de este lunes de la sección EDN del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo, hablamos de la gestión de la envidia en las organizaciones

En el episodio de este lunes de la sección EDN del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo, hablamos de la gestión de la envidia en las organizaciones

En el episodio de hoy reflexiono sobre la frase de Marc Reclau en el libro "Cómo ser un imán para las personas" "Es mucho más fácil para la gente aceptar una decisión o una orden si al menos sienten que formaron parte del proceso" No puedes convencer a nadie de que haga algo, aunque si puedes lograr que él o ella se convenzan

En el episodio de hoy reflexiono sobre la frase de Marc Reclau en el libro "Cómo ser un imán para las personas" "Es mucho más fácil para la gente aceptar una decisión o una orden si al menos sienten que formaron parte del proceso" No puedes convencer a nadie de que haga algo, aunque si puedes lograr que él o ella se convenzan

En demasiadas ocasiones nos sentimos infelices o temerosos de que equivocarnos o no conseguir lo que buscamos. Hoy te hago un resumen personal del libro "Cómo conseguir que tus fracasos te importen un carajo de Mark Manson" Si eres alguien al que le preocupan muchos las cosas y equivocarse quizás te venga bien oírlo

En demasiadas ocasiones nos sentimos infelices o temerosos de que equivocarnos o no conseguir lo que buscamos. Hoy te hago un resumen personal del libro "Cómo conseguir que tus fracasos te importen un carajo de Mark Manson" Si eres alguien al que le preocupan muchos las cosas y equivocarse quizás te venga bien oírlo

En el episodio de hoy hablo con Iván Lanchazo, empresario del sector de artes gráficas. No cuenta como heredó una empresa familiar que tuvo que acabar cerrando y se puso a trabajar por cuenta ajena, pero aquello no le convencía, no podía desarrollar todo su potencial y ha decidido comenzar de nuevo por cuenta propia. Puedes localizarle en => www.nomadaproducciongrafica.com y en Linkedin => h...

En el episodio de hoy hablo con Iván Lanchazo, empresario del sector de artes gráficas. No cuenta como heredó una empresa familiar que tuvo que acabar cerrando y se puso a trabajar por cuenta ajena, pero aquello no le convencía, no podía desarrollar todo su potencial y ha decidido comenzar de nuevo por cuenta propia. Puedes localizarle en => www.nomadaproducciongrafica.com y en Linkedin => h...

En el episodio de hoy respondo a un par de preguntas de un escuchante. Concretamente pregunta sobre si es necesario especializarse en un sector para avanzar en la carrera profesional y si es posible cambiar del que estés a otros. Pregunta si un correcto onboarding podría resolver esa falta de conocimiento del nuevo sector

En el episodio de hoy respondo a un par de preguntas de un escuchante. Concretamente pregunta sobre si es necesario especializarse en un sector para avanzar en la carrera profesional y si es posible cambiar del que estés a otros. Pregunta si un correcto onboarding podría resolver esa falta de conocimiento del nuevo sector

En la sección EDN (escuela para dueños de negocios) hoy abordamos más principios de influencia. La importancia de estos principios suele estar en que son los precursores de la acción. Si queremos que alguien realice algo tenemos que activar estos resortes. Son principios que la mayoría de humanos tenemos

En la sección EDN (escuela para dueños de negocios) hoy abordamos más principios de influencia. La importancia de estos principios suele estar en que son los precursores de la acción. Si queremos que alguien realice algo tenemos que activar estos resortes. Son principios que la mayoría de humanos tenemos

En el episodio de hoy comento la frase "Tómate el tiempo que necesites para la decisión, aunque una vez que la tomes ejecútala de inmediato" porque aplazar la ejecución de las decisiones nos suele conducir a la pérdida de oportunidades. Para ello cuento una anécdota de una empresa que dejó pasar una oportunidad y lo pagó muy caro

En el episodio de hoy comento la frase "Tómate el tiempo que necesites para la decisión, aunque una vez que la tomes ejecútala de inmediato" porque aplazar la ejecución de las decisiones nos suele conducir a la pérdida de oportunidades. Para ello cuento una anécdota de una empresa que dejó pasar una oportunidad y lo pagó muy caro

Hoy nos toca un nuevo episodio de la sección BeLiquid que grabo con Coté Soler. Nos adentramos en el vibrante mundo de las comunidades dentro de la empresa y el tremendo impacto que tienen en los negocios y la lealtad a la marca y de la profunda necesidad que tenemos los humanos de generar relaciones profundas con otros humanos

Hoy nos toca un nuevo episodio de la sección BeLiquid que grabo con Coté Soler. Nos adentramos en el vibrante mundo de las comunidades dentro de la empresa y el tremendo impacto que tienen en los negocios y la lealtad a la marca y de la profunda necesidad que tenemos los humanos de generar relaciones profundas con otros humanos

En el episodio de hoy charlo con Nathan Manzaneque sobre cómo preparar una charla para un evento y sobre cómo prepararse para presentar a otros ponentes en un congreso. Nathan va a ser el presentador en el Sales Summit el próximo día 23 y nos va a contar cómo está preparándose para ello. Tienes la información del evento en => https://www.salesummit.es/

En el episodio de hoy charlo con Nathan Manzaneque sobre cómo preparar una charla para un evento y sobre cómo prepararse para presentar a otros ponentes en un congreso. Nathan va a ser el presentador en el Sales Summit el próximo día 23 y nos va a contar cómo está preparándose para ello. Tienes la información del evento en => https://www.salesummit.es/

En el episodio de hoy analizo una encuesta que hice en Linkedin sobre cómo tiene que ser el primer acercamiento a un cliente. Ponía un ejemplo em donde el vendedor se llevaba un "zasca" y preguntaba si ese acercamiento era malo, muy malo o inteligente. Como es habitual, yo estoy en la opción menos votada. Os pongo el enlace a la encuesta => https://www.linkedin.com/posts/productividadcomercial_...

En el episodio de hoy analizo una encuesta que hice en Linkedin sobre cómo tiene que ser el primer acercamiento a un cliente. Ponía un ejemplo em donde el vendedor se llevaba un "zasca" y preguntaba si ese acercamiento era malo, muy malo o inteligente. Como es habitual, yo estoy en la opción menos votada. Os pongo el enlace a la encuesta => https://www.linkedin.com/posts/productividadcomercial_...

Conversamos sobre la obra de Robert Cialdini, "Influencia y Persuasión", enfatizando en que la persuasión radica más en lo que somos que en lo que decimos, nuestro poder de persuadir va mas allá de nuestros productos. Hablamos sobre los principios fundamentales de influencia de Cialdini, iniciando por el de reciprocidad. Si estás intrigado por la comunicación persuasiva, este es sin duda un episod...